私域直播”坑老“亂象還在發(fā)酵，監(jiān)管加強(qiáng)的信號(hào)不斷釋放，銷售轉(zhuǎn)化越來越難，停播、閉店潮會(huì)進(jìn)一步加速和加劇。幾個(gè)健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)都分析，去年被捧為老年健康新風(fēng)口的私域直播，怎么才短短1年就走到舉步維艱的境地？

有人說是監(jiān)管太嚴(yán)，有人嘆是用戶不買賬，可扒開表象才發(fā)現(xiàn)，真正讓行業(yè)陷入困境的，是那些早已埋下的短期思維陷阱：

一、復(fù)刻江湖會(huì)銷套路，留一地爛攤子

有些私域直播平臺(tái)從一開始就沒打算長期經(jīng)營，走的還是當(dāng)年線下江湖會(huì)銷的老路。 把快速圈錢當(dāng)目標(biāo)，把換地方當(dāng)策略。他們給合作門店的預(yù)期只有三個(gè)月：第一個(gè)月靠免費(fèi)發(fā)雞蛋、送日用品拉老人進(jìn)群，把社群人數(shù)沖起來；第二個(gè)月用限時(shí)優(yōu)惠、專屬福利做私域直播，催著老人下單；第三個(gè)月把能收割的流量榨干后，要么直接停播失聯(lián)，要么換個(gè)品牌名字、換個(gè)辦公地址，再去別的城市招新的經(jīng)銷商。

這種短期收割模式，不僅讓經(jīng)銷商變得更加浮躁，更讓老人對(duì)私域直播產(chǎn)生抵觸和質(zhì)疑，即使有相當(dāng)多的長線平臺(tái)，老人第一反應(yīng)就是會(huì)不會(huì)又被騙錢，行業(yè)信任的根基就這樣被一點(diǎn)點(diǎn)挖空。

二、只顧眼前盈利，長線規(guī)劃成空談

當(dāng)然，市場(chǎng)上還是有非常多的，想做傳統(tǒng)、做長線的私域直播團(tuán)隊(duì)。他們會(huì)花時(shí)間做策劃，給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，把私域直播定位成服務(wù)工具。不是單純賣貨，而是通過直播講品牌故事、傳健康知識(shí)、解客戶疑問，慢慢積累客戶信任。可有的時(shí)候跟經(jīng)銷商溝通未來規(guī)劃，得到的回應(yīng)往往很現(xiàn)實(shí)：別跟我討論明年的安排，我都打算干完今年，明年干不干再說，你直接說今年怎么賺錢就行。

多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)選擇快速出單，什么品牌、什么文化、什么理念和規(guī)劃，都統(tǒng)統(tǒng)扯淡。”產(chǎn)品不重要、賣法不重要、賺錢最重要！“經(jīng)銷商的當(dāng)下思維，投資了行業(yè)的形象。本該扎實(shí)推進(jìn)的服務(wù)，積累信任，輸出方案，跟蹤服務(wù)。但是，很多人只是簡(jiǎn)單重復(fù)一個(gè)動(dòng)作”賣貨“，最后，把自己逼進(jìn)干一年就撤的死胡同。

三、客戶信任碎一地

我們有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芏嗨接蛑辈テ脚_(tái)招商時(shí)的常用說法，可真正把產(chǎn)品發(fā)到市場(chǎng)上，才發(fā)現(xiàn)全是劣質(zhì)低價(jià)品。食品類的不如超市買的新鮮，保健品類的只看價(jià)格低，不管配方好不好、效果有沒有，更別說什么健康價(jià)值。

有些產(chǎn)品，別說復(fù)購，不被投訴就不錯(cuò)了。還有些平臺(tái)的助農(nóng)產(chǎn)品，說是產(chǎn)地直供，其實(shí)是從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，包裝上印個(gè)助農(nóng)字樣就漲價(jià)賣，老人收到貨發(fā)現(xiàn)不新鮮、缺斤少兩，下次再怎么還能再賣？客戶不是傻子，以為靠低價(jià)能吸引客戶，卻忘了健康消費(fèi)的核心是品質(zhì)，沒有品質(zhì)，就沒有復(fù)購，沒有復(fù)購，私域直播就成了一錘子買賣，行業(yè)怎么可能不難做？

其實(shí)，保健品私域直播本不該是難做的行業(yè)。它可以是老人獲取健康知識(shí)的窗口，是經(jīng)銷商服務(wù)客戶的工具，是平臺(tái)傳遞品牌價(jià)值的渠道?？梢坏┒唐谑崭畲媪碎L期經(jīng)營，眼前盈利代替了客戶信任，低價(jià)劣質(zhì)代替了優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，行業(yè)就只能在停播閉店的浪潮里掙扎。要想讓保健品私域直播有好的社會(huì)評(píng)價(jià)，要想讓這個(gè)行業(yè)走得長遠(yuǎn)，平臺(tái)得放下收割思維，經(jīng)銷商得跳出今年思維，供應(yīng)鏈得遠(yuǎn)離低價(jià)陷阱 。

只有把服務(wù)老人健康當(dāng)成核心，而不是賺錢工具，私域直播才能真正回到助力健康的初心，行業(yè)才能從難做變回好做。