素有“中國(guó)零食第一股”之稱(chēng)的“來(lái)伊份”是一家典型的“夫妻店”，丈夫施永雷任董事長(zhǎng)，把握企業(yè)的大方向，妻子郁瑞芬任總裁，抓具體業(yè)務(wù)。

之所以形成這樣的分工，是因?yàn)槭┯览讓?duì)資本市場(chǎng)有著異常靈敏的嗅覺(jué)——靈敏到什么程度呢？

據(jù)說(shuō)他 “炒股從來(lái)都沒(méi)賠過(guò)” 。這一成績(jī)放在A股市場(chǎng)，即便不是前無(wú)古人，也足以讓后來(lái)者望塵莫及。

那么，施永雷究竟是如何做到的呢？我們或許可以從夫妻倆近期的一系列資本運(yùn)作中找到線(xiàn)索。

盡管頭頂“零食第一股”的光環(huán)，來(lái)伊份近幾年的日子卻并不好過(guò)。前有三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥壤蠈?duì)手降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，后有趙一鳴、好想來(lái)等新貴來(lái)勢(shì)洶洶。

面對(duì)前后夾擊，施永雷一度堅(jiān)持不走低價(jià)路線(xiàn)，拒絕內(nèi)卷。

態(tài)度很堅(jiān)決，業(yè)績(jī)很骨感——2024年，來(lái)伊份出現(xiàn)上市以來(lái)最大虧損，虧了7500多萬(wàn)。

在業(yè)績(jī)持續(xù)承壓的背景下，來(lái)伊份一邊關(guān)閉不盈利的門(mén)店，一邊調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，最終還是加入了價(jià)格戰(zhàn)。

可惜的是，今年上半年公司依然“流血不止”，再度虧損5000多萬(wàn)元。照此趨勢(shì)，全年虧損很可能突破1億元。

就在公司處于緊要關(guān)頭之際，施永雷夫婦卻開(kāi)始減持套現(xiàn)。從7月1日起，他倆累計(jì)拋售了1003萬(wàn)股，套走了8200萬(wàn)現(xiàn)金。

與此同時(shí)，來(lái)伊份還推出員工持股計(jì)劃，將300萬(wàn)股回購(gòu)股以每股6.91元的價(jià)格出售給員工。截至10月14日，來(lái)伊份股價(jià)約為13元，相當(dāng)于讓利近半。

只是老板剛完成套現(xiàn)，就讓員工“進(jìn)場(chǎng)”補(bǔ)倉(cāng)。這一操作不禁讓人浮想聯(lián)翩。

“炒股從來(lái)沒(méi)賠過(guò)”的施永雷1975年出生于江蘇啟東的一戶(hù)烈士家庭，其爺爺在淮海戰(zhàn)役中犧牲，父親在國(guó)企上班，母親則做一些小生意。

啟東人素來(lái)以“善讀書(shū)”聞名，這座人口百萬(wàn)的小縣城，走出了十多位院士，教育質(zhì)量在全國(guó)一直名列前茅，但施永雷不喜歡讀書(shū)，17歲念了個(gè)職業(yè)學(xué)校后，便南下上海闖蕩。

起初，他租了一個(gè)攤位替人修表，估計(jì)收入一般。認(rèn)識(shí)妻子郁瑞芬后，兩人轉(zhuǎn)而租用展會(huì)柜臺(tái)賣(mài)冰淇淋，這次轉(zhuǎn)型非常成功，生意火爆，一年賺的錢(qián)就夠在上海買(mǎi)一套房。

1995年，20歲的施永雷帶著幾萬(wàn)元前往西安開(kāi)拓市場(chǎng)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地開(kāi)了一家店，繼續(xù)賣(mài)冰淇淋。然而，同樣的生意在北方卻水土不服，堅(jiān)持半年后，他虧光了所有本金，只得返回上海。

回到上海后，施永雷繼續(xù)專(zhuān)注于冰淇淋銷(xiāo)售，并將經(jīng)營(yíng)模式從展會(huì)攤位升級(jí)為固定門(mén)店。雖然賣(mài)冰淇淋利潤(rùn)可觀，但冬季銷(xiāo)量成了難題。

經(jīng)過(guò)一番探討，夫妻倆決定在寒冷季節(jié)引入糕點(diǎn)、炒貨、蜜餞等應(yīng)季商品，初步構(gòu)建了“來(lái)伊份”門(mén)店的雛形。

1999年，首家以炒貨、零食為主的“來(lái)伊份”正式在上?；春Ｖ新妨料?。

來(lái)伊份首創(chuàng)的零食手抓包形式，突破了傳統(tǒng)零食裸裝散亂的形式，能有效確保炒貨的衛(wèi)生與便捷，一時(shí)風(fēng)靡上海灘。夫妻倆由此推開(kāi)了財(cái)富大門(mén)。

仔細(xì)復(fù)盤(pán)不難發(fā)現(xiàn)，來(lái)伊份的早期創(chuàng)業(yè)路徑與蜜雪冰城有幾分相似：兩者都從冰淇淋起步，賺到第一桶金。不同的是，一個(gè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入零食賽道，另一個(gè)則持續(xù)深耕冰淇淋與茶飲領(lǐng)域。

2007年，已擁有數(shù)百家門(mén)店的施永雷萌生了上市的念頭。為配合這一目標(biāo)，來(lái)伊份開(kāi)始快速擴(kuò)張，每年新增門(mén)店數(shù)量不低于總數(shù)的20%。

他原以為只要門(mén)店規(guī)模突破千家，就能順利登陸資本市場(chǎng)。然而，這條上市之路遠(yuǎn)比想象中艱難。

2012年，來(lái)伊份首次遞交上市申請(qǐng)，但其蜜餞產(chǎn)品卻被曝出食品安全問(wèn)題。有投資人甚至斷言：來(lái)伊份將永遠(yuǎn)失去上市機(jī)會(huì)。

整整沉寂四年之后，當(dāng)門(mén)店規(guī)模突破2200家時(shí)，來(lái)伊份才重新獲得市場(chǎng)認(rèn)可，并趁著一輪“小牛市”成功叩開(kāi)資本市場(chǎng)大門(mén)，成為名副其實(shí)的“零食第一股”。

上市之后，由于股價(jià)頻繁暴漲暴跌，來(lái)伊份一度被股民稱(chēng)為“妖股”。而在這個(gè)過(guò)程中，或許只有施永雷，真正做到了“從來(lái)沒(méi)賠過(guò)”。

作者：9527

參考資料

《來(lái)伊份：上海來(lái)伊份股份有限公司第三期員工持股計(jì)劃管理辦法》東方財(cái)富網(wǎng)

《曾是妖股，也曾面臨死亡，零食王國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)，她打了23年》中國(guó)企業(yè)家雜志

《施永雷：從“小零食”到“大平臺(tái)”，來(lái)伊份的蝶變》新華社客戶(hù)端

《半年虧損5000萬(wàn)后，來(lái)伊份實(shí)控人還要“套現(xiàn)”8200萬(wàn)》國(guó)際金融報(bào)