從達(dá)人到主理人，圖圖媽媽的一場(chǎng)大秀賣(mài)爆了！

作者 I 錢(qián)游

報(bào)道 I 電商最前線

在快手女裝的大盤(pán)里，競(jìng)爭(zhēng)一向激烈，低客單價(jià)賽道更是血海一片。

但在這種環(huán)境下，長(zhǎng)期穩(wěn)居平臺(tái)女裝Top1的“圖圖媽媽”，卻是靠著中高客單價(jià)品類(lèi)殺出重圍。

她并不是靠?jī)r(jià)格卷，而是憑借貨品的精準(zhǔn)規(guī)劃、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈實(shí)力和高頻的上新節(jié)奏，逐漸在快手服飾市場(chǎng)建立起獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

而這一次《時(shí)光“圖“鑒 大秀一場(chǎng)》的活動(dòng)上，她把個(gè)人IP的聲量進(jìn)一步放大，打破了整個(gè)行業(yè)秀場(chǎng)的新紀(jì)錄：?jiǎn)螆?chǎng)GMV突破1億，場(chǎng)觀量飆升到平時(shí)的6倍。

更重要的是，這場(chǎng)大秀不止于一次紅人爆發(fā)，而是把“圖圖媽媽”的個(gè)人標(biāo)簽沉淀成了“雅舒曼”品牌的長(zhǎng)線影響力。實(shí)現(xiàn)了從帶貨紅人邁向了真正意義上的品牌主理人。

眾所周知，走秀這種形式在電商平臺(tái)早已不是新鮮事，但快手與圖圖媽媽這次卻玩出了新的花樣。

不僅把親子走秀、沉浸式場(chǎng)景和草原溯源故事穿插其中，還將駝絨系列打造成貫穿全場(chǎng)的敘事主線，從視覺(jué)、觸感到情感，層層遞進(jìn)，給消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)與以往截然不同的超級(jí)大秀。

今天就讓我們一起來(lái)盤(pán)一盤(pán)圖圖媽媽是如何在快手脫穎而出的？

從紅人IP到品牌化營(yíng)銷(xiāo) 只需要一場(chǎng)直播

在這里可以簡(jiǎn)單和朋友們分享一下圖圖媽媽的故事。

，時(shí)長(zhǎng)05:42

作為雅舒曼品牌的主理人，她始終堅(jiān)持“高端、匠心、真誠(chéng)、溫度”的品牌底色，把父輩三十年的工廠積淀和奢品代工廠經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者觸手可及的好貨。

2024年雙11、雙12圖圖媽媽連續(xù)拿下高端女裝銷(xiāo)冠，2025年快手618再度問(wèn)鼎高端女裝第一名和“女裝親子行業(yè)賣(mài)貨王”。

在“快手羊絨日”“溫暖毛呢日”等主題大促，她年年屠榜，單場(chǎng)破億已不稀奇，年度巔峰主播和電商行業(yè)匠心獎(jiǎng)更是拿到手軟。

可以說(shuō)，她已經(jīng)把“高端女裝賣(mài)爆”做成了個(gè)人標(biāo)簽。

作為90后寶媽?zhuān)钪匀粘４┐畹膭傂瑁杭纫孢m好穿，又要體面耐看；既要品質(zhì)感，又要性?xún)r(jià)比。

于是，她把工廠直供與品牌運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，逐漸沉淀出“雅舒曼=高端好貨+真誠(chéng)主理人”的市場(chǎng)心智。

電商最前線觀察認(rèn)為，這次大秀的成功源于她打造品牌化的關(guān)鍵三步：

第一，是貨盤(pán)策略堅(jiān)持“少而精”。

僅憑50個(gè)SKU，就撐起了單場(chǎng)破億的銷(xiāo)售額，其中兩款千萬(wàn)級(jí)爆品、三十余款百萬(wàn)級(jí)單品，靠的就是對(duì)貨品的深度和寬度，以及對(duì)爆款的敏銳的判斷力。

第二，流量并未止步于直播間，平臺(tái)托舉雅舒曼品牌走向更大舞臺(tái)。

大秀當(dāng)天，雅舒曼官方旗艦店同步開(kāi)業(yè)，首播GMV破500萬(wàn)，漲粉35萬(wàn)+，預(yù)約人數(shù)超過(guò)12萬(wàn)，場(chǎng)觀人數(shù)突破370萬(wàn)+。

第三，更重要的是，她完成了從短期爆發(fā)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的跨越，把個(gè)人IP沉淀為品牌力。

當(dāng)前，快手已經(jīng)不只是賣(mài)貨平臺(tái)，而是在和紅人一起共創(chuàng)品牌。這種從短期爆發(fā)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，正是直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)的標(biāo)志。

在電商最前線看來(lái)，電商行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)重要拐點(diǎn)：當(dāng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)成了擺在所有品牌面前的問(wèn)題。

而主理人IP的興起正是答案之一。

通過(guò)人格化的表達(dá)與長(zhǎng)期的價(jià)值輸出，品牌與消費(fèi)者之間建立起信任關(guān)系，而這種信任正被轉(zhuǎn)化為復(fù)購(gòu)與用戶(hù)留存，這種模式也正在推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)從粗放的流量導(dǎo)向走向精細(xì)化的信任經(jīng)營(yíng)。

在快手秀場(chǎng) 用場(chǎng)景種草消費(fèi)者心智

如果說(shuō)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)足以刷新紀(jì)錄，那么背后的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作才是這場(chǎng)大秀最值得琢磨的地方。

我們可以分成秀前、秀中和秀后三大步驟來(lái)觀察。

早在秀前15天，整個(gè)節(jié)奏就已經(jīng)鋪開(kāi)。

團(tuán)隊(duì)通過(guò)70余條短視頻在人設(shè)、氛圍、穿搭和福利四個(gè)維度全面預(yù)熱。鏡頭里，她既是溫柔的媽媽?zhuān)彩歉删毜闹骼砣恕?/p>

這樣的內(nèi)容并不急于推銷(xiāo)，而是悄然種草，讓用戶(hù)在無(wú)意識(shí)中建立對(duì)新品的期待。

與此同時(shí)，明星、KOL與素人賬號(hào)全域參與，流量裂變從頭部延伸到腰尾部，讓“圖圖媽媽大秀”的話(huà)題熱度層層疊加。

圖圖媽媽帶來(lái)了雅舒曼的主播天團(tuán)提前亮相預(yù)熱，包括圖媽在內(nèi)，君姐、琳琳、念念等主播在各自賬號(hào)分發(fā)直播消息，把大秀人氣推向高潮。

而在秀場(chǎng)當(dāng)天，創(chuàng)意被推向極致。

開(kāi)場(chǎng)的親子走秀讓無(wú)數(shù)觀眾感動(dòng)，圖媽和孩子的真情對(duì)話(huà)，讓觀眾感受到圖媽這樣一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)媽媽的認(rèn)真與辛苦。要知道，圖圖媽媽賬號(hào)的核心受眾大多是母親群體，而她選擇以“孩子對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)”作為情感切口，恰好與粉絲產(chǎn)生情感上的共鳴。

這種表達(dá)方式，不僅讓內(nèi)容更具代入感，也在潛移默化間喚起了目標(biāo)人群的共鳴，大大增強(qiáng)了情感的穿透力。

另外，沉浸式的布景讓人仿佛置身其中。古典風(fēng)格元素的歐式建筑，拱形門(mén)窗、大理石墻面以及懸掛的華麗水晶吊燈，好像把巴黎的時(shí)尚秀場(chǎng)搬進(jìn)了直播間，完成了從“看見(jiàn)”到“想要”的心理轉(zhuǎn)化。

其中，駝絨系列成為全場(chǎng)的敘事主線。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的趨勢(shì)輸出，它不僅是服飾，更被賦予溫暖與堅(jiān)韌的文化寓意。

最吸睛的依然是阿拉善駝絨系列。安克拉紅、可可棕、琥珀金三種流行色順勢(shì)推出，既契合2025秋冬潮流，也凸顯了品牌的調(diào)性。

這種“稀缺+趨勢(shì)”的疊加，讓用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)被最大化激發(fā)。

在大秀的第三篇章，雅舒曼以“成長(zhǎng)”為核心，結(jié)合“風(fēng)雨再大，姐也不怕”的冒險(xiǎn)精神，舉辦時(shí)尚主播天團(tuán)選拔盛典，借熱度讓主播自我亮相，提升辨識(shí)度與粉絲數(shù)，為賬號(hào)矩陣和全域分發(fā)打下基礎(chǔ)，也讓觀眾深度參與品牌成長(zhǎng)。

第四篇章則以“時(shí)光”為主題，侯佩岑驚喜現(xiàn)身，與圖圖媽媽互動(dòng)游戲和專(zhuān)業(yè)對(duì)談，不僅放大明星效應(yīng)引爆聲量，更強(qiáng)化了雅舒曼高端女裝定位與產(chǎn)品說(shuō)服力。

而到了大秀結(jié)束，運(yùn)營(yíng)動(dòng)作實(shí)際上并未收尾。

復(fù)盤(pán)短視頻、單品二次種草、明星合輯花絮接連上線，延長(zhǎng)了傳播周期。優(yōu)惠承接與閃購(gòu)?fù)扑]及時(shí)跟進(jìn)，店鋪流量得以放大。

整個(gè)鏈路從預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)到后續(xù)，形成了完整閉環(huán)。

可以說(shuō)，秀場(chǎng)之所以爆火，不在于誰(shuí)走上舞臺(tái)，而在于前中后的節(jié)奏銜接被打通了。

更深層的意義在于，這樣的場(chǎng)景化敘事讓高客單價(jià)服飾不再停留在櫥窗，而是走進(jìn)了生活。

消費(fèi)者買(mǎi)的不只是衣服，而是一個(gè)可以觸摸到的Life Style。

好產(chǎn)品搭配好營(yíng)銷(xiāo) 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為爆品標(biāo)配

當(dāng)然，能把秀場(chǎng)變成品牌事件的前提，仍然是過(guò)硬的產(chǎn)品力。

圖圖媽媽團(tuán)隊(duì)在貨品規(guī)劃上的細(xì)致程度，堪稱(chēng)直播電商里的奢侈品打法。

這次大秀一口氣首發(fā)了200多款新品，覆蓋都市風(fēng)、戶(hù)外輕奢、流光等系列，并特別推出大秀限定款。

結(jié)果，單場(chǎng)就造就了2個(gè)千萬(wàn)級(jí)爆品和30多個(gè)百萬(wàn)級(jí)單品，足以證明貨盤(pán)策略的精準(zhǔn)。

這背后是三管齊下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)提前鎖定趨勢(shì)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)科學(xué)匹配，供應(yīng)鏈優(yōu)化保障時(shí)效。

主推爆品提前一個(gè)月就被確定，新品現(xiàn)貨備貨率達(dá)20%，季節(jié)性爆品現(xiàn)貨率更是100%，杜絕了“有流量沒(méi)貨”的窘境。

值得一提的是，圖圖媽媽的鏡頭甚至跨越千里，直達(dá)阿拉善草原：牧民彎腰采絨、纖維在指尖綻開(kāi)，清洗、梳理、紡織、縫制的過(guò)程一一呈現(xiàn)，將往日的商品介紹，升級(jí)為一場(chǎng)溯源之旅。

在筆者看來(lái)，圖圖媽媽的溯源之旅帶來(lái)的價(jià)值至少有四層：

其一，品質(zhì)背書(shū)，讓用戶(hù)親眼所見(jiàn)，遠(yuǎn)勝過(guò)品牌自述。

其二，好產(chǎn)品讓價(jià)格有了支撐，工藝與匠心讓定價(jià)合理化。

其三，精神滿(mǎn)足感，買(mǎi)的不只是衣服，還有自然與時(shí)間的厚度。

其四，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，中產(chǎn)群體越來(lái)越在意“知其所以然”，溯源敘事正在成為高客單價(jià)品類(lèi)的標(biāo)配。

在這里，產(chǎn)品已經(jīng)超越了功能本身，成為文化與身份的承載。

價(jià)值觀傳遞 讓品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共振

最后，這場(chǎng)大秀真正打動(dòng)人的，并不僅僅是爆款數(shù)據(jù)，而是它在價(jià)值觀層面建立的共鳴。

就像圖圖媽媽在一開(kāi)場(chǎng)談及“中女時(shí)代”的話(huà)題：

“我覺(jué)得每個(gè)服裝人都有一個(gè)品牌夢(mèng)，但品牌的背后是想擁有一群志同道合的姐妹，樂(lè)觀積極開(kāi)拓自己人生，我一直開(kāi)玩笑說(shuō)我不是少女，是中女，但我真的很喜歡這個(gè)詞，中女時(shí)代對(duì)于我，從來(lái)不是時(shí)間的刻度，而是生命饋贈(zèng)的黃金期--我們擁有了沉淀后的眼界、從容的底氣，以及那份不曾被歲月磨滅的期待與憧憬。所以這場(chǎng)秀，是我對(duì)這個(gè)時(shí)代的自己最好的回應(yīng)。不止要做衣服，想為每一位處在不同階段的女性，打造一份看得見(jiàn)的底氣與從容。更是為8年關(guān)注的老粉姐妹帶來(lái)的畢業(yè)作業(yè)?！?/p>

“真正的中女，是擁有成熟女性力量樂(lè)觀積極開(kāi)拓自己人生的女性，年紀(jì)只是中女微不足道的一個(gè)特征而已，在心理學(xué)上有一個(gè)詞叫做自證預(yù)言，即你怎么形容自己，生活就會(huì)朝著那個(gè)方向走，所以我們要認(rèn)可自己的身份、認(rèn)可自己的每一天?！?/p>

誠(chéng)然如此，駝絨的細(xì)膩質(zhì)感，就像圖媽+佩岑和粉絲姐姐們的精神隱喻：溫柔卻堅(jiān)韌，雋永而堅(jiān)定。

明星侯佩岑的出現(xiàn)，則進(jìn)一步把品牌與目標(biāo)人群的審美捆綁在一起。

她的知性?xún)?yōu)雅與品牌的氣質(zhì)天然契合，把“高品質(zhì)、有格調(diào)”的印象放大。

要知道，明星的背書(shū)并不是單純的聲量助推，而是把品牌調(diào)性精準(zhǔn)傳遞給核心客群。

對(duì)快手而言，這不僅是一場(chǎng)紅人的大秀，更是平臺(tái)與品牌共振的案例。

它驗(yàn)證了高客單價(jià)品類(lèi)完全有可能在快手跑通模式，證明了“上新即爆品”的邏輯，也展示了“紅人IP+平臺(tái)資源”的乘數(shù)效應(yīng)。

消費(fèi)者買(mǎi)的不只是衣服，而是一次認(rèn)同：對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)女性力量的理解，對(duì)生活方式的選擇。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這場(chǎng)大秀的意義在于，它為紅人IP到品牌化的升級(jí)提供了新的范式。

品牌與平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是共創(chuàng)關(guān)系。直播電商也不只是銷(xiāo)售工具，而是文化敘事與價(jià)值傳播的舞臺(tái)。

誠(chéng)然如此，正所謂短期是銷(xiāo)量，長(zhǎng)期是價(jià)值觀。

圖圖媽媽與快手的這次合作，已經(jīng)讓我們看到，電商女裝的下半場(chǎng)，不再只是低價(jià)與快銷(xiāo)的游戲，而是高端與長(zhǎng)期的賽道。