第四季度開(kāi)始，意味今年樓市即將邁入尾聲。

就在最近，一些新盤(pán)率先開(kāi)啟新一輪的以?xún)r(jià)換量，其中不乏剛剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目以及熱銷(xiāo)盤(pán)。

各位買(mǎi)家，撿漏機(jī)會(huì)不就來(lái)了嘛。

01

從改善到豪宅

市區(qū)新盤(pán)頻降價(jià)

首先，是全新項(xiàng)目的建鑫如意芳華。

國(guó)慶開(kāi)盤(pán)價(jià)格是368萬(wàn)起，前段時(shí)間門(mén)檻直降30萬(wàn)，88㎡三房339萬(wàn)起，僅限中低層單位。本周末又新增一批特價(jià)單位，單價(jià)3.8萬(wàn)/㎡起。

這個(gè)新盤(pán)，是優(yōu)缺點(diǎn)都相對(duì)明顯的項(xiàng)目。

好的地方在于小戶(hù)型+得房率超100%，在荔灣新房市場(chǎng)上有一定的稀缺性，非常適合剛需剛改買(mǎi)家。

棘手之處則是周邊環(huán)境，少了一點(diǎn)居住氛圍。另外，在遍地“名?！钡睦鬄硺鞘校稳缫夥既A只配建幼兒園，中小學(xué)學(xué)位暫時(shí)要打問(wèn)號(hào)。

幸好，項(xiàng)目意識(shí)到了這些因素，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，把性?xún)r(jià)比提上來(lái)了。

另一個(gè)降價(jià)盤(pán)，是科學(xué)城昔日網(wǎng)紅盤(pán)大壯名城。

目前在售二期新規(guī)產(chǎn)品，在去年8月的開(kāi)盤(pán)價(jià)為4.6~5.1萬(wàn)/㎡，大戶(hù)型曾經(jīng)沖到6萬(wàn)+。

一年以后，均價(jià)回調(diào)到4萬(wàn)出頭。

最近，項(xiàng)目再次降價(jià)，約88㎡高層單位總價(jià)328萬(wàn)熱選，105㎡戶(hù)型單價(jià)只要3.7~3.8萬(wàn)/㎡。

這個(gè)報(bào)價(jià)，已經(jīng)比一期二手房還便宜了！為此，還引發(fā)了一期業(yè)主寫(xiě)下過(guò)千字的“護(hù)盤(pán)倡議書(shū)”，呼吁鄰居抱團(tuán)托價(jià)，非必要不賣(mài)房等等。

有一說(shuō)一，這類(lèi)呼吁就能給自己一些心理安慰，并沒(méi)有太大實(shí)際意義。畢竟，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，而價(jià)格浮動(dòng)屬于市場(chǎng)行為，業(yè)主根本無(wú)力對(duì)抗。

另外，有暹崗村村民反映，他們的臨遷費(fèi)又被拖欠了，二期還有單位被法院查封。

一直賣(mài)得挺好的廣州地鐵地產(chǎn)·瓏曜上城，最近也加大了促銷(xiāo)力度。

76㎡三房18X萬(wàn)起樓層任選，90㎡四房21X萬(wàn)起樓層任選，106㎡四房26X萬(wàn)起樓層任選，還有15個(gè)月租房補(bǔ)貼（如不需要租房，可折算到房款）。

當(dāng)然，這已經(jīng)比開(kāi)盤(pán)價(jià)格貴了不少，那會(huì)1棟2棟三房總價(jià)只要一百五六十萬(wàn)。

只是后面越賣(mài)越賣(mài)，譬如國(guó)慶期間的一口價(jià)單位，三房190多萬(wàn)，四房230多萬(wàn)。

現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，相當(dāng)于比大促特價(jià)還要便宜！

還有海珠某新規(guī)江景豪宅盤(pán)，此前一直在賣(mài)7~9萬(wàn)/㎡。近期準(zhǔn)備清盤(pán)，現(xiàn)樓狀態(tài)，剩下120㎡、140㎡兩款戶(hù)型小幾十套，門(mén)檻最低600萬(wàn)左右。

算下來(lái)單價(jià)5字頭，幾乎腰斬了（想知道是哪個(gè)樓盤(pán)的，可私信掌牛哥）~

02

理性看待

價(jià)格未必是壞事

樓盤(pán)降價(jià)并不奇怪，但像上面這些新盤(pán)，要說(shuō)位置位置不差，起碼在市區(qū)有地鐵；要說(shuō)產(chǎn)品，那全是新規(guī)或超新規(guī)設(shè)計(jì)。

有的，還是曾經(jīng)的銷(xiāo)冠和網(wǎng)紅盤(pán)。

那為什么要降價(jià)呢？

第一，這是基于開(kāi)發(fā)商對(duì)后市的判斷。

熱鬧的國(guó)慶假期結(jié)束，樓市必然迎來(lái)一段冷靜期，雖然往后看還有年底這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。但就目前大環(huán)境來(lái)說(shuō)，年底能不能旺起來(lái)，市場(chǎng)還有多少購(gòu)買(mǎi)力，并不好說(shuō)。

對(duì)比之下，市場(chǎng)冷卻是近在眼前了。

先調(diào)價(jià)，先出貨，先回血，不失為更穩(wěn)妥的策略。

這也側(cè)面反映出，部分房企和項(xiàng)目對(duì)年底樓市并沒(méi)有那么樂(lè)觀。

第二，市區(qū)新房競(jìng)爭(zhēng)膠著，成也價(jià)格敗也價(jià)格。

經(jīng)過(guò)這些年的調(diào)整以及迭代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。

從最初的唯地段論，只要在市區(qū)近地鐵，就能賣(mài)得不錯(cuò)。到后面新規(guī)產(chǎn)品的橫空出世，但凡得房率超100%，就能吸引買(mǎi)家刷卡。

現(xiàn)在呢，市區(qū)不稀罕，江景也不缺，學(xué)鐵商那就是基本操作。

使用率更不用說(shuō)，110%爛大街，120%都不少。

圍繞項(xiàng)目里里外外卷了一圈，越來(lái)越多房企以及銷(xiāo)售發(fā)現(xiàn)，最終讓客戶(hù)做出“能買(mǎi)”這一決策的關(guān)鍵，還是“價(jià)格”：

剛需剛改買(mǎi)家關(guān)注“性?xún)r(jià)比”，高改豪宅買(mǎi)家則盤(pán)算起“質(zhì)價(jià)比”。

說(shuō)得直白點(diǎn)呢，好項(xiàng)目，未必賣(mài)得好，但好項(xiàng)目配上一個(gè)低于市場(chǎng)預(yù)期的好價(jià)格，肯定能賣(mài)爆。

話說(shuō)回來(lái)，降價(jià)也未必是壞事。

對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)調(diào)整價(jià)格換得更好去化，既能保證項(xiàng)目的現(xiàn)金流，又有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。

何樂(lè)而不為呢。

對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)更是如此，本來(lái)就有置業(yè)想法，現(xiàn)在又有省錢(qián)機(jī)會(huì)，出手便是。

至于業(yè)主，正如前面說(shuō)的，價(jià)格浮動(dòng)屬于市場(chǎng)正常波動(dòng)，個(gè)人很難干預(yù)。另外，產(chǎn)品存在差異，行業(yè)形勢(shì)有變，價(jià)格有漲有跌屬于正?，F(xiàn)象。

極端一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，以?xún)r(jià)換量還是好的，最怕是自家小區(qū)降價(jià)了還賣(mài)不動(dòng)。

那時(shí)候，業(yè)主應(yīng)該擔(dān)心的就不是虧多少錢(qián)了，而是交付的問(wèn)題。

以上就是今天推文全部?jī)?nèi)容，各位還知道哪些市區(qū)新盤(pán)在降價(jià)促銷(xiāo)呢？

歡迎在評(píng)論區(qū)告訴我們，或是分享你的觀點(diǎn)。

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