昨天約了安盛的經(jīng)理，來聊他們的新產(chǎn)品。

地點(diǎn)選在我們公司希慎廣場(chǎng)的辦公室，就在港島銅鑼灣最核心的地方，視野非常好，可以俯瞰整個(gè)維港。

和保司的經(jīng)理當(dāng)面交流，好處是能夠獲得全面的信息，了解到他們的內(nèi)部視角。產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣，各個(gè)角度，都能了解地比較透徹。

當(dāng)然，對(duì)于保司的朋友講到的內(nèi)容，我自然也不會(huì)偏聽偏信，畢竟誰都喜歡突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)嘛，這個(gè)很正常。

但我在給客戶做推薦的時(shí)候，自然會(huì)站到客戶的角度，更加客觀地去講它的特點(diǎn)。畢竟全香港各家主流保司，我們都能直接對(duì)接。

好就是好，不好就是不好，這就是我的態(tài)度。

我也深知人性不可靠，為了讓自己的理念和立場(chǎng)保持一致，才選擇做第三方獨(dú)立顧問，用經(jīng)紀(jì)公司的身份去切入港險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

今天再繼續(xù)聊聊安盛的新產(chǎn)品，盛利2至尊。

盛利2這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是預(yù)期收益高，提取靈活性強(qiáng)。

在這條路上，安盛目前是走到最前面的，做的是最極致的。

一、

先看預(yù)期收益，10年復(fù)利3.52%，20年復(fù)利5.82%，30年就能達(dá)到封頂復(fù)利6.5%。

如果看前期的收益增長(zhǎng)速度，在5年繳的產(chǎn)品中，盛利2幾乎是最快的，超過了友邦、保誠(chéng)、永明、周大福的王牌產(chǎn)品。

前20年唯一一個(gè)比盛利2增長(zhǎng)快的，就是宏利的宏摯傳承。

說句實(shí)話，我一般不推薦買宏摯傳承。為什么呢？因?yàn)檫@款產(chǎn)品的收益結(jié)構(gòu)不夠穩(wěn)定，它只有保證收益和終期紅利，沒有復(fù)歸紅利。而且保證收益部分是比較少的，大部分都是終期紅利。這就會(huì)使得他的收益穩(wěn)定性以及提取的穩(wěn)定性，略微差一些。

不是說產(chǎn)品不好，而是涉及到提取，就不夠穩(wěn)定，這是產(chǎn)品特點(diǎn)決定的。如果你只是打算存?zhèn)€20年，然后一次性取出來，那么宏利是可以考慮的。

其他同類產(chǎn)品的分紅結(jié)構(gòu)都是分為保證收益、復(fù)歸紅利以及終期紅利三部分。

也就是說，在這種“正?！奔t利結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品中，盛利2收益是最高的。

5年繳費(fèi)期，7年回本，然后每10年翻一番，37年翻9倍。

我仔細(xì)研究過盛利2，以及友邦、保誠(chéng)王牌產(chǎn)品的紅利結(jié)構(gòu)。其實(shí)這三款產(chǎn)品是比較相似的，他們都是復(fù)歸紅利和終期紅利比較多，保證收益少，可以把它們歸為預(yù)期收益高這個(gè)賽道的選手。

但不管是比較預(yù)期收益，還是提取能力，盛利2都是完勝的。

保誠(chéng)就不多看了，因?yàn)樗麄兎旨t實(shí)現(xiàn)率的問題，我一般不會(huì)推薦給客戶。那么接下來就仔細(xì)比較一下安盛和友邦的提取。

二、

按照盛利2首次推出的557提領(lǐng)密碼，5年繳費(fèi)，從第5年起，每年固定提取總保費(fèi)的7%。各個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)是這樣的。

可以看到盛利2提取后的現(xiàn)金價(jià)值是在持續(xù)增長(zhǎng)的，100年甚至增長(zhǎng)到了27倍多。而友邦到第35年就斷單了。

再看另一種提取方式，5-10-10，5年繳費(fèi)，從第10年起，每年固定提取總保費(fèi)的10%。

按照這種提領(lǐng)方式，盛利2的現(xiàn)金價(jià)值也是在持續(xù)增長(zhǎng)的，而友邦到第44年也會(huì)斷單。能與盛利2抗衡的，依然是永明星河尊享2，持續(xù)到第90年才斷單。

這里有兩點(diǎn)需要說明：

第一，畢竟557、5-10-10這兩個(gè)提領(lǐng)密碼是安盛首次推出的，也只有盛利2能持續(xù)不斷單。其他產(chǎn)品并不是不好，而是在設(shè)計(jì)上沒有按照這種提領(lǐng)密碼考慮。按照他們自己的提領(lǐng)密碼，大多也是不會(huì)斷單的，可以是終身現(xiàn)金流。

第二，這兩個(gè)提領(lǐng)密碼都是非常極限的演示，盛利2能夠做到這樣的提領(lǐng)，那么過往的各種常規(guī)提領(lǐng)方式，比如567，那自然更能做到，而且剩余的現(xiàn)金價(jià)值會(huì)更多。

看下來，不管是預(yù)期收益還是提領(lǐng)能力，盛利2都是要高于友邦的。

三、

畫的餅?zāi)懿荒軐?shí)現(xiàn)，還得看過往的分紅實(shí)現(xiàn)率。過往的表現(xiàn)好，未來有更大概率會(huì)好。

安盛儲(chǔ)蓄類的分紅實(shí)現(xiàn)率平均來看超過95%，友邦的分紅實(shí)現(xiàn)率基本也在95%以上，可以說是不分伯仲，都是第一梯隊(duì)的水平。

因?yàn)楣倬W(wǎng)的分紅實(shí)現(xiàn)率都是按產(chǎn)品來公布的，并沒有直接給出一個(gè)平均值，想要看詳細(xì)產(chǎn)品分紅實(shí)現(xiàn)率的朋友，可以來加我領(lǐng)取。

再看品牌實(shí)力呢？

如果只看香港市場(chǎng)，友邦依然是市場(chǎng)份額最大的，如果看全球市場(chǎng)，安盛毫無疑問是香港的保司中最大的。

如果看歷史積累，安盛已經(jīng)有200多年歷史了；如果看資產(chǎn)總額，安盛有6840億，高于宏利、友邦、永明、保誠(chéng)這些保司。

說實(shí)話，安盛之前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)，但是現(xiàn)在勝利這個(gè)系列確實(shí)是非常好。按照目前的狀況發(fā)展，我覺得安盛未來在香港的市場(chǎng)占有率會(huì)越來越大。品牌實(shí)力擺在這兒，之前只是好產(chǎn)品少了點(diǎn)，現(xiàn)在更放得開了，拿出一個(gè)又一個(gè)好產(chǎn)品，就自然非常受市場(chǎng)歡迎。

可以說安盛這個(gè)新產(chǎn)品出來以后，友邦、保誠(chéng)應(yīng)該都會(huì)感到壓力很大。

作為業(yè)內(nèi)人士，我能感覺到勝利2這款新產(chǎn)品，就是沖著友邦和保誠(chéng)的王牌產(chǎn)品來的，正面硬剛。

如果看重預(yù)期收益增長(zhǎng)速度，也看重提取的靈活性，在5年交的產(chǎn)品里面，安盛盛利2確實(shí)是非常不錯(cuò)的選擇。

四、

為什么我沒有把安盛盛利2和永明萬年青星河尊享2做對(duì)比？

因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品的特點(diǎn)不太一樣，不是一個(gè)路子的。

盛利2是在預(yù)期收益的增長(zhǎng)速度和提取的靈活性上做到了極致，直接打的是有友邦環(huán)宇盈活和保誠(chéng)信守明天；而星河尊享2則是在保證收益和提取的穩(wěn)健性上做到了極致。

一句話總結(jié)，盛利2，更快，更靈活；

永明更確定，更穩(wěn)健。

至于為什么會(huì)有這種差別，和他們的投資策略、分紅比例都有關(guān)系。

簡(jiǎn)單來說，盛利2保證收益占比略少，提高了復(fù)歸紅利和終期紅利的占比。而永明的保證收益比例更多，歸原紅利一經(jīng)派發(fā)即為保證，這兩點(diǎn)就讓永明的分紅變得更加穩(wěn)健。

所以你看，我并沒有給出一個(gè)結(jié)論，告訴你選什么產(chǎn)品就一定是最好的，而是要根據(jù)自己和家庭的需求，來仔細(xì)考慮，匹配最合適的產(chǎn)品。有需要的朋友，歡迎來聊聊。

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