近期，一款「賣相很差」的塔防掛機(jī)游戲引起我們的注意?！禩he Tower - Idle Tower Defense》，這款「老游戲」上線四年后，在2025年收入節(jié)節(jié)上升，總進(jìn)賬累計(jì)已突破6500萬(wàn)美元。

這背后，沒有大規(guī)模買量，也沒有蹭到市場(chǎng)流行趨勢(shì)，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小團(tuán)隊(duì)是怎么讓這款「硬核」游戲保持如此增長(zhǎng)的？今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊《The Tower》。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評(píng)論區(qū)見。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

《The Tower》最早在2021年上線，游戲一開始的收入增長(zhǎng)十分緩慢，直到運(yùn)營(yíng)的第二年末單日收入最高才突破5萬(wàn)美元。

但從2024年開始，《The Tower》的收入規(guī)模開始出現(xiàn)明顯擴(kuò)大，在年末時(shí)單日收入一度突破20萬(wàn)美元。進(jìn)入2025年，游戲進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的新狀態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估游戲目前的雙端總收入已經(jīng)突破6500萬(wàn)美元（約合4.6億人民幣），其中2025年的收入占到38.9%。

應(yīng)用市場(chǎng)方面，游戲在谷歌商店的收入占比62%，蘋果商店收入占比38%。

《The Tower》有56.9%的收入都來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，本土市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。加拿大 和 德國(guó)各有超5%的收入貢獻(xiàn)，而英國(guó)、日本和韓國(guó)也有超4%的收入貢獻(xiàn)。

（二）下載情況

有趣的是，雖然《The Tower》目前的下載規(guī)模相比游戲剛發(fā)布時(shí)有所提升，但增長(zhǎng)幅度并不大，目前的日均下載量仍然處于千位數(shù)，偶有當(dāng)日上萬(wàn)的表現(xiàn)——這也側(cè)面印證游戲的收入增長(zhǎng)更多來(lái)自既有的忠實(shí)用戶群。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，游戲目前的雙端預(yù)估下載量剛超過1000萬(wàn)次，其中來(lái)自谷歌商店的下載量占比52%，來(lái)自蘋果商店的下載量占比48%，相對(duì)平均。

在下載領(lǐng)先的市場(chǎng)分布方面，美國(guó)不出意外以43.3%的下載占比成為《The Tower》的第一大下載市場(chǎng)，此外游戲在英國(guó)（6.1%）德國(guó)（5.8%），以及日本（4.2%）和韓國(guó)（4.2%））等市場(chǎng)市場(chǎng)也有一定數(shù)量的下載。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《The Tower》是一款「掛機(jī)＋塔防」混合型休閑策略手游。

玩家控制位于屏幕中央的一座主塔，防御從外圈不斷涌入的敵人；在每一波敵人被消滅后，玩家獲得本局內(nèi)的暫時(shí)貨幣，用于提升當(dāng)前火力、炮擊、防御等；而在每一局比賽結(jié)束后，玩家會(huì)獲得永久貨幣用于局外的工坊、研究室等長(zhǎng)期升級(jí)。

其玩法循環(huán)是經(jīng)典的掛機(jī)塔防→局內(nèi)升級(jí)→局外進(jìn)階。

與傳統(tǒng)塔防游戲多塔布防不同，《The Tower》最大的賣點(diǎn)是將焦點(diǎn)放在單一主塔，簡(jiǎn)化操作，但通過升級(jí)機(jī)制豐富深度。其放置元素體現(xiàn)在即便玩家不操作或暫離游戲，資源、研究仍然持續(xù)推進(jìn)，這吸引只喜歡輕度投入的玩家。

而雖然游戲的畫面呈現(xiàn)相對(duì)「簡(jiǎn)陋」，但在局內(nèi)玩家能不斷見到數(shù)值增長(zhǎng)、塔的強(qiáng)化、波數(shù)突破，這種可視化成長(zhǎng)帶來(lái)十分強(qiáng)的「養(yǎng)成快感」，更加強(qiáng)化了游戲的「硬核感」和貼近其目標(biāo)用戶的需求。

《The Tower》的前期節(jié)奏較快，玩家容易獲得獎(jiǎng)勵(lì)；但隨著波數(shù)和等級(jí)提升，升級(jí)費(fèi)用、研究成本成指數(shù)型增長(zhǎng)，致使中后期的節(jié)奏明顯放緩。這也引入其用于主塔永久升級(jí)的「工坊」、研究加速、卡牌/模塊包等高價(jià)項(xiàng)目的變現(xiàn)點(diǎn)，此外玩家也可以通過觀看廣告以獲得加速、獎(jiǎng)勵(lì)、跳關(guān)等。

游戲的開發(fā)商Tech Tree Games在應(yīng)用商店的簡(jiǎn)介是「將掛機(jī)游戲放進(jìn)策略品類」，其過往的產(chǎn)品陣容也基本都是掛機(jī)游戲。據(jù)悉，該團(tuán)隊(duì)只有4名正式員工，《The Tower》也是在一些外包人員的幫助下完成的。

在開發(fā)資源、買量規(guī)模、美術(shù)市場(chǎng)吸引力均相對(duì)有限的情況下，《The Tower》的長(zhǎng)線成功是一次玩法設(shè)計(jì)機(jī)制深度和深耕目標(biāo)用戶群的勝利，其龐大且硬核的玩家社群支撐起了游戲的發(fā)展。

《The Tower》在Reddit社區(qū)有著6.4萬(wàn)的用戶，日常有著大量討論游戲策略的活躍帖子，作為對(duì)比，十分流行的《弓箭傳說2》在Reddit的用戶數(shù)為2.5萬(wàn)。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《The Tower》近兩年的廣告素材投放總量并不多，單日最多投放超過300組素材，到了2025年，游戲投放的廣告素材數(shù)不升反降。

游戲在2025年7月份開始顯著減少了素材投放規(guī)模，目前日均投放廣告100組左右，這比起兩年前的同期水平少了一半。

（二）投放市場(chǎng)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《The Tower》近360天投放素材最多的是美國(guó)市場(chǎng)，占29.52%。其次主要投放于巴西、菲律賓、印度尼西亞等發(fā)展中市場(chǎng)。

（三）投放高頻詞

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《The Tower》近360天投放的素材中有英文語(yǔ)言占到一半，文案的Top高頻詞為強(qiáng)調(diào)塔防玩法的「tower」和「defense」，以及放置機(jī)制的「idle」。其次只要集中在「武器」「探索」「進(jìn)化」「戰(zhàn)斗」等游戲體驗(yàn)。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬(wàn)條。

（四）素材創(chuàng)意

《The Tower》的廣告素材數(shù)不多，創(chuàng)意也相對(duì)有限，但其主要的「開發(fā)者對(duì)話」型創(chuàng)意可以說在當(dāng)下的移動(dòng)廣告市場(chǎng)中讓人耳目一新，傳遞的信息也十分貼近其目標(biāo)用戶群。以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近期常投三類素材創(chuàng)意：

1、開發(fā)者現(xiàn)身說法

《The Tower》最常投放的廣告素材，是游戲開發(fā)者的現(xiàn)身說法。講述游戲的玩法、開發(fā)的思路、與玩家社群交流的快樂等。這種誠(chéng)懇的創(chuàng)意內(nèi)容表現(xiàn)，正貼合小開發(fā)團(tuán)隊(duì)和硬核社群的定位。

2、街頭采訪

《The Tower》第二類常投素材使用了社媒上流行的「二選一」街頭采訪內(nèi)容模板，通過詢問受訪者會(huì)選擇哪種主塔的技能升級(jí)，帶顯示游戲的大眾流行度和玩法深度。

3、突出掛機(jī)+策略賣點(diǎn)

游戲近期常投放的第三類素材則使用近乎「ASMR」的旁白和真人演繹來(lái)突出《The Tower》掛機(jī)玩法的休閑性，與其策略布置成功會(huì)帶來(lái)的成就感。該內(nèi)容方向則更多定位于潛在的大眾休閑用戶。