央視曝光老年健康私域直播風(fēng)波還沒(méi)平息，很多平臺(tái)都在觀望、溝通、商討規(guī)范對(duì)策。

昨天，任總來(lái)公司喝茶，說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)大健康養(yǎng)生保健行業(yè)，不管是做招商的平臺(tái)，還是經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的，一多半都在勉強(qiáng)維持，不少市場(chǎng)更是在生死線(xiàn)上掙扎。

還記得，去年南京展會(huì)的熱鬧場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)滿(mǎn)場(chǎng)人都在說(shuō)，老年健康遇上私域直播這風(fēng)口，簡(jiǎn)直是撿著了日不落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)店就能賺錢(qián)?？刹胚^(guò)一年，風(fēng)向怎么就變得這么快？任總分析的幾個(gè)點(diǎn)，句句戳中行業(yè)痛點(diǎn)，聽(tīng)著特別有啟發(fā)：

第一，招商直播平臺(tái)賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店不賺錢(qián)。現(xiàn)在很多私域直播平臺(tái)為了避開(kāi)保健品嚴(yán)查的風(fēng)險(xiǎn)，直播間里基本不碰相關(guān)品類(lèi)，轉(zhuǎn)而主打助農(nóng)產(chǎn)品、日化用品、地方特產(chǎn)、初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品這些。這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格透明，運(yùn)費(fèi)還高，而且很多東西，用戶(hù)一查就知道大概行情，平臺(tái)頂多在成本上加一點(diǎn)當(dāng)利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)低，基本是穩(wěn)賺?？山?jīng)銷(xiāo)商門(mén)店就不一樣了，每天在社群發(fā)紅包拉人氣要花錢(qián)，員工工資、銷(xiāo)售提成得按時(shí)給，有時(shí)候算下來(lái)，光這些固定支出就比賣(mài)貨賺得多，忙活半天都可能倒貼錢(qián)。

第二，直播間用戶(hù)賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店不賺錢(qián)。現(xiàn)在不少平臺(tái)為了留客，都有完播紅包。用戶(hù)看完一場(chǎng)直播，就能領(lǐng) 1.6 元。這么算下來(lái)，一個(gè)用戶(hù)一個(gè)月單靠完播就能領(lǐng)走 48 元紅包錢(qián)。你可能會(huì)說(shuō)，用戶(hù)領(lǐng)了紅包就會(huì)買(mǎi)貨吧？確實(shí)有消費(fèi)，但，只是買(mǎi) 8.9 元一瓶的香油、9.9 元一袋的雜糧。先不說(shuō)這類(lèi)初級(jí)產(chǎn)品本身利潤(rùn)就薄，就算 9.9 元全是利潤(rùn)，【48-9.9】，還是虧的。

第三，員工賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店不賺錢(qián)。因?yàn)槔夏杲】邓接蛑辈バ袠I(yè)的特殊性，一方面外行人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有偏見(jiàn)，招人本就不容易；另一方面服務(wù)的多是中老年人，需要更耐心細(xì)致的服務(wù)，工資給少了根本沒(méi)人來(lái)。就說(shuō)三四線(xiàn)城市，員工底薪至少 3000 元，再加上社保、水電、門(mén)店租金這些，一個(gè)員工的基礎(chǔ)成本每月幾乎都在 5000 元以上。可實(shí)際情況是，很多員工一個(gè)月連本帶利也就賣(mài)出 5000 元的貨 。等于賣(mài)的錢(qián)剛夠付一個(gè)員工的成本，其他開(kāi)支全得靠經(jīng)銷(xiāo)商自己貼，能賺錢(qián)嗎？

時(shí)隔一年，從 “風(fēng)口來(lái)了，開(kāi)店就賺”到 “生死掙扎，勉強(qiáng)維持”。健康私域直播的這一年反轉(zhuǎn)，不是偶然，而是粗放擴(kuò)張必然付出的代價(jià)。
當(dāng)風(fēng)口褪去，那些被流量泡沫掩蓋的成本漏洞、模式缺陷和信任危機(jī)，終究要有人買(mǎi)單。經(jīng)銷(xiāo)商的掙扎，本質(zhì)上是行業(yè)從 “流量掠奪” 向 “價(jià)值深耕” 轉(zhuǎn)型的陣痛。唯有把服務(wù)重心從 “發(fā)紅包拉人頭” 轉(zhuǎn)向 “專(zhuān)業(yè)健康陪伴”，讓利潤(rùn)回歸服務(wù)價(jià)值，健康私域直播才能真正走出困局，畢竟，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的核心從來(lái)不是收割流量，而是守護(hù)信任。不然再火的風(fēng)口，也會(huì)變成一戳就破的泡沫。

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