?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對｜大道格

今年最能與iPhone一戰(zhàn)的國產(chǎn)手機(jī)，或許就是vivo X300系列了。

10月13日，vivo X300系列正式發(fā)布。這款全球首發(fā)搭載天璣9500處理器，擁有強勁性能與影像實力的旗艦手機(jī)，很可能將會進(jìn)一步推動vivo實現(xiàn)持續(xù)性登頂。

這并非無端臆測。

從曝光的數(shù)據(jù)來看，截至10月5日，iPhone 17系列各個機(jī)型全系累計激活量約為269.5萬臺。而vivo X300系列在10月6日時，雖然還沒發(fā)售，預(yù)熱已經(jīng)空前火爆。

而且，此前的vivo X200系列就已經(jīng)賣得超出預(yù)期。vivo產(chǎn)品經(jīng)理曾公開表示，vivo X300就是X200 Pro mini的升級版，是對標(biāo)蘋果Pro的性能和體驗來定義和設(shè)計的，目標(biāo)就是打造業(yè)界最強的小屏標(biāo)準(zhǔn)版。而vivo X300 Pro 的目標(biāo)則是要做新一代最強的影像旗艦，影像實力將會對標(biāo)行業(yè)超大杯。

值得一提的是，vivo X300首次實現(xiàn)4K電影人像視頻下的高幀率錄制，這一功能即便是蘋果也未曾做到。這不再是簡單的參數(shù)對標(biāo)，而是在核心體驗賽道上，國產(chǎn)旗艦開始定義新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

從最早的電話機(jī)、功能機(jī)，到如今比肩iPhone的智能手機(jī)，讓人不禁思考一個問題：是什么讓vivo能夠穿越數(shù)個周期，矗立于國產(chǎn)電子通訊企業(yè)的一線之林，并與華為、小米等國產(chǎn)品牌一起重構(gòu)今日的全球高端市場的競爭格局？

其實，答案就蘊藏在vivo高級副總裁、首席技術(shù)官施玉堅在2025 vivo開發(fā)者大會上的一段演講里：“天下難事必作于易，而體驗之易必作于難。創(chuàng)新不是一蹴而就的奇跡，而是日復(fù)一日地精進(jìn)。體驗越簡單，背后的技術(shù)有可能就越復(fù)雜。”

直白地說，就是用戶導(dǎo)向，技術(shù)深耕。

01

vivo持續(xù)領(lǐng)跑，國產(chǎn)三強格局確立

2025年上半年，進(jìn)入“存量博弈”深水區(qū)后，國內(nèi)手機(jī)市場的競爭格局呈現(xiàn)出前所未有的激烈態(tài)勢。

而隨著 CounterPoint、IDC 等多家調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)陸續(xù)公布，各大品牌的表現(xiàn)也逐漸明朗——華為、小米、vivo（全文簡稱“華小V”）已形成穩(wěn)定的“國產(chǎn)三強”格局，其中，vivo領(lǐng)先優(yōu)勢還在逐步擴(kuò)大。

根據(jù)Counterpoint Research Market Pulse數(shù)據(jù)，2024年7月至2025年8月，中國市場銷量排名TOP6的手機(jī)廠商競爭格局穩(wěn)定，共占據(jù)約95%的份額。其中，華為、vivo（含iQOO）和小米位列中國智能手機(jī)市場銷量前三，占比分別為17.6%、17.6%、16.4%，合計市場份額過半。進(jìn)入6月后，vivo更是展現(xiàn)出更強的銷售動能和韌性，份額重回第一，并逐步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。

在4000至6000元價格段的高端市場，蘋果受到國產(chǎn)品牌的擠壓，從23.4%降至17%，而vivo的市場份額則從8.8%升至14%。也是“華小V”中唯一實現(xiàn)在該價格段實現(xiàn)份額提升的廠商。

而另一家權(quán)威機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月28日，vivo（含iQOO）以18.4%的市場份額穩(wěn)居2025年第三季度中國智能手機(jī)市場第一，延續(xù)了此前連續(xù)四年行業(yè)第一的強勁勢頭。

自2020年至今，華為、小米、vivo等多個手機(jī)品牌明確提出沖擊高端市場，一路走來，各展所長，并摸索出了各自的突圍路徑。

其中，華為像登山，在自研芯片、鴻蒙OS等關(guān)鍵技術(shù)上堅持全棧自研，通過技術(shù)攻堅不斷地“捅破天”。

小米像森林，聚焦整合全球供應(yīng)鏈資源，打造自己的“人－車－家”生態(tài)協(xié)同。

而vivo則像一條深沉的長河，以用戶為導(dǎo)向，通過自研+共研雙軌驅(qū)動，深耕影像、設(shè)計、系統(tǒng)、性能四大長賽道，持續(xù)積累技術(shù)實力。這些技術(shù)積累，讓vivo持續(xù)打造出了一款款深受用戶青睞的好產(chǎn)品，也沉淀成了強勁的品牌競爭力。

作為vivo年度旗艦，最新發(fā)布的vivo X300系列，就是這條“長河”的一次蓄力已久的奔涌，也是vivo的四大長賽道的集大成之作。

影像上，精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力、首發(fā)4K 60幀電影人像視頻，行業(yè)首個端側(cè)AI定制美顏，再次抬高行業(yè)影像天花板。

性能上，與天璣9500強強聯(lián)合，首次突破410萬分里程碑。

體驗上，全新OriginOS 6進(jìn)行了全面的“系統(tǒng)性重構(gòu)”，以精準(zhǔn)理解用戶意圖為核心，讓 AI 從“被動響應(yīng)”轉(zhuǎn)向“主動服務(wù)”。

這些升級，沒有復(fù)雜的技術(shù)噱頭，不追求炫技，只在用戶最高頻的痛點和場景中——拍照清晰、性能強悍、系統(tǒng)流暢，做到最優(yōu)。它所有的技術(shù)突破，都指向一個樸素的目標(biāo)：解決用戶在真實場景中的核心痛點。

02

“長河”密碼：用戶導(dǎo)向，技術(shù)深耕

“真正的技術(shù)，不為喧嘩，只順應(yīng)直覺；最好的體驗不為炫技，只愉悅?cè)诵?/strong>”。如施玉堅所說，30年來，vivo所有努力都圍繞“回歸用戶價值創(chuàng)造的原點”而展開。

面對各種跟風(fēng)、概念炒作的行業(yè)亂象，vivo既沒有陷入“參數(shù)軍備競賽”，也沒有盲目追逐熱點概念，無論是硬件產(chǎn)品還是系統(tǒng)開發(fā)，均以用戶感受為出發(fā)點。

以用戶為需求導(dǎo)向，2019年，vivo確立了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四大賽道，進(jìn)行長期研發(fā)投入。這些技術(shù)深耕，具體到vivo X300系列上，就是強大的影像和性能實力。用網(wǎng)友的話說就是，“蔡司2億大小王，已經(jīng)不是影像大小王，而是兩億滅霸?！?/p>

此次，vivo X300系列配置了與索尼聯(lián)合定制的LYT-828云臺級主攝，以及與三星獨家定制的“藍(lán)圖×HPB”傳感器的基礎(chǔ)上打磨而成的蔡司2億APO超級長焦，并且是vivo藍(lán)圖自研影像芯片V3+與天璣9500實現(xiàn)“雙芯合體”。

這聽起來是不是有些拗口、晦澀、專業(yè)？但他們的目標(biāo)只有一個，就是讓用戶拍出自己滿意的照片。

比如，在運動或者暗光環(huán)境下，很多手機(jī)在拍照時會“糊”，這是因為追焦不穩(wěn)。而vivo通過聯(lián)合定義，在天璣9500上，定義了影像超能效NPU，為影像算法開辟了專屬硬件通道，賦予X300系列毫秒級的精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力。讓用戶徹底告別了“糊片”“鬼影”，想怎么拍就怎么拍。

面對全民攝影、全民皆博主的視頻時代，vivo全方位地洞察到了用戶的影像場景——自拍、旅拍、夜拍、拍太陽、拍月亮、拍星星、拍演唱會等各種需求，研發(fā)、升級了vivo X300系列的影像功能。

包括，行業(yè)首發(fā)4K 60幀電影人像視頻，在人像虛化、光影層次與膚質(zhì)呈現(xiàn)上，帶來媲美專業(yè)電影級觀感?！耙粓D多裁”，讓用戶可以在一張大片中，通過裁剪，發(fā)現(xiàn)不同的細(xì)節(jié)和構(gòu)圖，滿足年輕用戶不只追求大片效果，還講究內(nèi)容故事性的創(chuàng)作偏好。打造了行業(yè)首個端側(cè)AI定制美顏，讓每位用戶可以更智能、更個性化的人像批量精細(xì)化的修圖。

此外，通過超厚一體式冷雕技術(shù)，vivo將2億像素主攝與長焦模組的厚度壓縮至行業(yè)極限：X300機(jī)身最薄處僅約7.95mm，解決了“大底主攝必厚重”的行業(yè)痛點，用戶單手握機(jī)時毫無壓力，放進(jìn)緊身牛仔褲口袋也不臃腫。這種工藝突破背后，也是vivo 對材料科學(xué)的長期投入的結(jié)果。

藍(lán)河OS的迭代路徑，也體現(xiàn)了vivo 對用戶需求的長期追蹤。升級為藍(lán)河 OS 2后，你可以問 “小V”周末帶娃去哪玩，系統(tǒng)就會結(jié)合所在城市的天氣、孩子年齡推薦親子場所；如果你誤刪照片，系統(tǒng)也會自動提醒是否恢復(fù) 30 天內(nèi)刪除的文件。此外，其還通過“用戶－數(shù)據(jù)－場景”的閉環(huán)優(yōu)化，構(gòu)建起了涵蓋手機(jī)、平板、PC、IoT 的多端生態(tài)。正是這種懂用戶的交互，讓 vivo 用戶換機(jī)留存率連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第一。

“天下難事，必作于易，而體驗之易，必作于難”。極致的用戶導(dǎo)向本質(zhì)是極致的化繁為簡——vivo選擇將技術(shù)研發(fā)的復(fù)雜留給自己，通過持續(xù)的技術(shù)深耕，把專業(yè)影像能力、簡單的操作使用的交給每一個普通用戶。

03

vivo“長河”模式的啟示

Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，華為、vivo、小米在高端市場表現(xiàn)亮眼，在4000至6000元價格段的高端市場，具備了與蘋果正面抗衡的實力。這一格局不僅是市場份額的重新分配，更是中國科技品牌從“追趕者”邁向“領(lǐng)跑者”的標(biāo)志性轉(zhuǎn)折。

在外部環(huán)境復(fù)雜、技術(shù)封鎖加劇、消費趨于理性的背景下，“華小V”憑借差異化的戰(zhàn)略路徑和核心壁壘，在高端化、全球化、生態(tài)化的賽道上完成卡位，成為中國制造向中國創(chuàng)造躍遷的縮影。

成功不可復(fù)制，但可借鑒。對于國產(chǎn)手機(jī)品牌，乃至其他領(lǐng)域的品牌而言，我們或許可以從中得到一些啟示，創(chuàng)造更多的成功。

在《商業(yè)與生活》看來，華為、vivo、小米的成功，都有一個共同點：做時間的朋友，在技術(shù)上持續(xù)投入，在用戶需求上深耕不輟。正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾在股東信里寫到的心法：一切都將與長期有關(guān)（It’s all about the long term）。

而長期精神，正是vivo長河模式中最重要的一層深意。

長，是長期主義，是戰(zhàn)略定力，是一種沉淀，它能夠穿越周期，厚積薄發(fā)。

截至2024年，vivo全球累計申請專利超過56000件，全球累計獲授權(quán)專利超過21000件。

比如，2019年，當(dāng)行業(yè)還在依賴SOC提供算力時，它就開始組建團(tuán)隊，自研專業(yè)影像芯片，為手機(jī)影像提供專屬發(fā)動機(jī)。2020年底，vivo正式與蔡司光學(xué)開啟全球戰(zhàn)略合作，并成立vivo蔡司聯(lián)合影像實驗室，最終打造出了今天的2億APO長焦到T*鍍膜的影像體系。

這些投入，雖然在短期內(nèi)并不能立刻轉(zhuǎn)化為銷量，但vivo毫不猶豫，公司管理層多次公開強調(diào)，長期賽道的研發(fā)，投入不設(shè)上限。

今天，這些投入不僅讓其在影像能力上持續(xù)爆發(fā)，而且在產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶體驗層面的長期積累也開始釋放效能，吸引到更多的用戶注意。

我不禁想到，兩個月前，在一次活動上，場景實驗室的吳聲和大家合影時，我給他安利了vivo X200 Ultra。不久后，我去他辦公室采訪他，當(dāng)他同事提出幫我們合影時，吳聲主動提到，用vivo，vivo拍照效果好。

長河模式的另一層深意，在于河。河要深，要寬，要包容。海納百川，有容乃大。

技術(shù)深耕，不是只有堆料和只能自研。從人像到自拍，從夜拍到演唱會神器，從照片到視頻，vivo圍繞用戶的各種影像需求，沒有盲目追求“全棧自研”，而是與BOE、聯(lián)發(fā)科（MediaTek）、索尼、三星等企業(yè)深度合作，整合全球供應(yīng)鏈資源，通過“自研 + 共研”模式，最終打造出涵蓋藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)、藍(lán)圖影像五大技術(shù)模塊的藍(lán)科技體系。

一個典型代表是藍(lán)晶×天璣9500芯片。過去，手機(jī)廠商采購SOC芯片后，只做簡單的軟件調(diào)教。但vivo從X80系列開始，就開始與聯(lián)發(fā)科聯(lián)合調(diào)教，旨在讓每一代vivo X系列都成為天璣芯片的最佳搭檔。最新發(fā)布的X300系列，更是將雙方的合作從聯(lián)合調(diào)教推進(jìn)到聯(lián)合定義的平臺共創(chuàng)階段，將V3+影像芯片植入SoC內(nèi)部，形成“雙芯一體”架構(gòu)。這種上游協(xié)同，打破了傳統(tǒng)手機(jī)廠商被動適配芯片的局面，真正實現(xiàn)了“按需定制”。

不久前vivo Arm聯(lián)合實驗室的最新成果也正式對外亮相，將圍繞Arm新一代高性能計算技術(shù)開展聯(lián)合共研與驗證，深入微架構(gòu)層級，實現(xiàn)SME2創(chuàng)新特性在智能手機(jī)上率先落地。

“獨行快，眾行遠(yuǎn)”。企業(yè)的目的是生存，并創(chuàng)造價值和利潤。但企業(yè)的資源都是有限的，vivo的以用戶為導(dǎo)向，“自研+共研”模式，既能把技術(shù)深耕到極致，又避免了重資產(chǎn)投入的風(fēng)險；既能獲得了核心技術(shù)的話語權(quán)，又能與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴開展協(xié)同合作、打造互利共贏生態(tài)。不失為中國企業(yè)在全球供應(yīng)鏈中提升議價能力的新范式。

vivo X300不僅是一款產(chǎn)品，更是“長河戰(zhàn)略”的生動詮釋。它告訴我們，在競爭激烈的科技領(lǐng)域，專注于用戶最根本、最長期的需求，并通過持續(xù)的研發(fā)投入和開放的生態(tài)合作來構(gòu)建能力，最終收獲的將不僅僅是一代成功的產(chǎn)品，更是一條難以被逾越的護(hù)城河。

—End—

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