作者：田野

編輯：努爾哈哈赤

今年以來，AI玩具賽道的投融資熱度持續(xù)高漲，已然成為備受資本追逐的新風(fēng)口。

據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，自2024年至今，國內(nèi)AI玩具賽道已至少有31起投融資事件，且其中有7起億級、12起千萬級投資，吸引了近百家投資機(jī)構(gòu)的參與，包括IDG資本、紅杉中國、順為資本、中金資本等頭部投資機(jī)構(gòu)。具體情況如下：

而從市場端來看，盡管目前AI玩具產(chǎn)品的整體質(zhì)量和用戶反饋參差不齊，也有如“電商退貨率達(dá)30%-40%”、“產(chǎn)品銷售依賴平臺投流”以及“多數(shù)企業(yè)處于虧損狀態(tài)，依靠融資維持經(jīng)營”等諸多負(fù)面聲音的傳出。但從雷報(bào)的跟蹤來看，目前AI玩具市場在部分細(xì)分品類上的商業(yè)表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。

尤其值得注意的是，AI玩具行業(yè)當(dāng)前已進(jìn)入與IP深度融合的全新發(fā)展階段，這一趨勢在今年表現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，截至當(dāng)前，市場上已有至少30款I(lǐng)P聯(lián)動型AI玩具上線或官宣，其中25款來自2025年，占比超83%，且IP類型覆蓋動漫、潮玩、形象、文創(chuàng)、特?cái)z等多元領(lǐng)域。在技術(shù)同質(zhì)化尚未打破的行業(yè)初期，“卷IP”已成為品牌快速建立差異化認(rèn)知、降低用戶教育成本、搶占心智的核心競爭策略之一。

基于此，本文將聚焦三大核心問題展開分析：當(dāng)前AI玩具行業(yè)哪些細(xì)分賽道已形成明確增長動能？不同賽道分別呈現(xiàn)怎樣的市場表現(xiàn)與增長邏輯，IP在其中究竟扮演著怎樣的角色，又如何幫助品牌突破同質(zhì)化競爭？在資本加持與市場短板并存的背景下，行業(yè)需跨越哪些挑戰(zhàn)才能兌現(xiàn)長期前景？

兒童早教產(chǎn)品市場表現(xiàn)最佳？AI玩具賽道的IP爭奪戰(zhàn)已拉開帷幕？

首先，從市場銷售數(shù)據(jù)反饋來看，當(dāng)前AI玩具中銷售表現(xiàn)突出的主要包括以下幾類：

一是面向兒童群體的益智啟蒙型產(chǎn)品，其核心訴求在于寓教于樂的陪伴及益智功能。該類產(chǎn)品構(gòu)造往往非常簡單，多以毛絨玩具為載體，內(nèi)置或外掛集成麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器、聯(lián)網(wǎng)模塊與主控芯片的語音交互單元，通過對接云端大語言模型實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)人機(jī)交互功能。

由于整體技術(shù)門檻較低，該類產(chǎn)品的研發(fā)成本和市場價(jià)格也相對較低，既貼合大眾家庭的消費(fèi)能力，又能維持較高毛利率，為渠道鋪設(shè)與推廣預(yù)留了空間。與此同時(shí)，該類產(chǎn)品聚焦低齡兒童家庭的“早教剛需”，用戶訴求明確且需求迫切。多重因素的影響下，該類AI玩具成為行業(yè)最先實(shí)現(xiàn)規(guī)?；黄频闹髁惖?，銷售表現(xiàn)也最為亮眼。

在該賽道中，銷售表現(xiàn)最為突出的品牌及產(chǎn)品主要包括：躍然創(chuàng)新（Haivivi）推出的AI對話交互式掛件玩具BubblePal、火火兔（Alilo）推出的火火兔AI早教機(jī)器人以及FoloToy推出的以魔性扭動姿勢出圈的AI向日葵為代表的智能對話機(jī)器人等。

其中，躍然創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人高峰在今年6月曾透露，BubblePal在不到一年的時(shí)間，銷量突破25萬臺。若以399元的價(jià)格計(jì)算，則總銷售額或已突破1億大關(guān)。不過，在8月25日官方發(fā)布的A輪融資消息中，銷量數(shù)字又變成了“突破20萬臺”。躍然創(chuàng)新還于今年8月推出了二代AI玩具產(chǎn)品CocoMate，并與奧特曼IP達(dá)成聯(lián)名合作，目前該產(chǎn)品在京東官店的銷量達(dá)6000+，總銷售額超450萬元。

火火兔（Alilo）是一家專注于兒童早教產(chǎn)品的品牌，成立于2010年，其主要產(chǎn)品包括故事機(jī)、互動學(xué)習(xí)機(jī)以及智能玩具等，并以品牌萌趣兔子作為統(tǒng)一形象。2024年11月，其正式推出F6S-AI型號的新品，支持AI故事共創(chuàng)、定制聲音講故事等功能，并憑借長期的市場布局和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢大獲成功。在京東，單價(jià)在130-370元的火火兔早教機(jī)器人全系列產(chǎn)品近一年的總銷量超過100萬，銷售額達(dá)數(shù)億元。

喜梨信息FoloToy官方則透露，其今年一季度的銷量已接近去年全年2萬+臺的銷量，今年的銷售目標(biāo)為去年銷量的15倍，約為30萬臺。以258-699元的產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算，則總GMV同樣有望突破1億大關(guān)。

此外，湯姆貓公司于去年12月推出的“湯姆貓AI童伴機(jī)器人以及奧飛推出的AI智趣喜羊羊也有相對不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，其中前者在三大平臺總銷量約6000臺，由于單價(jià)高達(dá)1387-1989元，總銷售額約有1000萬元；后者則在上市首月售出1.2萬臺，總銷售額超400萬元。

不難看出，在技術(shù)門檻較低的兒童AI玩具賽道，IP與價(jià)格仍是企業(yè)搶占市場份額的核心抓手，不過“卷價(jià)格”的本質(zhì)是低水平同質(zhì)化競爭，短期雖能拉動銷量，但長期會侵蝕企業(yè)的利潤與未來發(fā)展空間；而“卷IP”則更能為企業(yè)構(gòu)建更可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。一方面，IP能為技術(shù)同質(zhì)化的產(chǎn)品注入情感屬性與認(rèn)知標(biāo)簽，幫助企業(yè)快速建立品牌辨識度；另一方面，依托 IP的用戶基礎(chǔ)與情感認(rèn)同，又能提升產(chǎn)品溢價(jià)能力、降低市場教育成本。

奧飛娛樂智能玩具事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)呂佳濘在一次采訪中便表示，除了喜羊羊，公司5月發(fā)布的新品AI智趣懶羊羊的銷量和復(fù)購也很好，在這些消費(fèi)者中，50%是IP粉絲，50%是母嬰家長，可見IP在該賽道的重要價(jià)值。

上文提到的躍然創(chuàng)新也已相繼與奶龍、HeartBear及奧特曼等IP合作，去年11月末還官宣與上影元達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來或?qū)@“大鬧天宮”“哪吒鬧海”“葫蘆兄弟”“中國奇譚”等經(jīng)典動畫IP開發(fā)AI玩具產(chǎn)品。

躍然創(chuàng)新創(chuàng)始人李勇還曾表示，IP作為玩具的靈魂，在用戶購買決策過程中扮演了至關(guān)重要的角色：“我們將通過‘頭部IP授權(quán)合作+藝術(shù)家簽約’雙重模式來實(shí)踐 Haivivi的IP戰(zhàn)略。一方面，尋求頭部 IP的授權(quán)合作，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固市場領(lǐng)先地位；另一方面，簽約藝術(shù)家、合作共創(chuàng)，運(yùn)營培育新興 IP。”

Folotoy創(chuàng)始人Larry在采訪中曾表示公司投入力度較大的是國潮類IP，同時(shí)也與“開心超人”“阿貍”“Moco飛狗”“豬小屁”等國產(chǎn)動漫IP開展合作。今年3月，其還在社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼。不過上個(gè)月舉辦的迪士尼消費(fèi)品部門大會中卻并未出現(xiàn)Folotoy的身影，反倒是另一家AI玩具公司樂森機(jī)器人官宣了聯(lián)名消息，可見AI玩具公司之間對IP的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。

女性情感陪伴產(chǎn)品不好做，“LABUBU+AI”是新增量還是偽需求？

二是聚焦成年女性群體的情感陪伴型產(chǎn)品，其核心訴求在于提供個(gè)性化情感慰藉與情緒支持。

從市場邏輯看，該品類與高端潮玩、毛絨玩具的消費(fèi)客群高度重合，且技術(shù)開發(fā)聚焦語音交互、情感反饋、觸摸感應(yīng)、性格養(yǎng)成等模塊，難度低于面向科技愛好者的消費(fèi)級AI機(jī)器人產(chǎn)品。因此，憑借“低技術(shù)門檻+成熟消費(fèi)基礎(chǔ)”的雙重優(yōu)勢，該品類同樣實(shí)現(xiàn)了一定程度的市場突破。

2025 年下半年以來，芙崽Fuzozo、萌UU、小耙AI 、Mochi、暖星谷等多款產(chǎn)品相繼發(fā)售或官宣，這類產(chǎn)品普遍突出“高顏值+強(qiáng)陪伴感+養(yǎng)成屬性”三大特征，外觀上多采用親膚柔軟的毛絨或搪膠毛絨材質(zhì)，并通過擬人化的交互設(shè)計(jì)營造出類似“陪伴寵物”的情感聯(lián)結(jié)，因此常被稱為“AI毛絨”或“AI寵物”。其中，定價(jià) 399-499 元的中檔產(chǎn)品芙崽 Fuzozo與萌UU率先打開市場，成為該品類今年表現(xiàn)相對亮眼的代表。

據(jù)雷報(bào)粗略統(tǒng)計(jì)，截至目前，珞博智能推出的芙崽Fuzozo在京東、淘寶雙平臺的累計(jì)銷量已超1.67萬臺，優(yōu)必選科技推出的萌UU在抖音、淘寶、京東三大平臺的官店總銷量也超1.5萬臺，兩款產(chǎn)品的總銷售額大約都在600萬元以上。

此外，裕洪電子自主研發(fā)、中國動漫集團(tuán)監(jiān)制的“太空丸寶”，憑借“智能社交潮玩掛件”的定位與高性價(jià)比策略快速打開市場。該產(chǎn)品聚焦年輕消費(fèi)群體日益增長的“包掛”需求，以199元的更低定價(jià)切入市場，首推2萬只在3天內(nèi)即告售罄。

不過，相較于需求更側(cè)重“早教工具屬性”的兒童賽道，將目標(biāo)用戶錨定成年女性群體的 這類AI玩具，需要滿足更深層次的情感訴求，并面對更為嚴(yán)苛的體驗(yàn)審視標(biāo)準(zhǔn)。因此，這類產(chǎn)品在消費(fèi)者層面的負(fù)面反饋也相對突出。

從小紅書的用戶評價(jià)來看，吐槽內(nèi)容主要集中于“對話反應(yīng)慢”、“回答問題機(jī)械”、“功能單一”、“設(shè)計(jì)低齡化”、“玩幾天就膩了”等問題，其背后指向的其實(shí)是產(chǎn)品底層技術(shù)支撐不足和品質(zhì)硬傷。與此同時(shí)，對于產(chǎn)品收費(fèi)模式不合理、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、售后服務(wù)不周等商業(yè)與服務(wù)問題的吐槽也同樣較多，并進(jìn)一步放大了用戶整體的不滿情緒。

雷報(bào)認(rèn)為，情感陪伴類AI玩具的需求并非質(zhì)疑聲中所謂的“偽需求”，其本質(zhì)直指當(dāng)代消費(fèi)的核心——情緒價(jià)值的滿足，具備可期待的長期增長空間。

當(dāng)前行業(yè)的核心矛盾，不是需求不存在，而是產(chǎn)品沒跟上用戶的真實(shí)需求深度：最新推出的多數(shù)產(chǎn)品雖已認(rèn)識情感供給的重要性，但一方面技術(shù)和產(chǎn)品底層設(shè)計(jì)沒做好，比如交互不夠自然、沒法根據(jù)每個(gè)人的習(xí)慣調(diào)整回應(yīng)，用戶聊起來總覺得“不順暢”“沒人味”；另一方面則是對情緒需求的理解太淺，未能突破“萌系外觀+預(yù)設(shè)劇本+標(biāo)簽化人格”的框架，無法真正觸達(dá)用戶對“愛與被愛”、情緒反饋及自我療愈的深層渴望。

從商業(yè)成本與模式來看，情感陪伴類AI玩具還面臨顯著的盈利與市場滲透矛盾。隨著用戶互動頻次增加、個(gè)性化需求深化，AI模型的迭代訓(xùn)練、用戶數(shù)據(jù)的存儲運(yùn)維成本會同步上升。為此，多數(shù)產(chǎn)品采用“硬件售賣+訂閱服務(wù)”的雙重付費(fèi)模式分?jǐn)偝杀?，但在行業(yè)發(fā)展初期，并非所有用戶都能夠接受這種機(jī)制。更關(guān)鍵的是，相較于潮玩、毛絨等同類情感消費(fèi)產(chǎn)品，情感陪伴類AI玩具的定價(jià)普遍高出3-5倍，價(jià)格壁壘直接限制了其目標(biāo)客群的覆蓋范圍，阻礙了市場空間的進(jìn)一步擴(kuò)充。

不過，隨著技術(shù)持續(xù)迭代、產(chǎn)品邏輯優(yōu)化，以及用戶認(rèn)知逐步成熟，情感陪伴類AI玩具的發(fā)展空間仍值得期待，其未來發(fā)展路徑或許將與潮玩市場進(jìn)一步加以融合與同步。這一趨勢已現(xiàn)端倪：不少潮玩品牌已率先布局該領(lǐng)域，比如2025年下半年，TOYCITY、衍創(chuàng)文化、B.Duck小黃鴨、杰森娛樂等企業(yè)，就陸續(xù)發(fā)售或官宣了各自的AI玩具產(chǎn)品。盡管多數(shù)產(chǎn)品聚焦兒童早教賽道，實(shí)際銷售表現(xiàn)也有待觀察，但這些動作明顯釋放出AI玩具與潮玩融合發(fā)展的信號。

從IP戰(zhàn)略維度看，情感陪伴類AI玩具未來的IP布局或?qū)⒕劢箖蓚€(gè)方向：一是加速與女性向優(yōu)質(zhì)IP的跨界聯(lián)動，并重點(diǎn)聚焦潮玩IP與治愈系形象IP，借助這類IP已有的女性用戶基礎(chǔ)與情感共鳴屬性，實(shí)現(xiàn)客群精準(zhǔn)觸達(dá)；二是提升自主設(shè)計(jì)能力，探索孵化專屬AI玩具領(lǐng)域的原生IP資產(chǎn)?？梢哉f，如果AI玩具領(lǐng)域能誕生LABUBU，大概率會從該品類率先誕生。

膠佬與手辦控的新選擇？頂級IP聯(lián)名也并非萬事大吉？

三是面向粉絲群體的智能交互型周邊產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的核心用戶并非泛人群，而是對特定IP有高認(rèn)同感、高付費(fèi)意愿的深度粉絲，以及部分追求“科技+收藏屬性”的潮玩愛好者。

與兒童“早教剛需”、成年女性“情感慰藉”不同，該類產(chǎn)品的核心訴求是IP價(jià)值的延伸和沉浸式互動，即通過智能功能讓靜態(tài)的IP周邊“活起來”，突破傳統(tǒng)潮玩手辦只能觀賞的局限性，提供與IP角色相關(guān)的專屬交互，滿足粉絲對IP“真實(shí)化”的期待。

也因?yàn)樾枨蟮牟煌?，這類AI玩具在外觀上具有“強(qiáng)IP屬性”，即必須嚴(yán)格還原IP角色的細(xì)節(jié)，同時(shí)在技術(shù)上也有較高要求，雖然不一定需要高效深度的情感反饋，但往往需要集成如多關(guān)節(jié)運(yùn)動控制、IP專屬語音庫、聲光效果等智能模塊。

需求、收藏屬性和技術(shù)門檻的要求下，也使得該類產(chǎn)品的商業(yè)邏輯更側(cè)重“IP溢價(jià)”。其目標(biāo)是粉絲的“高客單價(jià)”而非大眾銷量，更強(qiáng)調(diào)通過“IP專屬權(quán)益”（如限量編號、獨(dú)家互動內(nèi)容）吸引精準(zhǔn)用戶，毛利率雖高但依賴IP熱度，規(guī)?；y度高于兒童類產(chǎn)品。整體來說，其和高端手辦模型的市場邏輯相似，其中部分低端AI玩具產(chǎn)品則更像IP盲盒或基礎(chǔ)款手辦，僅保留IP外觀造型，弱化智能交互與專屬權(quán)益，靠平價(jià)與IP流量吸引泛粉絲群體，雖能實(shí)現(xiàn)一定走量，但溢價(jià)空間也相對有限。

該類AI玩具產(chǎn)品中表現(xiàn)最為出色的是樂森機(jī)器人公司圍繞“變形金剛”“玩具總動員”等IP推出的機(jī)器人玩具產(chǎn)品。

樂森機(jī)器人（Robosen）成立于2008年，是一家專注于消費(fèi)級機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的創(chuàng)新型科技公司。早在2021年，其便推出了全球首款可實(shí)現(xiàn)自動變形的消費(fèi)級機(jī)器人樂森擎天柱旗艦版，并廣受海外市場歡迎，原價(jià)999美元的產(chǎn)品曾一度被炒作到6000美金高價(jià)。2024年底還憑借威震天變形金剛機(jī)器人在海外平臺爆火，甚至獲得馬斯克的點(diǎn)贊好評。

圍繞機(jī)器人+IP+AI的定位，Robosen通過多年在電動關(guān)節(jié)、驅(qū)動與控制系統(tǒng)、芯片、自適應(yīng)運(yùn)動算法、變形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等研發(fā)積累，自主研發(fā)了“高精密智能人工關(guān)節(jié)”，形成核心競爭力。在國內(nèi)電商平臺，其代表產(chǎn)品變形金剛擎天柱完全體，售價(jià)高達(dá)4999元，但仍在三大平臺實(shí)現(xiàn)2347+的銷量，單品銷售額超1170萬元。威震天機(jī)器人G1旗艦版的售價(jià)更高達(dá)9999元，也同樣實(shí)現(xiàn)了超800臺的銷量，即銷售額超800萬元。

今年9月，迪士尼大中華區(qū)消費(fèi)品大會上還正式官宣了與樂森機(jī)器人聯(lián)名的全系產(chǎn)品系列——MINI ROBOT迷你機(jī)器人，該產(chǎn)品圍繞迪士尼旗下知名IP“玩具總動員”和“機(jī)器人總動員”的人氣角色打造，產(chǎn)品由“可替換IP公仔”和“通用底座”兩部分組成。其中，通用底座是一個(gè)集成了機(jī)器人伺服系統(tǒng)和軟件聯(lián)網(wǎng)功能的智能基地，能支持不同角色替換。且通用底座內(nèi)置了芯片讀取技術(shù)，能自動識別角色，即插即喚醒。

與此前的高端產(chǎn)品相比，迷你系列的機(jī)器人產(chǎn)品售價(jià)僅為149-199元，基地售價(jià)為299元，套裝售價(jià)不足500元，顯然是樂森觸達(dá)泛用戶與入門級消費(fèi)者，進(jìn)而開拓大眾智能機(jī)器人市場的關(guān)鍵一步。

但從市場反饋看，該系列的商業(yè)化成效或許未達(dá)預(yù)期：據(jù)線上平臺數(shù)據(jù)顯示，其全價(jià)位段產(chǎn)品（149-1399元）累計(jì)銷量剛剛突破千件，按均價(jià)測算總銷售額不足50萬元。這或許與產(chǎn)品本身的互動性、可玩性較弱有一定關(guān)系，該系列產(chǎn)品本身并未接入AI大模型，更多還是通過內(nèi)置語音和動作以實(shí)現(xiàn)對角色“活起來”，盡管也可以通過“樂森工坊”實(shí)現(xiàn)有限的自定義但操作又相對復(fù)雜，削弱了大眾市場的體驗(yàn)吸引力。

與此同時(shí)，由于機(jī)器人角色需搭配智能基地才能激活交互功能，用戶若想獲取完整體驗(yàn)，需額外承擔(dān)基地采購成本，導(dǎo)致其綜合成本相較于同規(guī)格IP手辦相對偏高，變相抵消了單產(chǎn)品定價(jià)帶來的性價(jià)比優(yōu)勢。

不過很顯然，該品類AI玩具與IP的結(jié)合基因是清晰且深厚的。如同當(dāng)下持續(xù)發(fā)展的手辦模型市場，其覆蓋的用戶廣度雖遠(yuǎn)不及谷子、潮玩，但在IP價(jià)值的深度挖掘上具備獨(dú)特優(yōu)勢，在垂直用戶群體中更易形成強(qiáng)粘性，加之更大的IP溢價(jià)空間，該品類市場未來同樣能具有穩(wěn)定的細(xì)分市場空間和可觀的利潤增長潛力。

結(jié)語：

不難看出，AI 玩具行業(yè)當(dāng)前仍處于發(fā)展初期，市場呈現(xiàn)出顯著的“中低端先行、高端滯后”的分化特征。對技術(shù)要求相對不那么高的中低端產(chǎn)品的市場潛力已經(jīng)初具規(guī)模，部分玩家也依托低價(jià)競爭、IP授權(quán)、差異化定位等策略率先在兒童早教、女性情感陪伴、IP粉絲周邊三大細(xì)分賽道跑出加速度。

至于主要面向科技發(fā)燒友或追求品質(zhì)生活的高端中產(chǎn)家庭的消費(fèi)級AI機(jī)器人產(chǎn)品，目前雖在海外眾籌平臺有不錯(cuò)表現(xiàn)，驗(yàn)證了“小眾需求”，但仍面臨高研發(fā)與硬件成本壓力及其帶來的市場需求匹配度不足、商業(yè)化落地難等根本性挑戰(zhàn)，尚未形成規(guī)模化增長態(tài)勢。相較之下，僅桌面機(jī)器人寵物這一中低端細(xì)分賽道通過精簡功能模塊、降低成本，在“輕量化陪伴”場景中稍有突破。

從行業(yè)整體來看，當(dāng)前的增長邏輯仍停留在低水平同質(zhì)化競爭層面，大多數(shù)產(chǎn)品都未實(shí)現(xiàn)對用戶需求的不可替代性滿足，用戶極易因性價(jià)比、體驗(yàn)感等問題轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品。盡管這類競爭在一定程度上推動了市場邊界拓展與用戶認(rèn)知普及，但行業(yè)面臨的技術(shù)體驗(yàn)不足、場景適配脫節(jié)、價(jià)值認(rèn)知偏差等一系列連鎖矛盾并得到根本性未解決。市場要真正實(shí)現(xiàn)從“階段性風(fēng)口”到“長期賽道”的跨越，達(dá)成全民級爆發(fā)，仍需要一定的時(shí)間。