前言：

近日，零售界“頂流”胖東來貨架上的一款新品——康師傅“多維計(jì)劃”維生素果汁飲料，迅速成為了消費(fèi)者競(jìng)相打卡的熱門單品�；鸨澈�，并非偶然的渠道現(xiàn)象，折射出的是功能飲料市場(chǎng)正在經(jīng)歷的一場(chǎng)深刻變革。

康師傅此番強(qiáng)勢(shì)入局正以“精準(zhǔn)補(bǔ)維”為核，直擊傳統(tǒng)維生素飲料“泛補(bǔ)充、補(bǔ)不準(zhǔn)、補(bǔ)不精”的痛點(diǎn)，試圖用一瓶含真正果汁的飲料，對(duì)功能飲料市

01 紅海中的藍(lán)海：維生素飲料的痛點(diǎn)與新機(jī)遇

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，亞健康狀態(tài)普遍存在，維生素補(bǔ)充已成為眾多都市人群的日常剛需。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2025年“6·18大促”期間，全網(wǎng)營(yíng)養(yǎng)保健銷售總額達(dá)143億元，同比增長(zhǎng)55%，清晰印證了國(guó)人日益強(qiáng)烈的“進(jìn)補(bǔ)意識(shí)”。

然而，中國(guó)疾控中心數(shù)據(jù)則顯示，中國(guó)成年人維生素?cái)z入不足的情況普遍存在，其中維生素B1、B2和維C的攝入不足率分別高達(dá)78%、84.2%和76.4%。

與此同時(shí)，功能飲料核心消費(fèi)群體的需求已悄然升級(jí)。關(guān)注人群分布，18-35歲中青年占比已達(dá)77%，多為白領(lǐng)和學(xué)生。并且其對(duì)功能性飲料的期待，早已超越了基礎(chǔ)的“提神解渴”，購(gòu)買決策因素中“功能效果”和“口感口味”分別位居一二。

再縱觀當(dāng)前市面上的主流產(chǎn)品，其痛點(diǎn)清晰可見：要么營(yíng)養(yǎng)素單一，或體驗(yàn)感欠佳；要么“泛而不精”，雖提供多種維生素組合，但實(shí)為“營(yíng)養(yǎng)堆砌”，功效模糊，缺乏與具體場(chǎng)景的綁定，消費(fèi)者難以感知實(shí)際價(jià)值。在“補(bǔ)不夠”、“補(bǔ)過頭”、“泛補(bǔ)充”和“體驗(yàn)不佳”的平衡中，市場(chǎng)亟需一種更科學(xué)、更便捷的解決方案。

面對(duì)這種需求升級(jí)與行業(yè)供給停滯的碰撞，康師傅敏銳地捕捉到這片“紅海中的藍(lán)海”，推出“多維計(jì)劃”可以說是恰逢其時(shí)。

02 康師傅破局：多維計(jì)劃的三板斧

“多維計(jì)劃”作為康師傅首次入局維生素飲品賽道，它不是簡(jiǎn)單的跟隨，而是直接打出“精準(zhǔn)補(bǔ)維”的旗幟，憑借“精準(zhǔn)、好喝、科學(xué)”三板斧，成功開創(chuàng)了“維生素果汁飲料”這一新品類，率先回應(yīng)市場(chǎng)的期待，為行業(yè)打開了全新的想象空間。

第一板斧：精準(zhǔn)補(bǔ)維，告別“萬人一方”

“多維計(jì)劃”的首要?jiǎng)?chuàng)新，在于徹底告別了傳統(tǒng)維生素飲料“一瓶通吃”的粗放模式，實(shí)現(xiàn)了從“泛補(bǔ)充”到“精準(zhǔn)補(bǔ)維”的跨越。其產(chǎn)品矩陣清晰分明：Plan B專為易疲勞、壓力大人群和外賣深度黨設(shè)計(jì)，有助于蛋白質(zhì)的代謝和利用，以及正常能量代謝；Plan C 聚焦提升免疫力，成為熬夜黨和“脆皮”打工人的選擇；Plan E 則主打抗氧化，針對(duì)愛美人士和減肥黨。

這種將特定維生素（B、C、E）與明確消費(fèi)場(chǎng)景、人群綁定的邏輯，構(gòu)成了其“功效精準(zhǔn)+場(chǎng)景精準(zhǔn)”的雙重優(yōu)勢(shì)，直接解決了消費(fèi)者“不知道補(bǔ)什么”“怎么補(bǔ)”的困惑。

第二板斧：真實(shí)果汁+超級(jí)水果，好喝是第一生產(chǎn)力

在確保補(bǔ)充精準(zhǔn)的同時(shí)，“多維計(jì)劃”深知，好喝才是一款飲料的第一要義。為此，它以10%真實(shí)果汁的添加，將維生素跟果汁組CP。

然而，產(chǎn)品并非簡(jiǎn)單添加果汁，而是精心甄選與所補(bǔ)充維生素高度關(guān)聯(lián)的“超級(jí)水果”進(jìn)行復(fù)配。多維C，選用“維C之王”刺梨搭配四川檸檬；多維B，則選用海南芭樂搭配蒙陰蜜桃。多維E，選用德昌桑葚搭配西班牙葡萄，這種“超級(jí)水果+高價(jià)值水果”的1+1組合，不僅保證了營(yíng)養(yǎng)素的天然來源，更帶來了層次豐富、清爽不甜膩的口感。讓維生素補(bǔ)充從一種為了健康的“被動(dòng)任務(wù)”，升華成為一種愉悅的“主動(dòng)享受”，成功塑造了“更好喝的維生素果汁飲料”的鮮明認(rèn)知。

第三板斧：科學(xué)配比，安全補(bǔ)維

在“精準(zhǔn)”與“好喝”之外，“多維計(jì)劃”的第三大優(yōu)勢(shì)在于其科學(xué)配比，讓消費(fèi)者能夠補(bǔ)得安心、補(bǔ)得高效。每一瓶飲料的維生素含量都經(jīng)過精密測(cè)算，并以《中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量》為科學(xué)依據(jù)：Plan C的維生素C含量>100mg/瓶，可滿足成人每日推薦攝入量的100%；Plan B的維生素B6含量0.45mg/瓶，可滿足每日需求的30%；Plan E的維生素E＞5mg α-TE/瓶，滿足每日攝入量35%。

這一設(shè)計(jì)巧妙地解決了維生素補(bǔ)充中“不足”與“過量”的雙重焦慮。每日一瓶，即可輕松、定量地補(bǔ)充所需營(yíng)養(yǎng)，真正做到了“科學(xué)配比，安全補(bǔ)維”。

通過這“三板斧”，康師傅“多維計(jì)劃”不僅是一款新產(chǎn)品，更代表了一種新思路：以消費(fèi)者需求為中心，用精準(zhǔn)的功能、出色的口感和科學(xué)的支撐，重新定義了維生素飲料的新體驗(yàn)。

03 渠道火爆：口碑成最強(qiáng)證言

產(chǎn)品的真正試金石，終將歸于市場(chǎng)與消費(fèi)者的反饋。

“多維計(jì)劃”的線下布局精準(zhǔn)聚焦優(yōu)質(zhì)渠道。其在被譽(yù)為“零售界標(biāo)桿”的胖東來上架并迅速成為熱議單品，本身就極具說服力�！读闶廴Α氛J(rèn)為，胖東來以其嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)和極致用戶體驗(yàn)著稱，其引入“多維計(jì)劃”，是對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位與品質(zhì)的高度認(rèn)可。該產(chǎn)品上市后動(dòng)銷表現(xiàn)良好，也印證了其精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)定位與市場(chǎng)趨勢(shì)的深度契合。

此外，產(chǎn)品在華東地區(qū)的大型商超系統(tǒng)大潤(rùn)發(fā)同步推進(jìn)鋪貨。能夠成功入駐此類輻射范圍廣、客流量穩(wěn)定的主流現(xiàn)代渠道，不僅體現(xiàn)了康師傅強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力，也表明專業(yè)渠道商對(duì)其市場(chǎng)潛力抱有積極信心，進(jìn)一步夯實(shí)了其作為渠道戰(zhàn)略新品的行業(yè)地位。

線上渠道的表現(xiàn)同樣亮眼。“多維計(jì)劃”上市抖音首月，其單一渠道銷量便達(dá)1.5萬箱，強(qiáng)勁的銷量數(shù)字直觀反映了新品對(duì)線上消費(fèi)人群的吸引力，證明了其概念打動(dòng)力與轉(zhuǎn)化能力。其中三口味混合箱的貼心設(shè)計(jì)，在電商評(píng)論區(qū)收獲了大量關(guān)于復(fù)購(gòu)、“好喝”、“味道清爽”的積極反饋。

在小紅書、抖音等社交平臺(tái)上更是掀起“精準(zhǔn)補(bǔ)維”新浪潮。眾多上班族分享：“打工人續(xù)命水，精準(zhǔn)補(bǔ)維拿捏了”、“熬夜寫方案容易口腔潰瘍，現(xiàn)在隨時(shí)補(bǔ)維C，免疫力有保障”；產(chǎn)品也迅速成為“精致女孩”眼中的“放縱餐好搭子”，“平時(shí)總忘記吃補(bǔ)劑，但多維計(jì)劃口感好、方便堅(jiān)持，維B+C+E同時(shí)補(bǔ)到位，狀態(tài)穩(wěn)穩(wěn)的”；此外，還收獲了不少運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞：“運(yùn)動(dòng)前喝一瓶，喚醒身體活力”、“爆汗之后不僅能補(bǔ)水，還能同步補(bǔ)充維生素，幫助抗氧化，實(shí)用又高效�！�

這些來自真實(shí)消費(fèi)者的聲音，從口感、場(chǎng)景體驗(yàn)和情感價(jià)值層面，共同構(gòu)筑起新產(chǎn)品最初的口碑壁壘，為其持續(xù)增長(zhǎng)提供了最堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。

結(jié)語

數(shù)據(jù)顯示，在2019-2024年中國(guó)軟飲各飲料占比中，功能飲料領(lǐng)跑，市場(chǎng)規(guī)模從1119億元增至1665億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.3%，也是除包裝飲用水外唯一連續(xù)5年正增長(zhǎng)品類。

面對(duì)廣闊市場(chǎng)中同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，康師傅“多維計(jì)劃”用“精準(zhǔn)+好喝”，打破維生素飲料天花板。而其推出的Plan B、C、E產(chǎn)品矩陣，或許僅僅只是一個(gè)開始。未來，康師傅有望圍繞更細(xì)分的消費(fèi)場(chǎng)景與營(yíng)養(yǎng)需求，擴(kuò)展更多“Plan”系列，持續(xù)推動(dòng)維生素飲料品類的創(chuàng)新與重塑。

站在更高的維度，作為食品飲料行業(yè)的巨頭，康師傅此舉不僅進(jìn)一步豐富了其健康飲品矩陣，更以清晰的戰(zhàn)略眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，展現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察，以及引領(lǐng)行業(yè)邁入精準(zhǔn)化時(shí)代的魄力。