文：談擎說AI

起拍1塊，成交價7819萬！

最近結(jié)束的拍賣會，京東001號國民好車再次讓我見識到了什么是“豪無人性”。

7819萬！

到底是我瘋了，還是世界瘋了。

這價格，什么法拉利、蘭博基尼都要靠邊站，真有人會“人傻錢多”到買一輛剛產(chǎn)出的新車嗎？

別急，可能另有玄機。

//7000多萬拍賣，可能是個熱鬧？

昨天下午兩點，京東國民好車001號特別版在京東拍賣平臺正式開拍，此次競拍過程異常得猛，開拍數(shù)秒，價格便飆漲至10萬元，一分鐘內(nèi)破80萬元，16分鐘后更是飆升至1000萬元以上。

截至拍賣結(jié)束，吸引超過20萬人參與，出價次數(shù)突破2萬次，最后被用戶名為@j*p的大佬以7819.34萬天價成功拿下這輛車。

我納了悶了，真有人會買這輛車？拿這錢去北京三環(huán)買個豪宅不香嗎？

原來這次拍賣門檻太低了，用戶僅需支付100元保證金即可參與。若競拍成功后放棄付錢，僅僅保證金被扣除。

也就是說，如果我拍下了這個車，不想成交只損失了100塊錢……

那豈不是進去隨便喊價？

早知道我也參與了，花100塊錢裝這么大的X，怎么說都劃算。

難怪20多萬人敢參與，我起初以為大家發(fā)財又不叫我。

所以這場拍賣結(jié)果很可能就是100塊買了個熱鬧。

在001號車拍出“天價”后，京東汽又車作出回應(yīng)。

10月23日，京東汽車官方微博賬號發(fā)布消息稱，沒想到京東001號“國民好車”拍賣引發(fā)了大家如此熱情關(guān)注，為感謝關(guān)注，將會向每一位參與拍賣出價的用戶屆時買車后再單獨送出價值399元的“國民好車”新車大禮包等權(quán)益，并向競拍出價最接近車輛最終發(fā)布價格的用戶送一輛車。

消費者還可以在京東APP參與新品抽簽，有機會免費獲得“國民好車”5年使用權(quán)。

京東汽車“沒想到”是我沒想到的。

不過話說回來，這車什么來頭？

其實并不陌生，就是廣汽埃安與寧德電池、京東聯(lián)合打造的一款車，名為“埃安UT super”。

最新市場消息了解，該車500km續(xù)航，99秒快速換電，系全球首個搭載“廣汽華為云車機”的新車。

所以京東為啥要下場造車呢？

這年頭造車早已不稀罕了，往前有小米，華為賣手機的造車，更離譜的，前一段時間還有賣耗子藥的造車。

萬物皆可造車，下次只有老干媽造車我才稀奇。

不過京東此“造車”非彼“造車”。

該車由廣汽埃安負(fù)責(zé)造，寧德時代提供電池，京東只負(fù)責(zé)賣。

一個造車?yán)蠈?，一個電池大王，一個銷冠。

我覺得沒毛病，專業(yè)的人就該做專業(yè)的事兒。

根據(jù)天眼查APP顯示，廣汽埃安已經(jīng)成立8年，寧德時代在電池業(yè)績方面更是沒得說，全世界認(rèn)可，電池質(zhì)量要說是第二，沒人敢說第一。

京東不用多說了，本身是電商領(lǐng)域的巨頭，如今在京東上面可以買到任何東西和服務(wù)，但唯獨差了汽車。

而買車這件事，至今還得跑4S店或者在車企APP里訂車，像電商買衣服那樣一鍵秒殺的好日子，還沒真正到來。

京東雖然在汽車圈混了很多年——把京車會升級成“京東養(yǎng)車”，跟天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車并稱“貓虎狗”。

但它的老本行依舊是零售：幫你把輪胎、機油、行車記錄儀快遞到家，至于整車，暫時還得線下簽字畫押。

我覺得京東如今這步棋，很可能就是想顛覆原有的汽車銷售模式，徹底把車搬到線上來賣。

恰好馬上是雙十一，又可以借助雙十一來試一下水。

//汽車的銷售方式在改變？

隨著汽車越來越卷，現(xiàn)在我們也能看到，汽車銷售方式早已變了。

除了京東這種線上賣車外，還有一種直播帶貨模式。

過去都是看品牌，現(xiàn)在很多都是看老板。

通過打造老板IP來帶貨自家品牌，早已經(jīng)不是稀罕事兒。

像李斌、何小鵬、李想頻頻出現(xiàn)在鏡頭，來拉近與網(wǎng)友的關(guān)系。

甚至長城汽車?yán)习逦航ㄜ?，一個60歲高齡的老板也再當(dāng)網(wǎng)紅，每天在網(wǎng)友面前帶個墨鏡?？?。

現(xiàn)在買車更像是追劇，老板集體出道，比車還要精彩。

不過要說哪個是頂流？

還得屬雷布斯。

千億老總的營銷花活總是讓大家大開眼界。

自從雷軍來造車了，大家才發(fā)現(xiàn)原來車還能這樣賣。

但最近小米頻頻上熱搜，風(fēng)評不是很好。

要說原因，有人說是營銷，有人說是質(zhì)量把控，反正怎么說得都有。

我覺得主要原因有一點，那就是小米賣車過度利用流量了。

流量的兩面性大家都知道，好的時候一直捧你，不好得時候誰都能踩你一腳。

無數(shù)個網(wǎng)紅都證明了這一點兒。

雷軍手握幾千萬粉絲，又把個人IP與品牌深度綁定。

有黑粉是早晚的事兒。

當(dāng)大家看膩了雷軍，黑粉量自然而然地出現(xiàn)。

就像最近關(guān)于雷軍的話術(shù)，頻頻被模仿，什么一切免費送，確實讓人感到雷軍的營銷讓人甘拜下風(fēng)。

可在此前大家并不覺得雷軍發(fā)言有什么問題，雷軍沒變，只是大家看膩了，就不在稀奇了。

再加上小米汽車著火的視頻出現(xiàn)，更是給黑粉一把火。

流量的反作用就再次出現(xiàn)，無論雷軍發(fā)言有多么感人，都會讓人覺得是在營銷。

互聯(lián)網(wǎng)，造神與毀神永遠(yuǎn)同時存在。

所以京東這次拍賣，我覺得非常有意思。

即擁有了流量，又沒有讓老板參與其中。

而且申明了車是誰造的，電池是誰提供的，都是專業(yè)的。

既讓大家感到信任，又用100塊錢的拍賣費撬動千萬級流量，還不用劉強東當(dāng)面出來代言。