文｜詩(shī)歌劇、葉紅魚

編｜王一粟

在清潔電器領(lǐng)域里，洗地機(jī)品類成為撐起銷量增長(zhǎng)的主力軍。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2025年上半年，清潔類家電整體零售額同比增長(zhǎng)30%，遠(yuǎn)超空調(diào)、洗護(hù)等傳統(tǒng)家電品類。而洗地機(jī)品類在國(guó)補(bǔ)升級(jí)、降價(jià)趨緩和品牌發(fā)力的“三股合力”下實(shí)現(xiàn)銷量猛漲，銷售額同比增長(zhǎng)30.3%。

行業(yè)增長(zhǎng)看似欣欣向榮，但行業(yè)玩家卻對(duì)目前“產(chǎn)品同質(zhì)化”的困境保持了集體沉默。

22000Pa大吸力、60分鐘續(xù)航、千元級(jí)入門價(jià)......當(dāng)下，洗地機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品力的比拼已經(jīng)變成了一場(chǎng)堆砌參數(shù)的“數(shù)字游戲”。

但是，洗地到處都是死角、清潔完還要用戶再把洗地機(jī)手動(dòng)洗一遍的真實(shí)痛點(diǎn)，到底有沒(méi)有解決？

如果這些“共識(shí)性妥協(xié)”無(wú)法解決，那么，這些產(chǎn)品的痛點(diǎn)將勢(shì)必影響到銷量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

這一次，MOVA決定做“對(duì)國(guó)王說(shuō)真話的小孩”。

9月25日，在宜賓的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，MOVA一口氣拿出了三項(xiàng)最新的黑科技，來(lái)解決行業(yè)長(zhǎng)久“不敢直視”的痛點(diǎn)。保證0水漬、0污漬殘留的靈鰭雙機(jī)械臂、進(jìn)一步解決清潔死角的外擴(kuò)活水圓盤機(jī)械臂，以及解決“自清潔”偽命題的機(jī)械臂脈沖式自清潔，MOVA將每一項(xiàng)技術(shù)都放在解決使用痛點(diǎn)上。

對(duì)于洗地機(jī)產(chǎn)品而言，到底什么才是真正的好產(chǎn)品？技術(shù)的終極使命是什么？

攜機(jī)皇MOVAM50 Ultra和面向未來(lái)產(chǎn)品的三大黑科技登場(chǎng)，MOVA給出了答案。

清潔盲區(qū)的困境，被MOVA解決了

洗地機(jī)誕生之初，從主打和吸塵器、掃地機(jī)走不同定位的差異化路線，逐漸演化到洗拖一體化的定位，包攬了清潔的更多功能。

但在堆疊功能之外，清潔家電的場(chǎng)景卻沒(méi)有得到進(jìn)一步提升，仍然停留在最好打掃的“大平面”上。

比如，對(duì)于邊角位置和低矮空間這類難以被打掃到的衛(wèi)生死角，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)均受限于自身工作方式，存在難以觸及、掃不干凈等問(wèn)題。這就要麻煩用戶時(shí)刻關(guān)注，并且親手幫機(jī)器人補(bǔ)擦的情況。

更荒謬的是，一些為了加強(qiáng)清潔功能的操作，反而給用戶制造了更多麻煩。

地刷厚度的無(wú)限堆高就是這樣一個(gè)問(wèn)題，為了適配更大吸力、提供強(qiáng)清潔效果，部分廠商選擇加厚地刷，但這就帶來(lái)了新的問(wèn)題——洗地機(jī)的刷頭無(wú)法進(jìn)入一些高度不足5cm的家具底部空間，制造出新的“幽靈臟污區(qū)”。

“產(chǎn)品越來(lái)越強(qiáng)大，但能被清潔的邊界，卻被自己越造越厚的身體禁錮得越來(lái)越小?！盡OVA清潔業(yè)務(wù)全球產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)。

一方面，產(chǎn)品升級(jí)制造出了新問(wèn)題，另一方面，被掛在嘴邊的老問(wèn)題卻沒(méi)有得到解決。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，MOVA想了一個(gè)辦法，把目光放在了機(jī)械臂身上，在機(jī)械臂上加上了掃地機(jī)才有的機(jī)械圓盤。讓洗地機(jī)也擁有了“機(jī)械觸手”

這個(gè)機(jī)械圓盤會(huì)通過(guò)智能感應(yīng)系統(tǒng)自主向側(cè)方外擴(kuò)，判斷死角結(jié)構(gòu)，主動(dòng)把“噴、刷、擠、吸”等工作做好，圓盤還會(huì)智能下壓，通過(guò)施加壓力的方式，保證頑固污漬也能清潔。

這種難以觸及的“幽靈臟污區(qū)”清潔，被MOVA的外擴(kuò)活水圓盤機(jī)械臂解決了。

并且在M50Ultra的單機(jī)械臂的基礎(chǔ)上，未來(lái)MOVA還將其升級(jí)為“靈鰭雙機(jī)械臂”，兩個(gè)機(jī)械臂各司其職，共同為解決殘留服務(wù)：前臂“仿生刮水鰭”繼續(xù)負(fù)責(zé)零貼邊和回拉零水漬，后臂“仿生刮污鰭”則瞄準(zhǔn)了頑固污漬，通過(guò)高壓強(qiáng)的方式鏟除這些曾經(jīng)難以下手的臟污。

這些技術(shù)的意義不只是簡(jiǎn)單的一個(gè)機(jī)械改動(dòng)，更是一個(gè)AI讓設(shè)備演進(jìn)的新思路。通過(guò)一個(gè)主機(jī)指揮多個(gè)機(jī)械臂，MOVA讓洗地機(jī)擁有了一個(gè)具有自主行動(dòng)能力的“智能體”，協(xié)同完成復(fù)雜任務(wù)。

做加法容易，如何做有效加法，才是讓產(chǎn)品跳出行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵。

AI做大腦，MOVA想給用戶減負(fù)

AI的加入，讓洗地機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了Next Level。

此前，新品的競(jìng)爭(zhēng)圍繞著更強(qiáng)的吸力、更長(zhǎng)續(xù)航和更低價(jià)格等維度展開(kāi)，一個(gè)廠商推出新品之后，下一個(gè)廠商就繼續(xù)做加法，只靠數(shù)字定輸贏。

可以看出，當(dāng)技術(shù)還沒(méi)到顛覆性突破的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是一場(chǎng)“參數(shù)游戲”。每一次不解決實(shí)際問(wèn)題的迭代，反而成了刺向產(chǎn)品的“尖刀”。

盲目卷參數(shù)的后果是，用戶并沒(méi)有更省心省力。

以清潔液投放來(lái)說(shuō)，它就是典型“房間里的大象”。

廠家把這種需要思考和操作的工作留給了用戶，讓用戶自行猜測(cè)配比，決定要倒多少清潔液。由此，出現(xiàn)了“倒少怕洗不凈，倒多了怕地板黏膩”的尷尬情況。

同時(shí)，傳統(tǒng)洗地機(jī)往往要求用戶頻繁干預(yù)，比如監(jiān)控水箱、調(diào)整模式，讓本該用來(lái)“解放雙手”的洗地機(jī)，變成了用戶的“額外勞動(dòng)”。

當(dāng)AI和智能電器結(jié)合起來(lái)，人類不擅長(zhǎng)的精準(zhǔn)，就交給了恰好擅長(zhǎng)精準(zhǔn)的AI。

MOVAM50 Ultra配備了一個(gè)智能清潔液系統(tǒng)，相當(dāng)于在清潔系統(tǒng)中嵌入了一個(gè)“決策大腦”。它通過(guò)感知環(huán)境的臟污程度，根據(jù)現(xiàn)狀針對(duì)性給出清潔液配比、水量和吸力等指標(biāo)的調(diào)節(jié)，相當(dāng)于給洗地機(jī)配了一個(gè)“管家”，解決了用戶的操控負(fù)擔(dān)。

在生活中，需要針對(duì)性清潔的場(chǎng)景比比皆是。比如在廚房重油區(qū)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)增加水量和清潔液濃度，在客廳輕污的環(huán)境中節(jié)水省清潔液，利用DeepSeek算法實(shí)時(shí)計(jì)算，確保每平方厘米的殺菌效果。

由AI決策后，用戶的工作只剩下添加清潔液一項(xiàng)步驟，且洗地機(jī)加滿一次清潔液可使用60天，避免用戶頻繁手動(dòng)操作。

一項(xiàng)項(xiàng)看似小的細(xì)節(jié)改變，加起來(lái)，就是決定用戶是否選擇下單、升級(jí)的關(guān)鍵設(shè)計(jì)。

MOVA抓住了AI到來(lái)的技術(shù)奇點(diǎn)，選擇引入“感知-分析-執(zhí)行”的一體化決策鏈條，讓AI+清潔電器真正解決了用戶的日常使用問(wèn)題。

AI在洗地機(jī)上的引入，恰似智駕帶給汽車駕駛的改變，它不需人類干預(yù)，即可優(yōu)化路徑，真正做到讓用戶省心、省力。

如何將核心技術(shù)引入行業(yè)，發(fā)揮出“1+1>2”的效果？

把活變少，活做好，才是清潔電器行業(yè)最應(yīng)該追逐的目標(biāo)。

可以說(shuō)，在AI注定融入我們生活的當(dāng)下，誰(shuí)先用好AI，誰(shuí)才更有希望從內(nèi)卷中殺出重圍。

新技術(shù)不能變負(fù)擔(dān)，MOVA的技術(shù)迭代論

在漫長(zhǎng)的歷史中，人類發(fā)明了無(wú)數(shù)種工具。什么樣的工具是正確的工具？

英國(guó)科幻小說(shuō)家道格拉斯·亞當(dāng)斯早就給出過(guò)犀利的評(píng)價(jià)：

“We are stuck with technology when what we really want is just stuff that works.” —— Douglas Adams。（我們被技術(shù)所困，而我們真正想要的只是能用的工具。）

技術(shù)和工具的結(jié)合，不能造成新的麻煩。

但清潔電器領(lǐng)域高速發(fā)展的當(dāng)下，用戶的吐槽和抱怨充斥在各個(gè)社交媒體平臺(tái)，其中最突出的一個(gè)問(wèn)題就是自清潔。

本來(lái)，用戶使用掃地機(jī)是為了更省力地清潔衛(wèi)生，解放自己的雙手。但這些工具在使用之后藏污納垢，還需要用戶再把結(jié)構(gòu)復(fù)雜的機(jī)器拆開(kāi)，再手動(dòng)洗機(jī)器。有的機(jī)器甚至拆開(kāi)清潔都無(wú)法洗干凈，用戶只好自發(fā)購(gòu)買抹布配件，花了更多的錢。

而在添加了機(jī)械臂這一配件的情況下，用戶需要清潔的地方變得更多，面對(duì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、藏污納垢的機(jī)械臂，更是無(wú)從下手。

不少用戶戲言，買了洗地機(jī)和掃地機(jī)的情況下，自己還需要配備給它們做清潔的機(jī)器人。

這次，MOVA用機(jī)械臂脈沖式自清潔技術(shù)，給用戶減負(fù)做出了答案。

在自清潔環(huán)節(jié)，它能讓滾刷低速翻轉(zhuǎn)，在大水流的同時(shí)，讓機(jī)械臂配合升降到合適的位置，靠水流脈沖式、無(wú)死角地沖擊機(jī)械臂的每一個(gè)縫隙，并通過(guò)吸力回收沖下來(lái)的污漬。

“MOVA定義的‘自清潔’是真正的、貫穿產(chǎn)品全生命周期的‘絕對(duì)自潔’”。MOVA洗地機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)。

能夠完成自清潔，代表著MOVA的洗地機(jī)終于實(shí)現(xiàn)了地面清潔場(chǎng)景的最后一環(huán)。一個(gè)能自我維持、保持最佳狀態(tài)的機(jī)器，才能真正擺脫機(jī)器的定位，向“家庭生活合作伙伴”轉(zhuǎn)變。

此外，除了解決用戶使用過(guò)程中的麻煩，MOVA還要進(jìn)一步解決用戶遇到的“擦不到”問(wèn)題。

如果從更高維度看MOVA的這一系列創(chuàng)新，它的底層邏輯其實(shí)是將洗地機(jī)類比生命體的進(jìn)化。

從MOVA產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)路線來(lái)看，可以看出，MOVA已經(jīng)具備了一個(gè)“自主智能體”需要必備的三大核心能力：由AI決策的智能清潔液系統(tǒng)擔(dān)任“決策腦”、靈鰭雙機(jī)械臂和外擴(kuò)活水圓盤機(jī)械臂成為“擴(kuò)展身”、而機(jī)械臂脈沖式自清潔則成為了“代謝系統(tǒng)”。

新的產(chǎn)品思路，也代表著MOVA的認(rèn)知有了關(guān)鍵轉(zhuǎn)變——打造單一爆款并沒(méi)那么重要，重要的是定義一個(gè)全新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

在重復(fù)內(nèi)卷的行業(yè)里，MOVA靠重新定義標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，拿到了市場(chǎng)的支持。

在前不久的德國(guó)IFA展上，MOVA斬獲2025年IFA創(chuàng)新榮譽(yù)獎(jiǎng)稱號(hào)。從銷量來(lái)看，9月大促期間，M50 Ultra單品在天貓渠道創(chuàng)下了每分鐘狂銷9臺(tái)的佳績(jī)，榮登天貓生活電器榜NO.1，穩(wěn)坐天貓洗地機(jī)行業(yè)熱賣榜NO.1。

誰(shuí)能讓用戶更“傻瓜”、更無(wú)感地獲得完美清潔，誰(shuí)就能贏得下一個(gè)時(shí)代。