作者：十九

編輯：努爾哈哈赤

9月26日，艾影·童曼在上海舉辦了以“共啟無(wú)限，奇遇新生”為主題的品牌大會(huì)，眾多來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的版權(quán)方代表及其他合作伙伴齊聚現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)上，艾影·童曼總結(jié)了過(guò)去一年的運(yùn)營(yíng)成果與業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，更重磅發(fā)布IP升級(jí)生態(tài)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并分享了新的合作IP內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非常。

艾影·童曼品牌大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

過(guò)去一年，艾影·童曼在授權(quán)與IP營(yíng)銷領(lǐng)域持續(xù)突破，不斷增添新內(nèi)容、解鎖新成果：合作端，靈動(dòng)創(chuàng)想、潮宏基等合作品牌在2025中國(guó)授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)中榮獲“年度被授權(quán)商”殊榮，另有合作伙伴入圍2025亞洲授權(quán)業(yè)卓越大獎(jiǎng)；IP矩陣端，坂本日常、輕松小熊、穿越火線等時(shí)下的“頂流”IP相繼加入艾影·童曼的授權(quán)陣營(yíng)，今年更迎來(lái)了著名IP“大耳朵圖圖”與英國(guó)人氣IP“Rollin' Wild 狂野萌球”重磅入駐，進(jìn)一步豐富IP品類覆蓋；線下落地端，“100%哆啦A夢(mèng)&FRIENDS巡回特展”在上海、廣州等城市成功開(kāi)展，成為所在城市的熱門文化事件，并吸引了無(wú)數(shù)粉絲和消費(fèi)者前來(lái)打卡。

大耳朵圖圖

Rollin' Wild 狂野萌球

面對(duì)授權(quán)領(lǐng)域接連不斷的新成績(jī)，雷報(bào)不禁要問(wèn)：艾影·童曼是如何實(shí)現(xiàn)這些突破的？在市場(chǎng)持續(xù)變化、競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的當(dāng)下，其背后進(jìn)行了哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整？又是如何精準(zhǔn)捕捉需求，為合作伙伴搭建高效合作的橋梁，為消費(fèi)者打造具有情感共鳴與價(jià)值認(rèn)同的IP體驗(yàn)？

IP市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，授權(quán)行業(yè)需要“專業(yè)力量”

今年以來(lái)，潮玩行業(yè)備受資本青睞、消費(fèi)領(lǐng)域的IP聯(lián)名合作頻頻展開(kāi)，Labubu等中國(guó)IP更是在全球范圍內(nèi)掀起消費(fèi)熱潮。在頭部IP消費(fèi)品公司強(qiáng)勢(shì)“出圈”、徹底點(diǎn)燃IP消費(fèi)賽道之后，IP的商業(yè)價(jià)值正前所未有地凸顯。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為全球第四大IP零售市場(chǎng)。2024年，中國(guó)市場(chǎng)年度授權(quán)商品零售總額達(dá)1550.9億元，同比增長(zhǎng)10.7%；年度授權(quán)金收入接近60億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)已連續(xù)七年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，顯示出IP授權(quán)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展并持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。

“哆啦A夢(mèng)”、“蠟筆小新”等IP衍生產(chǎn)品

據(jù)雷報(bào)觀察，當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)中的IP供給也日趨多樣化——越來(lái)越多的海外IP開(kāi)始發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，被授權(quán)商等許多關(guān)聯(lián)公司，也開(kāi)始有意識(shí)地打造自有IP及內(nèi)容。例如，艾影相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在交流中表示：“近兩年明顯感受到行業(yè)變革，除了像艾影·童曼這樣的專業(yè)授權(quán)公司外，越來(lái)越多以產(chǎn)品、零售為主的企業(yè)也成立了授權(quán)相關(guān)部門，積極探索自身的IP內(nèi)容方向?！憋@而易見(jiàn)，各方都希望從中分一杯羹。

由此可見(jiàn)，隨著大量關(guān)聯(lián)方及非關(guān)聯(lián)方的不斷涌入，IP授權(quán)行業(yè)正呈現(xiàn)出多方入局的擴(kuò)容趨勢(shì)。一方面，這雖然體現(xiàn)了IP作為“流量入口”與“情感載體”的商業(yè)價(jià)值正被廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)有望迎來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展；但另一方面，良莠不齊的參與者大量涌入，尤其是部分缺乏IP運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、僅以短期流量變現(xiàn)為目的的玩家，不僅容易擾亂市場(chǎng)秩序，更會(huì)催生大量“低質(zhì)IP”及缺乏專業(yè)性的衍生產(chǎn)品、主題活動(dòng)，極易快速消耗IP生命力、消磨品牌方的運(yùn)營(yíng)信心與消費(fèi)者的信任耐心，對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展造成深層負(fù)面影響。

我們正處在IP、產(chǎn)品及活動(dòng)“大爆發(fā)”的時(shí)代，粉絲擁有越來(lái)越多的娛樂(lè)與消費(fèi)選擇。但行業(yè)越繁榮，市場(chǎng)對(duì)IP商業(yè)化落地的要求其實(shí)就越高。

“100%哆啦A夢(mèng)&FRIENDS巡回特展”廣州站

一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，今天的消費(fèi)市場(chǎng)中，不是有了IP就會(huì)擁有流量和銷量。IP如何發(fā)揮自身魅力，如何提高IP與場(chǎng)景的適配度、提升產(chǎn)品的質(zhì)感和活動(dòng)的體驗(yàn)感，都對(duì)版權(quán)方和代理方的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求，考驗(yàn)著從業(yè)者的市場(chǎng)敏銳度、專業(yè)功底與對(duì)消費(fèi)者情緒的把握能力。而具備高度專業(yè)性的IP授權(quán)從業(yè)者與品牌，也將能為市場(chǎng)帶來(lái)積極影響：不僅助力行業(yè)進(jìn)一步破圈擴(kuò)容，更能推動(dòng)行業(yè)向正向運(yùn)轉(zhuǎn)的健康生態(tài)發(fā)展。

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義&煥新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，艾影·童曼在怎么做IP授權(quán)與商業(yè)化？

盡管市場(chǎng)氛圍浮躁，但行業(yè)中仍存在標(biāo)桿型企業(yè)，它們代表著行業(yè)的頂尖水平——通過(guò)專業(yè)、全面的商業(yè)化運(yùn)作，強(qiáng)勢(shì)吸引粉絲及外圍消費(fèi)者的關(guān)注，并在商業(yè)轉(zhuǎn)化上屢創(chuàng)佳績(jī)，堪稱行業(yè)中的“六邊形戰(zhàn)士”。

作為哆啦A夢(mèng)和蠟筆小新在中國(guó)超過(guò)20年的版權(quán)代理方，艾影·童曼自2002年起，便以代理眾多國(guó)際知名IP的中國(guó)大陸品牌授權(quán)業(yè)務(wù)為契機(jī)，逐步成長(zhǎng)為中國(guó)授權(quán)行業(yè)的開(kāi)拓者與引領(lǐng)者。究其根本，是艾影?童曼將自身角色明確為“IP守護(hù)者與管理者”，始終聚焦與版權(quán)方、被授權(quán)商構(gòu)建深度綁定的命運(yùn)共同體，通過(guò)多方共贏的合作模式，形成了與其他從業(yè)公司的顯著區(qū)別。

艾影·童曼IP矩陣

艾影·童曼始終堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”。例如，在IP授權(quán)泛濫的當(dāng)下，公司謹(jǐn)慎篩選商業(yè)合作對(duì)象，確保雙方利益出發(fā)點(diǎn)一致。同時(shí)，艾影·童曼注意到，當(dāng)下年輕人對(duì)IP的走紅形成了一種“自我保護(hù)”機(jī)制：IP在小眾流行時(shí)粉絲忠誠(chéng)度極高，而一旦成為大眾IP，產(chǎn)品與活動(dòng)過(guò)度泛濫，粉絲可能迅速喪失認(rèn)同與興趣。因此，艾影·童曼主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起控制IP相關(guān)產(chǎn)品與活動(dòng)“飽和度”的平衡角色，長(zhǎng)遠(yuǎn)、合理地規(guī)劃IP商業(yè)化的每一步，避免對(duì)IP的過(guò)度消耗。

坂本日常

CLAMP

海獺波樂(lè)

麥兜

可以說(shuō)，這種保障IP生命周期的運(yùn)營(yíng)理念，不僅能夠反哺IP、服務(wù)消費(fèi)者，也有利于產(chǎn)業(yè)鏈各方持續(xù)獲益，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期繁榮，影響深遠(yuǎn)。

值得注意的是，為實(shí)現(xiàn)IP授權(quán)的更好效果與更大價(jià)值，艾影·童曼還持續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的升級(jí)與煥新。在此次品牌大會(huì)上，公司便提出了“IP升級(jí)生態(tài)運(yùn)營(yíng)”的重要戰(zhàn)略方向。

具體而言，在內(nèi)容生態(tài)層面，艾影·童曼將持續(xù)引進(jìn)新品牌加入IP庫(kù)，著力繪制覆蓋多維度、打通全鏈路的綜合性文化授權(quán)新藍(lán)圖；社群生態(tài)層面，其將通過(guò)全域布局新媒體矩陣，強(qiáng)化與平臺(tái)的深度聯(lián)動(dòng)、實(shí)時(shí)互通，捕捉潮流動(dòng)態(tài)為IP價(jià)值增長(zhǎng)注入持續(xù)動(dòng)力；線下生態(tài)層面，艾影·童曼將推出豐富的IP主題展、快閃店、沉浸式VR等體驗(yàn)活動(dòng)，更好地連接泛用戶、粉絲及被授權(quán)商；產(chǎn)品生態(tài)層面，則將與被授權(quán)商攜手打造兼具市場(chǎng)潮流洞察與時(shí)代精神的產(chǎn)品，構(gòu)建良性產(chǎn)品生態(tài)，實(shí)現(xiàn)熱度與銷量的雙向賦能。

在雷報(bào)看來(lái)，這樣的IP運(yùn)營(yíng)理念不僅能讓IP在內(nèi)容創(chuàng)新上持續(xù)突破，滿足不同圈層用戶的多元化需求，更能打通IP矩陣、產(chǎn)品、營(yíng)銷與消費(fèi)者觸達(dá)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化上形成合力，推動(dòng)IP從單一內(nèi)容產(chǎn)品向全鏈路、高價(jià)值的生態(tài)體系升級(jí)。這四大板塊的彼此賦能、深度聯(lián)動(dòng)，也將構(gòu)成艾影?童曼IP生態(tài)運(yùn)營(yíng)體系的核心支柱，為其在IP領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從“情緒消費(fèi)”到“意義型消費(fèi)”，IP運(yùn)營(yíng)必須不斷向深處挖掘、向新處拓展

如今“情緒消費(fèi)”已成為各行各業(yè)的熱門話題，其本質(zhì)揭示了年輕一代以情緒價(jià)值為導(dǎo)向的消費(fèi)底層邏輯。需明確的是，情緒價(jià)值并非僅局限于“為即時(shí)快樂(lè)買單”，其更深層維度還包含消費(fèi)者對(duì)情感共鳴、社會(huì)認(rèn)同及個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求——這正是“意義型消費(fèi)”的核心指向。

艾影?童曼同樣敏銳洞察到這一深層次趨勢(shì)，因而明確將滿足消費(fèi)者更高層次的需求——包括社交需求、尊重需求與自我實(shí)現(xiàn)需求，作為核心發(fā)力方向，與當(dāng)下消費(fèi)邏輯形成精準(zhǔn)契合。

具體來(lái)說(shuō)，為激發(fā)消費(fèi)者深層情感共鳴，驅(qū)動(dòng)IP勢(shì)能再釋放，艾影·童曼認(rèn)為“產(chǎn)品”與“活動(dòng)”這兩大方向缺一不可。

一方面，IP產(chǎn)品扮演了至關(guān)重要的“橋梁”和“催化劑”的角色，它不僅僅是簡(jiǎn)單的商品，而是將抽象的情感、價(jià)值觀、轉(zhuǎn)化為可購(gòu)買、可體驗(yàn)、可分享的實(shí)體媒介。因此，與IP價(jià)值內(nèi)涵深度融合的產(chǎn)品能夠?yàn)榉劢z提供優(yōu)質(zhì)陪伴，在日常生活中實(shí)現(xiàn)持久的情感滿足。

另一方面，沉浸式IP場(chǎng)景的營(yíng)造則能為消費(fèi)者“造夢(mèng)”，并以觸動(dòng)人心的IP互動(dòng)體驗(yàn)為紐帶，增強(qiáng)粉絲與IP之間的情感粘性。

以“100%哆啦A夢(mèng)&FRIENDS 巡回特展”為例，項(xiàng)目通過(guò)近百個(gè)哆啦A夢(mèng)雕塑構(gòu)建起視覺(jué)沖擊場(chǎng)景，而覆蓋動(dòng)漫、電影的全形象則能滿足多元粉絲的需求。同時(shí)，艾影·童曼還結(jié)合在地文化特色進(jìn)行活動(dòng)定制，讓每場(chǎng)展覽既保留IP核心調(diào)性，又契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感偏好，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大化激活I(lǐng)P價(jià)值，不僅吸引了大量粉絲的參與打卡，還被多家官方媒體報(bào)道轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)悉，項(xiàng)目新的展覽城市已進(jìn)入籌備階段，有望延續(xù)此前的熱度與消費(fèi)轉(zhuǎn)化勢(shì)能，進(jìn)一步釋放IP長(zhǎng)尾影響力。

做好IP運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的情緒價(jià)值并非易事，但艾影·童曼始終在不斷探索與前行。運(yùn)營(yíng)二十載，旗下代理IP通過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的活動(dòng)、一款又一款的產(chǎn)品，以高質(zhì)量的物質(zhì)與情感陪伴，持續(xù)滲透進(jìn)粉絲的日常生活，成為深層次的情感寄托符號(hào)。多年的深耕也讓艾影·童曼受到更多行業(yè)伙伴的認(rèn)可，此次品牌大會(huì)上，包括角落小伙伴15周年巡回展在內(nèi)的多個(gè)重磅活動(dòng)正式官宣，將于2026年由艾影·童曼與各版權(quán)方攜手舉辦。

總的來(lái)說(shuō)，IP授權(quán)與整體經(jīng)營(yíng)唯有不斷向深處挖掘、向新處拓展，真正看見(jiàn)并滿足消費(fèi)者不斷迭代的需求，IP方及其運(yùn)營(yíng)方才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。同時(shí)，IP價(jià)值的長(zhǎng)效生長(zhǎng)離不開(kāi)健康的行業(yè)生態(tài)作為支撐，而這又有賴于多方的共同培育。

因此，與行業(yè)上下游的合作伙伴緊密協(xié)作，共同打造能夠抵御市場(chǎng)波動(dòng)、具備持續(xù)成長(zhǎng)能力的健康的IP生態(tài)，同樣是行業(yè)各方需要重視的課題。顯然，艾影·童曼在上述維度都做出了表率，不僅在IP價(jià)值挖掘、需求響應(yīng)上展現(xiàn)出專業(yè)能力，更在生態(tài)協(xié)同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)深耕。

結(jié)語(yǔ)：

在IP娛樂(lè)與消費(fèi)市場(chǎng)愈發(fā)繁榮的當(dāng)下，行業(yè)雖難免存在“低質(zhì)開(kāi)發(fā)”、“短期變現(xiàn)” 等雜音，但仍有艾影?童曼這類IP授權(quán)與商業(yè)化公司，始終堅(jiān)守核心方向——不僅是為合作伙伴與消費(fèi)者提供具有高情感附加值的IP產(chǎn)品與體驗(yàn)，更全力守護(hù)IP的長(zhǎng)期價(jià)值。

從艾影?童曼的發(fā)展路徑可清晰看出，IP行業(yè)的健康發(fā)展既需“堅(jiān)守初心”的定力，更需“專業(yè)運(yùn)營(yíng)”的能力。唯有整個(gè)市場(chǎng)摒棄短期利益導(dǎo)向，構(gòu)建IP創(chuàng)作與商業(yè)化開(kāi)發(fā)的良性循環(huán)，中國(guó)授權(quán)行業(yè)才能有望實(shí)現(xiàn)規(guī)模的進(jìn)一步拓展與價(jià)值的深度爆發(fā)。而那些已內(nèi)化為用戶精神符號(hào)的優(yōu)質(zhì)IP，也必然將會(huì)更加熠熠生輝、生生不息。

與艾影·童曼一道，雷報(bào)對(duì)此拭目以待。