10月15日，由沙核科技主辦，朝陽(yáng)文旅集團(tuán)協(xié)辦，佳能（中國(guó)）有限公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，法國(guó)文化中心、中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館、閱文集團(tuán)、騰訊動(dòng)漫、咪咕新空擔(dān)任支持單位的 2025 砂之盒沉浸展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：SIF 2025）在北京悠唐皇冠假日酒店 & THE BOX 朝外丨年輕力中心A館盛大開(kāi)幕。

在未來(lái)敘事峰會(huì)的主題演講環(huán)節(jié)，87870虛擬現(xiàn)實(shí)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人石桐圍繞「看見(jiàn)沉浸消費(fèi)真需求」，進(jìn)行了精彩分享。石桐表示，VR大空間體驗(yàn)正從“爆款試點(diǎn)”邁向“規(guī)模復(fù)制”的關(guān)鍵階段。在政策與技術(shù)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)供給擴(kuò)張、內(nèi)容與場(chǎng)景加速融合的特點(diǎn)。未來(lái)，隨著模型標(biāo)準(zhǔn)化與渠道下沉，VR大空間有望開(kāi)啟全國(guó)多點(diǎn)開(kāi)花的新局面�！�

87870虛擬現(xiàn)實(shí)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 石桐

對(duì)于XR大空間的發(fā)展，87870創(chuàng)始人藍(lán)柏林則表示，XR大空間正在進(jìn)入一個(gè)真正屬于“沉浸式娛樂(lè)新業(yè)態(tài)”的發(fā)展階段。過(guò)去幾年，行業(yè)完成了從設(shè)備探索到內(nèi)容成熟的過(guò)渡，如今正迎來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化與商業(yè)化并行的關(guān)鍵窗口期。隨著頭顯硬件的普及、場(chǎng)景的多樣化以及文旅、教育等領(lǐng)域的融合落地，XR大空間將不再是孤立的娛樂(lè)體驗(yàn)，而會(huì)成為城市新型消費(fèi)的重要組成部分。他認(rèn)為，未來(lái)三年，大空間項(xiàng)目將出現(xiàn)“規(guī)模復(fù)制+內(nèi)容創(chuàng)新”的雙重突破——一方面，模型標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)工具和渠道網(wǎng)絡(luò)會(huì)讓更多中小城市擁有自己的沉浸式空間；另一方面，創(chuàng)作者也將在AI與交互技術(shù)的加持下，打造更具情感共鳴和文化深度的XR作品，讓“沉浸”真正成為生活的一部分。

以下是《2025年線下行進(jìn)式多人大空間體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告》演講全文：

各位來(lái)賓，大家上午好！接下來(lái)我給大家?guī)?lái)一個(gè)分享，我們這個(gè)大空間的線下報(bào)告，剛才徐總給大家分享的是未來(lái)的10年，我這個(gè)可能是給大家分享現(xiàn)在當(dāng)下到底是什么。

我們是2014年就成立的一家垂直媒體，在行業(yè)里也干了10年時(shí)間了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們有兩套業(yè)務(wù)線，一套是媒體，就是大家比較了解的一些業(yè)務(wù)，一套是2C，為什么要做這份報(bào)告，是我們針對(duì)媒體會(huì)有一些了解，針對(duì)C端也會(huì)有一些了解，在C端做了分發(fā)平臺(tái)，類(lèi)似360的工具，做了我們的APP，我們大概有35萬(wàn)左右C端用戶(hù)�；谶@些，我們才會(huì)做今天這份報(bào)告，給大家分享一下在這個(gè)大空間領(lǐng)域到底有什么商業(yè)價(jià)值，會(huì)有一些什么樣的問(wèn)題存在，幫大家更多了解一下大空間行業(yè)。

第一點(diǎn)，市場(chǎng)概念。我覺(jué)得在座應(yīng)該都是同行，大空間到底是什么，應(yīng)該沒(méi)有什么值得討論的。如多用戶(hù)，實(shí)時(shí)交互，物理空間移動(dòng)，這可能是大空間比較核心的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這里面可能有一些關(guān)鍵的技術(shù)整合。

目前這個(gè)大空間的主要經(jīng)營(yíng)模式可以分為三類(lèi)，一類(lèi)是展覽類(lèi)（快閃），可能開(kāi)一到兩個(gè)禮拜，就是為了掙錢(qián)，掙完錢(qián)我們就撤了；一類(lèi)是直營(yíng)門(mén)店；一類(lèi)是加盟門(mén)店，這幾種經(jīng)營(yíng)模式都有它各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我覺(jué)得這也是大家比較了解的一些知識(shí)，不詳細(xì)分享了。

有一個(gè)新的形勢(shì)出來(lái)XR影院解決方案，這個(gè)東西我們沒(méi)在今天的報(bào)告里呈現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)方式目前還沒(méi)有受到廣大市場(chǎng)的認(rèn)證，我們現(xiàn)在再回來(lái)看這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前從我們了解來(lái)看，XR大空間現(xiàn)在正在處于爆款試點(diǎn)到規(guī)模復(fù)制的階段，大家都知道大空間起源是由《法老》帶起來(lái)的，法老作為一個(gè)爆款，把整個(gè)行業(yè)帶動(dòng)了，做到了純爆款的狀態(tài)，慢慢通過(guò)商圈、景區(qū)、陳展類(lèi)形式，更多供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)來(lái)，讓我們這個(gè)大空間跑的更快，現(xiàn)在慢慢要變成一個(gè)更規(guī)模化的形態(tài)出現(xiàn)。

接下來(lái)就是你的供應(yīng)端和規(guī)模化都已經(jīng)成形了，可以看到一線城市鋪的已經(jīng)比較開(kāi)了，可能下一步工作更多要向下沉城市去做，包括我們需要做一些推廣上或宣傳的一些工作。

第二點(diǎn)，全國(guó)政策。我覺(jué)得大空間對(duì)從業(yè)者或VR從業(yè)者有一個(gè)最難的點(diǎn)，大家都沒(méi)錢(qián)，誰(shuí)能出錢(qián)可能目前來(lái)看，政府出錢(qián)的幾率是最大的，目前來(lái)看還是南方的政策相對(duì)更好一點(diǎn)，除了南方這兩個(gè)城市，山東和內(nèi)蒙有一些比較有特色的文旅政策。

全國(guó)的政策分類(lèi)，我們大概分成可以看到的這些類(lèi)，主要還是在文旅和培訓(xùn)，如果拿政府政策，大概率是拿這兩項(xiàng)做文章。

還有一個(gè)比較重要的是今年大家炒的比較火的龍標(biāo)，目前雖然已經(jīng)發(fā)下來(lái)了，怎么用，未來(lái)會(huì)不會(huì)有一些政策上的支持，現(xiàn)在都是未知的，后面再看這個(gè)市場(chǎng)到底是怎么發(fā)展的，我覺(jué)得既然國(guó)家對(duì)這個(gè)事有認(rèn)可，未來(lái)肯定會(huì)加大在這個(gè)領(lǐng)域的投入。

雖然這個(gè)大空間是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的事，說(shuō)白了就是大家?guī)项^銜在一個(gè)區(qū)域里體驗(yàn)內(nèi)容，其實(shí)也存在自己一條固定的產(chǎn)業(yè)鏈的東西。基本上我把它分成上中下游，上游是一些基本技術(shù)，定位，傳感器，算力，包括現(xiàn)在更高的算力可以帶來(lái)更清晰的畫(huà)面；中游是由大空間救活的這些內(nèi)容開(kāi)發(fā)商、整合系統(tǒng)廠商；下游是我們的一些應(yīng)用場(chǎng)景，如樂(lè)園、線下連鎖，以及政府2B的項(xiàng)目，我們把它組成一個(gè)完整的大空間供應(yīng)鏈。

這些供應(yīng)鏈企業(yè)分布比較平均，主要分布在北上廣深從事大空間的這些企業(yè)，或者我們XR更多的企業(yè)還是在這四個(gè)城市比較多。

我們這個(gè)數(shù)據(jù)是通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)、貓眼、大麥等大家可以追溯的平臺(tái)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)有可能不是那么精準(zhǔn)，但我們都是在同一個(gè)維度上，同樣的計(jì)算方式給大家算出來(lái)的，在整個(gè)結(jié)果上肯定是可以給大家一些參考性。

首先，整體市場(chǎng)格局。截止到目前能統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)，全國(guó)門(mén)店已經(jīng)超過(guò)300家了，但這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)肯定是不包括所有的，我們現(xiàn)在是整個(gè)數(shù)據(jù)里統(tǒng)計(jì)到300家，大概有150家項(xiàng)目，基本分類(lèi)是北京、上海、廣東、深圳最多，其次是浙江、陜西等比較有旅游氣息或文化氣息的地方。

這是一個(gè)整體的市場(chǎng)格局，有一點(diǎn)值得說(shuō)的是我們?cè)?月份做了一個(gè)報(bào)告，當(dāng)時(shí)四線城市以下的城市占比只有8%，這次做的時(shí)候已經(jīng)有17%了，現(xiàn)在更多大空間項(xiàng)目大家是在往下沉城市去做，這是我們整個(gè)分布，橙色是最重的，然后是淺橙色、深藍(lán)色、淺藍(lán)色，再到最淺的藍(lán)色。

項(xiàng)目類(lèi)型、店鋪比例，還是以直營(yíng)為主，快閃形式相對(duì)低一些。

內(nèi)容題材，站在從業(yè)者角度或圈外觀察者角度去看，覺(jué)得還是會(huì)有一些重復(fù)性比較高的東西在，就是歷史和文化，比如一個(gè)秦朝、唐朝就能看到好多同樣類(lèi)型的項(xiàng)目，我覺(jué)得未來(lái)在這方面的拓展是大家更應(yīng)該考慮的一個(gè)問(wèn)題。

這是我們通過(guò)數(shù)據(jù)算出來(lái)的一個(gè)區(qū)域可行性月?tīng)I(yíng)收均值，里面有一個(gè)比較有意思的點(diǎn)，新一線、三線、五線其實(shí)算出來(lái)的數(shù)據(jù)是一樣的，除去一線以外，我覺(jué)得大家可以更多把關(guān)注度放在下沉城市找到一些更合適的方式，因?yàn)楝F(xiàn)在北上廣深基本上已經(jīng)屬于特別飽和的狀態(tài)了。

這是城市的滲透率，我們這個(gè)是每百萬(wàn)人口可以體驗(yàn)到的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，下面這三個(gè)小點(diǎn)是比較重要的，一線和新一線城市資源比較集中，但滲透率并沒(méi)有那么高，滲透率高的往往是人口適中、文旅資源比較豐富的地方，最下面才是未來(lái)有可能開(kāi)放的一些冷門(mén)市場(chǎng)，就是大家有可能真正拿這些市場(chǎng)去掙到錢(qián)的地方。

價(jià)格與偏好�；径▋r(jià)跟現(xiàn)在市場(chǎng)能看到的價(jià)格都差不多（90-155之間），我們是通過(guò)這四個(gè)平臺(tái)做的統(tǒng)計(jì)，大眾點(diǎn)評(píng)33.11%的占比率是這4個(gè)平臺(tái)里最高的，可以看到大家還是更希望在大眾點(diǎn)評(píng)做投放，現(xiàn)在也有一些營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)往小紅書(shū)上面走。

結(jié)論，貴的不一定是好的，但做的好的往往都不便宜，這也是之前跟幾個(gè)投資人或影視圈的大佬們聊過(guò)，現(xiàn)在大空間有很多是做的比較粗的東西，不管是劇情，還是開(kāi)發(fā)，做的東西比較次，沒(méi)法定高價(jià)，你定高價(jià)以后，要求你內(nèi)容要特別好，我們?cè)诜殖蓭讬n以后有考慮過(guò)這些東西，包括整個(gè)城市和定價(jià)方式，最終還是看你的內(nèi)容質(zhì)量和整個(gè)運(yùn)營(yíng)，才能看到這個(gè)東西到底真正能不能掙錢(qián)。

這是我們?cè)谶@次統(tǒng)計(jì)中單項(xiàng)目高坪效比的TOP10，我把項(xiàng)目名字隱掉了，因?yàn)楸鰜?lái)不太合適，可以看到整個(gè)營(yíng)收坪效大概最高是7000多，最低是600，后面有對(duì)應(yīng)的平米數(shù)，排名第一的占地面積只有60平米，這就是一個(gè)比較掙錢(qián)的項(xiàng)目。

還有一個(gè)模型分析，是通過(guò)我們列的這些數(shù)據(jù)算出來(lái)一個(gè)模型，如果你想開(kāi)一個(gè)小型門(mén)店大概是一個(gè)什么樣的投資方式，如果是一個(gè)中型的或大型的大概是什么樣的模式。

還有一個(gè)消費(fèi)者畫(huà)像，我們平臺(tái)之間其實(shí)有一個(gè)明顯的性別傾向，因?yàn)槲覀冎蛔隽诵〖t書(shū)和抖音兩個(gè)平臺(tái)，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)算是比較有傾向性可以對(duì)外宣傳的一個(gè)平臺(tái)，小紅書(shū)基本都是女性，我們是拿關(guān)鍵詞做的，抖音男性占大部分，在這個(gè)條件下，如果大家想做投放，想吸引親子類(lèi)的，我覺(jué)得可以更多往小紅書(shū)做投放。

地區(qū)的偏好差異，北上廣深基本都是小紅書(shū)用戶(hù)，如果你的項(xiàng)目投在下沉城市或三四線城市，有可能往小紅書(shū)上做投放不那么合適，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜玫娜讼鄬?duì)比較少。

這是抖音的地域分布，只有一個(gè)點(diǎn)需要說(shuō)，就是挑的特別高的這條線，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在青島有一個(gè)活動(dòng)，里面有一個(gè)當(dāng)?shù)夭ブ魍ㄟ^(guò)這個(gè)事把線挑的特別高，就是說(shuō)大家在抖音投放的時(shí)候，如果只是普通的投放，其實(shí)得不到一個(gè)特別好的價(jià)值，如果找到一個(gè)下沉城市，再找到一個(gè)下沉城市當(dāng)?shù)乇容^火的不管是不是這個(gè)行業(yè)的人讓他帶動(dòng)這個(gè)事效果會(huì)好很多。

接下來(lái)是一些關(guān)鍵詞的特征，這是小紅書(shū)里的一些詞，有體驗(yàn)類(lèi)的、展覽類(lèi)的、沉浸看展，這都是出現(xiàn)比較高頻次的詞，就是大家可能更關(guān)心的是一些跟藝術(shù)相關(guān)的東西。

這是評(píng)論，在小紅書(shū)里的留言，前面幾個(gè)好的都是好看、預(yù)約、體驗(yàn)，好玩、打卡這些東西跟小紅書(shū)整個(gè)屬性有關(guān)，首先他要覺(jué)得這個(gè)東西好看，這是我們這個(gè)大空間相關(guān)詞條的雙平臺(tái)播放量，可以看到沉浸式體驗(yàn)展覽這個(gè)詞是最高的，整個(gè)平臺(tái)普通用戶(hù)對(duì)大空間可能更多還是希望這是一個(gè)展覽或展映形式，不是完全到這兒以后為了體驗(yàn)這個(gè)內(nèi)容而體驗(yàn)這個(gè)內(nèi)容。在這個(gè)報(bào)告里我們沒(méi)有寫(xiě)，很多比較大型的、復(fù)雜項(xiàng)的，比如我這是一個(gè)完整的展覽，在這個(gè)展覽里包含了大空間，這種項(xiàng)目如果做的好是很大概率可以掙錢(qián)的，所以展覽可能是一個(gè)更好的打點(diǎn)方式，普通用戶(hù)你跟他說(shuō)大空間，就像徐總說(shuō)的，有可能他都沒(méi)玩過(guò)VR，你跟他說(shuō)他都不知道是什么，很難給他做解釋。

現(xiàn)在潛在的消費(fèi)空白區(qū)，通過(guò)上面這些東西我們可以總結(jié)出來(lái)，在一些中部省份以及相對(duì)比較小的城市，曝光率還是很低的，包括當(dāng)?shù)氐奈穆茫覀円灿薪佑|到比較下沉城市的文旅，他們也希望做一些這類(lèi)東西，苦于沒(méi)有好的內(nèi)容提供給他們，也沒(méi)有好的東西去發(fā)掘，還是希望大家能在這個(gè)基礎(chǔ)上更多往下沉城市做拓展。

在整個(gè)過(guò)程中我們找了幾個(gè)比較典型的案例，第一個(gè)案例是采用藝術(shù)展覽+XR體驗(yàn)的結(jié)合形式，是用大咖方式做的，大家到這里面來(lái)的時(shí)候不光看大空間，還可以整個(gè)了解到他所探討的主題文化和記憶點(diǎn)，可以打卡留念，包括有一些衍生品出來(lái)可以賣(mài)，這是一種比較好的模式。

第二個(gè)案例，我看過(guò)很多大空間項(xiàng)目，覺(jué)得只有這件做的還是比較有特點(diǎn)的，它有一個(gè)季度更新機(jī)制，讓人會(huì)增加項(xiàng)目回購(gòu)率。我?guī)Я撕芏嗳ν馊巳タ催@個(gè)項(xiàng)目，并同時(shí)看幾個(gè)項(xiàng)目，大家回復(fù)的是只有他家的評(píng)價(jià)是最高的，就是因?yàn)樗阶詈蠼o你留了個(gè)懸念，讓你還想看下一步，給我的反饋是他有敘事性，這也是比較重要的點(diǎn)。我最近也有看到很多大空間在做雙結(jié)局，可以增加大空間的復(fù)購(gòu)率。

第三個(gè)案例，比較輕體量+強(qiáng)IP的，它借著這個(gè)電影，再加上這個(gè)內(nèi)容本身也做的很好，這個(gè)事就屬于比較成立的，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)告時(shí)間有限，我把這個(gè)報(bào)告里基本能體現(xiàn)出來(lái)的東西都體現(xiàn)出來(lái)了，后面會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上做一個(gè)更詳細(xì)一點(diǎn)的報(bào)告。

這個(gè)分享基本上就到這兒，大家有什么希望線下探討的可以加我的微信，活動(dòng)結(jié)束以后大家可以深度交流一下。再次感謝主辦方的邀請(qǐng)，感謝各位來(lái)賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參加這個(gè)活動(dòng)。

謝謝大家！