l XU TIAN · 我是許天

昨天見了一個老板，身價上千萬那種，他是做什么的呢？

做荷爾蒙的生意。

簡單來說，就是做婚戀app，在各種社交媒體上投流，有需要的人會下載，下載之后，你聊天的次數(shù)是有限的，可時不時有帥哥美女給你發(fā)現(xiàn)信息，你想不想回信息？你哈喇子都流出來了，肯定是想的，于是只能充值——他就是靠這個賺錢的。

說來巧合，我曾經(jīng)一度也想干這個，下載了好幾個交友app去研究，如果你們真的在婚戀app看到我頭像，不要覺得奇怪。

當(dāng)然，這個老板的商業(yè)模式，普通人很難玩，投流一個月幾百萬預(yù)算，只有資本玩得起，況且光是開發(fā)一款交友app成本就不菲，我最后也沒做成。

老板跟我說，他最初是做同城相親出身的，他之前那個團隊現(xiàn)在還在做，主要是以「同城搭子」的名義收割流量，后端承接各種產(chǎn)品成交。

而「同城搭子」這類小生意的玩法，門檻沒那么高，普通人比較容易復(fù)制，咱們簡單聊聊。

第一步，流量問題。

可以這么說，獲客（流量）是所有生意之根本。

沒有流量，沒有客人，就不存在需求，也無所謂交易和利潤。

同城搭子的獲客方式很簡單，無非是在社交媒體上，用「同城搭子」的名義引流。

玩法不復(fù)雜，到小紅書上點開你的同城，搜「搭子」會出現(xiàn)很多這樣的帖子，加入其中幾個，就大概知道他們的引流套路。

抖音也類似。

很多同城搭子的帖子直接出現(xiàn)二維碼，風(fēng)險還是挺大的，特別廢號。

像小紅書「同城搭子」的流量，整體用戶質(zhì)量很高，完全不同于微信「附近的人」的流量，后者幾乎都是猥瑣大叔，純純下半身驅(qū)動。

對于「同城搭子」這一類人群，他們背后的需求很明確，就是社交。

所以導(dǎo)流之前，你得搞清楚用戶需求。

曾經(jīng)有學(xué)員發(fā)了一個小紅書筆記，在上面問「重慶值不值得去？」，流量很爆，上千點贊，好幾千條留言，她跑來問我，她是不是要火，我勸她喝口水冷靜下。

很多人對流量存在誤解，不是任何流量都有價值，只有能變現(xiàn)的流量才有價值。

同理，「同城搭子」進來的流量，你要懂得如何變現(xiàn)，它才稱得上是有價值的流量。

第二步，產(chǎn)品問題。

如前面所說，從「同城搭子」進來的用戶，普遍有著旺盛的社交需求。

你的產(chǎn)品，唯一目的就是滿足他們的需求。

我們可以從線上線下去做分類。

如果你要做的是線上產(chǎn)品，最直接的模式就是付費社群——你負(fù)責(zé)搭建對應(yīng)的社群，招募同城的年輕男性女性，讓大家的交友需求在群內(nèi)得到滿足。

這是非常輕便的商業(yè)模式，現(xiàn)在這么做的人很多：

先引流到私域或者服務(wù)號。

再收費入群。

付費交友群的收費，不會設(shè)置太高，通常是19.9元或者29.9元。

十幾塊錢的東西，用戶無需過多的決策，容易走量。

如果你走線下，成本相對會重一些，我朋友有做線下交友活動的，每次都要租場地、置辦酒水、設(shè)計活動，人均150元，通常對男性收費，對女性免費，她的原話是，很累，不怎么賺錢。

我更推薦一些本身服務(wù)有著社交場景的商家去做，比如劇本殺、密室逃脫、羽毛球、飛盤等等。

當(dāng)你的服務(wù)是現(xiàn)成的，無非就是通過「同城搭子」去組織活動，匯聚流量，再通過現(xiàn)有的社交場景去承接，消費路徑是通順的。

當(dāng)然，你最好別說自己是老板，就在群里哐哐組織活動就完事了。

第三步，交付問題。

從上面的產(chǎn)品，就能看得出來，要吃「同城搭子」的流量，做的就是服務(wù)，這就涉及到交付。

交付是什么意思？

就是你收了錢，要提供相應(yīng)的服務(wù)。

比如你做付費社群，自然要有源源不斷熱氣騰騰新鮮出爐的男性女性加入，要不定期在群里去組織活動。

比如你組織線下活動，你得有不同的花樣，要與時俱進，都2025年了你還在玩丟手絹，那確實過于old school。

交付，決定著一項生意的壽命。

最后，很多人會覺得同城的生意聽著體量不大，不值得去做。

可能認(rèn)知片面了，因為同城交友容易實現(xiàn)建聯(lián)，而且不斷有新的交友需求出現(xiàn)（小孩會長大成為新的單身狗，也有人會失戀），反而潛力巨大，生命周期足夠長。

退一萬步，小而美的生意，做起來也不差，做過生意就知道，凱文·凱利的「1000鐵桿粉絲理論」是有道理的。

網(wǎng)上那些動不動幾十個小目標(biāo)、動不動上市的宏大敘事，跟普通人真沒有什么關(guān)系。

我們這一生，能找到1000個精準(zhǔn)用戶，并且讓他們?yōu)槟愀顿M，已經(jīng)相當(dāng)了不起。

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復(fù)「小生意」可看。

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