一、私域直播嚴(yán)查與產(chǎn)品下架：監(jiān)管常態(tài)下的行業(yè)陣痛

近期，私域直播領(lǐng)域因央視連續(xù)曝光引發(fā)全行業(yè)大嚴(yán)查，市場消息顯示，部分平臺為規(guī)避風(fēng)險，已下架所有功能性保健品，此前在直播間熱銷的各類產(chǎn)品，均不再上架。有平臺曾依托這類產(chǎn)品實現(xiàn)年銷售額上百億，如今選擇“刮骨療傷”式下架，這背后折射的并非行業(yè)衰退，而是監(jiān)管嚴(yán)格成為常態(tài)后，行業(yè)必須經(jīng)歷的洗牌過程，也是從“野蠻生長”轉(zhuǎn)向 “規(guī)范發(fā)展”的必然選擇。

私域直播本就從線下會銷演變而來，去年大量經(jīng)銷商選擇轉(zhuǎn)型或嫁接線上私域直播模式，短時間內(nèi)全國涌現(xiàn)出數(shù)千個私域直播平臺，甚至出現(xiàn)相關(guān)排名。彼時的運營邏輯清晰：以雞蛋等物資引流，通過線上下單、線下取貨的模式吸引客戶，上架商品涵蓋保健品、百貨、生鮮、零食等多個品類，其中百貨、生鮮等多為支撐流水、維持日常支出的品類，保健品才是利潤核心來源。如今功能性保健品全面下架，部分平臺雖可依靠流水提點維持盈利，但對依賴保健品利潤的經(jīng)銷商門店而言，生存壓力陡增，私域直播門店的倒閉潮風(fēng)險隨之加大。曾被追捧的私域直播“神話”，似乎暫入“一地雞毛”的困境，但這并非行業(yè)的終局。

二、下架功能性保健品不是解決方案：藍帽子產(chǎn)品的核心價值不可忽視

單純下架功能性保健品，無法從根本上解決行業(yè)問題，反而可能錯失合規(guī)產(chǎn)品的核心價值。藍帽子保健食品作為經(jīng)過國家嚴(yán)格審批的品類，其自身具備不可替代的優(yōu)勢，這三點尤為關(guān)鍵：

1.藍帽子保健食品具備國家認(rèn)證的核心價值

藍帽子保健食品擁有國家批準(zhǔn)的特定保健功能，這是產(chǎn)品的關(guān)鍵性含金量。相較于普通食品，它的保健功效更明確，能精準(zhǔn)對接消費者的健康需求；相較于藥品，國家對其安全性有嚴(yán)格要求，明確不得存在任何毒副作用，既滿足健康調(diào)理需求，又規(guī)避了用藥風(fēng)險，是連接普通食品與藥品的重要健康品類，并非可隨意舍棄的“風(fēng)險項”。

2.藍帽子保健食品經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)驗證

藍帽子保健食品上市前，必須通過動物實驗甚至臨床實驗評價，以充分證明其保健功能的有效性；且每個生產(chǎn)批次都需出具第三方檢測報告，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、成分合規(guī)。這種從研發(fā)到生產(chǎn)的全流程嚴(yán)謹(jǐn)性，是普通食品難以企及的，也是其贏得消費者信任的重要基礎(chǔ)，不應(yīng)因行業(yè)短期整頓而被全盤否定。

3.、藍帽子保健食品擁有不可隨意更改的專屬配方

每個藍帽子保健食品都有屬于自己的特有配方，配方不得隨意更改，且在初次審批及后續(xù)再審過程中，都需提交嚴(yán)格的功能性實驗材料，以證明配方與保健功能的匹配性。這種配方的專屬化與審批的嚴(yán)格化，既保障了產(chǎn)品的獨特性，也從源頭杜絕了“隨意調(diào)配、虛假宣稱”的可能，是行業(yè)合規(guī)經(jīng)營的重要載體。

三、行業(yè)洗牌即是機遇：去偽存真后，專業(yè)與服務(wù)成大健康新紅利

此次私域直播行業(yè)大嚴(yán)查與產(chǎn)品下架，本質(zhì)是一次“去偽存真”的契機。過去，部分從業(yè)者依靠概念炒作、虛假宣傳，甚至以“包治百病”的噱頭搞短期模式，雖能賺取快錢，卻嚴(yán)重透支了行業(yè)信任，這也是如今行業(yè)面臨困境的核心原因，信任的缺失，讓合規(guī)經(jīng)營的從業(yè)者也受波及。而這次洗牌，恰恰為真正專注產(chǎn)品、深耕服務(wù)的從業(yè)者提供了機會。

大健康行業(yè)的真正紅利，早已脫離“暴利驅(qū)動”的階段，轉(zhuǎn)向“專業(yè)與服務(wù)驅(qū)動”。當(dāng)前，人口老齡化趨勢明顯，社會醫(yī)療支出壓力加大，消費者健康意識與健康需求持續(xù)增長，這些都決定了大健康領(lǐng)域是長期剛需市場。行業(yè)此次經(jīng)歷的洗牌，不過是泡沫破裂、回歸本質(zhì)的過程，那些摒棄短期思維、堅持以藍帽子合規(guī)產(chǎn)品為核心，同時提升專業(yè)能力（如健康知識儲備、產(chǎn)品解讀能力）、優(yōu)化服務(wù)體驗（如私域社群健康指導(dǎo)、售后跟進）的從業(yè)者，終將在規(guī)范市場中站穩(wěn)腳跟。

私域直播的“神話”褪去，并非行業(yè)的結(jié)束，而是健康發(fā)展的開始。監(jiān)管嚴(yán)查與產(chǎn)品下架只是暫時的調(diào)整，而非最終的解決方案；行業(yè)洗牌也不是淘汰，而是篩選，篩選出真正符合市場需求、遵循合規(guī)底線、堅守專業(yè)服務(wù)的從業(yè)者。當(dāng)泡沫散盡，去偽存真完成，大健康行業(yè)將迎來真正的黃金發(fā)展期，而抓住“專業(yè)+服務(wù)”核心的人，才能在這場轉(zhuǎn)型中贏得長久未來。

信息來源：公眾號 健觀+