——基于顛覆性思維、商業(yè)思維與問(wèn)題思維的創(chuàng)新路徑

■王國(guó)燦

引言：農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的困局與破局契機(jī)

秋收冬種季節(jié)，讓我們高度關(guān)注發(fā)展大事。

當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)普遍面臨“三低一高”痛點(diǎn)：資源轉(zhuǎn)化效率低、產(chǎn)業(yè)附加值低、市場(chǎng)化程度低、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。傳統(tǒng)管理模式難以激活土地、勞動(dòng)力、生態(tài)等沉睡資產(chǎn)，亟需通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)主體——農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)經(jīng)人”）注入創(chuàng)新思維。本文從顛覆性思維打破慣性、商業(yè)思維重構(gòu)價(jià)值鏈、問(wèn)題思維精準(zhǔn)破題三重視角，提出系統(tǒng)性解決方案。

資料圖

一、顛覆性思維：重構(gòu)農(nóng)業(yè)底層邏輯

1. 顛覆資源認(rèn)知：從“二物”到“三物”生態(tài)革命傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)局限于植物、動(dòng)物資源開(kāi)發(fā)（“二物思維”），農(nóng)經(jīng)人需引入微生物資源形成“三物思維”。對(duì)策：

建立村級(jí)微生物工廠，將秸稈、糞污轉(zhuǎn)化為有機(jī)肥/菌劑，降低生產(chǎn)成本30%以上；

發(fā)展“作物-養(yǎng)殖-微生物”循環(huán)系統(tǒng)，如稻田養(yǎng)蟹配套菌群凈水技術(shù)，提升畝均收益200%。

2. 顛覆產(chǎn)權(quán)模式：數(shù)據(jù)資產(chǎn)化與逆向股權(quán)設(shè)計(jì)問(wèn)題：集體資產(chǎn)權(quán)屬模糊導(dǎo)致資本不敢入局。對(duì)策：

土地?cái)?shù)據(jù)信托：農(nóng)經(jīng)人主導(dǎo)測(cè)繪土地并生成三維數(shù)字資產(chǎn)包，吸引社會(huì)資本以數(shù)據(jù)股權(quán)入股；

逆向分成機(jī)制：企業(yè)先支付保底租金，后期按收益比例向集體返利（如文旅項(xiàng)目返利達(dá)40%2），降低招商門(mén)檻。

3. 顛覆扶貧邏輯：公益思維商業(yè)化閉環(huán)將“幫扶農(nóng)民”從成本項(xiàng)轉(zhuǎn)為增值項(xiàng)：

打造“技能積分銀行”：農(nóng)民參與培訓(xùn)可兌換農(nóng)機(jī)服務(wù)或產(chǎn)品分紅權(quán)；

開(kāi)發(fā)扶貧IP農(nóng)產(chǎn)品，如“聾啞匠人手作雜糧”，溢價(jià)部分反哺集體基金。

資料圖

二、商業(yè)思維：構(gòu)建可持續(xù)盈利模型

1. 平臺(tái)思維：打通全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值節(jié)點(diǎn)農(nóng)經(jīng)人需構(gòu)建“縣域資源整合平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)三方賦能：

graph LR

A[生產(chǎn)端-村集體] --> B[平臺(tái)]

C[渠道端-電商/商超] --> B

D[用戶(hù)端-C端/B端] --> B

B --> E[統(tǒng)一品控/物流/金融]

落地路徑：

村級(jí)：集中土地托管，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)（如每畝定制化肥減少20%浪費(fèi)）；

縣域：對(duì)接預(yù)制菜廠、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，訂單轉(zhuǎn)化率提升至80%。

2. 跨界思維：農(nóng)業(yè)+新能源+碳交易的融合

案例：

在養(yǎng)殖場(chǎng)屋頂安裝光伏板，電力自用+余電銷(xiāo)售，年增收5萬(wàn)元/百頭牛；

將碳匯林納入集體資產(chǎn)，通過(guò)CCER交易獲取每畝年收益200元。

3. 品牌思維：從農(nóng)產(chǎn)品到情感消費(fèi)場(chǎng)景三步策略：

差異化定位：挖掘地域文化符號(hào)（如徽州古村稻田劇場(chǎng)）；

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)發(fā)“認(rèn)養(yǎng)古樹(shù)茶+VR茶園漫游”產(chǎn)品，客單價(jià)提升300%；

危機(jī)公關(guān)預(yù)置：建立農(nóng)產(chǎn)品溯源區(qū)塊鏈，質(zhì)量問(wèn)題10分鐘鎖定責(zé)任田塊。

4. 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：降低集體投入風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)經(jīng)人應(yīng)規(guī)避重資產(chǎn)陷阱：

農(nóng)機(jī)采用“共享租賃”模式，對(duì)接滴滴式農(nóng)機(jī)調(diào)度平臺(tái)；

倉(cāng)儲(chǔ)物流外包給京東產(chǎn)地倉(cāng)，周轉(zhuǎn)效率提升50%。

三、問(wèn)題思維：靶向破解四大核心矛盾

1. 破解“人才荒”：構(gòu)建三級(jí)人才生態(tài)

pie

title 農(nóng)村人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化

“職業(yè)經(jīng)理人” ：

“技術(shù)能手（土專(zhuān)家）” ：

“青年返鄉(xiāng)創(chuàng)客” ：

“外部智庫(kù)顧問(wèn)” ：

措施：

設(shè)立“集體經(jīng)濟(jì)人才庫(kù)”，按項(xiàng)目分紅而非固定工資吸引精英；

與高校共建“田間實(shí)驗(yàn)室”，博士生駐村解決技術(shù)難題。

2. 破解“融資難”：創(chuàng)新金融工具組合

預(yù)期收益質(zhì)押：用未來(lái)訂單向銀行融資（如百畝大棚番茄預(yù)銷(xiāo)協(xié)議貸）；

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖基金：政府出資30%保費(fèi)，為特色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)。

3. 破解“產(chǎn)業(yè)鏈斷裂”：工業(yè)思維重塑生產(chǎn)流程推行農(nóng)業(yè)工業(yè)化三原則：

標(biāo)準(zhǔn)化：制定高于國(guó)標(biāo)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如草莓糖度≥12度）；

規(guī)?；哼B片種植500畝以上，降低物流成本20%；

規(guī)范化：ISO認(rèn)證加工車(chē)間，對(duì)接出口資質(zhì)。

4. 破解“環(huán)保困局”：變治理成本為綠色資產(chǎn)

將污染治理轉(zhuǎn)化為碳積分：1噸畜禽糞污=0.5噸碳減排量；

開(kāi)發(fā)“生態(tài)債”理財(cái)產(chǎn)品，城市居民認(rèn)購(gòu)可獲得生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品回報(bào)。

資料圖

四、實(shí)施保障：三位一體制度設(shè)計(jì)

政策端：

允許集體建設(shè)用地指標(biāo)跨村流轉(zhuǎn)，盤(pán)活閑置宅基地；

設(shè)立農(nóng)經(jīng)人“黑名單”制度，連續(xù)兩年收益率低于5%強(qiáng)制退出。

技術(shù)端：

搭建縣域農(nóng)業(yè)大腦平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤墑情/市場(chǎng)價(jià)格；

推廣AR農(nóng)技指導(dǎo)眼鏡，降低技術(shù)推廣成本70%。

組織端：

建立“經(jīng)理人+村委會(huì)+監(jiān)事組”三角制衡架構(gòu)；

農(nóng)民可通過(guò)微信小程序投票否決重大投資決議。

五、結(jié)論與展望：從“輸血”到“造血”的新范式

農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人必須成為“思維跨界者+資源轉(zhuǎn)化者+風(fēng)險(xiǎn)管控者”的三重角色。通過(guò)顛覆性思維打開(kāi)價(jià)值空間，商業(yè)思維構(gòu)建盈利閉環(huán)，問(wèn)題思維清除落地障礙，最終實(shí)現(xiàn)集體經(jīng)濟(jì)的“四升一降”：資源升值、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)民增收、生態(tài)增益、風(fēng)險(xiǎn)降低。當(dāng)每個(gè)村莊都擁有自己的“農(nóng)業(yè)CEO”，鄉(xiāng)村振興將從政策愿景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的永續(xù)發(fā)展。

（作者：王國(guó)燦系中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員、資深媒體人、文化戰(zhàn)略觀察者）