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翻開艾國永的《創(chuàng)業(yè)三十六記》，開篇那句“未知的前方，總令我產(chǎn)生探索的熱望”，恰如一把鑰匙，打開了馬孔多的十年進(jìn)階路——從“零認(rèn)知起步”到“跑圈口碑品牌”，從“小眾裝備玩家”到“垂直領(lǐng)域頭部”。今天曉明哥帶著大家一起來讀這本書。

沒人能想到，這個如今能精準(zhǔn)戳中跑者需求的品牌，起點竟是一個對跑步裝備一竅不通的媒體人，而書里那些帶著汗味、火藥味甚至眼淚的章節(jié)—從辦賽時的手忙腳亂，到轉(zhuǎn)型裝備的生死考驗，再到把“自己跑”刻進(jìn)品牌基因—全是馬孔多最真實的成長注腳。

馬孔多的故事，最早不是從裝備開始的，而是從一場場“金戈鐵馬”的賽事里闖出來的?！秳?chuàng)業(yè)三十六記》第一部分“熱身/辦賽風(fēng)云錄”里，藏著不少創(chuàng)業(yè)初期的“幸運與狼狽”：創(chuàng)立之初，一個20萬元的路亞公關(guān)單子，竟賺了12萬元，直接解決了一年房租還有余裕，但這只是艾國永在書里稱的“新手運氣而已”。

好運過后，就是辦賽的“驚心動魄”——2015年北京百里山水畫庫森林馬拉松，第一次辦賽就錯漏百出，細(xì)節(jié)混亂到讓團(tuán)隊捏緊了汗；2016年北京野鴨湖冰雪馬拉松，官廳水庫的寒風(fēng)把cosplay選手的天使翅膀都吹得折了翼，卻靠著一碗熱羊湯的補給，成了跑友口中的“溫暖記憶”。更驚險的是2016年4月，馬孔多走到“山窮水盡處”，是北京市延慶區(qū)“3+2”的辦賽合同遞來橄欖枝，才讓公司活了下來。

可辦賽之路從來不是坦途。書里記著大莊科越野賽的遺憾：因山區(qū)突發(fā)8-9級陣風(fēng)，籌備許久的100公里項目被迫取消，團(tuán)隊看著辛苦白費，“心有不甘卻只能認(rèn)”。也記著女子半馬的驚險：一位女選手為減肥近一周沒好好吃飯，跑中險些出人命，讓艾國永深刻意識到“跑者對極限運動的敬畏心，比賽事流程更重要”。

最關(guān)鍵的是第11章的“三岔路”：馬拉松、體育民宿、跑步裝備，三條路擺在面前，“維持現(xiàn)狀肯定做不大”，艾國永帶著團(tuán)隊試了體育民宿——簽下霹破石村，卻最終成了“爛攤子”；也試過依賴辦賽，可當(dāng)“延慶四大滿貫”成了跑友的集郵目標(biāo)時，他卻在2019年狠心說“再見”，因為“心里清楚，真正能扎根跑圈的，不是賽事，是能陪跑者每一步的裝備”。

沒想到轉(zhuǎn)型裝備的第一步，就踩進(jìn)了“坑”?！秳?chuàng)業(yè)三十六記》第二部分“投身/品牌躍升路”，寫滿了“從零開始”的陣痛：2019年春節(jié)，北京的冷風(fēng)里，艾國永收到第一批質(zhì)量完全不合格的跑步內(nèi)褲，“轉(zhuǎn)型的第一件事，就是吃啞巴虧”！

早期走“跑圈小米”的極致性價比路線，用大牌同款材料工藝，售價卻只有四分之一，可他在第16章直言“性價比自帶三分毒，卷低價不是長久路”。

更難的是資金危機——同事們收到的工資來自網(wǎng)貸，公司支出靠銀行貸款維系，他甚至給馬孔多設(shè)了100萬元的虧損紅線，“超出就關(guān)店，不想背一輩子債”。

2019年上半年，霉運更是層層疊加：內(nèi)褲質(zhì)量問題還沒解決，肖像權(quán)、圖片版權(quán)兩場官司又砸了過來。家里媽媽正因肺癌中后期在北京治療，他曾忙到深夜才回家，身心疲憊下既沒回應(yīng)媽媽的關(guān)心，也沒能主動多陪她說說話，好幾次媽媽想和他聊聊、關(guān)心一下兒子，都只默默站立3秒后輕手輕腳回房，后來媽媽離世，這份沒好好陪伴的遺憾，成了他扛著馬孔多往前走的力量之一。

挺過最暗的日子，馬孔多終于“闖”出了生路。第21章的“救命之戰(zhàn)”讀來讓人熱血：2019年雙11，團(tuán)隊在冬天推跑步短褲，寫推文、給每個跑友發(fā)促銷微信，最后斬獲168萬元流水，“奇跡真的會在堅持里出現(xiàn)”。

疫情期間，小品牌沒有線下拖累，純粹線上成了優(yōu)勢，馬孔多趁機長大。推文成了銷售奇兵，艾國永定下規(guī)矩“自己讀了想買，才會發(fā)出去”。

2020年，他終于敢花錢出差去供應(yīng)鏈考察，一口氣否掉兩個主力工廠，“排除了兩個大雷，才算懂了供應(yīng)鏈的水有多深”。

運動裝備，最難做的是跑鞋！做跑鞋時，他一個人在莆田面對“暗含敵意的人群”，每天晚上去體育場刷圈，“用跑步刷掉孤獨和委屈”。

直到2023年銷售破億那天，他們定制了100罐印著員工名字的可口可樂，“想讓每個人都知道，這份榮耀里，也藏著媽媽的期待”。

而馬孔多的成長，從不止于“活下來”，更在于對“如何活得更有價值”的清醒思考。2023年，馬孔多營收突破2億元，可艾國永卻在《創(chuàng)業(yè)三十六記》第32章寫下轉(zhuǎn)型的決心：要從“卷價格”轉(zhuǎn)向“卷設(shè)計、卷面料、卷品質(zhì)”。

早期受《極簡法則》和小米啟發(fā)，“跑圈小米”的性價比路線讓馬孔多快速起量，可隨著規(guī)模擴大，“有營收無利潤”“研發(fā)受限”的問題愈發(fā)明顯—100元左右的價格區(qū)間，連稍好的工藝和材料都用不起。更讓他警醒的是“卷”的危害：合作成衣廠因過度壓價砍掉一半流水線，自己年終結(jié)算利潤薄如紙，消費者短期得利卻難有長期好產(chǎn)品。于是他找到破局方向：專業(yè)、科技、原創(chuàng)。扎根跑步場景做專業(yè)產(chǎn)品，搭建汗水管理、夜跑安全等七大科技平臺，手握2項發(fā)明專利、24項外觀專利，還率先推出后腰防汗手機褲、暈榮背心、碳板跑鞋等原創(chuàng)品類。

2024年更是逆市漲價，雖流失60%價格敏感用戶，卻吸引了大批認(rèn)可“高質(zhì)價比”的跑者。艾國永在書里坦言：“不卷是當(dāng)下的商業(yè)良知，我們要以5年、10年的長線眼光，做能讓自己驕傲的產(chǎn)品?！?/p>

支撐馬孔多走下去的，是刻在骨子里的“跑者基因”?！秳?chuàng)業(yè)三十六記》第三部分“分身/跑步終不怵”，寫的是艾國永和團(tuán)隊的“跑步信仰”：他自己每月跑100多公里，堅持十年。全公司都要跑，“只有跑者，才最懂跑者的痛點”。

他倡導(dǎo)“戒懶”，把鄧小平寫給女兒的兩個字當(dāng)成座右銘；甚至在沒人的賽道上，給自己一個沖線的儀式感。就像他在書里回答“馬孔多憑什么飛躍式發(fā)展”時說的：“我自己跑，天天跑、月月跑、年年跑，跑者的每一個痛點，都是我們的起跑線?！?/p>

對慧跑的讀者來說，這本《創(chuàng)業(yè)三十六記》從來不是一本普通的創(chuàng)業(yè)書。它沒有高深理論，只有一個媒體人從0裝備認(rèn)知到深耕跑圈的真實經(jīng)歷：有辦賽時的混亂，有轉(zhuǎn)型時的眼淚，有對媽媽沒說出口的愧疚，更有“把跑者需求當(dāng)初心”的堅持。翻開它，看到的不只是馬孔多的十年，更是一個普通人如何在巨頭林立的賽道里，靠“懂跑者、不放棄”跑出自己的路——而這，或許就是每個跑者、每個創(chuàng)業(yè)者都該讀的“真誠方法論”。

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