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中國同時有Costco開市客、山姆會員店、宜家、蘋果旗艦店、麥德龍的城市，你猜猜有哪些？

答案沒有你想象的那么多。

上海、深圳、南京、杭州、寧波。

僅有這5個城市。

現(xiàn)在重慶就只缺Costco開市客了。

山姆會員店：2家門店（禮嘉店、盤龍店）

宜家：1家門店（宜奧商圈）

蘋果旗艦店：3家門店（北城天街、解放碑、萬象城）

麥德龍：4家門店（重慶南岸商場、北部新區(qū)商場、九龍坡商場、沙坪壩商場）

未來Costco會來重慶開西南首店嗎？

02

Costco開市客是一家美國超市，它的發(fā)展階段大概是這樣的：

創(chuàng)立與初期擴張（1983-1993年）

1983年，Costco在西雅圖創(chuàng)立。同年，山姆會員店也成立了，但Costco憑借低價策略（毛利率僅11%）和精簡SKU（每個品類僅2-3個品牌）迅速脫穎而出。

1993年，Costco與Price Club合并為PriceCostco，門店總數(shù)達206家，成為全球第三大零售商。

全球化加速階段（1994-2010年代）

1994年進入亞洲市場，1997年在中國臺灣省開設(shè)首店。2019年中國大陸首家門店在上海閔行開業(yè)，首日會員注冊超10萬，引發(fā)熱潮。

近年發(fā)展與挑戰(zhàn)（2019年至今）

截至2024年，Costco在全球擁有超過870家門店，會員數(shù)超1.2億人，2023財年營收達2422.9億美元，中國大陸門店擴展至7家。

2019年，上海閔行店開業(yè)。

2021年，蘇州店開業(yè)。

2023年，上海浦東店開業(yè)。

2023年，寧波店開業(yè)。

2023年，杭州店開業(yè)。

2024年，深圳店開業(yè)。

2024年，南京店開業(yè)。

這7家店，全都在東部地區(qū)，其中有6家是在長三角，整個中國的中西部一家店都沒有。

而且，北上廣深四大一線城市里，北京和廣州居然都還沒有開店，反而在上海連開了兩家店，神奇。

03

為什么Costco開市客能發(fā)展的這么快呢？

會員制+極致性價比+精選SKU

開市客的商業(yè)模式以會員制為核心，會員費貢獻約70%的營業(yè)利潤。2023財年會員費收入45.8億美元，占總利潤62.9億美元的73%

73%的利潤都是從會員費里面來的，這確實很夸張。

開市客的會員有兩種：

金星會員：299元/年，比山姆的260元要貴一點。

黑鉆會員：1299元/年，高端會員，享受消費返現(xiàn)。

順便說下，開市客全球會員續(xù)費率超過90%，但中國市場續(xù)費率相對較低，約為60%左右。

? Costco VS 山姆會員店，楊一設(shè)計并制圖

開市客嚴(yán)格控制商品毛利率在10%-14%之間，遠(yuǎn)低于沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商的20%-30%，這種低毛利策略是通過大規(guī)模采購和高效供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)的。

換句話說，開市客的產(chǎn)品價格比沃爾瑪、山姆士超市等，要便宜的多。

開市客每家門店僅維持約4000個SKU，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)超市的數(shù)萬個SKU，通過精選商品提高單品銷量和庫存周轉(zhuǎn)效率。

就是選的東西沒有那么多，對有選擇困難癥的人來說是件好事情。

04

Costco開市客的選址是要求很高的。

1、郊區(qū)優(yōu)先，避開市中心

開市客傾向于選擇城市近郊或城鄉(xiāng)結(jié)合部，而非傳統(tǒng)市中心商圈，主要是想控制成本。

這個美國超市，開店邏輯是美國式的邏輯。

美國的中產(chǎn)階級都住在郊區(qū)，而不是住在擁堵的城市核心區(qū)。因為郊區(qū)環(huán)境更好，交通更為順暢，而且汽車在手，想去哪就去哪兒。

所以開市客的開店最初是為了服務(wù)這群住在郊區(qū)的中產(chǎn)階級。

比如上海閔行店距離市中心約30公里，依然能夠吸引大量消費者

2、土地面積有要求。

地塊占地面積通常要5萬㎡左右，賣場面積2萬㎡，停車場面積約3萬㎡，大概1500個停車位。

這個好理解，本來就是在郊區(qū)了，也沒啥公共交通，大家基本都是開車過來的，不能讓客人來了卻沒位置停車吧。

3、交通一定要方便

開市客要求選址靠近高速公路或主干道，確保30分鐘車程內(nèi)能輻射到核心消費群體，如深圳龍華店靠近深圳北站樞紐，杭州蕭山店緊鄰機場高速。

如果開市客要來重慶開店，你覺得大概率會開在哪里呢？

會開在中產(chǎn)階級扎堆的地方。

也會開在和山姆超市避開直接競爭的地方，比如禮嘉和中央公園等。

山姆超市在禮嘉和盤龍已經(jīng)開店了，開市客不可能在禮嘉、中央公園等開店。重慶這么大，兩家性質(zhì)差不多的美國超市，不可能開在一起搶客戶。

之前已經(jīng)傳出過很多次Costco在重慶開店的消息了，

2021年，說是要在悅來開店，

2022年，說是要在沙坪壩物流園開店

2024年，說是要在唐家沱開店

2025年，說是要在北碚開店

你們覺得Costco會在重慶哪里開店呢？

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