作者︱田野

所謂的營銷創(chuàng)新，一旦走上模仿別人、圈錢攢業(yè)績的套路，就意味著這個品牌的操盤手已經(jīng)江郎才盡、黔驢技窮。

——題記

在沉寂一段時間之后，最近朱偉好像又開始活躍起來。與他初闖酒業(yè)網(wǎng)紅之路時一樣，身為貴州青酒董事長的朱偉，依然在通過“爭議”來博取流量和行業(yè)關(guān)注度。

被嘲諷：“朱偉好慘，當(dāng)起了李鬼”

前不久，模仿最近的熱門新品“大珍·珍酒”，貴州青酒推出了自己的新品——這款產(chǎn)品因?yàn)樵谕庥^設(shè)計(jì)、包裝色調(diào)、產(chǎn)品風(fēng)格等多個方面，都對珍酒公司新上市的“大珍”進(jìn)行了模仿。

青酒這款新品的設(shè)計(jì)圖在社交平臺流出之后，有人將它與“大珍”產(chǎn)品的對比圖發(fā)給了朱偉。隨后，朱偉便通過自己的頭條號發(fā)聲，對網(wǎng)傳消息的真實(shí)性給予了肯定。朱偉稱：青酒確實(shí)即將推出一款爆品，一切待定！

但業(yè)內(nèi)人士和酒商，似乎對青酒推出這種模仿痕跡十分明顯的新品并不買賬，于是有人在對比圖上，配上了“朱偉好慘，當(dāng)起了李鬼”的文字，對朱偉予以嘲諷。

言外之意，是指朱偉已經(jīng)從白酒行業(yè)的營銷神壇跌落，淪落到了江郎才盡、黔驢技窮的地步，只能靠模仿和抄襲熱銷酒品來給自己攢攢業(yè)績。

合伙人模式，劃時代的商業(yè)創(chuàng)新？

10月9日，在中秋國慶雙節(jié)假期后上班第一天，貴州青酒董事長朱偉通過自己的頭條號發(fā)布了一條消息，宣布要正式啟動“股東合伙人模式”，且首批合伙人限定100個名額。而這種模式，則被朱偉視為是一種“劃時代的商業(yè)創(chuàng)新”。

朱偉在消息發(fā)布時，似乎是已經(jīng)提前預(yù)判到了合伙人模式所帶來的質(zhì)疑和爭議，于是就提前給讀者打了一劑預(yù)防針。朱偉在發(fā)布的信息中稱：在極大的、超級模式創(chuàng)新面前，有的人會自認(rèn)聰明，嗤之以鼻，也有的人會洞悉商機(jī)，毅然同行�？简�(yàn)大家認(rèn)知能力的時候到了。

很顯然，在朱偉想要表達(dá)的意思中，他是把合伙人這種模式，視為一項(xiàng)在白酒行業(yè)意義比較重大的商業(yè)創(chuàng)新的，他希望通過這種在他看來帶有“創(chuàng)新性”的營銷模式，在行業(yè)普遍遭遇的困境中，為貴州青酒帶來一些銷售增量之余，能夠成為白酒行業(yè)一種“現(xiàn)象級模式”。

不過，被朱偉視為商業(yè)創(chuàng)新的“合伙人模式”，在白酒行業(yè)其實(shí)早有先例——早在2015年，在張傳宗、劉軍等聯(lián)想系出身的大佬操持下，由49位股東聯(lián)合創(chuàng)立的醬酒品牌肆拾玖坊，就已經(jīng)橫空出世，這個品牌，應(yīng)該算是白酒行業(yè)“合伙人模式”的開先河者。

朱偉現(xiàn)在把這種本質(zhì)上不過是肆拾玖坊翻版的模式拎出來，而且還把它視為一種商業(yè)創(chuàng)新，估計(jì)又要讓人捂著嘴笑了——

在朱偉公布“合伙人模式”之后，有人笑朱偉已經(jīng)黔驢技窮，有人罵這種模式是“騙子”，也有人直擊核心——酒賣不動，開始搞傳銷了。

針對網(wǎng)友“100個名額，100萬門檻”的傳言，朱偉在頭條號進(jìn)行了“辟謠”，他稱：“首單要100萬？沒有那么夸張。相反，此次青酒股東合伙人模式門檻極低，只要首批進(jìn)貨30箱即可，而且今后10年也都沒有任務(wù)要求，可以坐享分紅�！�

而在上面通過留言評價這種模式最終會以“入股后，股東變酒東”的網(wǎng)友，應(yīng)該是對酒行業(yè)十分熟悉的人士。

網(wǎng)友已經(jīng)攻陷評論區(qū)，質(zhì)疑聲已經(jīng)不絕于耳。朱偉到底是在創(chuàng)新還是炒舊，看看網(wǎng)友的質(zhì)疑，再看看前幾年肆拾玖坊憑借“合伙人模式”帶來市場裂變之后，在業(yè)界曾經(jīng)引發(fā)的質(zhì)疑聲就知道了。

不過，不管現(xiàn)在肆拾玖坊的市場如何，人家憑借這一模式曾經(jīng)抓住過社群營銷的風(fēng)口，吃過一波合伙人模式的紅利，也曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為引領(lǐng)這一模式的成功者，與肆拾玖坊相比，后知后覺的朱偉和他領(lǐng)銜的貴州青酒，會成功嗎？

貴州青酒，按下了“博傻”按鈕？

這一次朱偉拋出“合伙人模式”這一話題，注定會再次引發(fā)行業(yè)爭議和關(guān)注。實(shí)際上，在酒行業(yè)前幾年被“合伙人模式”掃蕩過一輪之后，這種模式就陷入到了“博傻”困境之中，如果沒有足夠的信任背書，很多人已經(jīng)不愿意再去觸碰。

大家應(yīng)該記得，過去幾年里，以“49個股東創(chuàng)業(yè)”為榜樣和范本，在白酒行業(yè)刮起了一股圈層營銷之風(fēng)，其中一些品牌學(xué)習(xí)和模仿的重點(diǎn)之一，就是其背后的“合伙人模式”。

魚龍混雜之下，一些初入酒行業(yè)的投資者，最終掉進(jìn)了那些打著“合伙人”旗號進(jìn)行招商，實(shí)際上只為達(dá)到圈錢目的的品牌挖下的陷阱——交錢后成了合伙人，酒賣不出去，只能自己慢慢喝。這種模式走到最后，那些受到過傷害的酒商，已經(jīng)把“合伙人模式”當(dāng)做病毒一樣，唯恐避之不及。

此時，朱偉拎出這種模式，其本意或許是想蹭一下當(dāng)前白酒行業(yè)刮起的“廠商共同體”東風(fēng)，但是四起的質(zhì)疑和反對之聲，有可能會讓朱偉和貴州青酒走不到最后、看不見成功，自己卻不得不扛下一切后果。

在朱偉提出來的這種“股東合伙人”模式背后，或許還隱藏著一層不好意思表達(dá)的含義——貴州青酒，準(zhǔn)備開始用“博傻”攢業(yè)績了。

何為博傻？其實(shí)博傻是一種投資邏輯，核心是“即使我知道這個東西不值錢，只要相信有更傻的人愿意用更高價接盤，我就能賺錢”，其本質(zhì)則是一場“尋找下一個接盤俠”的零和游戲。