江蘇
對(duì)入圍和中選內(nèi)容重點(diǎn)劃線：
江蘇醫(yī)械圈評(píng)論
近日傳出第六輪耗材國(guó)采方案征求意見(jiàn)，從內(nèi)容來(lái)看有以下幾點(diǎn)值得廠家和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注：
1、除非廠家報(bào)價(jià)高主動(dòng)放棄，多種復(fù)活機(jī)會(huì)，可以百分百中標(biāo)；
2、首次提出錨點(diǎn)價(jià)格，最終中標(biāo)價(jià)格從高到低根據(jù)是直接中標(biāo)還是復(fù)活中標(biāo)，價(jià)格從錨點(diǎn)價(jià)1.5-1.3倍以內(nèi)不等，那就說(shuō)明同一類(lèi)產(chǎn)品不同廠家有0.2倍左右價(jià)格差，經(jīng)銷(xiāo)商要特別關(guān)注；
3、對(duì)于入圍企業(yè)少于2家的產(chǎn)品相當(dāng)于直接中標(biāo)，最高有效申報(bào)價(jià)的高低決定未來(lái)醫(yī)院手術(shù)量，這類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商一定重點(diǎn)關(guān)注和報(bào)量；
4、直接中標(biāo)廠家不但有最終中標(biāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)協(xié)議量分配也有優(yōu)勢(shì)，基本上可以做到標(biāo)期內(nèi)通殺，因此廠家一定報(bào)價(jià)慎重；
5、B組能否逆襲就看廠家報(bào)價(jià)策略，B組企業(yè)一定有價(jià)格黑馬跑出來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)量也可以關(guān)注。
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