伴隨GitHub Copilot、Cursor，codex等編程助手的成熟和普及，AI創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻正大幅降低，“會(huì)不會(huì)寫代碼”不再是創(chuàng)業(yè)的核心壁壘。相反，誰(shuí)能更懂用戶、更精準(zhǔn)定義場(chǎng)景、更有效組織團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

這兩年一批文科生已經(jīng)悄然開啟AI創(chuàng)業(yè)，他們以獨(dú)特的視角與能力，打破“文科生難搞技術(shù)”的刻板印象。他們并非技術(shù)出身，卻憑借興趣和熱情，以及對(duì)人性的洞察、對(duì)需求的深度理解，在AI創(chuàng)業(yè)浪潮中找到自己的路徑。

最近數(shù)月，我們?cè)L談了幾位創(chuàng)業(yè)做AI的文科生，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)普遍的特點(diǎn)，更多的是從人的角度出發(fā)做AI產(chǎn)品，探索AI與人的關(guān)系，更具有人文性，而非單純地用產(chǎn)品提升用戶生產(chǎn)效率。這與更追求用戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)規(guī)模的理科生相比，有著較大差異。

01文科生AI創(chuàng)業(yè)

今年6月社會(huì)學(xué)專業(yè)出身的陳郅悅，在杭州創(chuàng)業(yè)森林參加了一場(chǎng)52小時(shí)挑戰(zhàn)賽的黑客松。她想打造一個(gè)“虛擬直播間”，沒有真人觀眾，只有由AI生成的彈幕、評(píng)論與互動(dòng)。

早在參賽前，陳郅悅就很想做這樣一個(gè)陪伴類產(chǎn)品。和其他參賽者不同，陳郅悅學(xué)習(xí)寫代碼算還不過一年，與來(lái)自大廠的前后端開發(fā)人員相比，她的履歷顯得寡淡，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)微乎其微。參加黑客松這種比拼開發(fā)速度和創(chuàng)業(yè)idea的活動(dòng)，以前她連想都不敢想。

而現(xiàn)在有了AI編碼工具的幫助，陳郅悅已經(jīng)熟悉產(chǎn)品開發(fā)的全流程，從ui/ux設(shè)計(jì)到前后端、部署，她幾乎都能應(yīng)付，“有了AI工具后，一切變得簡(jiǎn)單了許多?！?/p>

去年年初，陳郅悅還在一家AI生圖創(chuàng)業(yè)公司實(shí)習(xí)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。她經(jīng)常苦惱的是，當(dāng)自己提出新需求，工作多年的開發(fā)同事總是一句輕飄飄的話打發(fā)她，“你又沒寫過代碼，這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)不了”。沒有任何解釋。

這種地位上的不對(duì)等，一度讓她很受挫。那是她第一次萌生要做一名獨(dú)立開發(fā)者的想法。6月她果斷離職，畢業(yè)即失業(yè)的她全職學(xué)習(xí)代碼。剛開始，學(xué)習(xí)過程并不順利，她通過觀看YouTube教學(xué)視頻自學(xué)代碼，學(xué)了一周，發(fā)現(xiàn)自己啥也沒學(xué)會(huì)。

但很快，強(qiáng)編碼能力、代碼修復(fù)、檢查能力的代碼工具陸續(xù)開始火起來(lái)，從GitHub Copilot、Cloud 3.5，再到Cursor，AI 編碼工具越來(lái)越好用。陳郅悅花了三個(gè)月，就獨(dú)立開發(fā)出一款A(yù)I旅游App—Adventure Snap。做出產(chǎn)品的那一刻她意識(shí)到，AI讓文科生的能力邊界擴(kuò)大了。

今年以來(lái)她參加了至少三次類似黑客松的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，每一次都是在限定的時(shí)間內(nèi)，把一個(gè)產(chǎn)品idea做出demo。一次比賽，她在80多人的選手中脫穎而出，還獲得了最佳軟件獎(jiǎng)。

像陳郅悅一樣，完全從零開始啟動(dòng)項(xiàng)目的人并不少。有了AI編程工具后，很多像她一樣的文科生都在躍躍欲試，想要?jiǎng)?chuàng)造一款產(chǎn)品。

陳郅悅參加活動(dòng)時(shí)的照片

過往人們普遍會(huì)認(rèn)為，文科生在理解人和社會(huì)的基礎(chǔ)上，通過寫文章、做學(xué)術(shù)研究才屬于創(chuàng)造。實(shí)際上當(dāng)前文科生用AI做出一款產(chǎn)品，也同樣是創(chuàng)造。他把自己的思考和價(jià)值觀融入到產(chǎn)品當(dāng)中，等同于寫了一篇文章或一本書來(lái)表達(dá)自己對(duì)世界的看法，目的都是鏈接一些人群。

我們直接接觸的AI創(chuàng)業(yè)者里不乏文科生，比如新聞系畢業(yè)的知名創(chuàng)業(yè)者王登科，創(chuàng)立AI陪伴產(chǎn)品獨(dú)響。中山大學(xué)英語(yǔ)本科、港科大經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)的西元，創(chuàng)立了東方玄學(xué)算命產(chǎn)品FateTell。這兩個(gè)產(chǎn)品都獲得過融資，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度。

王登科對(duì)文學(xué)的熱愛并不亞于寫代碼。今年七月我們?cè)诤贾菁s飯，他一見我們就說(shuō)自己花了一個(gè)月時(shí)間，閱讀完南美著名作家略薩近60萬(wàn)字的長(zhǎng)篇小說(shuō)《酒吧長(zhǎng)談》。緊接著，他又給我們展示自己用AI工具，做的一款完全個(gè)人化的模擬炒幣軟件。

他告訴我們，只要你有想法，人人都可以嘗試打造一款個(gè)性化的app產(chǎn)品。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的王登科，大學(xué)原本學(xué)的理科，因?yàn)橐恢睙釔畚膶W(xué)，大三才轉(zhuǎn)到文科。大學(xué)時(shí)期他就自學(xué)代碼，后來(lái)創(chuàng)辦過“面包多”“哄哄模擬器”等知名項(xiàng)目，去年他又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了AI陪伴產(chǎn)品“獨(dú)響”。

文科思維賦予他心思敏感細(xì)膩的特質(zhì)，對(duì)人深刻的情感很感興趣。接受一些媒體采訪時(shí)，他說(shuō)，希望讓更廣泛的人群能夠從和AI的互動(dòng)中獲得情緒價(jià)值，讓人類在科技洶涌向前的浪潮中免于孤單，減少痛苦。

西元高中時(shí)期被保送到中山大學(xué)，讀的英語(yǔ)專業(yè)，碩士去香港讀的商學(xué)院。他有過大廠工作經(jīng)驗(yàn)，2022年底ChatGPT出現(xiàn)，西元開始思考能否將AI與命理學(xué)結(jié)合，通過大模型的文本理解與生成能力，解析八字、風(fēng)水、周易等傳統(tǒng)知識(shí)。

2023年西元正式從大廠離職，開啟AI玄學(xué)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)致力于用AI把東方玄學(xué)算命文化推廣到海外。因?yàn)椴皇怯?jì)算機(jī)科班出身，創(chuàng)業(yè)過程中西元邊做邊學(xué)，把所有能找到的網(wǎng)課和教材全都看了一遍。

相比編程技術(shù)，西元的優(yōu)勢(shì)是文科素養(yǎng)深厚，對(duì)中西方文化都熟稔于心。他大學(xué)時(shí)期讀了大量西方文學(xué)和哲學(xué)類書，又讀許多金剛經(jīng)、周易。他一直好奇語(yǔ)言與人的思維、意識(shí)的關(guān)系，最喜歡的西方哲學(xué)家是維特根斯坦。

我們發(fā)現(xiàn)，文科生創(chuàng)業(yè)首先是基于對(duì)人的興趣，其次才是想用AI做出點(diǎn)東西。

AI時(shí)代，唱衰文科生的聲音層出不窮。隨著生成式AI在寫作、設(shè)計(jì)、翻譯等傳統(tǒng)文科領(lǐng)域的滲透，人們傾向認(rèn)為，文科生的職業(yè)空間正被壓縮，甚至可能在未來(lái)被技術(shù)取代。

而實(shí)際上，AI能夠自動(dòng)生成內(nèi)容，卻無(wú)法替代人類在價(jià)值判斷、敘事結(jié)構(gòu)和社會(huì)洞察方面的創(chuàng)造力。一些文科生們恰好擁有這樣的優(yōu)勢(shì)，在低門檻的代碼工具層出不窮后，他們有了借助產(chǎn)品表達(dá)自我的便利。

02文科生的優(yōu)勢(shì)

相比用AI工具寫代碼，陳郅悅最舒適的區(qū)域還是產(chǎn)品創(chuàng)意。有了新的idea，她會(huì)用手機(jī)備忘錄記錄下來(lái)。她手機(jī)上一度寫滿了好幾屏的創(chuàng)意點(diǎn)子，有些idea受眾很小，有些從功能到實(shí)現(xiàn)路徑都思慮得很清楚，有些就存放在手機(jī)里等它發(fā)酵。

今年是Agent的元年，涌現(xiàn)出各個(gè)垂直賽道的AI創(chuàng)業(yè)者，取勝的關(guān)鍵在于誰(shuí)能找到真實(shí)的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。技術(shù)和算法不再是創(chuàng)業(yè)者們必須補(bǔ)習(xí)的功課，如何找到痛點(diǎn)、驗(yàn)證市場(chǎng)需求反而成了產(chǎn)品走向的核心。

陳郅悅的產(chǎn)品都始于她觀察到的某個(gè)需求。她去伊斯坦布爾旅行時(shí)，做了很多攻略，到現(xiàn)場(chǎng)她卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法將攻略和眼前的景象對(duì)應(yīng)起來(lái)，只能上車睡覺，下車拍照。這讓她萌生了做一款A(yù)I導(dǎo)游的產(chǎn)品。

不止如此。感受到父母對(duì)健康的迫切需求，她曾想開發(fā)一款產(chǎn)品“食刻”。父母只需拍下三餐的照片，即可獲得一份健康指南，幫助老人如何科學(xué)、合理膳食。

她想解決空巢老人的孤獨(dú)問題，萌生出打造一款虛擬直播間的想法，直播間沒有真人觀眾，只有由AI生成的彈幕、評(píng)論與互動(dòng)。

從AI創(chuàng)業(yè)的整個(gè)鏈條來(lái)看，技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景缺一不可，而文科生基于對(duì)人的理解或許更懂應(yīng)用場(chǎng)景，這能補(bǔ)全他們技術(shù)上的不足。

硅谷著名AI創(chuàng)投社群“AI+”的創(chuàng)始人Lynn Duan（段雨嫣）曾多次表示，AI反而可能會(huì)先取代程序員，而不是文科生，隨著Cursor等代碼生成工具普及，技術(shù)門檻下降，商業(yè)化與市場(chǎng)能力變得更稀缺。

畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)新聞系的東煥，在電視臺(tái)和某大廠工作多年。因?yàn)橐恢睂?duì)內(nèi)容生產(chǎn)模式感興趣，去年他辭去大廠的工作，決定創(chuàng)業(yè)，做能夠生成數(shù)字人視頻的AI產(chǎn)品。

他幾乎完全不懂代碼，拉著此前結(jié)識(shí)的幾位工程師就開始做產(chǎn)品，辦公地就在他杭州家里的地下室。

東煥團(tuán)隊(duì)一共8個(gè)人，兩位在上海，一位在武漢，其余的都在杭州。東煥認(rèn)為，相比于人們普遍認(rèn)為的理科生執(zhí)行力強(qiáng)，技術(shù)是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，文科生的優(yōu)勢(shì)其實(shí)正是在于更懂用戶的真實(shí)需求。

他對(duì)著名音樂人包小柏身上發(fā)生的事印象深刻。2021年，包小柏的女兒在21歲的年齡因病去世，他無(wú)法承受喪女之痛，到硅谷花大幾百萬(wàn)組織團(tuán)隊(duì)，通過復(fù)原女兒的聲音、影像和記憶庫(kù)，構(gòu)建了一個(gè)可在虛擬軟件中即時(shí)互動(dòng)的“數(shù)字女兒”。

這事讓東煥意識(shí)到AI數(shù)字人可能會(huì)是一個(gè)需求。著手創(chuàng)業(yè)就要考慮更大一點(diǎn)的群體，他瞄準(zhǔn)TO B市場(chǎng)，產(chǎn)品主要服務(wù)于中小型企業(yè)，和一些垂直領(lǐng)域的專業(yè)人士，讓他們能夠擁有自己的數(shù)字人分身。

為了了解客戶真實(shí)需求，創(chuàng)業(yè)一年多來(lái)他和上百人聊過，每一個(gè)都必須見到真人面對(duì)面聊天，聊天過程他會(huì)細(xì)致觀察對(duì)方的情緒變化，捕獲他們的想法，把他們的需求吃透。

東煥認(rèn)為很多人是有表達(dá)欲的，也想站在聚光燈下被更多人關(guān)注，但因?yàn)闆]時(shí)間，或面對(duì)鏡頭時(shí)膽怯，而不敢發(fā)布真人出鏡的視頻。數(shù)字人能解決他們這個(gè)問題。

他的產(chǎn)品名字叫AlphaFin，東煥如此定義這個(gè)產(chǎn)品，可以讓用戶IP化，也能讓普通人在數(shù)字世界擁有自己的“第二人生”。

03需要跨學(xué)科能力

單純地討論文科生還是理科生哪個(gè)更適合AI創(chuàng)業(yè)，給出任何結(jié)論都是有失偏頗的，本質(zhì)上AI讓所有人站在了同一起點(diǎn)。即便沒讀過大學(xué)，或許同樣可以AI創(chuàng)業(yè)。

AI改變了知識(shí)與技能的分工，在人機(jī)協(xié)作的新格局中，真正具備思辨能力、對(duì)人和社會(huì)關(guān)系愛琢磨的人會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。而這通常需要跨學(xué)科、跨界等綜合背景的人才。

文科生出身的西元，一直在探索自己與世界的關(guān)系，跨界是他最大的外顯特征之一。他大學(xué)期間學(xué)習(xí)語(yǔ)言學(xué)，輔修統(tǒng)計(jì)學(xué)，本科畢業(yè)去了香港科技大學(xué)讀商學(xué)院。

原本以為會(huì)去投行上班的他，畢業(yè)后他先在香港一家法律AI創(chuàng)業(yè)公司，AI公司被收購(gòu)后，轉(zhuǎn)身去四川做鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目。兩年后，他轉(zhuǎn)到大廠做產(chǎn)品經(jīng)理。

他認(rèn)為，看起來(lái)自己的經(jīng)歷很分散，但實(shí)際上，所有的經(jīng)歷連上以后，才促成了他當(dāng)前創(chuàng)立的AI玄學(xué)產(chǎn)品FateTell。大學(xué)的學(xué)科讓他對(duì)語(yǔ)言符號(hào)比較敏感，這個(gè)背景非常適合搞自然語(yǔ)言處理（簡(jiǎn)稱“NLP”）。在港科大讀商科期間，他還學(xué)習(xí)投融資、估值等，對(duì)創(chuàng)業(yè)也有幫助。

這個(gè)過程并非是“文科生”單一作用的結(jié)果，而是跨學(xué)科的知識(shí)儲(chǔ)備、日常學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)共同作用的。

西元的FateTell本質(zhì)上就是用AI給用戶算命。在西元看來(lái)，算命本質(zhì)上就是滿滿足人的兩個(gè)基本需求，一個(gè)是“自戀”，廣義的“自戀”就是人都非?？释豢匆?，被理解，不要低估人希望被看見和被理解的這個(gè)底層需求，沒有人可以拒絕。另外一個(gè)需求是在越不確定的時(shí)代，人越需要某種確定性。

在良渚西元的辦公場(chǎng)地與他對(duì)談

“哲學(xué)不提供解決方案，但玄學(xué)是會(huì)提供解決方案的?！蔽髟f(shuō)。FateTell 就帶有東方玄學(xué)的實(shí)用性特質(zhì)，能直接預(yù)測(cè)用戶什么時(shí)候換工作、換城市、離婚，今年是否能走大運(yùn)。

這個(gè)需求很大。年初DeepSeek爆火出圈后，西元和DeepSeek、豆包、kimi團(tuán)隊(duì)的人等都有交流過，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，用戶使用模型算命的比例非常高。這也讓他更加確信，AI算命這個(gè)垂直領(lǐng)域大有可為。

“AI作為一個(gè)新物種出現(xiàn)，更加擾亂了人們內(nèi)心的秩序，失業(yè)的焦慮、工作機(jī)會(huì)的減少等，人自己的節(jié)奏和心理狀態(tài)，一旦被裹挾進(jìn)時(shí)代和社會(huì)的節(jié)奏中，很容易失去自我，大家對(duì)于玄學(xué)的關(guān)注和了解也會(huì)增加?！蔽髟獙?duì)我們說(shuō)。

在西元的觀念里，用AI算法可以更準(zhǔn)確捕捉人的命理，但回歸到本質(zhì)上，還是讓人多內(nèi)求于己。FateTell有兩句體現(xiàn)價(jià)值觀的話，一句是，我們其實(shí)不是在算命，而是借助一面鏡子關(guān)照自己。還有一句，每個(gè)人都是自己最好的命理師。

無(wú)論西元，還是陳郅悅，東煥等人，他們身上普遍有個(gè)特點(diǎn)，他們的產(chǎn)品更多的是探索AI與人的關(guān)系，更具人文性。而非單純地用產(chǎn)品提升用戶生產(chǎn)效率。

這與更追求用戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)規(guī)模的理科生相比，有著較大差異。

04AI更像文藝復(fù)興

AI產(chǎn)品賽道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，創(chuàng)業(yè)仍然是九死一生的過程。想要在叢林里殺出來(lái)并不容易。

根據(jù)MIT和英偉達(dá)聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告，盡管AI項(xiàng)目十分火熱，但實(shí)際上只有5%的AI項(xiàng)目才能帶來(lái)客觀回報(bào)，其余的AI 產(chǎn)品要么停留在PPT階段，要么利潤(rùn)回報(bào)遙遙無(wú)期。

一位國(guó)內(nèi)看AI賽道的投資人告訴我們，因?yàn)樵趹?yīng)用場(chǎng)景上，AI工具的真實(shí)落地能力依然未能令人滿意，想實(shí)現(xiàn)商業(yè)化很難，比較掙錢的都是非常細(xì)小的領(lǐng)域。他知道有專門給銀行壞賬發(fā)起集體訴訟的AI產(chǎn)品，非常掙錢。

陳郅悅至今已經(jīng)做了三款產(chǎn)品，第一款A(yù)I導(dǎo)游產(chǎn)品在歐洲獲得不錯(cuò)的收入。第三款產(chǎn)品Mirrorfy上線后，產(chǎn)品定位方向一度發(fā)生搖擺。為了避免陷入國(guó)內(nèi)AI 陪伴上的內(nèi)卷，8月陳郅悅將目標(biāo)瞄向海外，基于地理位置的優(yōu)勢(shì)以及東亞文化的共性，最終選擇日本。

對(duì)日本文化并不熟悉的她，從調(diào)研到內(nèi)容推廣、市場(chǎng)每一步幾乎都是一個(gè)全新工程。語(yǔ)言不通是她當(dāng)前最大的障礙。為了充分調(diào)研市場(chǎng)，她和另一位合伙人不得不每天工作長(zhǎng)達(dá)10-12個(gè)小時(shí)，泡在產(chǎn)品功能完善上，一方面還要聯(lián)系翻譯、兼職人員做調(diào)研。

我們觀察到，具有文科背景、沒有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，融資并不十分順利，投資人往往更青睞高學(xué)歷且技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)。

東煥創(chuàng)業(yè)一年多來(lái)一直沒融資。一方面他不想被股東左右公司的運(yùn)營(yíng)，另一方面，國(guó)內(nèi)雖然掀起一股AI創(chuàng)業(yè)熱潮，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)融資并沒有想象中那么容易。

不像十年前大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)期，但凡有個(gè)項(xiàng)目并認(rèn)識(shí)投資圈的某位大佬，基本就能融到錢。十年后當(dāng)AI這波創(chuàng)業(yè)熱潮來(lái)臨，整個(gè)投資圈變得謹(jǐn)慎、理性很多。不過最近一個(gè)月東煥的產(chǎn)品陸續(xù)有了一些用戶，他也開始見了幾波投資人，都處在洽談階段。

當(dāng)前像他這類AI視頻生成產(chǎn)品已經(jīng)很卷，OpenAI在國(guó)慶節(jié)前推出的Sora2，一時(shí)間火爆全球，更是讓一些大廠睡不著覺。據(jù)傳某大廠的視頻模型團(tuán)隊(duì)整個(gè)假期都在加班。

東煥對(duì)此并不焦慮，“AI行業(yè)普遍存在一個(gè)錯(cuò)覺，大家覺得是技術(shù)有了，這個(gè)行業(yè)就要被顛覆了，實(shí)際上它距離顛覆還非常遠(yuǎn)。”東煥說(shuō)。他覺得視頻生成類產(chǎn)品，最重要的還是要找到自己的應(yīng)用場(chǎng)景。而這正是他作為更愿意了解他人的文科生比較擅長(zhǎng)的。

西元的FateTell一上線就比較受歡迎，定價(jià)39.9美元“命之書”AI命理報(bào)告，上線兩個(gè)月就賣出了幾百份。這個(gè)產(chǎn)品基于八字命盤算法引擎，可生成長(zhǎng)達(dá)1萬(wàn)多字的個(gè)性化命理分析報(bào)告，用戶可以像讀書一樣按目錄章節(jié)閱讀。

去年西元曾一度迎來(lái)一位投資意向書，但他認(rèn)為條件太苛刻，沒有接受。今年西元打算做FateTell的APP，并上線App Store，需要更多的彈藥。9月，F(xiàn)ateTell已經(jīng)成功融到一筆資金。團(tuán)隊(duì)目前也已開始盈利。

西元是對(duì)AI思考得很深，有自己獨(dú)特的角度。他十分認(rèn)同OpenAI的CEO山姆奧特曼表達(dá)過的一個(gè)觀點(diǎn)：AI更像是文藝復(fù)興，而不是工業(yè)革命。

如何理解這一點(diǎn)，西元說(shuō)：“AI的到來(lái)標(biāo)志著人類歷史上首次把智力和智能作為一個(gè)生產(chǎn)要素進(jìn)行復(fù)制和推廣，它帶來(lái)的影響是非常深遠(yuǎn)的。他會(huì)逼迫人思考自己的主體性。某種意義上說(shuō)，其實(shí)又回到那個(gè)玄學(xué)的話題，他會(huì)逼迫人思考自己存在的意義，和自我的關(guān)系，和世界的關(guān)系。”

這屬于典型的文科生對(duì)AI的人文思考。他思考的不是AI與生產(chǎn)力的關(guān)系，而是AI與人的關(guān)系，或者說(shuō)有了AI之后，人該如何存在。這種思辨也許無(wú)法帶來(lái)真正的文藝復(fù)興，更無(wú)法提升生產(chǎn)力，但它是自蘇格拉底以來(lái)人類所思考的永恒命題。

撰寫｜吳尋

編輯｜劉培

「白鯨實(shí)驗(yàn)室」原創(chuàng)文章

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