2025年，中國母嬰行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的“冰與火”之歌。一方面，出生率持續(xù)探底、消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯、消費(fèi)者進(jìn)店意愿低迷；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷、私域運(yùn)營崛起、健康免疫品類逆勢(shì)增長。

在這樣的背景下，一場(chǎng)由母嬰前沿與愛提力品牌聯(lián)合發(fā)起的「諾曼底第九季·愛提力爆爆桶」戰(zhàn)役重磅來襲，以冀在行業(yè)寒冬中重新點(diǎn)燃實(shí)體母嬰店的“煙火”與“星河”！

10月30日，這場(chǎng)備受矚目的“諾曼底登陸戰(zhàn)”在浙江杭州宣告正式啟幕。那么，在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，透露了哪些新創(chuàng)意、新玩法以及母嬰生意新高招？

「諾曼底登陸第九季」來襲，以孩子天性驅(qū)動(dòng)銷量爆增！

母嬰前沿聯(lián)合愛提力的“諾曼底戰(zhàn)役”并非首次啟動(dòng)。早在2021年疫情封控期間，愛提力就曾與母嬰前沿聯(lián)手打造「諾曼底第二季·Ayoi愛提力年貨節(jié)」，以蒂芙尼藍(lán)高端色為主色調(diào)，在短短的20天里，300家門店、13個(gè)戰(zhàn)隊(duì)、1115.78萬銷售額的成績(jī)，大大提振了母嬰行業(yè)信心。

諾曼底第二季·Ayoi愛提力年貨節(jié)戰(zhàn)報(bào)

然而，4年之后，萎靡的情緒再次縈繞在母嬰行業(yè)的上空。消費(fèi)降級(jí)、出生率下滑、進(jìn)店率低迷的“三座大山”不僅壓低了母嬰店銷售額，更擊垮了從業(yè)者的心理防線——第四座大山“信心不足”正拔地而起！

“躺下去心有不甘，坐起來兩眼迷?！币呀?jīng)成為當(dāng)下無數(shù)母嬰從業(yè)者的最真實(shí)寫照。更嚴(yán)峻的是，母嬰實(shí)體店的數(shù)量仍在高位運(yùn)行。

據(jù)母嬰前沿?cái)?shù)據(jù)，截至2025年7月底，全國母嬰實(shí)體店仍有14.87萬家。母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷發(fā)出靈魂拷問：“中國只需要8萬家母嬰店，這其中有你嗎？”這句話背后，是一場(chǎng)殘酷的行業(yè)洗牌。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，流通品、網(wǎng)紅品要的是規(guī)?；?，跨過中間渠道，直達(dá)消費(fèi)者。所以，品牌方對(duì)渠道的選擇更加挑剔，傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店若不能提供獨(dú)特的價(jià)值，很容易被“繞過”。

長期拘束于行業(yè)生存困局的高壓下，母嬰人還有小時(shí)候的記憶嗎？那些關(guān)于無拘無束，自由奔放的暢想，以及抱著大大糖果桶一路狂奔的勇氣。拭問，在越來越復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境中，母嬰行業(yè)何不回歸純粹，回歸孩子天性，給予保護(hù)力，給予爆發(fā)力，用“爆爆桶”來守護(hù)全家的健康！

基于此，「諾曼底登陸第九季」帶著極致的誠意再起航，先是回歸孩子天性，再是一場(chǎng)實(shí)體動(dòng)銷戰(zhàn)役。同時(shí)，融合數(shù)種創(chuàng)新趣味玩法，借鑒互聯(lián)網(wǎng)品牌思路，重磅推出愛提力“爆爆桶”：在延續(xù)高端配色愛馬仕橙的同時(shí)，更尊重孩子的天性，驅(qū)動(dòng)一場(chǎng)活動(dòng)的爆破。

愛提力“爆爆桶”

要知道，母嬰銷售的底層邏輯就是，孩子的需求才是真正的用戶需求，這就是「諾曼底第九季·愛提力爆爆桶」與往期最大的不同之處！

“一句孩子喜歡，勝過十句促銷”，洪龍科技首席健管師王剛對(duì)“爆爆桶”的實(shí)用玩法做出了更符合孩子天性的創(chuàng)意解讀：“‘爆爆桶’除了是免疫力護(hù)盾外，還可以是玩具收納桶、零食桶、音樂桶、積木桶、藝術(shù)桶、零錢桶···24種‘爆爆桶’玩法，100種愛提力吃法，1000個(gè)愛提力‘爆爆桶’的成長見證官引爆終端動(dòng)銷，用全新勢(shì)能點(diǎn)燃全國實(shí)體母嬰店的‘煙火’與‘星河’！”

洪龍科技首席健管師王剛

啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，愛提力董事長陳光永對(duì)此做出了更生動(dòng)的詮釋。他指出，“煙火”是門店日常經(jīng)營、是顧客信任、是服務(wù)的度、是“守得住”的基本盤；“星河”是品牌勢(shì)能、是系統(tǒng)能力、是私域連接、是“看得見”的未來。

愛提力董事長陳光永

所以，只有煙火沒有星河，門店難以突破增長天花板；只有星河沒有煙火，品牌容易脫離實(shí)際、失去根基。所以，愛提力與母嬰前沿要做的就是，幫助門店在守住“煙火”的同時(shí)，點(diǎn)亮“星河”！

洪龍科技銷售總監(jiān)李琳

“今天我們?cè)俅渭Y(jié)，不是為了跟隨，而是為了再次定義行業(yè)?！焙辇埧萍间N售總監(jiān)李琳激動(dòng)的說道。這場(chǎng)“諾曼底戰(zhàn)役”的成敗，將不僅關(guān)乎一個(gè)品牌、一個(gè)媒體平臺(tái)，更關(guān)乎千萬母嬰人能否在迷霧中找到方向，在寒夜里看見星光！

“守青山”+“蓄碧湖”，與渠道共拓流量新局

2025年的母嬰行業(yè)，已進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)+能力重構(gòu)”的雙重挑戰(zhàn)期。單純的價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)難以持續(xù)，唯有通過系統(tǒng)升級(jí)、組織激活、模式創(chuàng)新，才能在這場(chǎng)淘汰賽中存活下來。

面對(duì)行業(yè)的整體性困局，愛提力品牌提出的戰(zhàn)略路徑清晰而有力：守青山、蓄碧湖，引爆增長！

“守青山”的核心在于“客戶回流”與“留客能力”。因?yàn)榭蛻艋亓魇欠€(wěn)盤的第一要素，而留客是增盤的第一要素。基于此，愛提力品牌推出“智慧家健康管理系統(tǒng)”，融合AI輔助決策、報(bào)告解讀、營養(yǎng)定制等功能，不僅提升了母嬰店的服務(wù)專業(yè)度，也增強(qiáng)了用戶粘性。

要知道，科研背書跟黃金一樣，是硬通貨。在產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的當(dāng)下，技術(shù)實(shí)力與專業(yè)信任就是實(shí)體母嬰店最堅(jiān)固的護(hù)城河。筆者在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，愛提力品牌承諾，“智慧家健康管理系統(tǒng)”將免費(fèi)配置給每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，前10名門店，既是戰(zhàn)略綁定，更是資源賦能！

“蓄碧湖”強(qiáng)調(diào)的是品牌與用戶關(guān)系的長期經(jīng)營，只要成功打造出門店、創(chuàng)始人和優(yōu)秀銷售的IP，人人都可以是品牌的傳播節(jié)點(diǎn)。可如何打造信任社交商業(yè)模式，一直以來都是母嬰店在實(shí)際運(yùn)營中要面對(duì)的難點(diǎn)。

為此，愛提力品牌特別邀請(qǐng)了梧桐會(huì)創(chuàng)始人羅憶憶擔(dān)任私域運(yùn)營導(dǎo)師，手把手帶教，幫助40+戰(zhàn)隊(duì)完成從“會(huì)員管理”到“會(huì)員激活”的閉環(huán)，這正是對(duì)當(dāng)下母嬰店“95%會(huì)員沉睡”痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)。

梧桐會(huì)創(chuàng)始人羅憶憶

“用最低的成本觸達(dá)用戶，挖掘出用戶的最大商業(yè)價(jià)值，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中給自已打造護(hù)城河，這就是私域的價(jià)值”，羅憶憶還分享了多個(gè)陪跑賦能的大單成交案例，點(diǎn)燃了全場(chǎng)母嬰人的戰(zhàn)斗熱情！

品牌吐血讓利+媒體全程營銷+線上引流陪跑=一個(gè)品牌的渠道‘吶喊’。母嬰前沿以極簡(jiǎn)公式概括出了這場(chǎng)“諾曼底戰(zhàn)役”的誠意與實(shí)力，宗旨就是從根源上解決門店客流、留存以及成交轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)！

號(hào)角一響，生死置旁；旌旗所向，皆為鋒芒！啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“愛提力爆爆桶”領(lǐng)頭人陳光永在全場(chǎng)矚目下吹響了“諾曼底戰(zhàn)役”的集結(jié)號(hào)，宣告戰(zhàn)火正式點(diǎn)燃：20000桶軍令狀已立下，出征必達(dá)，動(dòng)銷必勝！

愛提力“爆爆桶”總軍令狀

等待母嬰人的不僅僅只是一場(chǎng)銷售戰(zhàn)役，更是一場(chǎng)行業(yè)信心的重建工程。「諾曼底第九季·愛提力爆爆桶」試圖證明：即使在最冷的冬天，依然有人能點(diǎn)燃火把，把前路照亮！

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愛提力“爆爆桶”之隊(duì)長的故事

尤為值得一提的是，在緊張的備戰(zhàn)期內(nèi)，愛提力團(tuán)隊(duì)同樣注重構(gòu)建與渠道伙伴的情感連接與精神共鳴。10月30日晚，在風(fēng)景旖旎的青山湖畔，愛提力團(tuán)隊(duì)精心策劃了一場(chǎng)深夜直播對(duì)談節(jié)目，講述每個(gè)隊(duì)長的創(chuàng)業(yè)故事，將溫情注入硬核的“諾曼底戰(zhàn)役”，激發(fā)全員“爆爆桶”爆破斗志。

據(jù)了解，這場(chǎng)直播活動(dòng)特別邀請(qǐng)了母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷、愛提力董事長陳光永主持，對(duì)話眾多優(yōu)秀母嬰服務(wù)商及門店老板，伴美酒佳肴，享青山湖畔綺麗夜景，大話母嬰江湖！以下為直播內(nèi)容的精彩提煉：

愛提力董事長陳光永：我們堅(jiān)持做長期布局，擁抱變化，產(chǎn)品有效、有口碑，這是我們能走16年的根本；雖然行業(yè)整體低迷，但我們看到的是挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，不是等待和依賴；我們不會(huì)拋棄小店，而是要和小店一起成長，用AI、用服務(wù)、用真誠去做交付價(jià)值。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：流量都被電商拿走了？我們實(shí)體人要把它搶回來！“爆爆桶”不只是賣貨，更是一種情緒價(jià)值、一種新的消費(fèi)體驗(yàn)；我們不是在和線下競(jìng)爭(zhēng)，我們的對(duì)手是電商、是跨界打劫的人，我們一起打這場(chǎng)仗，不是為了別人，是為了我們自己！

皖勝之師戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長李健：我們感覺行業(yè)回到了十年前，大家更務(wù)實(shí)，更注重基礎(chǔ)品、爆品。

黔程似錦戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長楊曉洪：我們做服務(wù)商，不是只賣貨，是要做性價(jià)比，讓顧客花的每一分錢有價(jià)值；我們告訴門店，做好營養(yǎng)品，你的奶粉才會(huì)更穩(wěn)定；我們反對(duì)串貨，反對(duì)低價(jià)亂市，我們要做的是銷售背后的服務(wù)價(jià)值。

閩揚(yáng)四海戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長馮喬：福建母嬰業(yè)態(tài)特別卷，但我們選擇做精細(xì)化服務(wù)，不做大而全；我選擇愛提力，就是因?yàn)殛惪偟目箟耗芰退急婺芰φ鞣宋?；我們不追求所有母嬰店，我們服?wù)的是那些愿意做深度服務(wù)的小而美門店。

雄獅戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長沈偉壯：我做代理商15年，最快樂的是帶著母嬰店一起賺錢；現(xiàn)在要靜下來思考，不是盲目跟風(fēng)，該進(jìn)就進(jìn)，該出就出；我們不是要做多大，而是讓當(dāng)?shù)氐哪笅氲赀^得比別人好一點(diǎn)。

欣欣向榮戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長吳榮明：電商玩的都是我們線下玩剩下的，我們沒必要學(xué)他們，我們要找回自己的節(jié)奏；出生率下降是常態(tài)，我們要擁抱它；母嬰行業(yè)要重新被定義、重新做一遍，不是原來的模式；失敗是常態(tài)，成功是必然。我們要不斷試錯(cuò)，才能活下去。

千島筑夢(mèng)戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長於建鑫：浮躁的社會(huì)大家都講賺錢，但我們母嬰人有一個(gè)價(jià)值觀的核心在；我們嘗試拓展全家營養(yǎng)，雖然同行不一定認(rèn)可，但我們確實(shí)成長了；篩選好產(chǎn)品，全力推薦給顧客，這是我們的責(zé)任。

紅日初升戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長金聲紅：我們從2021年就開始“重做”零售，接受常態(tài)化，做我們能做的事；和管理型的企業(yè)不同，我們善于用人，做長線布局；團(tuán)隊(duì)很忙，時(shí)間不夠用，但我們信心滿滿，行業(yè)還有清流；招人、開店，雖然是逆行，但我們相信可以做得更好。

狂飆戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長張斌斌：我坐8小時(shí)綠皮車趕來，只要是陳總的會(huì)我一定參加；我們跟著愛提力每年做活動(dòng)，效果都很好，這次“爆爆桶”是抓新流量的機(jī)會(huì)。

愛提力江蘇地區(qū)負(fù)責(zé)人張佑童：母嬰行業(yè)現(xiàn)在受到的外圍沖擊還是很大的，但越是如此，經(jīng)銷商越要努力付出，一旦懈怠就會(huì)被人蠶食，這就是客觀存在的事實(shí)，所以母嬰人一定不能躺平，一定要活躍起來，讓所有人看到我們的熱情，讓大家知道母嬰實(shí)體行業(yè)還有春天。

飛虎戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長李剛：面對(duì)誘惑，我們要守住底線，不被利益帶偏；我們現(xiàn)在思考的是如何用AI、用工具，更好的為母嬰店服務(wù)；我們不做短期生意，我們做的是持續(xù)合作。

摘星戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長邢振輝：東北出生率最低，但我們堅(jiān)持做服務(wù)，做專業(yè)，這就是我們唯一的出路。

星耀戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長毛興劉：我看好免疫板塊，以后孩子們拼的就是免疫力，結(jié)合線上線下模式，一定能把“爆爆桶”打爆！

杭州戰(zhàn)隊(duì)優(yōu)秀單店王偉娜：我很相信陳總，很喜歡跟愛提力一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，尤其是這次還增加了私域賦能，對(duì)將“爆爆桶”打爆很有信心。

騰龍戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長肖景龍：我們選擇愛提力，是因?yàn)樾湃芜@個(gè)品牌，信任陳總。

招財(cái)進(jìn)寶戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長丁忠財(cái)：我們現(xiàn)在不只賣免疫球蛋白，鈣鐵鋅、益生菌都起來了，毛利高了，日子才能好過一點(diǎn)。

S計(jì)劃打造門店-安徽宣城小鹿碼頭創(chuàng)始人雯雯：在愛提力的成長特別快，從一個(gè)小白到現(xiàn)在能解決孩子的健康問題，我們收獲了更多的客戶信任和情緒價(jià)值。

S計(jì)劃打造門店-lovebaby母嬰連鎖創(chuàng)始人史成艷：我們不會(huì)輕易換品牌，客戶習(xí)慣了，我們也習(xí)慣了。換來換去，客戶會(huì)覺得你不負(fù)責(zé)任。

正所謂，活下去是底線，活得好是能力，活得久才是本事。在這場(chǎng)母嬰實(shí)體店的“諾曼底登陸”戰(zhàn)役中，每個(gè)人都是“登陸者”，每個(gè)人都決定著行業(yè)的未來。

集結(jié)號(hào)已奏響！

軍令已下，使命必達(dá)！

全力以赴，不負(fù)韶華！