“百時美施貴寶對中國患者的承諾始終如一�！边@份“不變”的背后是百時美施貴寶因時制宜地根據(jù)患者的需求主動求“變”。那未來五年什么會變？“我認(rèn)為，創(chuàng)新要從‘與時俱進(jìn)’變成‘領(lǐng)時俱進(jìn)’。”履新百日，百時美施貴寶中國總經(jīng)理錢江（Pascal Qian）首次接受了醫(yī)趨勢的專訪。

百時美施貴寶（BMS）副總裁，中國總經(jīng)理 錢江

2025年7月，職業(yè)生涯橫跨商業(yè)化、研發(fā)和醫(yī)學(xué)事務(wù)等多個職能部門，并在多家跨國制藥企業(yè)以及中國創(chuàng)新藥企聯(lián)拓?fù)?dān)任過高級管理職務(wù)的錢江（Pascal Qian）接過百時美施貴寶（BMS）中國的方向盤，正式出任中國區(qū)總經(jīng)理。

履新百日，錢江在接受醫(yī)趨勢專訪時開門見山地表示，現(xiàn)在正處于兩個非常關(guān)鍵時間節(jié)點的交匯期——中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)新涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化；百時美施貴寶“中國2030戰(zhàn)略”中局盤點，創(chuàng)新再升級。

01、從“與時俱進(jìn)”到“領(lǐng)時俱進(jìn)”

百時美施貴寶在2020年提出了公司的“中國2030戰(zhàn)略”，體現(xiàn)了其對中國市場的信心與期待，更重要的是以此對中國的醫(yī)療健康和創(chuàng)新做出了長期承諾：加速將全球創(chuàng)新產(chǎn)品或適應(yīng)癥引入中國；提升中國患者對其創(chuàng)新藥物的可及性；擴(kuò)大組織，發(fā)展人才；與中國創(chuàng)新生態(tài)密切合作，致力于“在中國，為中國，為全球”。

2025年是這一十年戰(zhàn)略的中位年，站在這個時間點看，有哪些至關(guān)重要的里程碑？戰(zhàn)略本身又會有哪些升級和調(diào)整呢？

過去五年，百時美施貴寶在中國引入了羅特西普、?奧扎莫德氘可來昔替尼瑪伐凱泰等創(chuàng)新產(chǎn)品，且絕大多數(shù)都是相關(guān)疾病領(lǐng)域的“同類首創(chuàng)First-In-Class”或“同類最佳Best-In-Class”產(chǎn)品。此外，基于O藥（納武利尤單抗）的免疫腫瘤治療方案也覆蓋了肺癌、胃癌、食管癌、肝癌等中國高發(fā)瘤種。

“百時美施貴寶始終關(guān)注未被滿足的患者需求。在免疫腫瘤領(lǐng)域，我們通過差異化的布局，從消化道腫瘤突破，到推動治療關(guān)口前移，再到堅持‘雙免聯(lián)合’探索，致力于讓更多沒有治療藥物或現(xiàn)有治療藥物無法滿足治療需求的患者，能夠獲得創(chuàng)新的治療選擇。“錢江表示。

事實上，這也是百時美施貴寶在免疫腫瘤治療中區(qū)別于競品的路徑。其中，“雙免策略”是其重要的差異化標(biāo)簽。目前，被業(yè)界稱為“免疫雙子星”的雙免療法“O+Y組合”（納武利尤單抗聯(lián)合伊匹木單抗）已在MSI-H /dMMR不可切除或轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌、非小細(xì)胞肺癌、肝癌中被驗證了其獨(dú)特的臨床價值。尤其在缺乏治療選擇的瘤種之一——肝癌上，有了非常令人振奮的OS數(shù)據(jù)，O+Y也因此成為中國首個且目前唯一獲批的肝細(xì)胞癌一線雙免療法，這一獲批幾乎與歐盟同步，早于美國。

獲批只是第一步，創(chuàng)新藥只有到了患者手中，才能體現(xiàn)它真正的價值。過去五年，我們有四款創(chuàng)新產(chǎn)品都在獲批后一年內(nèi)被納入了國家醫(yī)保目錄�！卞X江強(qiáng)調(diào)。而對于今年在基本醫(yī)保目錄之外，國家醫(yī)保局首次制定的商業(yè)健康保險創(chuàng)新藥品目錄，他則表示：“我們非常支持國家醫(yī)保局正在推動建設(shè)的1+3+N體系，也很期待國家能試點性地將基本醫(yī)療保險、商業(yè)醫(yī)療保險和患者援助項目等結(jié)合在一起，探索一個更為創(chuàng)新的多層次醫(yī)療保障體系。”

“除了研發(fā)和準(zhǔn)入，創(chuàng)新合作也是百時美施貴寶‘中國2030戰(zhàn)略’的一個重要支柱。”錢江舉例說，“用于治療梗阻性肥厚型心肌病的全球首創(chuàng)心肌肌球蛋白抑制劑瑪伐凱泰，因其創(chuàng)新機(jī)制在美國摘得了蓋倫獎‘最佳生物技術(shù)產(chǎn)品獎’。通過與聯(lián)拓的合作，百時美施貴寶獲得了在中國及其他亞洲市場開發(fā)和商業(yè)化瑪伐凱泰的獨(dú)家權(quán)利，并在去年一年內(nèi)在中國完成了獲批、上市和進(jìn)入醫(yī)保。我也因此加入了百時美施貴寶。”

“合作”是錢江加入百時美施貴寶的關(guān)鍵詞，更是他布局百時美施貴寶“中國2030戰(zhàn)略”下個五年的關(guān)鍵詞之一。在錢江看來，中國已經(jīng)不僅僅是一個市場，更是一個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。中國患者新的治療需求、中國政府對創(chuàng)新政策的持續(xù)加碼、中國研究者的臨床研究能力、中國本土創(chuàng)新的高速發(fā)展、中國創(chuàng)新醫(yī)藥人才的聚集，都將使這個生態(tài)系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)體現(xiàn)出越來越重要的價值。

“因此，未來的創(chuàng)新不能只停留在‘與時俱進(jìn)’，而是要基于不斷演進(jìn)的創(chuàng)新環(huán)境和患者需求‘領(lǐng)時俱進(jìn)’�！卞X江表示，“我們希望能夠在中國生物醫(yī)藥的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中，與中國的各方伙伴共同合作，引領(lǐng)創(chuàng)新，驅(qū)動新的價值。這些價值不僅要滿足中國患者的需求，也要能走出國門，為全球患者創(chuàng)造價值。”

從“與時俱進(jìn)”到“領(lǐng)時俱進(jìn)”，一字之改，是時代創(chuàng)新巨變的縮影，也是百時美施貴寶“不變”內(nèi)核的體現(xiàn)——因時制宜，一切跟著患者的需求走。四十余年，從未改變。

作為最早進(jìn)入中國的跨國藥企之一，百時美施貴寶曾為中國患者帶來了許多劃時代的產(chǎn)品，從抗感染的頭孢拉定（先鋒6號）、抗癌化療藥的紫杉醇，到老牌降糖藥二甲雙胍、強(qiáng)效低耐藥抗乙肝病毒藥恩替卡韋等。其也是最早在中國開始向下一代多元化生物制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的跨國藥企之一，原因很簡單——患者的需求“變”了。

“如今的中國已經(jīng)進(jìn)入快速老齡化發(fā)展期，患者的治療需求和四十年前甚至十年前相比已經(jīng)發(fā)生了變化。但是，我們對中國患者的承諾和深耕中國市場的戰(zhàn)略定位始終如一。”錢江表示，“我們始終致力于將更多創(chuàng)新產(chǎn)品更快地惠及更多患者。中國是百時美施貴寶兩大Moonshot市場之一。這一戰(zhàn)略定位充分反映了我們對中國創(chuàng)新機(jī)遇的重視，以及對‘根植中國，源于中國’創(chuàng)新的信心�！�

02、從“成績”到“價值”

對于反復(fù)提及的“價值”，錢江給出了他的詮釋：“百時美施貴寶在‘中國2030戰(zhàn)略’制定之初，就提出中國將是全球增長的一個重要引擎。五年后的今天，我認(rèn)為，這個增長引擎的內(nèi)涵已經(jīng)開始更新?lián)Q代，我們必須從單純地追求商業(yè)成績轉(zhuǎn)向更多地創(chuàng)造價值�！�

什么是成績？什么是價值？

“成績更多地是以商業(yè)目標(biāo)為驅(qū)動的，無論是研發(fā)還是商業(yè)化，都是數(shù)字上的貢獻(xiàn)。比如，在全球臨床研究中貢獻(xiàn)了多少病例，遞交NDAs/BLAs（新藥/生物制品許可申請）在多少時間內(nèi)完成，銷售業(yè)績?nèi)绾蔚鹊��！畠r值’則體現(xiàn)在未來的產(chǎn)品管線上，能否改變中國、乃至于全球的治療格局，對相關(guān)疾病領(lǐng)域能否產(chǎn)生從診到治的全鏈條影響。”

據(jù)了解，目前，百時美施貴寶的產(chǎn)品管線從廣度上來說，正處于其歷史上最為豐富的時期，在腫瘤學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、心血管和神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域，擁有業(yè)內(nèi)最為多元化的研發(fā)管線之一；并在核心治療模態(tài)上具有深厚的專長，擁有包括靶向蛋白質(zhì)降解、放射性藥物和細(xì)胞療法三種具有差異化優(yōu)勢的治療模態(tài)。從深度上來說，百時美施貴寶專注于最大化藥物的臨床價值，致力于研發(fā)具備新機(jī)制、新靶點、新結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新藥物，并積極探索其在多種疾病中的作用。

除了自主研發(fā)，錢江還分享了通過BD（業(yè)務(wù)發(fā)展）合作產(chǎn)出的價值�！半S著越來越多的創(chuàng)新機(jī)遇出現(xiàn)在中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)圈的方方面面，創(chuàng)新合作在百時美施貴寶‘中國2030戰(zhàn)略’中的分量也正在逐漸加重。除了繼續(xù)與全球同步開展臨床研究，加速引入全球創(chuàng)新產(chǎn)品，我們也會聚焦早期藥物發(fā)現(xiàn)和BD，通過資源投入，以‘雙向賦能’實現(xiàn)更多的‘雙向創(chuàng)新’�！�

在百時美施貴寶與中國生物制藥企業(yè)的一系列合作中，最受矚目的無疑就是其與SystImmune關(guān)于雙特異性抗體藥物偶聯(lián)物（ADC）“BL-B01D1”的高達(dá)84億美元的重磅合作。這是近年來中國創(chuàng)新藥生態(tài)中“燈塔級”的合作，將過去簡單的“買斷式License-out”升級為共同開發(fā)+共擔(dān)成本+利潤分成。這一合作的開始也代表著跨國藥企（MNC）對中國biotech的評估邏輯發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。

錢江對此的看法是：“作為研發(fā)能力與商業(yè)化能力之后，驅(qū)動公司增長的第三大核心能力，BD合作正在成為生物制藥企業(yè)豐富創(chuàng)新管線的重要方式。對于百時美施貴寶來說，在整個藥物開發(fā)的生態(tài)系統(tǒng)中，相較于藥物從哪里來，滿足患者的需求更為重要。因此，在評估和選擇戰(zhàn)略合作時，我們主要會從‘戰(zhàn)略創(chuàng)新價值’三個方面考量。換而言之就是，合作是否聚焦在我們的核心疾病領(lǐng)域，合作伙伴是否具備強(qiáng)大的科學(xué)實力、合作的創(chuàng)新資產(chǎn)是否有潛力成為某個治療領(lǐng)域的同類首個FIC或同類最佳BIC，以及能否滿足巨大且尚未被滿足的患者需求并為患者帶來長期價值�！�

結(jié)語

基于對一線的深刻理解，錢江作為百時美施貴寶中國的新任掌舵手，深知“團(tuán)隊和團(tuán)隊的執(zhí)行能力”才是公司戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠(yuǎn)的壓艙石。

因此，他在中國團(tuán)隊的建設(shè)上也投入了大量時間和精力，并于今年在公司核心疾病領(lǐng)域啟動了“百人擴(kuò)招”�！拔覀冃枰掷m(xù)提升整個團(tuán)隊的能力，建立起既對中國市場有深刻了解，又具備全球視野的‘T型’人才梯隊�！卞X江表達(dá)了其對團(tuán)隊的期許，“T型人才的橫向是具備跨領(lǐng)域的溝通、認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，縱向是具備在自身專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性和創(chuàng)新能力。T型人才的團(tuán)隊合作，形成‘π’效應(yīng)，共同‘創(chuàng)至新，合致遠(yuǎn)’�！�

對中國人才和中國創(chuàng)新的看重和投入，或許正是百時美施貴寶（BMS）下一個五年，抓住中國機(jī)遇，實現(xiàn)創(chuàng)新“領(lǐng)時俱進(jìn)”的關(guān)鍵所在。