近日，一宗位于國內(nèi)某工業(yè)園區(qū)的房地產(chǎn)處置項目引發(fā)了市場關(guān)注。該項目土地使用權(quán)剩余年限僅5年，在多數(shù)潛在買家眼中是典型的“燙手山芋”，最初報價普遍低迷。但在專業(yè)的資產(chǎn)評估公司-開歌評估介入后，該資產(chǎn)最終以超出業(yè)主方心理預(yù)期較多的價格在拍賣會上成功售出，實現(xiàn)了價值的巨大飛躍。

背景：陷入低價困境的五年期工業(yè)地產(chǎn)

據(jù)悉，該項目業(yè)主方是一家尋求資產(chǎn)變現(xiàn)的企業(yè)。在初步接洽市場時，幾乎所有潛在買家都以“土地剩余年限僅5年”為由大幅壓價，給出的報價遠低于資產(chǎn)的實際重置成本。

“當(dāng)時我們確實比較被動，”項目相關(guān)負責(zé)人坦言，“我們最初只是想委托評估機構(gòu)出具一個公允價值報告作為參考，對于能順利變現(xiàn)并沒有抱太高期望。” 這種情況在工業(yè)地產(chǎn)交易中并不少見，許多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)因信息不對稱或?qū)φ呓庾x的模糊，其真實價值被嚴(yán)重低估。

轉(zhuǎn)折：價值發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于“市場洞察+政策解讀”

改變僵局的，是一家名為【開歌評估】的專業(yè)機構(gòu)。他們啟動了更深度的價值發(fā)現(xiàn)程序，【開歌評估】的評估團隊首先對該區(qū)域的工業(yè)房地產(chǎn)市場進行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)同類物業(yè)的實際成交價遠高于該項目收到的報價，市場存在明顯的價值洼地。

更為關(guān)鍵的一步，是【開歌評估】團隊對工業(yè)用地使用權(quán)續(xù)期政策的精準(zhǔn)解讀?！巴恋啬晗薅淌琴I方壓價的核心理由，也是交易的最大不確定性?！薄鹃_歌評估】的資深評估師解釋道，“我們的工作是基于對國家及地方性法規(guī)的深入研究和豐富的實操經(jīng)驗，為這項資產(chǎn)的續(xù)期可能性提供了清晰、有力的法律與政策支持分析，明確排除了不予續(xù)期的重大法律風(fēng)險，打消優(yōu)質(zhì)買家的顧慮，從根本上重塑資產(chǎn)的價值基礎(chǔ)。”

破局：策略聯(lián)動，從被動議價到主動拍賣

重新明確了資產(chǎn)的高價值和低風(fēng)險后，傳統(tǒng)的一對一談判模式已不適用。評估團隊隨即向業(yè)主方提出了一個大膽的建議：通過公開拍賣的方式進行交易。

開歌評估獲得業(yè)主方授權(quán)后，主動鏈接了專業(yè)的拍賣機構(gòu)資源，共同設(shè)計了交易方案。以公開、競爭性的交易方式，最大范圍地吸引了真正有實力、有眼光的潛在買家參與。最終，經(jīng)過多輪激烈競價，該資產(chǎn)以一個遠超所有人預(yù)期的價格成交，為業(yè)主方額外創(chuàng)造了超過30%的超額收益。

啟示：專業(yè)評估已成為資產(chǎn)盤活的戰(zhàn)略顧問

業(yè)內(nèi)專家分析指出，此案例反映出資產(chǎn)評估行業(yè)的服務(wù)內(nèi)涵正在深化。成功的資產(chǎn)評估，是涵蓋了市場分析、政策解讀、風(fēng)險評估、交易策略設(shè)計乃至資源整合的全鏈條綜合服務(wù)，【開歌評估】的服務(wù)正是滿足了客戶全方位的資產(chǎn)變現(xiàn)需求。

對于持有類似“疑難雜癥”資產(chǎn)的企業(yè)而言，選擇一個具備強大價值發(fā)現(xiàn)能力和資源整合能力的評估伙伴，是實現(xiàn)資產(chǎn)價值最大化的關(guān)鍵一步。通過專業(yè)力量賦能，看似“沉睡”的資產(chǎn)，完全有可能被喚醒，創(chuàng)造出驚人的價值。