在網(wǎng)上看到這樣一個帖子，女生是某211大學(xué)畢業(yè)，向一個互聯(lián)網(wǎng)大廠投去了簡歷，卻在面試的時候被面試官提出了一個堪稱刁鉆的問題。

像這樣的大廠面試，當(dāng)然是人才濟濟。在女生前面的一位候選人畢業(yè)于北大，實習(xí)經(jīng)驗和獲獎項目也有不少，

所以輪到女生時，面試官經(jīng)過對比，明顯已經(jīng)不太能看得上女生的學(xué)歷了。

所以，面試官沒有詢問任何與專業(yè)技能或是個人職業(yè)方向的問題，而是向女生提問：

“你前面一位候選人是北大畢業(yè)的，請你給我一個拒絕他，選擇你的理由?！?/p>

如果是我們自己面對這樣的問題，很可能會因為學(xué)歷上的巨大差距而產(chǎn)生自卑：我憑什么去和北大的學(xué)生相比呢？

但是這個女生，僅僅只用了幾句話，就讓面試官當(dāng)場拍板將其錄用。

她沒有闡述自己除了學(xué)歷之外哪里比前一個候選人更優(yōu)秀，反而恰恰是利用了這一點，對面試官說：

“他是北大的，學(xué)歷比我要優(yōu)秀得多，目標(biāo)肯定也比我要遠大得多。”

“所以，貴公司只是他畢業(yè)之后的第一步，是他去往更大企業(yè)的跳板，甚至是去往國外的第一塊試金石?！?/p>

“而我就不一樣了，我是將貴公司當(dāng)做我的終身目標(biāo)來爭取的，一旦有幸入職，

我會付出我全部的身心精力和公司一起進步，而這是他所無法做到的?！?/p>

這個回答的妙處在于，它跳出了兩個候選人之間的競爭，而是將公司的需求放在了第一位。

面試官聽到這樣的回答，能當(dāng)場錄用也不足為奇了。

情感共鳴

為什么現(xiàn)在的很多公司都要經(jīng)營自己的企業(yè)文化、定期發(fā)放下午茶、組織團建活動、還會大早上讓員工在大門口，一邊跳操一邊喊口號呢？

這樣看似無用累贅的行為，其實全都指向了同一個目標(biāo)：

讓員工把公司當(dāng)成自己的家、當(dāng)成自己奮斗的最大合作伙伴，從而拼盡全力為公司帶來利益。

看起來非?，F(xiàn)實且殘酷，但是這就是企業(yè)對于員工唯一的要求：長期且穩(wěn)定地帶來利益。

誰能夠更加滿足這個條件，誰就會是面試官心中的首選，而開頭案例中女生的回答，剛好讓面試官覺得她符合公司的情感和未來發(fā)展的愿景。

愿意認同公司文化的人、可以和公司共同成長的人、能夠在公司終身奮斗不會跳槽的人，不正是一個企業(yè)所需要的嗎？

女生的學(xué)歷劣勢，成為她更加穩(wěn)定的“優(yōu)勢”，而北大學(xué)生學(xué)歷上的優(yōu)勢，卻成為了他工作不能更加穩(wěn)定的“劣勢”。

這就是心理學(xué)中的“損失厭惡”，指的是一種決策上的認知偏差，

人們往往會對同等資源的“失去”表現(xiàn)得更加敏感，其恐懼會遠遠戰(zhàn)勝對“得到”的渴望。

一個過于優(yōu)秀，能夠被公司重點培養(yǎng)的人，在未來很可能將公司當(dāng)成去往別處的跳板，

甚至成為公司的競爭對手，這樣的強烈對比，就是讓面試官下定決心的關(guān)鍵。

承諾一致性

記得在上高中的時候，我們所在的班級是吊車尾的文科班，班上的本科率并不高，到了高三也還是有同學(xué)在混日子，并不想好好學(xué)習(xí)。

當(dāng)時的班主任在某個課間將我叫走，和我進行了一次單獨的談話。

她問我：“你覺得你能考過本科線嗎？”

我對考過本科線并沒有信心，但是班主任卻表現(xiàn)出了對我異常的信任，她對我說：

“你努努力，不是沒有可能。咱們班就靠你了，你能答應(yīng)老師，讓咱們班的本科率稍微高上那么一點嗎？”

我硬著頭皮答應(yīng)之后，為了履行承諾，開始在高三更加努力地沖刺，最后還是過了本科線，成功上了大學(xué)。

到后來同學(xué)聚會的時候，我們才知道，班主任幾乎對每一個表現(xiàn)出努力姿態(tài)的同學(xué)都說了這番話。

最終我們班級的本科率也達到了優(yōu)秀文科班的水平，那一年，差不多所有的同學(xué)都上了大學(xué)。

這就是心理學(xué)中的“承諾一致性原則”，指的是每一個個體幾乎都有強烈的內(nèi)驅(qū)力去保持言行的一致性，一旦給出承諾，就會傾向于去履行。

而我們要做的，就是用這樣的承諾騙過自己、騙過他人，讓我們自己和周圍人都能夠相信，只要愿意投入，這個承諾就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

就像開頭案例中女生對面試官表達的“忠心”，這也是一種別樣的承諾，這樣的承諾說出口遠比存在心中更有效果。

因為人都是需要安全感的，一旦承諾在周圍人中深入人心，她們自然會用這樣的目光看待你，對你日后真正進入職場也大有裨益。

“我”還是“我們”

其實，有很多人搞錯了入職面試的重點，只會一味地推銷自己，而沒有將自己的優(yōu)點與公司的需求對齊。

如果公司需要專業(yè)技術(shù)人才，那就將自己的證書、獎牌、比賽視頻展示出來；

如果公司需要圓滑八面玲瓏者，那就不要按照常人思考的路徑去走，而是怎么靈活怎么投機取巧，就怎么來；

如果公司要做的是長線項目，那就表明自己時間自由、父母雙職工、目前沒有結(jié)婚的打算；

如果公司要做的是新媒體，那就展示自己抓熱點的能力和對網(wǎng)絡(luò)的敏感性。

這樣的行為本質(zhì)上并不是去貼合公司的需求，而是要讓面試官和領(lǐng)導(dǎo)知道，這個公司有了你之后會如何運轉(zhuǎn)。

這和商品交易的營銷手段很是類似：如果想讓你買一樣商品，最好的辦法就是讓你體驗到擁有它之后的感受。

那如果想讓一家公司錄用你，就要讓他們知道錄用你之后的感受。

不要將你自己和公司當(dāng)成兩個群體，而是要將其融入為“我們”，站在對方的立場上，維護自己的身份認同。

對方自然會慢慢接受你塑造的角色，將你也納入公司發(fā)展前景去考慮，這樣一來，我們被錄用的機會才會更大。

下次，當(dāng)我們面臨這樣“被選擇”的境況，不必急著說出自己的優(yōu)點證明“我比別人強”，

而是要先想一想，對于這項事務(wù)而言，我有什么獨一無二、不可替代的品質(zhì)？

這世界上本沒有什么“非誰不可”，不過是因為你微小的某一句話，讓你成為了對方心中那個最正確的人。

-The End - 作者-專序 第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人 圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系