出品丨花朵財經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨華見

“后來~我總算學(xué)會了~如何去愛~可惜你~早已遠去~消失在人海~”

2014年的某個周末傍晚，上海復(fù)興公園的錢柜KTV還在播放著劉若英的《后來》，包廂里擠滿了舉著麥克風(fēng)的年輕人。

在那個年代，每年畢業(yè)季或者職場離別的背景，即便是不多愁善感的人，在這種霓虹燈光的氛圍烘托下，也會哭得稀里嘩啦。

十年后，這里的霓虹燈早已熄滅。韓寒那條感慨錢柜關(guān)門的微博，成了一代人對KTV黃金時代的集體記憶。

數(shù)據(jù)顯示，2014年到2024年，全國KTV門店從12萬家銳減至不足4萬家，消失的不僅是錢柜，還有K歌之王、大歌星、好樂迪等曾經(jīng)的行業(yè)巨頭。

2014年到2023年，行業(yè)總營收縮水62.5%，僅剩150億元。這個曾占據(jù)年輕人夜生活半壁江山的娛樂形態(tài)，正在經(jīng)歷前所未有的生存危機。

PART.01

“老式KTV不夠酷”

美團2023年娛樂消費報告顯示，18-35歲消費者在KTV的占比從2015年的78%驟降至28%。

這種變化，說到底是年輕人的娛樂方式，徹底變樣了。

曾經(jīng)有學(xué)者總結(jié)過一個“核心性休閑”的說法，剛好能解釋這個現(xiàn)象——現(xiàn)在的年輕人，更喜歡花錢少、隨手就能玩的休閑方式。像騎行、露營、刷短視頻這些“輕省的玩樂”，自然擠壓了KTV的生存空間。

有調(diào)查顯示，年輕人去KTV的頻率下降了五成以上，轉(zhuǎn)而投向那些更健康、更自由的活動。

與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)KTV的沖擊可以說是“致命的”。全民K歌、唱吧等APP讓唱歌變得隨時隨地，而看起來老套的KTV卻深陷在了版權(quán)的泥潭中。

據(jù)一位KTV經(jīng)營者介紹，一首熱門歌曲的版權(quán)費每年高達數(shù)萬元，讓本就艱難的經(jīng)營者雪上加霜。按規(guī)定，KTV老板得給音集協(xié)交版權(quán)費，按要求用合法歌曲，才能一次性解決所有法律風(fēng)險。不然就會被各種版權(quán)方頻繁告侵權(quán)，“官司不斷沒法踏實做生意，還得賠不少錢，虧大了。”

2018年10月22日，中國音集協(xié)在官方網(wǎng)站發(fā)出《關(guān)于停止使用部分涉訴歌曲的公告》，KTV終端生產(chǎn)管理商和卡拉OK經(jīng)營者必須于當(dāng)年10月31日前，下架包括《泡沫》《十年》等在列6600余首無版權(quán)歌曲。

當(dāng)年輕人發(fā)現(xiàn)手機里能唱到最新歌曲，而KTV的點歌系統(tǒng)還停留在三年前的歌單時，他們的離開便成了必然。

對于娛樂方式多元化的Z世代來說，KTV的社交功能也在弱化。他們更傾向于“線上組隊、線下獨處”的社交模式，劇本殺、密室逃脫等沉浸式體驗更能滿足他們的社交需求。傳統(tǒng)KTV封閉的包廂、固定的流程，在Z世代看來已經(jīng)“不夠酷”了。

PART.02

靠老年人和出?！袄m(xù)命”？

周末午后三點的KTV包廂里，60歲的王阿姨正和一群老姐妹們大聲吶喊挑戰(zhàn)高音之王《青藏高原》。而本該是消費主力的年輕人，此刻正在家里酣睡。

正應(yīng)了那句網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃：“死氣沉沉的年輕人，以及朝氣蓬勃的老年人?！本驮谀贻p人逐漸遠離KTV時，銀發(fā)族成了新的主角。

《2024中國KTV行業(yè)白皮書》顯示，60歲以上群體在KTV消費中的占比從5%升至35%，人均消費頻次是年輕人的1.8倍。

這些“銀發(fā)麥霸”們包場舉辦聯(lián)誼會、組團拍攝短視頻，讓冷清的午后場重新熱鬧起來。

精明的經(jīng)營者，嗅到這些新機后，迅速調(diào)整了策略。北京某KTV推出“30元三小時”的老年套餐，配備老花鏡、血壓儀等適老化設(shè)備。上海的連鎖品牌專門開辟“紅歌專場”，吸引退休教師組團消費。

對老年人而言，KTV不僅是娛樂場所，更是維系社交關(guān)系的重要紐帶。退休干部老李的話頗具代表性：“在這里能找到老同事，唱的都是青春記憶，比在家悶著強。”

但要做“夕陽市場”的生意，就得接受老年人客單價低的事實，他們整體消費能力有限。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，老年群體客KTV單價白天場人均僅為10-30元，部分商家僅將其視為“填補空窗期”的手段，缺乏深度開發(fā)。

國內(nèi)KTV市場萎縮已成事實，頭部品牌不得不出海，甚至進駐KTV發(fā)源地日本。

日本與中國不同，線上經(jīng)濟未擠壓線下，線下仍十分繁榮——店鋪少有空置，飯館常排長隊，KTV行業(yè)也因此保持活力：老品牌持續(xù)開新店，新品牌不斷入局，有的還能在幾十米內(nèi)運營多家門店。

同時，日本居住、辦公空間局促，壓抑感強，抑郁癥和自殺率長期偏高，KTV成了人們釋放壓力的理想選擇。加上經(jīng)濟增長放緩，職場人需維系關(guān)系謀發(fā)展，晚上澀谷、新宿等地滿是聚餐飲酒的人，不乏商務(wù)宴請的上班族。

日本頭部品牌“招財貓”最具代表性，它先是深耕農(nóng)村市場吸引初高中學(xué)生，等這些人長大后到東京、大阪工作，品牌也隨之布局大城市。消費習(xí)慣從學(xué)生時代延續(xù)至成年，還影響下一代。今年7月，其門店達687家，較去年多15家。

2025年6月底，來自中國的星聚會在東京澀谷開出門店，正式“踢館”發(fā)源地日本，這是一步風(fēng)險極高的棋。

這個看似逆勢的舉動，背后有著精密的商業(yè)計算。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年日本卡拉OK市場規(guī)模達4430億日元（約合214億元人民幣），比中國同期市場規(guī)模還大。

但想在高度成熟的市場搶一份蛋糕，就必須打造一條極致差異化的路線。星聚會不同于本土品牌40-60間包廂的大店模式，主打15間包廂的精品店，客單價提高30%。

他們設(shè)計了生日聚會、商務(wù)團建、嗨唱蹦迪三大場景，推出1980日元的生日套餐，還在包廂里增設(shè)白板方便商務(wù)會議。

這種“中國特色”的場景創(chuàng)新，讓日本消費者眼前一亮。開業(yè)兩個月，日本客戶占比從37%提升至44%。這也算是站穩(wěn)了腳跟。

星聚會創(chuàng)始人翁培民透露，計劃3年內(nèi)海外門店突破300家，除日本外，已在馬來西亞、印尼布局。

PART.03

抽象AI在重塑KTV

但僅靠老年人生意和出海，還是沒能從根本上解決國內(nèi)低迷的市場問題，畢竟14億人口紅利的大市場，外星人來了都想做一單生意再走。

如今走進存活下來的KTV，你會發(fā)現(xiàn)歌曲MV已經(jīng)“進化”成這樣了↓

張懸《張三的歌》，巨石強森化身超人。

蔡依林《我知道你很難過》，汪星人全副武裝，隨時準(zhǔn)備狙擊。

王菲《紅豆》，買不起裝備的汪星人，只好用奶奶的布巾兜著頭繼續(xù)上戰(zhàn)場。

圖源：小紅書@Archangelx

看到這樣的畫面，不知道的，還以為是喝了沒煮熟的云南菌菇湯。

出現(xiàn)這些荒誕畫面的原因，是因為除了音樂本身需要收費，MV也需要。購買了音樂版權(quán)的運營商，為了省下一筆MV費用，不得不祭出AI的奇招。

在閉店潮的推波助瀾下，許多企業(yè)為了生存，開始轉(zhuǎn)向輕量化運營，開放加盟模式，并縮小單店規(guī)模。

一些KTV經(jīng)營者還吃上了AI的“第一個螃蟹”，比如魅KTV的策略是“用科技黏住年輕人”，其AI生成MV功能雖然引發(fā)“抽象”爭議，卻解決了MV版權(quán)和新歌無MV畫面的行業(yè)痛點。

這家成立于2017年的品牌，目前門店數(shù)已達900家，計劃2025年在香港上市。通過“輕資產(chǎn)加盟+數(shù)字化管理”模式，該品牌單店投資回報周期控制在24-30個月，毛利率高達50%-60%。2025年，魅KTV來自AI的營收預(yù)計達4000萬元，2026年目標(biāo)2億元。

除了AI MV，它還投入2億元研發(fā)AI修音系統(tǒng)——為留住年輕人，這屆KTV已使出渾身解數(shù)。

另一些品牌聚焦細分市場，比如麥頌深耕社區(qū)，以“小而美”門店在三四線城市擴張，靠“白天奶茶店+晚上KTV”的復(fù)合模式提升坪效。

如今，“KTV+”模式已經(jīng)遍地開花。如“KTV+自習(xí)室”，38元能享8小時安靜空間；“KTV+自助火鍋”，實現(xiàn)“邊唱邊涮”的雙重快樂；“KTV+健身”，一邊唱歌，一邊邪修減肥。

圖源：小紅書@純K

在行業(yè)洗牌中，魅KTV、星聚會、麥頌等品牌活了下來，甚至逆勢擴張。它們的共同點是：放棄“全民娛樂”幻想，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

這些幸存者的經(jīng)驗表明，KTV行業(yè)的出路在于“分眾化、場景化、科技化”。對銀發(fā)族要提供適老化服務(wù)和懷舊內(nèi)容，對年輕人要強化科技體驗和社交屬性，出海則要進行本土化改造。

這個“古老”的行業(yè)正在煥發(fā)新生，KTV不會消失，它只是換了一種方式存在——在代際交替中找到平衡，在技術(shù)創(chuàng)新中尋找增量。

正如那句歌詞：“幻夢都破碎，卡拉永遠OK”，只要人們還有歌唱的需求，這個行業(yè)就永遠有生存的土壤。