作者 | 梁秀杰 編輯 | 張曉蘭 責(zé)編 | 韓瑋燁

摘要：在南京江北新區(qū)，渥姆青年人才社區(qū)通過(guò)“選址-產(chǎn)品-服務(wù)”的價(jià)值整合，以“可短租、可月付”的靈活模式，精準(zhǔn)回應(yīng)了當(dāng)代青年的租房焦慮。

睿和智庫(kù) 在 “租房”不再是過(guò)渡性選擇，而成 為 一種 主流生活方式的今天，青年長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已超越了單純的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入了產(chǎn)品力、服務(wù)力與社區(qū)力的綜合比拼賽道。

近期，位于南京江北新區(qū)的渥姆青年人才社區(qū)（高新開(kāi)發(fā)區(qū)二店）以其全面的配置與精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略，為我們提供了一個(gè)觀察行業(yè)發(fā)展的絕佳樣本。它的出現(xiàn)，不僅是一個(gè)新店開(kāi)業(yè)，更是一次對(duì)當(dāng)代青年租住需求的精準(zhǔn)回應(yīng)與價(jià)值升級(jí)，深刻反映了長(zhǎng)租公寓發(fā)展的新趨勢(shì)。

渥姆青年人才社區(qū)（高新開(kāi)發(fā)區(qū)二店）項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)信息、睿和智庫(kù)整理

趨勢(shì)一：選址戰(zhàn)略化

“流量密碼”與“便利哲學(xué)”的融合

渥姆青年人才社區(qū)深諳“選址即流量”的核心邏輯，項(xiàng)目坐落于國(guó)家級(jí)新區(qū)——江北新區(qū)的核心板塊，精準(zhǔn)對(duì)接高新區(qū)青年科技工作者、應(yīng)屆畢業(yè)生及新興產(chǎn)業(yè)人才的居住需求。

• 商業(yè)配套實(shí)現(xiàn)“零距離”與“兩公里生活圈”的無(wú)縫銜接。公寓自帶的1萬(wàn)方底商，引入了從星巴克、達(dá)美樂(lè)到蜜雪冰城、霸王茶姬等覆蓋國(guó)際品牌與國(guó)民茶飲的多元業(yè)態(tài)，滿足了年輕人“下樓即消費(fèi)”的即時(shí)性需求。同時(shí)，2公里直達(dá)江北龍湖天街購(gòu)物商場(chǎng)，無(wú)縫接駁大型購(gòu)物中心沉浸式、一站式體驗(yàn)。

這種“毛細(xì)血管”與“大動(dòng)脈”并存的商業(yè)生態(tài)，構(gòu)建了一個(gè)充滿活力的生活網(wǎng)絡(luò)，也滿足了年輕人對(duì)“煙火氣”與“品質(zhì)感”的雙重追求。

• 公共交通“微樞紐”化。項(xiàng)目距離S8號(hào)線高新開(kāi)發(fā)區(qū)站僅972米，步行可達(dá)，并可一站中轉(zhuǎn)至3號(hào)線，快速連接南京主要城區(qū)，極大地?cái)U(kuò)展了租客的就業(yè)通勤與社交娛樂(lè)半徑。

配合門(mén)口即是的公交站點(diǎn)，項(xiàng)目成功將自己嵌入城市公共交通系統(tǒng)，解決了青年群體最核心的“出行焦慮”，真正實(shí)現(xiàn)了“職住平衡”的理想狀態(tài)。

趨勢(shì)二：產(chǎn)品精細(xì)化

“風(fēng)格化設(shè)計(jì)”與“標(biāo)桿化配置”的雙重奏

當(dāng)下的租住群體，尤其是Z世代，是伴隨消費(fèi)升級(jí)成長(zhǎng)起來(lái)的一代，他們對(duì)居住空間的美學(xué)、功能性和靈活性有著更高的要求。

• 風(fēng)格化定制，滿足個(gè)性表達(dá)。渥姆青年人才社區(qū)打破了傳統(tǒng)出租屋的單調(diào)，創(chuàng)新性推出了“法式風(fēng)”“中古風(fēng)”“現(xiàn)代風(fēng)”三種精裝一居室。

每種風(fēng)格都自成體系，從“法式輕奢”的浪漫到“中古風(fēng)”的質(zhì)樸，滿足了年輕人個(gè)性化的審美表達(dá)，讓“家”成為彰顯自我品味的空間。

渥姆青年人才社區(qū)法式風(fēng)樣板間實(shí)景圖

圖片來(lái)源：企業(yè)自供

• 功能至上，詮釋“極致收納”與“獨(dú)立尊嚴(yán)”。45平方米的空間被高效規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)“極致收納”，直面都市青年儲(chǔ)物痛點(diǎn)；獨(dú)門(mén)獨(dú)戶、獨(dú)廚獨(dú)衛(wèi)的設(shè)計(jì)，保障了居住的私密性與尊嚴(yán)感，與合租模式形成鮮明區(qū)隔；品牌家電家具的標(biāo)配，則實(shí)現(xiàn)了“拎包入住”的便捷承諾，既保證了生活品質(zhì)的起點(diǎn)，又省去了租客自行添置的繁瑣與額外成本。

趨勢(shì)三：運(yùn)營(yíng)服務(wù)化

“靈活性租期”與社群粘性的協(xié)同共贏

長(zhǎng)租公寓的競(jìng)爭(zhēng)，下半場(chǎng)在于運(yùn)營(yíng)與服務(wù)。渥姆青年人才社區(qū)通過(guò)構(gòu)建完整的服務(wù)保障體系，將租住體驗(yàn)做到了極致。

• 靈活化租期，降低入住門(mén)檻。對(duì)于初入社會(huì)或處于職業(yè)變動(dòng)期的年輕人而言，“長(zhǎng)租期、高押金”的傳統(tǒng)模式往往是一道高門(mén)檻。渥姆青年人才社區(qū)敏銳地捕捉到這一痛點(diǎn)，旗幟鮮明地打出“可短租，可月付”的招牌，這不僅是營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，更是對(duì)年輕人不穩(wěn)定生活狀態(tài)的深切共情。

其階梯式的價(jià)格體系更是將“靈活性”與“優(yōu)惠”深度綁定——

短期試住（1-2個(gè)月）：為求職、實(shí)習(xí)或短期項(xiàng)目提供了完美的過(guò)渡方案；中期優(yōu)惠（3-5個(gè)月）：鼓勵(lì)租客穩(wěn)定居住，同時(shí)享受低于短租的價(jià)格；長(zhǎng)期鎖定（12個(gè)月）：以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，獎(jiǎng)勵(lì)愿意與社區(qū)共同成長(zhǎng)的租客。

渥姆青年人才社區(qū)（高新開(kāi)發(fā)區(qū)二店）目前活動(dòng)及價(jià)格

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)信息、睿和智庫(kù)整理

這種設(shè)計(jì)，既降低了年輕人的決策成本，也通過(guò)價(jià)格杠桿巧妙引導(dǎo)租期，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)方與租客的雙贏。再配合“開(kāi)業(yè)禮包”、“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)等社交化營(yíng)銷(xiāo)，不僅體現(xiàn)了商業(yè)模式的靈活性，更構(gòu)建了一種用戶激勵(lì)和社群裂變機(jī)制。

這種模式不僅能有效降低獲客成本，更能篩選并凝聚起一批具有相似背景和價(jià)值觀的租客，為未來(lái)構(gòu)建真正的“社區(qū)文化”埋下伏筆。

• 全方位安全保障體系化。專(zhuān)業(yè)安保團(tuán)隊(duì)、全樓監(jiān)控、刷卡門(mén)禁、電子門(mén)鎖，這套組合拳為獨(dú)居青年提供了至關(guān)重要的安全感，解決了他們及家人最核心的擔(dān)憂。

• 管家服務(wù)與生活友好政策。“管家式服務(wù)”的引入，讓租客有了問(wèn)題可以找到明確的求助對(duì)象，提升了歸屬感和便捷度。而 “民水民電”、“停車(chē)便利”、“寵物友好” 等細(xì)節(jié)，則直擊傳統(tǒng)租房痛點(diǎn)，展現(xiàn)了項(xiàng)目對(duì)現(xiàn)代都市生活方式的深刻理解與包容。

渥姆青年人才社區(qū)的獨(dú)特性，與其運(yùn)營(yíng)主體“江蘇雙創(chuàng)人才聯(lián)合股份有限公司”的基因密不可分。該公司自2017年由江蘇銀行、江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等聯(lián)合創(chuàng)立之初，便肩負(fù)著“賦能科技人才企業(yè)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的使命。這一背景決定了“渥姆青年人才社區(qū)”從誕生起，就不同于傳統(tǒng)租賃運(yùn)營(yíng)商——它并非在孤立地經(jīng)營(yíng)空間，而是在構(gòu)建一個(gè)引才、留才、育才的生態(tài)終端。

其成功之處在于它并非簡(jiǎn)單地將空間進(jìn)行分割出租，而是以用戶思維為導(dǎo)向，構(gòu)建了一個(gè)集便捷交通、豐富配套、個(gè)性設(shè)計(jì)、靈活租期、安全保障與溫情服務(wù)于一體的綜合性解決方案。它精準(zhǔn)地回應(yīng)了當(dāng)代青年對(duì)居住品質(zhì)、生活自由、社群歸屬和性?xún)r(jià)比的綜合渴望。

價(jià)值整合

未來(lái)長(zhǎng)租公寓的制勝之道

縱觀其項(xiàng)目邏輯，我們可以清晰地看到，未來(lái)長(zhǎng)租公寓賽道的贏家，必將是擅長(zhǎng)“價(jià)值整合”的選手：

1、從“位置主義”到“場(chǎng)景主義”，重構(gòu)空間價(jià)值邏輯。好的項(xiàng)目不止于靠近地鐵和商圈，更在于如何將這些外部資源（

商業(yè)、交通、產(chǎn)業(yè)

公共空間、商業(yè)設(shè)施、社群活動(dòng)

2、產(chǎn)品的情感價(jià)值溢價(jià)。當(dāng)住房從物理空間升級(jí)為承載用戶審美、功能需求與情感認(rèn)同的內(nèi)容產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)風(fēng)格、文化調(diào)性以及由此引發(fā)的社群共鳴，將構(gòu)成強(qiáng)大的情感價(jià)值溢價(jià)，成為項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

3、金融方案的柔性化，以支付創(chuàng)新提升客戶生命周期價(jià)值。面對(duì)價(jià)格敏感的年輕客群，靈活的支付方式與多元的租期選擇，已成為直接有效的“減負(fù)”工具。這種金融工具的柔性化運(yùn)用，不僅降低了客戶的決策門(mén)檻，更是提升入住率與客戶忠誠(chéng)度、延長(zhǎng)其生命周期價(jià)值的戰(zhàn)略舉措。

4、服務(wù)即品牌。安保、物業(yè)、管家等共同構(gòu)成的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，是用戶體驗(yàn)的最終保障，也是品牌承諾的日常兌現(xiàn)。在信任尤為珍貴的租住行業(yè)，卓越、可靠的服務(wù)是建立品牌信任度和客戶忠誠(chéng)度的最重防線，直接決定了品牌的生命力與口碑效應(yīng)。

結(jié)語(yǔ)

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的租賃市場(chǎng)中，渥姆青年人才社區(qū)沒(méi)有停留在簡(jiǎn)單的空間提供者角色，而是致力于成為青年生活方式的策劃者和共建者。通過(guò)精準(zhǔn)的區(qū)位選擇、靈活的財(cái)務(wù)方案、風(fēng)格化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及有溫度的服務(wù)保障，成功地為自己貼上了“懂年輕人”的標(biāo)簽。

它不僅是在提供一個(gè)居所，更是在為城市的奮斗青年們，構(gòu)建一個(gè)安心、便捷且富有格調(diào)的“溫暖的家”。這，或許正是其能夠在市場(chǎng)中脫穎而出的核心密碼。