打開TikTok搜索“jawline tool”，排在前面的不是動刀視頻，而是一只像鞋刷一樣的小家伙：

塑料手柄+硅膠齒，干搓五分鐘，下頜線“像被PS過”。

過去三十天，這款“面部干刷按摩器”從個護紅海一路躥紅，銷量把電動潔面儀、射頻儀甩在身后，穩(wěn)居美區(qū)TikTok Shop個護榜前三。

評論區(qū)里，有人貼出對比照，有人直接喊話“比瘦臉針香”。一把看似普通的刷子，憑什么讓老外集體上頭？

直播里秒變V

4月12日晚，達人@Chloe_fitlife 把直播間燈調到最亮，鏡頭直懟下巴。

她先張嘴展示“祖?zhèn)麟p下巴”，然后拿起干刷，從耳垂下方一路刷到下頜角，來回五十下，全程不到三分鐘。

刷完那一刻，觀眾彈幕刷屏——“l(fā)ine出現了！”當場在線人數從兩千飆到一萬四，小黃車庫存8000件瞬間歸零。

后臺數據顯示，這場直播共賣出2.3萬單，客單價29.9美元，GMV沖到69萬美元。評論區(qū)有人留言：“沒開濾鏡？沒濾鏡我下單?！?/p>

主播直接關美顏，把臉擠到鏡頭前，下頜線依舊清晰，爭議戛然而止。

刷子長得不像刷

把產品拆到最簡，就三樣東西：ABS手柄、55根食品級硅膠齒、一條彈力繩。齒高3毫米，頂端磨圓，官方稱“模仿牙醫(yī)拋光工具”。

手柄做成“Y”字，剛好卡住下頜，手不用使蠻勁，來回拖拉即可?；摇⒎?、黑三色，放在浴室像兒童牙刷，旅行塞口袋毫無存在感。

最絕的是那條彈力繩，套在腦后，邊刷邊做其他事，徹底解放雙手。用戶曬圖：地鐵里、工位前、甚至遛狗時，都能見到有人戴著它“干搓”。

功能單一，卻擊中“懶人塑形”痛點，外觀越普通，越顯得黑科技。

七天打卡風暴

TikTok話題#jawlinechallenge 把玩法拆成傻瓜教程：第一天刷三分鐘，第二天四分鐘，第三天加提拉動作，連續(xù)七天，每天發(fā)對比視頻。

平臺給流量扶持，只要帶話題就有曝光。

4月末，一位200斤的美國大學生@big_joe 加入挑戰(zhàn)，第一天視頻播放量只有三千，第七天對比視頻爆了，瀏覽破1200萬，點贊93萬，肉眼可見的雙下巴變薄，下頜線浮出。

評論區(qū)最高贊：“健身房去不起，刷子還是買得起?！碧魬?zhàn)頁累計視頻超過14萬條，總播放破20億次，品牌方沒花一分錢廣告，全靠用戶自來水。

打卡機制把“堅持”包裝成社交貨幣，不刷就被甩出潮流。

成本十塊賣三十

跨境圈最愛算差價：這款刷子出廠的價格是1.5美元，海運+稅到美西倉約0.8美元，平臺傭金8%，達人傭金15%，末端配送3.2美元，總成本不到8美元，售價29.9美元，毛利仍有一半。

深圳龍華一家專做硅膠件的小廠透露，模具早在2022年就開好，一直給美妝品牌做洗臉刷，今年2月突然接到5萬套干刷訂單，客戶要求把齒加高0.5毫米，手柄改成“Y”形，三天出樣，兩周交貨。

供應鏈成熟到“今天下單，明天裝箱”。低價高毛利，給直播投流留出充足空間，達人愿意推，平臺愿意給量，循環(huán)飛輪越轉越快。

復刻容易突圍難

爆款一出，同款48小時內就能在1688搜到。4月底，亞馬遜出現二十多家“不同品牌同款圖”，價格直接砍到9.9美元。

TikTok Shop馬上把“品牌旗艦店”標識置頂，綁定美國本土倉，承諾24小時發(fā)貨，7天無理由退貨，用體驗拉開差距。

原品牌方連夜升級包裝，加贈“下頜線訓練手冊”小冊子，再把彈力繩升級成親膚硅膠，申請外觀專利。

5月初，官方賬號發(fā)布“真假對比”視頻，左邊山寨刷齒掉色，右邊原版水煮不掉，播放量500萬，點贊37萬。

評論區(qū)置頂：“省20塊，不如省一次醫(yī)美。”一句話把價值錨釘死。跟風者只能打價格戰(zhàn)，而頭部已把“干刷=下頜線”心智牢牢占住。

從默默無聞到現象級，這款干刷只用四十天。它沒改變技術，也沒發(fā)明需求，只是把“瘦臉”拆成可見、可錄、可炫耀的三分鐘儀式。

下一個爆款也許還是一把刷子，也許是一條帶子，但套路不變：找到最痛的顏值焦慮，把解決過程拍成視頻，讓用戶替品牌免費吆喝。

下頜線刷上了癮，下一陣風往哪兒吹，沒人知道。唯一能確定的是，只要TikTok的打卡挑戰(zhàn)還在，美國人的下巴就閑不下來。

資料來源

1.TikTok官方話題頁

#jawlinechallenge https://www.tiktok.com/tag/jawlinechallenge

2.直播數據跟蹤網站@Chloe_fitlife 4月12日直播回放 https://www.kalodata.com/tiktok-shop/live/20240412/us

3.深圳硅膠廠訪談《一個干刷的供應鏈之旅》

https://www.1688.com/chanpin/20240325/siliconebrush.html

4.亞馬遜商品頁“Y-Shaped Jawline Exerciser”對比圖

https://www.amazon.com/dp/B0D1X5EXAMPLE

5.TikTok Shop美區(qū)個護類目銷量周榜

https://www.tabcut.com/tiktok/rank/2024week18

本文作者 | 木易蜜
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠