押寶第四季度，車企開(kāi)啟搶人模式。

隨著新能源政策的不斷調(diào)整，今年的汽車市場(chǎng)顯得格外熱鬧，在傳統(tǒng)淡季的七八月份，一點(diǎn)沒(méi)有悠閑的狀態(tài)，車企都希望在暗處發(fā)力，爆發(fā)出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

進(jìn)入九月，迎來(lái)了“金九銀十”的消費(fèi)旺季，特別是在九·三閱兵和國(guó)慶的雙重助力下，國(guó)產(chǎn)汽車品牌銷量迎來(lái)了新的高度，一方面是愛(ài)國(guó)情緒的迸發(fā)，另一方面則是自主品牌在新能源汽車技術(shù)上的全面領(lǐng)先。

隨著九月落下帷幕，車企的銷量目標(biāo)也就只剩三個(gè)月的沖刺時(shí)間，特別是一些沒(méi)能追上平均值的車企，更需要在最后的三個(gè)月努力地沖一沖銷量，爭(zhēng)取完成年初定下的輝煌目標(biāo)。

小米守門(mén)，新勢(shì)力三強(qiáng)難見(jiàn)舊人

九月的銷量對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)都是新的突破，包括已經(jīng)站穩(wěn)新勢(shì)力銷量榜單的零跑，也在九月創(chuàng)下了新的記錄，在零跑之前，新勢(shì)力單月銷量的記錄是理想在2024年12月份創(chuàng)下的58513輛，在經(jīng)歷9個(gè)月之后，零跑終于突破了這一成績(jī)，以66657輛的單月銷量，刷新了新勢(shì)力單月銷量的新高度。

從站穩(wěn)新勢(shì)力銷量冠軍，到創(chuàng)造新的單月記錄，零跑在短短一年不到的時(shí)間內(nèi)連續(xù)完成了這些目標(biāo)，從在新勢(shì)力排行榜中默默跟跑，到現(xiàn)在的全面領(lǐng)跑，零跑汽車成為了曾經(jīng)期待的自己。

從數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，無(wú)論是同比增速還是環(huán)比增長(zhǎng)，零跑的表現(xiàn)都呈現(xiàn)出全面向上的狀態(tài)，這背后是零跑在節(jié)奏上的把握，以全棧自研為依托，零跑跑通了造車成本控制的全鏈路，好而不貴的產(chǎn)品，成為零跑的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在擁有了成功的經(jīng)驗(yàn)后，零跑面對(duì)銷量目標(biāo)，要比其他品牌更輕松一些，在連續(xù)蟬聯(lián)第一的狀態(tài)下，零跑的前三季度銷量達(dá)成率超過(guò)79%，僅次于小鵬，但總量上依然領(lǐng)先。

同時(shí)，零跑還在持續(xù)發(fā)力，慕尼黑車展上亮相的Lafa5和10月16日即將亮相的D19都可能是零跑未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，按照現(xiàn)在的狀況，零跑很有可能在最后一個(gè)季度創(chuàng)造新的月銷記錄。

鴻蒙智行是唯一留在銷量榜前三的舊人了，在短短一年，物是人非，曾經(jīng)和鴻蒙智行爭(zhēng)奪排名的品牌都出現(xiàn)了下滑，只有鴻蒙智行還穩(wěn)健的站在第二的位置上，這背后是以華為技術(shù)賦能帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著鴻蒙智行五界集齊，車型如下餃子般輪番上市和換新，一方面，作為銷量壓艙石的問(wèn)界依然是定海神針般的存在，40,619輛的銷量，是鴻蒙智行最大的底氣所在，問(wèn)界M9（參數(shù)丨圖片）、M8的持續(xù)熱銷，帶動(dòng)了自主品牌在新能源下沖刺高端化的浪潮。

隨著問(wèn)界M7煥新上市，又為問(wèn)界帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，三款車型差異化的布局，形成了獨(dú)特的產(chǎn)品護(hù)城河，在30萬(wàn)元以上新能源SUV這一細(xì)分市場(chǎng)，近乎形成壟斷。

但是，鴻蒙智行也需要面對(duì)其他四界的銷量壓力，無(wú)論是資歷久遠(yuǎn)的智界，還是新成員尚界，在最近一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)能形成足夠的銷量規(guī)模，特別是像尚界，如何將定單快速地轉(zhuǎn)換為銷量，是目前需要解決的關(guān)鍵。

更重要的是，在面對(duì)年度百萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)下，鴻蒙智行很難說(shuō)自己能完成幾成，35%的進(jìn)度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他品牌。

作為年度黑馬的小鵬，也終于在九月突破了3萬(wàn)輛的禁錮，銷量來(lái)到41,581輛，小鵬的這一輪逆襲，也證明了一件事情，就是不要小瞧任何一家還留在牌桌的車企。

從MONA M03的成功，到全新P7的熱銷，小鵬找準(zhǔn)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，在一片紅海中找到屬于自己的一抹藍(lán)色，就是小鵬這一年來(lái)最成功的決策。這也成就了小鵬是目前新勢(shì)力中銷量目標(biāo)達(dá)成率最高的品牌，以89.5%的成績(jī)暫列第一，這樣看來(lái)，小鵬年初35萬(wàn)輛的目標(biāo)明顯是有些偏低，也側(cè)面證明了小鵬這一年的成功。

更重要的是，小鵬新的爆發(fā)點(diǎn)已經(jīng)在路上，單腿走路的小鵬終于要接上另一條腿，增程版的小鵬車型已經(jīng)在工信部的名單中，雙動(dòng)力模式將為小鵬帶來(lái)新的銷量，銷量前三的品牌中，目前就只有小鵬沒(méi)有增程版車型，按照當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，增程版的車型至少為小鵬帶來(lái)30%以上的銷量增長(zhǎng)。

從目前爆料出的內(nèi)容來(lái)看，小鵬的增程版車型也選擇了行業(yè)內(nèi)熱門(mén)的供應(yīng)商?hào)|安動(dòng)力，一方面是東安動(dòng)力增程器的可靠性和獨(dú)立性，能保證供應(yīng)穩(wěn)定，另一方面，選擇東安動(dòng)力能更有效的控制整車成本，有助于小鵬在增程版車型上定價(jià)的自主性。

作為新勢(shì)力守門(mén)員的小米汽車，則是將門(mén)檻進(jìn)一步提高，九月小米汽車交付超過(guò)4萬(wàn)輛，也將新勢(shì)力前三的門(mén)檻提到4萬(wàn)輛以上，可以說(shuō)是非常負(fù)責(zé)的守門(mén)員了。

小米汽車目前的數(shù)據(jù)，就是看工廠的產(chǎn)能，在不愁訂單的背景下，小米的交付只于產(chǎn)能掛鉤，然而即使有幾十萬(wàn)的訂單，小米汽車目前也不會(huì)選擇盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，因?yàn)楸葦U(kuò)張產(chǎn)能更重要的問(wèn)題是如何維持高產(chǎn)能運(yùn)轉(zhuǎn)。

同時(shí)，小米汽車還可能有新顧慮，在購(gòu)置稅調(diào)整即將到來(lái)的情況下，大周期訂單的用戶有可能會(huì)放棄，從目前40周左右的交付時(shí)間來(lái)看，小米很難給沒(méi)有交付的車主承擔(dān)來(lái)年增長(zhǎng)的購(gòu)置稅成本。

但是，即使小米不承擔(dān)這一部分購(gòu)置稅，對(duì)于不少準(zhǔn)車主來(lái)說(shuō)，還是有很大可能選擇等待，可能這就是小米汽車的魅力。

混亂之中求生

與頭部相比，中部和尾部的新勢(shì)力品牌更愁銷量數(shù)據(jù)，與前三名之間近萬(wàn)輛的差距不同，中后部的品牌差距都在一兩千輛，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

例如中部的四大品牌，除了埃安銷量下滑到3萬(wàn)輛以下，蔚來(lái)、理想和深藍(lán)都彼此緊緊的追趕著對(duì)方，差距在1千輛以內(nèi)，可以說(shuō)稍有失誤就會(huì)被對(duì)方超越。

在沉寂了半年之后，蔚來(lái)終于通過(guò)新車樂(lè)道L90和ES8實(shí)現(xiàn)了銷量的突破，從“蔚兩萬(wàn)”突破到3萬(wàn)輛以上，并且從8月延續(xù)的9月。

這背后是蔚來(lái)將換電技術(shù)的變相轉(zhuǎn)換，通過(guò)電池租賃，蔚來(lái)將換電優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)車優(yōu)勢(shì)，在保證品牌定價(jià)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了一種變相的降低購(gòu)車成本，同時(shí)還解決了消費(fèi)者對(duì)于電池壽命的擔(dān)憂。

將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這一操作對(duì)蔚來(lái)意味著換電優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步擴(kuò)張，在銷量增長(zhǎng)的背景下，李斌承諾的四季度盈利確實(shí)有了一定的基礎(chǔ)，但還是要看蔚來(lái)在四季度能不能穩(wěn)住銷量的同時(shí)，再提升現(xiàn)有的銷量。

理想在一年前絕對(duì)想不到，自己竟然會(huì)掉隊(duì)到小鵬和蔚來(lái)之后，當(dāng)L系列的優(yōu)勢(shì)不再突出，理想純電轉(zhuǎn)型又充滿了挑戰(zhàn)，銷量從5萬(wàn)輛以上下滑到目前3萬(wàn)輛左右，巨大的落差，讓理想成為一片繁華中最落寞的存在。

但是，理想的轉(zhuǎn)型其實(shí)也是市場(chǎng)與產(chǎn)品之間沒(méi)能形成配套的問(wèn)題，一年之前MEGA的上市，爭(zhēng)議頗多，但是一年之后，MEGA卻是站穩(wěn)了MPV市場(chǎng)，50萬(wàn)元以上銷量第一，1-8月累計(jì)銷量11742輛，這樣的成績(jī)對(duì)一款50萬(wàn)級(jí)的純電MPV來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

對(duì)于理想來(lái)說(shuō)，可能純電車型的布局還需要等待一個(gè)市場(chǎng)的機(jī)遇，面對(duì)短期的銷量下滑，理想目前唯一的應(yīng)對(duì)就是將L9的換代推進(jìn)，增加后輪轉(zhuǎn)向的功能在大型SUV市場(chǎng)中爭(zhēng)一爭(zhēng)銷量。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，深藍(lán)是處于穩(wěn)健的狀態(tài)，同比環(huán)比都處于不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在長(zhǎng)安汽車成為新央企之后，深藍(lán)也迎來(lái)了人事調(diào)整，出身數(shù)碼的前榮耀高管姜海榮正式被任命為深藍(lán)汽車CEO，并在9月8日的發(fā)布會(huì)上亮相。

但是擺在姜海榮面前的是，深藍(lán)前三季度銷量目標(biāo)僅完成46.5%，不足半數(shù)的銷量，讓深藍(lán)想要完成年銷50萬(wàn)輛的目標(biāo)變得困難，就是不知道互聯(lián)網(wǎng)出身，有著大廠經(jīng)歷的新CEO能否扭轉(zhuǎn)乾坤了。

至于埃安，目前很難說(shuō)是否真的跌落谷底，從銷量榜單前三一路下墜，如今連3萬(wàn)輛的月銷都難以保證，確實(shí)是友商的沖擊太過(guò)嚴(yán)重，但背后反映的則是自身產(chǎn)品實(shí)力的進(jìn)步緩慢，賣車就如逆水行舟，不進(jìn)則退，過(guò)去的成績(jī)代表不了未來(lái)。

就看埃安能不能盡快調(diào)整節(jié)奏，像2024年一樣來(lái)一次反彈了。

至于隊(duì)尾的5家品牌，都成功地登上了1萬(wàn)輛以上的枯榮線，但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看，至少月銷維持在3萬(wàn)輛以上，才有資格持續(xù)的留在牌桌上，當(dāng)然極氪、極狐、嵐圖、智己和阿維塔并不抽資金，有著大集團(tuán)當(dāng)靠山讓這些品牌有更多的資本來(lái)支撐持久戰(zhàn)。

值得注意的是，除了極氪之外，其余四家都實(shí)現(xiàn)了同比環(huán)比雙增的好成績(jī)，雖然銷量數(shù)據(jù)相比頭部差距較大，但增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)證明品牌向好的趨勢(shì)是一直存在的。

極氪目前正處于產(chǎn)品換代的關(guān)鍵期，隨著9X的上市和001的換代，訂單數(shù)上是成功的，但問(wèn)題和友商相同，如何將訂單轉(zhuǎn)換為銷量才是關(guān)鍵。

在末尾的四家中，智己算是9月表現(xiàn)出眾的品牌，大電池增程的策略幫助智己回到了月銷1萬(wàn)輛的臺(tái)階上，大電池增程也符合政策的導(dǎo)向，但需要關(guān)注的是，這一策略并不能形成技術(shù)護(hù)城河，如何維持銷量，依然是智己需要考慮的問(wèn)題。

至于極狐、嵐圖和阿維塔，短期來(lái)看，還是按照目前的節(jié)奏繼續(xù)發(fā)展就好，厚積薄發(fā)的前提是有足夠的積累，但要提到的是嵐圖和阿維塔都將要在港股上市，也算是品牌經(jīng)營(yíng)向好的證明。

總得來(lái)看，目前能夠順利完成全年目標(biāo)的品牌也就只有小鵬、零跑和小米三家，剩下的車企距離完成目標(biāo)都還有不小的差距，剩下的三個(gè)月時(shí)間將成為沖刺的關(guān)鍵期，一方面是銷量目標(biāo)的壓力，另一方面則是政策的收緊，能多交付一些，來(lái)年就有底氣少給用戶一些補(bǔ)貼。

唯一可以確認(rèn)的是，年底之前發(fā)布的新車限時(shí)補(bǔ)稅政策將成為新常態(tài)，用1.5萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)贏兩次對(duì)于車企競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)并不算虧。