文章開(kāi)始前，想先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：

“您身邊，有親朋好友突然產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)嗎？”

人們常言：創(chuàng)業(yè)的盡頭是負(fù)債，老板的盡頭是老賴(lài)；網(wǎng)上亦流傳著一個(gè)梗：不怕富二代亂花錢(qián)，就怕富二代想創(chuàng)業(yè)。

它們無(wú)不揭示著創(chuàng)業(yè)是一件風(fēng)險(xiǎn)極大的事，稍有不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

但在某書(shū)、某音平臺(tái)，擠滿(mǎn)了大量困在“創(chuàng)業(yè)幻想”中的人，他們自視人生履歷豐富、銀行小有存款，更堅(jiān)信自己屬于百年不遇的創(chuàng)業(yè)奇才，遂毅然決然地投身創(chuàng)業(yè)圈——

有人在蜜雪冰城對(duì)面勇猛開(kāi)店，且認(rèn)為對(duì)方不足為懼；有人頭腦一熱，盲目加盟，結(jié)果碰了一鼻子灰，倒閉、負(fù)債、破產(chǎn)等結(jié)局屢見(jiàn)不鮮。

打開(kāi)某音搜索#創(chuàng)業(yè)失敗#的詞條，能看到2.9萬(wàn)人參與，某書(shū)更是高達(dá)79.4萬(wàn)人討論，一個(gè)個(gè)視頻與筆記，堆砌出一個(gè)個(gè)破碎的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)與血本無(wú)歸的慘痛教訓(xùn)。

顯然，創(chuàng)業(yè)奇才不常有，臥龍鳳雛遍地走。

近兩年，「創(chuàng)業(yè)連麥」成了直播風(fēng)口上的香餑餑，這類(lèi)博主會(huì)根據(jù)連麥人的自身?xiàng)l件、店鋪情況與周邊環(huán)境，給予分析與建議，比如為啥顧客少、為何利潤(rùn)低、改行賣(mài)啥能救活……

但觀眾聽(tīng)久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播間最高頻的詞匯竟是“放棄”與“及時(shí)止損”，這并非博主們渾水摸魚(yú)，相反，這才是真正的金玉良言。

因?yàn)椴皇撬腥耍歼m合創(chuàng)業(yè)。

2023年，有博主連麥了一個(gè)39歲的廣東老哥，這位老哥在學(xué)校正對(duì)面的居民區(qū)開(kāi)了一間兩層樓的包子鋪，開(kāi)業(yè)僅三個(gè)半月，便花費(fèi)了12萬(wàn)元，怎料不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而被逼至關(guān)門(mén)歇業(yè)。

博主一問(wèn)才知，原來(lái)這位老哥因?yàn)椤冈缟掀鸩粊?lái)」，所以三天打魚(yú)、兩天曬網(wǎng)，營(yíng)業(yè)額自然上不去。此外，他還三心兩意，既想兼顧賣(mài)奶茶，又想在二樓順帶開(kāi)個(gè)火鍋店。

于是，博主便讓他探明周邊商鋪的數(shù)量與營(yíng)業(yè)額后，自己再來(lái)給予合適建議。結(jié)果老哥杳無(wú)音訊，直到一年后才找上門(mén)，這時(shí)的他開(kāi)了一家麻辣火鍋店，因經(jīng)營(yíng)不善，已負(fù)債55萬(wàn)。

博主當(dāng)時(shí)就驚了，問(wèn)他為何會(huì)開(kāi)火鍋店，他說(shuō)門(mén)檻很低，博主不解：“誰(shuí)跟你說(shuō)的？”

“我猜的?！?/p>

一句簡(jiǎn)單地回復(fù)，頓時(shí)讓博主哭笑不得，待繼續(xù)追問(wèn)，老哥的離譜操作更是接連驚呆了博主。

他先是選用了與火鍋店氛圍相違背的紫紅色招牌，又另辟蹊徑地在門(mén)口搭了一個(gè)水吧臺(tái)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)賣(mài)奶茶，此外，明明是火鍋店，餐桌卻買(mǎi)了1.2米的小桌子，這還沒(méi)完，他見(jiàn)烤魚(yú)生意紅火，竟打算兼顧賣(mài)烤魚(yú)。

老哥一連串的離譜行為，讓博主直呼：如果王多魚(yú)看見(jiàn)你，必定傾囊相助。

最后，博主語(yǔ)重心長(zhǎng)地勸導(dǎo)他，創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)別隨心所欲，一定要腳踏實(shí)地，然后建議他改開(kāi)面館，賣(mài)點(diǎn)清淡的面條、餛飩和腸粉。

戲劇性的是，第二年，老哥又又又找上門(mén)來(lái)。期間，他并未采納博主的建議，反而空置了店鋪一整年，平時(shí)靠出攤賣(mài)麻辣燙賺點(diǎn)生活費(fèi)，一次能賺三四百。

博主或許是想起了一些什么，緊接著問(wèn)道：“你多久出一次攤呢？”

“這個(gè)要看心情哦，上一次擺攤是四天前。”

博主當(dāng)場(chǎng)傻眼，他從未見(jiàn)過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，明明身負(fù)55萬(wàn)外債，還能在白給房東一年房租的同時(shí)，看心情出攤，這是何等的大心臟。

這位思路清奇的廣東老哥，并非孤例。

鮮榨果汁阿姨的出現(xiàn)，更是讓人大開(kāi)眼界。

2025年中旬，一位江西贛州的35歲女士向博主發(fā)起求助，她始終搞不明白，為什么自己的鮮榨果汁店明明開(kāi)在中學(xué)對(duì)街，一天卻只能賣(mài)五六十元。

待博主看完她的店鋪和周邊環(huán)境后，不得不感慨：這樣都有人買(mǎi)，已經(jīng)是幸運(yùn)女神眷顧了。

事實(shí)上，她雖然開(kāi)在中學(xué)對(duì)街，但由于中間隔著兩條極寬的馬路，導(dǎo)致根本沒(méi)有多少學(xué)生路過(guò)。此外，離她店鋪不到10米遠(yuǎn)的距離，竟然還開(kāi)著一家蜜雪冰城，于是博主詢(xún)問(wèn)她：“你憑什么覺(jué)得自己能干過(guò)旁邊的蜜雪?！?/p>

“他們也不怎么樣嘛。”

在她想來(lái)，便宜肯定沒(méi)好貨，而且現(xiàn)在都講究養(yǎng)生，自己的飲品必定更能俘獲消費(fèi)者，所以始終覺(jué)得蜜雪冰城不足為懼。

底氣十足的回答，讓人誤以為她有所依仗。

可當(dāng)博主看到店鋪的一剎那，直接開(kāi)始懷疑自我了，他難以將眼前的場(chǎng)景，與一家奶茶店掛鉤。率先映入眼簾的是綠色的卷簾門(mén)，門(mén)內(nèi)毫無(wú)裝修可言，宛如一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，用于點(diǎn)單的吧臺(tái)擺放在房間最深處，吧臺(tái)上陳列著兩個(gè)極其顯眼的洗腳盆，這是大姐用來(lái)存放餐具的地方，腳盆旁還立著一個(gè)不銹鋼燒水壺。

可以說(shuō)，整個(gè)門(mén)店完全看不出一絲奶茶店的影子，反而處處透露著“生人勿近”的氣息。

更恐怖的是，她的家境并不算好，上一份工作的月薪不過(guò)3、4000元，而當(dāng)博主指出這些問(wèn)題時(shí)，她卻不以為意，同時(shí)忽視了1300元/月的租金，以及加盟品牌接下來(lái)將向其索取的一系列費(fèi)用，這些都是懸在她以及整個(gè)家庭頭頂上的達(dá)摩克利斯之劍。

成功的人，各有各的方法；失敗的人，則總是千篇一律。

有毫無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽斥資40萬(wàn)加盟養(yǎng)生奶茶店，開(kāi)店選址前，連周邊店鋪的客流量、營(yíng)業(yè)額、競(jìng)品都未查探，便草草開(kāi)店，導(dǎo)致日銷(xiāo)30元，虧錢(qián)虧到懷疑人生；

有長(zhǎng)沙阿姨選了個(gè)偏僻的角落開(kāi)咖啡店，理由是附近的公園里，晚上有大爺大媽跳廣場(chǎng)舞，所以她認(rèn)為客流量應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)；

還有年輕人自認(rèn)為發(fā)現(xiàn)商機(jī)，覺(jué)得奶茶、咖啡下鄉(xiāng)后，酒吧也應(yīng)該下鄉(xiāng)，于是借了16萬(wàn)，在村里開(kāi)了間無(wú)人問(wèn)津的酒吧；

更有云南夫妻盲目聽(tīng)信營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，網(wǎng)貸20萬(wàn)在村里開(kāi)了間幾十平的大超市，結(jié)果開(kāi)業(yè)六天，日營(yíng)業(yè)額僅僅只有慘淡的200元，經(jīng)過(guò)博主查詢(xún)后才知，他們所加盟的超市品牌，從代言人到合同，統(tǒng)統(tǒng)造假……

在創(chuàng)業(yè)連麥的直播間內(nèi)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是積蓄不多的普通人，為了創(chuàng)業(yè)，有人借債、有人掏空多年的家庭積蓄、還有人拿出被撞后的賠償金……可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之于他們，是一場(chǎng)輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。

可即便如此，他們?nèi)员е^(guò)家家的心態(tài)，低估乃至輕視創(chuàng)業(yè)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及需要具備的能力，既不做前期調(diào)研，也沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃，就這么莽撞地闖入了殘酷的商海中，最后落得個(gè)頭破血流的下場(chǎng)。

「創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入場(chǎng)需謹(jǐn)慎?！?/p>

這是每個(gè)人都聽(tīng)過(guò)的一句話(huà)，但許多人總是不以為意，反而堅(jiān)定不移地相信另一句話(huà)：

打工不如擺攤，月入十萬(wàn)不是夢(mèng)。

你或許在短視頻里刷到過(guò)這樣的一幕：

某攤販右手戴著勞力士手表，左手撥弄著一鍋飽和度拉滿(mǎn)的鹵肉菜，剛開(kāi)攤，攤前便排起了長(zhǎng)龍，有顧客提前三四個(gè)小時(shí)蹲守，還有顧客驅(qū)車(chē)300公里趕來(lái)，場(chǎng)面不可謂不火爆，開(kāi)攤僅一兩個(gè)小時(shí)，滿(mǎn)滿(mǎn)一大鍋鹵菜便售罄了。

這就是2025年初風(fēng)靡全網(wǎng)的大鍋鹵菜，同時(shí)，它也是2025年最大的騙局。

當(dāng)人們點(diǎn)開(kāi)該博主的頭像，會(huì)在其賬號(hào)主頁(yè)發(fā)現(xiàn)“收徒”的字眼，并詳細(xì)標(biāo)注著自己的私人號(hào)碼。面對(duì)如此夸張的賺錢(qián)能力，不少人眼紅腦熱，果斷添加了聯(lián)系方式。

之后，他們便會(huì)收到對(duì)方的收徒邀請(qǐng)，學(xué)費(fèi)從兩千至兩萬(wàn)不等，即可手把手傳授大鍋鹵菜的獨(dú)門(mén)配方，倘若你猶豫不決，對(duì)方還會(huì)承諾學(xué)成以后，三天即可回本，年入百萬(wàn)亦不是夢(mèng)。

面對(duì)如此充滿(mǎn)誘惑力的話(huà)術(shù)，鮮有人扛住，大都乖乖繳納了學(xué)費(fèi)和押金，然后坐等財(cái)富自由。怎料錢(qián)剛交完，不安便席卷而來(lái)，所謂的獨(dú)門(mén)秘方，其實(shí)是來(lái)路不明的預(yù)制鹵包，由于不知道品牌名，待出師以后，還得定期找?guī)煾挡少?gòu)，不菲的學(xué)費(fèi)也并未換來(lái)高超的技藝，只是簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)了鹵菜的擺放順序。

出師以后，更是幻夢(mèng)破滅，別說(shuō)年入百萬(wàn)，就連日入百元都是奢侈，譬如就有人擺攤?cè)齻€(gè)小時(shí)，只賣(mài)了22元，見(jiàn)生意慘淡，他打算找?guī)煾涤憘€(gè)說(shuō)法，結(jié)果要么人去樓空，要么拿押金要挾，所謂的保底，不過(guò)是空口無(wú)憑的謊言。

直至媒體曝光，人們才知曉所謂的大鍋鹵菜，其實(shí)就是一場(chǎng)徹頭徹尾的騙局。視頻中排隊(duì)的顧客，是攤販花錢(qián)雇來(lái)的演員，他們通過(guò)重復(fù)排隊(duì)的方式，營(yíng)造暴利的假象，以此誘騙想創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的人，年入百萬(wàn)的確不是夢(mèng)，但不是靠擺攤，而是割學(xué)員韭菜。

就這樣，大鍋鹵菜倒下了，但“大鍋鹵菜們”卻開(kāi)始紛紛冒頭。

“打工打了一兩年，兜里沒(méi)有一分錢(qián)；擺攤擺了一兩年，有車(chē)有房又有錢(qián)?！?/p>

“黃河大鯉魚(yú)，擺攤一天掙一千，月入三萬(wàn)不是夢(mèng)?！?/p>

仿佛是一夜之間，擺攤成了普通人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的最大風(fēng)口，一批又一批擺攤博主通過(guò)擺攤賣(mài)「黃河大鯉魚(yú)」「街頭牛排」「提拉米蘇」「紙包魚(yú)」，聲稱(chēng)自己成功登頂人生巔峰。

他們的套路幾乎與「大鍋鹵菜」一模一樣，無(wú)一例外都是通過(guò)聘請(qǐng)群演，營(yíng)造生意火爆的假象，然后騙取有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人的錢(qián)。但不同于「大鍋鹵菜」的是，這些博主的表演更富感染力，往往以一種過(guò)來(lái)人的姿態(tài)，對(duì)著鏡頭講述自己因擺攤而改變?nèi)松墓适?，各種心靈雞湯、勵(lì)志宣言一刻不停地從嘴里冒出。

他們用短短幾十秒的視頻，勾勒出一幅美好的畫(huà)卷，觀眾仿佛只要伸伸手，便能像他們一樣，通過(guò)擺攤，實(shí)現(xiàn)月入十萬(wàn)的夢(mèng)想。

可世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，一旦你心動(dòng)了，那就掉入了他們精心營(yíng)造的陷阱之中，大鍋鹵菜學(xué)員們所遭受的劫難，也將一并在你身上重演，甚至?xí)討K痛。因?yàn)檫@些所謂的網(wǎng)紅美食，不僅味道不咋樣，其實(shí)還有衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)。

2025年5月，安徽亳（bó）州市的蒙城縣，據(jù)說(shuō)有上百人因?yàn)槌粤肆鲃?dòng)攤販?zhǔn)圪u(mài)的提拉米蘇，導(dǎo)致上吐下瀉，被迫住院治療，而始作俑者，便是某擺攤博主。

這樣的事情一旦落在普通人頭上，無(wú)異于滅頂之災(zāi)。

當(dāng)然，并非所有的創(chuàng)業(yè)故事都以悲劇收尾。

2024年末，肥娟夫婦的逆襲，堪稱(chēng)普通人的創(chuàng)業(yè)教科書(shū)。

起初，夫妻倆像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，堅(jiān)信自己是商業(yè)奇才，遂在小學(xué)附近開(kāi)了家童鞋店，或許是童鞋樣式太丑，也或許童鞋是偽需求，店鋪一直在虧損。

期間，老板娘肥娟出于善心，從不趕走坐在店內(nèi)只看電視不消費(fèi)的孩子，時(shí)常還會(huì)替家長(zhǎng)托管他們。

學(xué)生們?cè)诜示攴驄D店內(nèi)看電視

經(jīng)年累月的善意，最終也換來(lái)了孩子們的善意。

當(dāng)肥娟夫婦決定轉(zhuǎn)型做小吃店時(shí)，孩子們不僅替夫妻倆出謀劃策，還會(huì)充當(dāng)監(jiān)工，更是最忠實(shí)的顧客。

此外，肥娟夫婦的善意，亦打動(dòng)了全國(guó)百姓，數(shù)十萬(wàn)人涌進(jìn)他們的直播間，將他倆的故事傳播至全網(wǎng)，更有品牌方頻繁打賞價(jià)值3000元的嘉年華，以此支持他們。

他倆那間不足20平的小吃店，自此成為全國(guó)最火小吃店，每月干著上百萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)。

理發(fā)師曉華的成功，則印證著真誠(chéng)與專(zhuān)業(yè)的勝利。

在理發(fā)行業(yè)整體口碑逐漸崩塌的當(dāng)下，顧客每次走進(jìn)理發(fā)店，都如同賭博一般，不僅需要賭理發(fā)師的技術(shù)，還要顧慮錢(qián)袋子是否能保住，畢竟，理發(fā)店強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、誘導(dǎo)辦卡等現(xiàn)象屢屢發(fā)生。

曉華則不同，她十年一日，始終堅(jiān)持30元理一次發(fā)，即使同行攻擊她“拉低行業(yè)檔次”，她仍堅(jiān)持如初。

正所謂，酒香不怕巷子深，尤其是自媒體盛行的當(dāng)下，曉華日常所拍的視頻中，即使沒(méi)有精心拍攝的畫(huà)面、也沒(méi)有包裝精美的剪輯，仍能通過(guò)“改頭換面”般的理發(fā)技術(shù)，火遍全網(wǎng)，引萬(wàn)千顧客遠(yuǎn)赴湖南懷化，只為理一次發(fā)。

這些人不同于大鍋鹵菜攤主請(qǐng)的演員，皆是真心實(shí)意地被曉華的理發(fā)技術(shù)所征服。

中國(guó)零售界的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)——胖東來(lái)，更是普通人創(chuàng)業(yè)的典范。

創(chuàng)始人于東來(lái)僅憑一己之力，將河南許昌的一家小商鋪，做成了享譽(yù)全國(guó)的傳奇企業(yè)，引得雷軍、馬云都前來(lái)朝圣。

而胖東來(lái)成功的秘訣，就藏在它的企業(yè)口號(hào)中：「愛(ài)」在胖東來(lái)。

這份愛(ài)，既是對(duì)顧客，也是對(duì)員工，給顧客以真誠(chéng)，給員工以尊嚴(yán)。通過(guò)大量細(xì)節(jié)與福利，重新詮釋服務(wù)業(yè)的真諦。

肥娟夫婦、曉華理發(fā)師、胖東來(lái)……如果說(shuō)他們是創(chuàng)業(yè)成功者，那么他們只做了一件事：默默做好內(nèi)心認(rèn)定的事，并且，不求成功。

如果有人只是看到了他們的成功、他們的流量、他們的光環(huán)，就自以為是地去模仿，那么，結(jié)局顯而易見(jiàn)。這也是為什么，如今那么多商超在模仿胖東來(lái)，但是，沒(méi)有出現(xiàn)第二個(gè)胖東來(lái)。

創(chuàng)業(yè)，從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事，即使是創(chuàng)業(yè)過(guò)多次的大冰，每當(dāng)連麥觀眾詢(xún)問(wèn)他創(chuàng)業(yè)建議時(shí)，他也永遠(yuǎn)只會(huì)給到一個(gè)答復(fù)——能勸一個(gè)是一個(gè)。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者能否成功，絕不能借助一時(shí)的沖動(dòng)，也不能依賴(lài)偶然的運(yùn)氣。

創(chuàng)業(yè)是一條永無(wú)止盡的漫漫長(zhǎng)途，一路上荊棘遍地、孤獨(dú)伴身，想要走到黎明破曉之時(shí)，需要十年如一日的堅(jiān)守初心，需要征服顧客的專(zhuān)業(yè)能力，更需要澄澈的真誠(chéng)。

對(duì)于每一個(gè)心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，在行動(dòng)之前，不妨先叩問(wèn)自己：

我真的做好準(zhǔn)備了嗎？

如果不適合創(chuàng)業(yè)，那么，在某一個(gè)領(lǐng)域，做一個(gè)有一技之長(zhǎng)、不斷提升自己、具備優(yōu)良職業(yè)素養(yǎng)的普通人，也是一種成功。

至少，比盲目創(chuàng)業(yè)后負(fù)債累累，好太多了。

參考資料：

1.擺攤賣(mài)鹵菜月入10萬(wàn)元？記者調(diào)查“擺攤收徒”套路｜法治日?qǐng)?bào)

2.抖音@勇哥餐飲創(chuàng)業(yè)說(shuō)

3.抖音@筷便利大劉