曾幾何時，民營牙科診所被視為“印鈔機行業(yè)”：

種一顆牙，收一個人大半月工資；

開一家店，賺一棟樓的錢。

然而，這個看似永遠(yuǎn)光鮮的行業(yè)，如今卻陷入集體寒冬。

僅在過去的90天，全國就有超過230家口腔診所倒閉或關(guān)停。

暴利神話，為何突然崩塌？

01

在相當(dāng)長的一段時間里，看牙被很多人形容為富人的消費。

一顆種植牙，動輒上萬元；一口全種下來，少則十幾萬，多則幾十萬。

“洗牙500，補牙1000，種牙5萬”，這不是夸張，而是現(xiàn)實。

而對于不少民營牙科來說，正是這些高單價項目，撐起了他們的暴利十年。

以種植牙為例，種植體出廠價幾百元，經(jīng)銷商層層加價，到診所里售價就可能成了幾千到上萬。

再疊加手術(shù)費、拍片費、麻醉費、牙冠費，整個流程下來，一顆牙輕松破萬元。

若是進口品牌，價格還能再翻一倍。

一些機構(gòu)甚至推出“全口種植”項目，總價動輒二三十萬。

業(yè)內(nèi)人士透露種植牙的整體利潤率長期維持在60%左右，部分高端項目甚至更高。

也就是說，顧客花的每一萬元里，有六千塊是純利潤。

暴利不止種牙，正畸（牙齒矯正）項目更是穩(wěn)收現(xiàn)金流。

很多家長為孩子矯正牙齒一擲千金，而不少白領(lǐng)女性也為美觀選擇隱形牙套。

一副隱形牙套，報價八萬到十二萬不等。

2020年，全國正畸病例就超過300萬個，貢獻了整個行業(yè)30%的利潤。

這是一門不愁客源、回款快、現(xiàn)金流極好的生意。

2015年至2020年，是民營牙科的黃金五年。

機構(gòu)數(shù)量每年增長17%，融資額連創(chuàng)新高。

“種一顆牙等于買一輛車”的神話，讓大量資本、醫(yī)生、創(chuàng)業(yè)者涌入。

“開一家口腔診所，一年回本，兩年中產(chǎn)，三年暴富”成了行業(yè)口頭禪。

有人在一線城市租下寫字樓，也有人在縣城改裝民房，只要掛上“口腔診所”四個字，就能源源不斷地進錢。

02

但從2023年開始，形勢急轉(zhuǎn)直下。

“暴利”行業(yè)的春夢，被一紙政策徹底擊碎。

2023年，全國多地醫(yī)保局開始對種植牙項目進行集中帶量采購。

核心要求很簡單讓牙齒回歸合理價格。

國家醫(yī)保局規(guī)定單顆常規(guī)種植牙的全流程費用不得超過4500元。

地方跟進執(zhí)行，江蘇公布中選價，種植體平均價降至900元左右；

遼寧、山東、河南等地的平均價格下降了50%以上；

北京、上海也相繼出臺透明價目表，明碼標(biāo)價。

過去隨意開價的空間被徹底堵死。

那些靠高溢價盈利的診所，利潤被腰斬。

過去五年，中國民營口腔診所從8萬家暴漲到13萬家。

僅2019到2022年，全國新增5萬家。

擴張帶來的，是瘋狂的租金、人力和營銷成本。
很多機構(gòu)以加盟連鎖形式鋪開，每年要花上百萬做廣告。

可當(dāng)政策一刀切，價格降下來，客戶卻沒增，利潤全沒了。

有從業(yè)者直言：“我們不怕沒病人，就怕有病人還要賠錢?！?/p>

在高價時代，消費者寧愿花錢求快，但當(dāng)信息越來越透明、價格被公開，大家開始精算。

“我為什么要花兩萬種顆牙？公立醫(yī)院只要五千?！?/p>

“廣告里說終身質(zhì)保，現(xiàn)在門都關(guān)了?！?/p>

全國各地維權(quán)事件頻發(fā)：

診所跑路、閉店、退費無門。

不少患者治療只做到一半，連主治醫(yī)生都聯(lián)系不上。

03

2025年第一季度，全國已有超230家民營口腔機構(gòu)宣布關(guān)?；虻归]。

行業(yè)倒閉率一度接近30%。

從成都的歡悅口腔，到南京、合肥、鄭州等城市的連鎖品牌，一夜之間紛紛熄燈。

不少機構(gòu)拖欠房租、貨款、員工工資，有的甚至卷款跑路。

曾經(jīng)的金礦行業(yè)，成了負(fù)債重災(zāi)區(qū)，而資本的腳步，也比誰都快。

2021年，民營口腔融資高達130億元；2024年，融資額驟降至不足20億。

連民營口腔第一股瑞爾集團，股價也從上市價14.6港元跌到不足2港元，市值蒸發(fā)八成。

連鎖、品牌、資本，一個都沒逃過。

民營口腔的利潤，正在被國家集采徹底改寫。

過去，醫(yī)生、診所、經(jīng)銷商各自拿走一塊肉。

現(xiàn)在，種植體和牙冠都統(tǒng)一中標(biāo)，診所能賺的錢只剩手術(shù)費、服務(wù)費。

好消息是，老百姓的負(fù)擔(dān)確實降下來了。

過去要花兩三萬元的種植牙，現(xiàn)在很多地方四五千就能搞定。

全國多地還開通了口腔價格透明平臺，可以查詢材料品牌、醫(yī)生資質(zhì)、價格明細(xì)。

這意味著，種牙終于不再是富人特權(quán)，而是回歸醫(yī)療本質(zhì)。

但也有新問題，價格戰(zhàn)引發(fā)服務(wù)縮水、材料更換、醫(yī)生流動頻繁，行業(yè)口碑再次受損。

如今的民營口腔市場，正在走向兩極。

一邊，是被擴張拖垮的“巨頭”。

這些機構(gòu)靠加盟鋪店、砸錢買流量起家，靠高價項目撐現(xiàn)金流。

可一旦限價落地，利潤被擠干，龐大的租金和營銷成本就成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

沒有利潤、沒有口碑，失去支撐的連鎖品牌，只能加速坍塌。

反而是那些謹(jǐn)慎、專注服務(wù)的中小機構(gòu)活了下來。

他們控制成本、不追求擴張，依靠口碑慢慢積累客戶。

有人從不打廣告，卻靠復(fù)診率撐起一年營收。

“以前是卷廣告，現(xiàn)在是卷醫(yī)生。”

醫(yī)生成為核心資產(chǎn)，服務(wù)體驗成了護城河。

造富神話的破滅，并不意味著行業(yè)的末日，恰恰相反，這是民營口腔真正走向成熟的開始。

當(dāng)暴利褪去，留下的才是真正懂醫(yī)療、懂服務(wù)、懂人心的機構(gòu)。

一口牙的故事，折射的是一個時代的“快富幻覺”。
對普通人來說，最重要的改變是，我們終于可以用合理的價格，安心看牙。

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