一家新西蘭品牌用三十年筑起不可復(fù)制的抗衰壁壘

花更少的錢(qián)，買(mǎi)差不多的東西。

這是當(dāng)下消費(fèi)時(shí)代的普遍邏輯，也是“平替文化”盛行的根源。從香水到護(hù)膚，再到保健品，幾乎每個(gè)爆款背后，都能找到成分相似、功效接近的替代產(chǎn)品。

保健品行業(yè)尤其如此——一個(gè)流行成分出現(xiàn)，無(wú)數(shù)品牌蜂擁而至：從山東到美國(guó)，從荷蘭到東南亞，維生素C、輔酶Q10、蝦青素、NMN……這些曾站上風(fēng)口的明星成分，一旦其分子結(jié)構(gòu)公之于眾，復(fù)制成本便急劇下降，幾乎趨近于零。

常見(jiàn)的保健型藥品

行業(yè)由此陷入了“SKU內(nèi)卷”與“溢價(jià)透支”的惡性循環(huán)。相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了這一困境。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國(guó)養(yǎng)生健康食品市場(chǎng)規(guī)模目前已突破6000億元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到8000億元。雖保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，但這個(gè)巨大的市場(chǎng)卻高度分散。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)保健食品行業(yè)前十品牌市占率（CR10）僅為28.3%，頭部企業(yè)難以建立統(tǒng)治地位，競(jìng)爭(zhēng)格局異常激烈。

在消費(fèi)主義的浪潮下，如何打破“平替”困境、實(shí)現(xiàn)真正的反內(nèi)卷、構(gòu)筑品牌護(hù)城河，已成為每個(gè)頭部品牌的核心議題。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在快速崛起的新興賽道中——“抗衰老”領(lǐng)域正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的質(zhì)變。

警惕平替陷阱

十年前，“抗衰老”還只是個(gè)模糊的概念。如今，它已經(jīng)從小眾議題，成為全球健康產(chǎn)業(yè)的核心增長(zhǎng)引擎。

根據(jù)KPMG與中康數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抗衰老產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2024年中國(guó)抗衰老市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到0.6萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將突破萬(wàn)億。這個(gè)數(shù)字背后，是人口老齡化、職場(chǎng)年輕化焦慮、健康消費(fèi)升級(jí)等多重力量疊加的結(jié)果。

從“顏值經(jīng)濟(jì)”到“功能營(yíng)養(yǎng)”，從抗皺護(hù)膚到細(xì)胞修復(fù)，人們開(kāi)始意識(shí)到：衰老不是表面問(wèn)題，而是身體能量系統(tǒng)的退化。這讓“抗衰老”從美妝賽道的延伸，變成了一場(chǎng)跨醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)與生物科技的全新革命。

然而，這個(gè)看似充滿潛力的黃金賽道，也隱藏著同意的信任鴻溝。在商業(yè)化的狂熱中，“抗衰老”成了一個(gè)人人都能講的故事：一個(gè)流行成分、一個(gè)學(xué)術(shù)名詞，再加上精致包裝和明星背書(shū)，就能迅速制造爆款。

表面上看，消費(fèi)者的選擇更多了，實(shí)際上卻陷入了“平替陷阱”：配方越來(lái)越像，溢價(jià)越來(lái)越高，信任越來(lái)越薄。整個(gè)行業(yè)陷入“成分內(nèi)卷—價(jià)格透支—信任稀釋”的循環(huán)。

越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者開(kāi)始追問(wèn)——

“追逐流行成分到底有用嗎？“

“什么才算真正的抗衰？”

“為什么花了那么多錢(qián)，卻感受不到效果？”

這些問(wèn)題背后的投射是今天消費(fèi)者意識(shí)的覺(jué)醒。在抗衰老領(lǐng)域，消費(fèi)主力正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閆世代與中青年白領(lǐng)。他們不僅具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在高壓的生活工作環(huán)境下，對(duì)自我健康管理的意識(shí)也更高。同時(shí)，他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)自主意識(shí)與判斷力，不再盲目相信廣告，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注科學(xué)證據(jù)、臨床數(shù)據(jù)與長(zhǎng)期效果。

新一代消費(fèi)者們所關(guān)注的問(wèn)題不再僅停留于“功效”，而在“邏輯”本質(zhì)：抗衰老行業(yè)從“仿制藥邏輯”走向“原研藥邏輯”。即從“品牌+成分+代工廠”的快消思維，轉(zhuǎn)向“原創(chuàng)+臨床驗(yàn)證+科研體系”的科學(xué)路徑。

在這樣的行業(yè)轉(zhuǎn)向中，一個(gè)來(lái)自新西蘭的品牌——MitoQ，用三十年的科研積累，走向了舞臺(tái)的中央。

一場(chǎng)線粒體的革命

如果說(shuō)“平替邏輯”是一種復(fù)制的速度，那么MitoQ代表的，是一種更慢但更深的速度。

上世紀(jì)90年代，劍橋大學(xué)兩位科學(xué)家Mike Murphy與Robin Smith教授提出了一個(gè)簡(jiǎn)單卻關(guān)鍵的問(wèn)題：“為什么傳統(tǒng)抗氧化劑無(wú)法真正延緩衰老？”

答案是：它們無(wú)法抵達(dá)衰老的真正戰(zhàn)場(chǎng)——線粒體內(nèi)部。傳統(tǒng)抗氧化劑停留在細(xì)胞外層，無(wú)法穿透線粒體膜。而線粒體才是能量衰退與老化的起點(diǎn)。

MitoQ?分子創(chuàng)始人Mike Murphy教授 和Robin Simith教授

這場(chǎng)科研難題，最終催生了一個(gè)原創(chuàng)分子——MitoQ?（Mitoquinol）。它能精準(zhǔn)進(jìn)入線粒體內(nèi)部，在細(xì)胞能量層面對(duì)抗氧化應(yīng)激導(dǎo)致的衰老問(wèn)題。MitoQ分子在線粒體內(nèi)可聚集1000倍，吸收效率提升至少10倍。這一突破，使它成為全球首個(gè)“靶向線粒體”的抗衰分子。

抗衰成分：MitoQ?Mitoquinol 專(zhuān)利科技

自此之后，MitoQ開(kāi)啟了一條長(zhǎng)達(dá)30年的的科研之路：全球100多家大學(xué)和權(quán)威期刊的共同驗(yàn)證，25項(xiàng)人體臨床試驗(yàn)，900余篇科研論文，超過(guò)60項(xiàng)全球?qū)＠?/p>

它不是市場(chǎng)熱點(diǎn)的跟隨者，而是以原創(chuàng)分子為核心的科研品牌。如果說(shuō)傳統(tǒng)保健品是不斷復(fù)刻的“仿制藥”，那么MitoQ則像一款經(jīng)過(guò)系統(tǒng)驗(yàn)證的“原研藥”——它交付的不是概念，而是經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證的科學(xué)事實(shí)。

正因如此，MitoQ的護(hù)城河從不是營(yíng)銷(xiāo)，而是科研深度、時(shí)間積累與全球信任體系的疊加。目前，MitoQ已與劍橋大學(xué)、約翰·霍普金斯大學(xué)、UCLA等頂尖科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作，累計(jì)投入超過(guò)6000萬(wàn)美元研發(fā)經(jīng)費(fèi)。其產(chǎn)品獲得新西蘭銀蕨認(rèn)證、美國(guó)FDA藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威資質(zhì)，進(jìn)入全球100多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。

從科研品牌到健康生態(tài)

如果說(shuō) MitoQ? 分子是品牌的“科學(xué)原點(diǎn)”，那么它的商業(yè)化進(jìn)程，就是一場(chǎng)從實(shí)驗(yàn)室成果到系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略延伸。MitoQ 并未止步于科學(xué)論文，而是以該靶向成分為技術(shù)內(nèi)核，以“細(xì)胞健康”為方向“構(gòu)建出一套“一核多能”的產(chǎn)品體系——通過(guò)將其與不同功能成分協(xié)同配伍，覆蓋從日常調(diào)理、功能修復(fù)到主動(dòng)抗衰的全周期健康需求。

展開(kāi)來(lái)說(shuō)，品牌以MitoQ核心分子作為提升線粒體健康的杠桿，打造完善的產(chǎn)品矩陣，包括：以純MitoQ為核心的經(jīng)典膠囊系列，致力于提升細(xì)胞能量代謝，為整體健康提供基礎(chǔ)支持；“MitoQ+”概念復(fù)配其他成分的強(qiáng)化系列，如MitoQ + 奶薊草專(zhuān)注于肝臟線粒體健康、MitoQ+姜黃素則在免疫調(diào)節(jié)、消化促進(jìn)與認(rèn)知支持、MitoQ+御時(shí)膠囊針對(duì)肌膚抗衰需求改善肌膚緊致度、皺紋及含水量；以及針對(duì)細(xì)胞健康其他靶點(diǎn)，提供不含有MitoQ的拓展系列，如含99.6%的EPA濃度的高純魚(yú)油膠囊為心血管健康提供專(zhuān)業(yè)級(jí)支持。

MitoQ全系列產(chǎn)品

在品牌戰(zhàn)略層面，MitoQ 始終堅(jiān)持“高端、科學(xué)、可信”的定位，這不僅是市場(chǎng)差異化手段，更是基于科研積累的長(zhǎng)期主義選擇。面對(duì)保健品行業(yè)普遍存在的“平替競(jìng)爭(zhēng)”，MitoQ 明確將核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建于科學(xué)實(shí)證與用戶信任之上，而非參與價(jià)格導(dǎo)向的短期競(jìng)爭(zhēng)。

在渠道與推廣方面，MitoQ 與京東健康、天貓國(guó)際等主流平臺(tái)建立了深度合作。在京東健康，品牌通過(guò)官方旗艦店與“線粒體健康+”聯(lián)合計(jì)劃，推動(dòng)肝代謝與抗衰老領(lǐng)域的臨床成果轉(zhuǎn)化與用戶教育；在天貓國(guó)際，則依托“海外官方直供”模式保障供應(yīng)鏈的可追溯與穩(wěn)定性，并借助專(zhuān)家直播、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容專(zhuān)欄等形式，持續(xù)傳遞科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目顾ダ现R(shí)體系。

新西蘭總理訪華期間，MitoQ與京東簽署三年聯(lián)合框架發(fā)展協(xié)議

第七屆進(jìn)博會(huì)上，MitoQ與天貓國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作，共拓營(yíng)養(yǎng)抗衰領(lǐng)域

正如 MitoQ 全球 CEO Mahara Inglis 告訴胖鯨，“真正的護(hù)城河并非來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而是源于三十年的科研沉淀與時(shí)間積累。我們的目標(biāo)，是讓每個(gè)人從細(xì)胞層面開(kāi)始，重塑健康的底層邏輯?！?/p>

結(jié)語(yǔ)

在消費(fèi)主義的浪潮中，保健品行業(yè)的故事大多相似：一個(gè)概念、一種成分、一次營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)，隨后便迅速陷入“平替”困局。成分可被仿造，配方可被復(fù)制，渠道亦可共享，但真正的科學(xué)，無(wú)法速成。

像 MitoQ? Mitoquinol 這樣歷經(jīng)三十年系統(tǒng)驗(yàn)證的原創(chuàng)分子，其背后是一整套無(wú)法被輕易復(fù)制的科學(xué)體系。MitoQ 用三十年的時(shí)間贏得市場(chǎng)信任，其護(hù)城河并非構(gòu)筑于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役之上，而是建立在 MitoQ? 的獨(dú)創(chuàng)結(jié)構(gòu)、全球?qū)＠季峙c多項(xiàng)人體臨床實(shí)證之上的系統(tǒng)積累與時(shí)間復(fù)利。

科學(xué)是一種最慢的力量，卻也最為堅(jiān)固。從實(shí)驗(yàn)室的初步設(shè)計(jì)，到跨越三十年的臨床驗(yàn)證，再到覆蓋全球的科研合作網(wǎng)絡(luò)，MitoQ 的每一步都凝結(jié)著資金、時(shí)間與信念的投入。當(dāng)多數(shù)品牌仍在追逐流量窗口時(shí)，MitoQ 已在科學(xué)與信任的深處，筑起一座難以逾越的專(zhuān)利壁壘。

在“平替文化”盛行的當(dāng)下，MitoQ 代表了一種逆勢(shì)而行的品牌哲學(xué)：不做最快的品牌，而做最真實(shí)的品牌；不以“講故事”為手段，而以“驗(yàn)證科學(xué)”為信仰。這是一種“慢品牌”的堅(jiān)守——相信時(shí)間、科學(xué)與信任的力量，終將穿越周期。

當(dāng)市場(chǎng)喧囂褪去，留下的從來(lái)不是聲音最響的玩家，而是扎根最深的科學(xué)。這才是保健品行業(yè)所需要的最終答案：科學(xué)，才是品牌最深的護(hù)城河。

作者：Zoic