2021年，深圳有42萬(wàn)人激烈爭(zhēng)奪7093個(gè)HPV疫苗接種名額，中簽率低至不到1.7%，搶疫苗的難度甚至超過(guò)了搖車(chē)牌。那時(shí)，黃牛趁機(jī)哄抬價(jià)格，加價(jià)上千不說(shuō)，還得等上半年才能接種?？扇缃瘢呙鐑r(jià)格卻大幅跳水，一針最低只需27.5元。

代理商智飛生物庫(kù)存積壓嚴(yán)重，高達(dá)222億元，股價(jià)暴跌超過(guò)87%，市值蒸發(fā)3000億元。而默沙東更是直接宣布，停止向中國(guó)供應(yīng)HPV疫苗。從一針難求到價(jià)格暴跌，這款曾讓中國(guó)女性趨之若鶩的疫苗，究竟經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)云變幻？時(shí)間回溯到2018年，默沙東的九價(jià)HPV疫苗首次進(jìn)入中國(guó)，整個(gè)社交媒體瞬間沸騰。小紅書(shū)上，搶苗攻略的點(diǎn)贊量甚至超過(guò)了美妝教程。為何如此瘋狂？因?yàn)楫?dāng)時(shí)，全中國(guó)只有默沙東一家能提供九價(jià)疫苗，一針1030元，三針下來(lái)要3090元，而且有錢(qián)還不一定能打上。2021年，深圳第二次進(jìn)行九價(jià)HPV疫苗搖號(hào)，結(jié)果顯示42萬(wàn)人參與，僅有7093人中簽，中簽率不足1.7%。有人戲稱(chēng)，在深圳搶疫苗比搶深圳灣的房子還刺激。搶不到怎么辦？只能找黃牛，加價(jià)上千只是起步價(jià)，還得等上半年。更夸張的是，當(dāng)時(shí)還流行一句話(huà)：“愛(ài)她就帶她打九價(jià)?！倍嗌倌猩鸀榱俗C明真心，不惜帶女友專(zhuān)程飛往香港，花費(fèi)兩三萬(wàn)元就為了打個(gè)疫苗。
2021年，躺著賺錢(qián)的是默沙東的中國(guó)代理商智飛生物。憑借獨(dú)家代理權(quán)，其股價(jià)一度沖上231元，公司市值也飆升至3600億元，創(chuàng)始人個(gè)人及家族財(cái)富更是飆升至1700億元，一舉登頂重慶首富。然而，好景不長(zhǎng)，這樣的壟斷局面很快被一個(gè)男人打破，他就是農(nóng)夫山泉的老板鐘睒睒。
早在2001年，鐘老板就通過(guò)養(yǎng)生堂收購(gòu)了萬(wàn)泰生物，并投入巨資進(jìn)行研發(fā)。2018年，他與廈門(mén)大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展研發(fā)工作。2019年，國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗馨可寧橫空出世，定價(jià)多少呢？329元一針，直接將進(jìn)口疫苗的價(jià)格砍去了75%。鐘老板的策略很簡(jiǎn)單，那就是“農(nóng)村包圍城市”。借助農(nóng)夫山泉成熟的渠道布局與營(yíng)銷(xiāo)策略，曼泰疫苗迅速滲透至縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。2022年，曼泰疫苗迎來(lái)輝煌時(shí)刻，年銷(xiāo)量高達(dá)2500萬(wàn)支，公司凈利潤(rùn)飆升至47億元。然而，好景轉(zhuǎn)瞬即逝。2022年3月，云南沃森生物攜新品入場(chǎng)，定價(jià)319元，較萬(wàn)泰疫苗低出10元，國(guó)產(chǎn)疫苗市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)就此拉開(kāi)序幕。2023年7月，萬(wàn)泰在廣東的采購(gòu)項(xiàng)目中報(bào)出116元的底價(jià)。2024年3月，江蘇政府計(jì)劃為全省適齡女孩免費(fèi)接種疫苗，萬(wàn)泰為爭(zhēng)取這一政府大單，報(bào)價(jià)降至86元。2024年5月，海南政府也加入團(tuán)購(gòu)行列，沃森隨即跟進(jìn)，報(bào)價(jià)降至63元。
2024年8月，山東政府采購(gòu)量突破百萬(wàn)支，沃森不惜成本，報(bào)價(jià)低至27.5元，誓要搶下這份大單。這一幕讓網(wǎng)友們驚嘆不已，昔日疫苗界的“奢侈品”如今竟跌至一杯奶茶的價(jià)格。至2024年底，積壓的庫(kù)存疫苗價(jià)值已超200億元。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際巨頭默沙東做出了一個(gè)出人意料的決定：2025年2月，默沙東宣布暫停向中國(guó)供貨，至少至2025年年中。原因顯而易見(jiàn)：庫(kù)存積壓，銷(xiāo)售遇阻。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)疫苗領(lǐng)域卻傳來(lái)喜訊。

2025年6月，曼泰生物的九價(jià)疫苗成功獲批上市，預(yù)計(jì)定價(jià)在700至800元之間，較默沙東的1300元直接減半。這款疫苗不僅是我國(guó)首款，也是全球第二款九價(jià)疫苗，徹底打破了默沙東長(zhǎng)達(dá)十余年的市場(chǎng)壟斷。HPV疫苗從曾經(jīng)的供不應(yīng)求到如今的庫(kù)存積壓，從天價(jià)到親民價(jià)，這一變遷不僅反映了疫苗市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨勢(shì)的一個(gè)生動(dòng)寫(xiě)照。
當(dāng)資本的狂熱逐漸退去，當(dāng)疫苗不再成為身份的象征，或許這才是它應(yīng)有的市場(chǎng)定位。只是不知那些當(dāng)年不惜花費(fèi)上萬(wàn)元搶購(gòu)疫苗的人們，如今看到27.5元的報(bào)價(jià)，心中會(huì)作何感想呢？