廣東
當(dāng)下，年輕人之間好像流行一種“人傳人”的現(xiàn)象，它不是病毒，而是謹(jǐn)慎！
拿我自己的客戶來說吧。以前，很積極找我咨詢買房的粉絲，現(xiàn)在和他們聊天，問他們要不要去看某個樓盤時，回復(fù)我最多的三句話，已經(jīng)變成下面這樣的了:
"不著急，再等等，感覺房價還會跌！"
“謝謝，暫時先不考慮了！”
“等等吧，明年再看看！”
甚至，這種情緒還在繼續(xù)擴(kuò)大。給人一種，大環(huán)境只會越來越差的感覺。
但事實，真如這樣嗎？
答案，明顯不是！
因為今天，官方的兩個重磅新聞，給了一個很好的回應(yīng)。
第一、LPR降息落空，房貸利率穩(wěn)如泰山！
很多人一看LPR沒降就嗷嗷叫，但仔細(xì)品：利率穩(wěn)如老狗，說明經(jīng)濟(jì)不需要“強心針”，自個兒就能支棱！
第二、前三季度，中國GDP同比增長5.2%！
你是不是以為今年經(jīng)濟(jì)不樂觀，各行各業(yè)都在下行？嗯，人家官方數(shù)據(jù)一甩出來，直接啪啪打臉：有一種冷，是我們誤以為會很冷。
總結(jié)來說呢，就是下面粉絲留言的這句話：這說明經(jīng)濟(jì)回升向好。
很明顯，這是雙喜臨門?。?/p>
再說了，整個市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢，真沒有大家想象的那樣糟糕！
以廣州樓市為例吧，你以為市場環(huán)境很差，房子根本賣不掉？
呵呵，人家保利天奕、保利天曜這種千萬級豪宅，卻賣得火得不得了！
開盤僅5個月左右，兩個樓盤加起來，足足賣了約96.11億！
就問你牛不牛？
當(dāng)然，這也與項目本身的地段、定價、產(chǎn)品、品質(zhì)有莫大的關(guān)系。
說白了，現(xiàn)在的買家，更機靈了！他們消費更加理性了。要求每一分錢必須花在刀刃上，不該花的，一分不花。但該花的，他們還是會毫不吝嗇，瀟灑刷卡！
比如~最近二娃看了一個新聞，就覺得很有意思：
- 據(jù)新周刊披露，紹興新昌尊藍(lán)山居、上海虹橋新華聯(lián)索菲特等多家五星酒店，今年國慶入住率不佳，“國慶不加價”政策干脆延續(xù)到了春節(jié)。
- 與此同時，自駕睡車?yán)铩⒁巴庠鷰づ?，住洗浴中心、網(wǎng)吧、療養(yǎng)院乃至醫(yī)院床位成了年輕人出行住宿新潮流。
- 其中有位旅客說：“這個十一帶一家人去秦皇島，只花了一千，住車?yán)?，自己做飯，不亂買東西，洗澡就去洗浴中心。”
- “住帳篷有住帳篷的樂趣?！?/li>
- “住院一個床位一晚才30元，能充電，有熱水，有空調(diào)，假裝喝醉去醒酒。
而同樣的邏輯，又何嘗沒在廣州樓市中呈現(xiàn)呢？
現(xiàn)在，廣州的新盤，如果你地段不夠好，產(chǎn)品沒有足夠的打動力，定價過高，那都難以讓買家掏錢包刷卡。
但如果，以上你都做到了，并且還能給到買家足夠的情緒價值，那你依舊可以大賣特賣，走出一個獨立的行情。
保利天奕、保利天曜皆是成功的例子。
◆ 保利天奕首次開賣時的人氣
所以，當(dāng)年輕人說“不買房、不剁手”，別急著給他們貼“躺平”標(biāo)簽。人家那不是窮，是升級成了“理性消費王者”！
以前買個包要糾結(jié)配色，現(xiàn)在買房能淡定說“再等等”，這有何不可？
這不能叫躺平，而是人間清醒！
“蘿崗萬達(dá)停車費從8元/小時降到6元”
“從不降價的大疆，現(xiàn)在多款機型也開始降價，有的相機直降900元！”
“今年國慶，機票酒店不漲價，連三亞都不敢搞‘天價機票了”。
你不能把這當(dāng)做是經(jīng)濟(jì)差，而是應(yīng)該叫“商家卷成花，消費者笑哈哈”！
以前旅行住五星級酒店心疼肝顫，現(xiàn)在扎帳篷、睡洗浴中心反而成了社交貨幣——省錢省出諾貝爾生活獎！
以前花錢像潑水，現(xiàn)在花錢像下棋——每一步都得算情緒價值！
說白了，不是現(xiàn)在的人買不起，而是咱的購買力學(xué)會了‘精準(zhǔn)打擊’！”
也正是因為這樣，所以，房地產(chǎn)開發(fā)商，現(xiàn)在光是會建房可不行，想要賣好房子，就必須要卷售后，卷服務(wù)，卷情緒價值。
要主打一個“加量不加價”才行。
你看以前，買房子無非就是卷公區(qū)、卷園林，卷戶型。現(xiàn)在呢，開始卷大門、卷會所這些能給業(yè)主帶來情緒價值的東西。
此外，還要卷配套，卷服務(wù)：拼名校資源、升級裝修、送物業(yè)福利，幫業(yè)主接孩子放學(xué)......開發(fā)商甚至開始琢磨，怎么讓業(yè)主下班回家能笑出聲。
很顯然，這不叫樓市降溫，而是行業(yè)從“賣磚頭”進(jìn)化到了“賣幸福感”！
最后，再來討論一個問題：為什么我們大家都覺得現(xiàn)在的樓市行情特別冷？
那是因為，我們經(jīng)歷過2020-2023年的樓市高溫期，習(xí)慣了40度的盛夏。現(xiàn)在覺得冷，是因為過去泡沫太高?，F(xiàn)在降溫是回歸正常，反而能篩掉投機客，留下真正需要房子和生活的人。就像減肥戒奶茶，短期痛苦長期帥?。?/p>
以前靠莽撞消費堆砌的繁華，現(xiàn)在靠理性價值細(xì)水長流；以前買房賭升值，現(xiàn)在買房買生活；以前追風(fēng)口累成狗，現(xiàn)在穩(wěn)扎穩(wěn)打反而能撿漏。
所以，大家不要過于悲觀！任何事情都有兩面性，我們要學(xué)會看到好的一面，不要總?cè)ハ氩缓玫囊幻?。不然，你的日子只會越過越苦。
你們覺得呢？
好了，我是二娃，說人話，聊房子，不裝逼！想在廣州買房，歡迎找我咨詢。
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