每年臨近雙 11 的這一個(gè)月，是手機(jī)廠商最緊張的時(shí)刻。

原因很簡(jiǎn)單，一是蘋(píng)果每年三季度準(zhǔn)時(shí)發(fā)布新iPhone，并很快成為大家吊打的對(duì)象；二是雙11平臺(tái)與商家投入大額補(bǔ)貼，通常這也是當(dāng)年旗艦機(jī)型的價(jià)格低點(diǎn)。

今年的旗艦機(jī)型，有個(gè)挺有意思的賣(mài)點(diǎn)，就是“顏色”。

iPhone 17Pro 從9月份發(fā)布至今，“愛(ài)馬仕橙”就是最暢銷(xiāo)配色——它輕松解決了“別人怎么看出來(lái)我換了新手機(jī)”的經(jīng)典難題，也扎扎實(shí)實(shí)的把一個(gè)很跳脫顏色，完美匹配到一個(gè)很跳脫的價(jià)位上。

近2萬(wàn)的頂配售價(jià)，盡管不能讓iPhone真的兌換個(gè)愛(ài)馬仕，但也絕對(duì)是旗艦機(jī)售價(jià)的天花板。

也許你想不到，這段時(shí)間里，另一個(gè)雙11換機(jī)潮里脫穎而出的顏色叫“追光紅”。

它來(lái)自不久前發(fā)布的OPPO Find X9獨(dú)家配色，22日剛正式起售，就在市場(chǎng)里賣(mài)斷了貨。

一款新機(jī)，選擇雙11期間開(kāi)啟首銷(xiāo)其實(shí)需要很大勇氣，但這代Find X9較前序產(chǎn)品提升非常明顯，尤其是價(jià)格更高的“大杯”——Pro款全面超預(yù)期，銷(xiāo)量占比竟然超過(guò)了60%。

這成績(jī)其實(shí)不算意外，前幾天OPPO Find X9 發(fā)布會(huì)結(jié)束后開(kāi)啟預(yù)訂的一小時(shí)內(nèi)，全渠道預(yù)訂量就刷新了OPPO Find系列歷史最高紀(jì)錄，那時(shí)起，“追光紅”就處于一機(jī)難求狀態(tài)。

首銷(xiāo)當(dāng)日一個(gè)有意思的觀察是，選擇追光紅的男性用戶(hù)比想象中要多得多，這在過(guò)往手機(jī)的銷(xiāo)售中都不太常見(jiàn)，背后的驅(qū)動(dòng)力可能或許一部分來(lái)自禮贈(zèng)需求，無(wú)論是贈(zèng)予母親還是愛(ài)人，一抹紅色都顯得恰到好處。

當(dāng)然，如同“愛(ài)馬仕橙”對(duì)iPhone來(lái)說(shuō)只是錦上添花，“追光紅”大概也只是OPPO Find X9諸多亮點(diǎn)里最微不足道的一個(gè)。

破局點(diǎn)：影像

1980年，索尼推出第一臺(tái)Walkman。這臺(tái)比飯盒還小的設(shè)備，用耳機(jī)孔劃開(kāi)了一個(gè)新時(shí)代——音樂(lè)從此屬于個(gè)人，而不再是家庭音響，Walkman的成功也不僅在于技術(shù)，更在于重新定義了“音樂(lè)該怎樣被聆聽(tīng)”。

四十年多后，一場(chǎng)智能手機(jī)上的影像革命正在發(fā)生。

2021年，手機(jī)影像的參數(shù)大戰(zhàn)正酣。

廠商們爭(zhēng)相比拼像素、傳感器尺寸、夜景算法，可OPPO 內(nèi)部卻彌漫著焦慮 —— 參數(shù)上的勝利，沒(méi)能換來(lái)用戶(hù)認(rèn)可。

越來(lái)越多用戶(hù)抱怨照片有 “塑料感”、“假白亮”，計(jì)算攝影（通過(guò)算法優(yōu)化成像效果的技術(shù)）似乎偏離了影像的本質(zhì)，問(wèn)題的根源，藏在對(duì) “影像本質(zhì)” 的忽視里。

用戶(hù)想要的是有 “相機(jī)感” 的照片，工程師交出的卻是過(guò)度計(jì)算的 “算法圖”；供應(yīng)鏈能提供頂級(jí)硬件，卻沒(méi)人能給出統(tǒng)一高級(jí)的審美調(diào)校方案；快節(jié)奏的迭代壓力下，多數(shù)廠商連思考 “什么是好影像” 的時(shí)間都沒(méi)有……

很快，OPPO 就做出了“反共識(shí)”的抉擇：停止參數(shù)內(nèi)卷，回歸影像本質(zhì)，將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向還原“相機(jī)感”體驗(yàn)。

如何讓抽象的 “相機(jī)感” 落地呢？總結(jié)來(lái)說(shuō)，分三步走。

第一步是審美先行，統(tǒng)一好照片的標(biāo)準(zhǔn)，確立哈蘇推崇的 “中間調(diào)健康、色彩豐富而統(tǒng)一” 的鐵律，所有算法和硬件的開(kāi)發(fā)，都必須服務(wù)于這個(gè)終極審美目標(biāo)，目的就是讓照片有光學(xué)質(zhì)感，而非“數(shù)字痕跡”。

第二步是軟硬協(xié)同，不再是傳統(tǒng)的“采購(gòu)——交付”，而是“共創(chuàng)模式”，OPPO工程師聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴一起辦公，從芯片、傳感器設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始協(xié)同，為影像優(yōu)化開(kāi)辟專(zhuān)屬通道，解決長(zhǎng)期以來(lái)的“軟硬割裂”難題。

第三步就是生態(tài)共建，OPPO 聯(lián)合哈蘇、索尼等頂級(jí)伙伴遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單Logo聯(lián)名，而是技術(shù)、審美、標(biāo)準(zhǔn)的深度融合。

這些，把計(jì)算攝影從“功能工具”升級(jí)為“審美系統(tǒng)”。

這也是一個(gè)中國(guó)廠商憑借移動(dòng)影像創(chuàng)新、和合作伙伴通力合作下，重演日本在數(shù)碼時(shí)代的“彎道超車(chē)”的故事。

增長(zhǎng)點(diǎn)：飛輪

盡管市場(chǎng)卷到飛起，但廠商們其實(shí)并不好過(guò)。

IDC最近發(fā)布報(bào)告可以看到，第三季度國(guó)內(nèi)TOP5品牌中，只有蘋(píng)果和OPPO實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度也僅為0.6% 和 0.4%，而華為、vivo、小米、榮耀出貨量則全部出現(xiàn)下降。

這意味著在整體市場(chǎng)趨穩(wěn)甚至收縮的大環(huán)境下，OPPO能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，背后必然沉淀了一套有效的增長(zhǎng)方法論。

從 Find5 時(shí)代的堆棧式傳感器，到 Find6 的廣角 + 超廣角 + 長(zhǎng)焦均采用旗艦級(jí)大底傳感器的‘全主攝’概念，再到Find X9成為「萬(wàn)元以?xún)?nèi)最值得購(gòu)買(mǎi)的“相機(jī)”」，可以看到，OPPO的多年的技術(shù)沉淀開(kāi)始逐步在產(chǎn)品層面爆發(fā)。

這背后，是OPPO連續(xù)十余年每年超10億元的投入，1.3萬(wàn)件的全球影像專(zhuān)利，以及數(shù)千人的影像研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品力作用于品牌，就是良好的用戶(hù)體驗(yàn)直接轉(zhuǎn)化為品牌口碑，進(jìn)一步推高消費(fèi)者對(duì)OPPO的品牌認(rèn)知，讓Find系列自然與哈蘇影像、索尼鏡頭等畫(huà)等號(hào)。

昨天的首銷(xiāo)日，不少來(lái)自其他品牌的換機(jī)用戶(hù)主動(dòng)到店購(gòu)買(mǎi)，就是鮮明的佐證。

而高端產(chǎn)品帶來(lái)的品牌溢價(jià)和利潤(rùn)，也為下一代更前沿的技術(shù)研發(fā)提供了充足的彈藥。

最終，持續(xù)的研發(fā)投入不斷加深技術(shù)護(hù)城河，為下一代產(chǎn)品提供更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，用戶(hù)體驗(yàn)維系了用戶(hù)的高忠誠(chéng)度，最終形成正向循環(huán)。

增長(zhǎng)飛輪一旦順利啟動(dòng)，就能形成可持續(xù)的增長(zhǎng)循環(huán)，OPPO Find X9系列的承載的任務(wù)，就是成功施加至關(guān)重要的“第一推動(dòng)力”。

所以，OPPO Find X9 系列的成功，不能只看作是產(chǎn)品的勝利，更是 OPPO 自身增長(zhǎng)體系成熟的標(biāo)志。

價(jià)值點(diǎn)：話語(yǔ)權(quán)

OPPO的路徑，證明了一條可行的模式：從「效率驅(qū)動(dòng)」的整合制造，轉(zhuǎn)向「價(jià)值驅(qū)動(dòng)」的體驗(yàn)定義，在旗艦手機(jī)這條路上，走得通。

我們過(guò)去的優(yōu)勢(shì)是基于成熟供應(yīng)鏈的“高效制造”，是世界工廠模式，贏在成本和規(guī)模。

但時(shí)過(guò)境遷，所有人都意識(shí)到，未來(lái)的出路在于深度理解用戶(hù)，與全球頂尖伙伴進(jìn)行前端共創(chuàng)，真正掌控產(chǎn)品體驗(yàn)的定義權(quán)。

這有點(diǎn)像汽車(chē)產(chǎn)業(yè)——從豐田憑借“省油可靠”的效率優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，到特斯拉用“智能電動(dòng)”的全新體驗(yàn)定義新的豪華標(biāo)準(zhǔn)。

OPPO選擇在“影像審美”這個(gè)核心用戶(hù)價(jià)值點(diǎn)上建立定義權(quán)，這才是實(shí)現(xiàn)高端突圍的關(guān)鍵。

當(dāng)我們討論“追光紅”和“愛(ài)馬仕橙”時(shí)，討論的遠(yuǎn)不止是顏色。

我們討論的是，在存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌如何通過(guò)回歸用戶(hù)價(jià)值、構(gòu)建系統(tǒng)能力，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的突破。

蘋(píng)果用顏色強(qiáng)化其奢侈品的符號(hào)價(jià)值，而OPPO用顏色標(biāo)識(shí)其技術(shù)體驗(yàn)的成熟。

OPPO Find X9系列的熱銷(xiāo)表明，高端化的本質(zhì)，不僅價(jià)格的攀升，更意味著價(jià)值的錨定——當(dāng)一款產(chǎn)品能持續(xù)為用戶(hù)創(chuàng)造不可替代的體驗(yàn)價(jià)值，市場(chǎng)的壁壘，自然會(huì)被洞穿。