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讀書會(huì)：《商業(yè)至簡(jiǎn)》

戰(zhàn)略至簡(jiǎn)

企業(yè)是如何運(yùn)行的，以及如何避免破產(chǎn)

01

理解企業(yè)是如何運(yùn)行的

企業(yè)的運(yùn)行方式就像商用飛機(jī)：

明智的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在經(jīng)營(yíng)一家公司或者管理公司的一個(gè)部門時(shí)，會(huì)特別關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 他們不愿意增加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用(尤其是經(jīng)常性支出)。

2. 他們會(huì)每天或每周聽(tīng)取匯報(bào)，了解營(yíng)銷和銷售情況是否正常。

3. 他們需要確保產(chǎn)品的利潤(rùn)率足夠高，足以覆蓋銷售所需的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

4. 他們會(huì)不斷提高生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。

02

降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是與產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售無(wú)關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

當(dāng)一家企業(yè)失敗時(shí)，只有一個(gè)原因:運(yùn)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高，以至于銷售額無(wú)法覆蓋運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

為了保持簡(jiǎn)潔、輕盈和安全，明智的企業(yè)戰(zhàn)略家會(huì)問(wèn)自己以下問(wèn)題:

1. 生產(chǎn)、發(fā)布和銷售產(chǎn)品會(huì)占用誰(shuí)的時(shí)間?

2. 為了運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，需要雇用什么樣的新人?企業(yè)需要付出多少薪酬?

3. 如果我們推出這種產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用會(huì)增加多少?

4. 我們能夠削減不必要的成本，以確保整架飛機(jī)不會(huì)變得太重嗎?

03

生產(chǎn)和銷售正確的產(chǎn)品

在選擇關(guān)注的產(chǎn)品時(shí)，要選擇具有兩個(gè)關(guān)鍵特征的產(chǎn)品:

1. 輕盈，它們要么利潤(rùn)豐厚，要么可以薄利多銷。

2. 強(qiáng)大，市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求。

在決定是否要生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品，利潤(rùn)和需求是最重要的考量因素。

04

優(yōu)先開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷

在推出產(chǎn)品之前制作營(yíng)銷宣傳資料有兩個(gè)目的：

1. 幫助明確營(yíng)銷語(yǔ)言。

2. 確認(rèn)客戶興趣。

05

建立一套銷售體系

通過(guò)創(chuàng)建一條循序漸進(jìn)的路徑引導(dǎo)客戶來(lái)增加銷售，然后監(jiān)控每個(gè)潛在客戶的進(jìn)展情況：

1. 判斷潛在客戶的資質(zhì)。

2. 給潛在客戶發(fā)送信息，安排電話溝通。

3. 安排會(huì)面。

4. 發(fā)送報(bào)價(jià)單，強(qiáng)調(diào)之前的談話中敲定的要點(diǎn)。

5. 進(jìn)入成交程序。

06

保護(hù)現(xiàn)金流

在做出重要的商業(yè)決策之前，問(wèn)自己以下七個(gè)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題:

1. 在推出這種產(chǎn)品之前，我們需要多少現(xiàn)金來(lái)生產(chǎn)它?

2. 這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率是多少?它能回籠現(xiàn)金嗎?

3. 我們什么時(shí)候能夠開(kāi)始從這種產(chǎn)品上賺錢?

4. 推出這種產(chǎn)品對(duì)我們的其他收入來(lái)源有何影響?它會(huì)減少其他方面的現(xiàn)金收入嗎?

5. 這種產(chǎn)品上的虧損能夠在其他地方產(chǎn)生銷售和利潤(rùn)嗎?如果能，有多少?

6. 我們?nèi)绾问惯@種產(chǎn)品更加有利可圖?

7. 這種產(chǎn)品的哪個(gè)版本能夠大賣?

小結(jié)

以上為閱讀書籍后，對(duì)內(nèi)容的提煉總結(jié)，部分內(nèi)容會(huì)在后續(xù)篇章展開(kāi)講解。

若想要以此指導(dǎo)實(shí)踐，消化吸收的話，建議根據(jù)自身情況選擇消化吸收的時(shí)間，不斷積累重復(fù)，培養(yǎng)習(xí)慣。

我們下篇見(jiàn)！

想要讀實(shí)體書的朋友可以酌情選擇。