文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

今天這篇文章，我只是想表明一個態(tài)度：

無論卷成啥樣，市場從來不缺賺錢的路子，缺的是發(fā)現(xiàn)賺錢的眼睛。

而你是否能發(fā)現(xiàn)這些路子，取決于你對世界的認(rèn)知、對市場的認(rèn)知、對消費者的認(rèn)知，以及對人性的認(rèn)知。

去 TikTok 上隨便刷一刷，會發(fā)現(xiàn)：#crystals類目播放量早已突破百億。

Instagram 上，“Crystals”標(biāo)簽的瀏覽量也超過了62億次。

很多中國人嗤之以鼻的風(fēng)水手串、水晶石、草藥香包，在歐美卻成了：

“spiritual jewelry”（靈性能量飾品）

“healing sachet”（療愈香囊）

“chakra aligner”（脈輪調(diào)節(jié)器）

你看不上的“迷信”，以及在國內(nèi)不能大張旗鼓宣傳、甚至被禁止的玄學(xué)產(chǎn)品，在西方人眼中卻帶著一層?xùn)|方神秘力量的濾鏡，而且愿意高價買單，買得理直氣壯，買得虔誠無比。

你看，產(chǎn)品沒變，是講故事的人換了一群聽眾，這么一換，局面一下子打開了。

再比如拔火罐。

我們坐在電視機前看菲爾普斯比賽，感嘆“飛魚果然是飛魚”的時候，外媒卻把鏡頭聚焦在他背上的一堆紅圈圈上。

如果在中國你看到某個運動員身上的拔罐痕跡，肯定沒有媒體大張旗鼓地報告。

這就是中西之間文化認(rèn)知的錯位，也是你我之間看見與看不見的分水嶺。

02

賺錢這件事，很多時候跟努力沒啥關(guān)系，跟你上了多少培訓(xùn)課也沒啥關(guān)系。

有些人總是上躥下跳、各種拜訪高人，各種知識付費在找項目和風(fēng)口，其實，風(fēng)口和項目一直在哪里，關(guān)鍵是你能不能看到。

真正能發(fā)現(xiàn)賺錢機會的人，往往有四層認(rèn)知：

第一層，對世界的認(rèn)知。

你要知道，不同文化對“禁忌”與“合法”的定義天差地別。

在中國不能大張旗鼓講的、不符合社會主義核心價值觀的玄學(xué)的風(fēng)水，在歐美是靈性信仰；

中藥在國內(nèi)被很多人鄙視，認(rèn)為那是沒有過雙盲測試的“偏方”，在國外相當(dāng)大的人群中，成了天然療愈的象征。

第二層，是對市場的認(rèn)知。

市場不是一個整體，而是平臺、文化、審美、算法的集合體。

TikTok 喜歡視覺療愈、動線流暢；

Instagram 偏愛干凈、留白、充滿情緒感的圖文；

Etsy 擁抱手工、自然、神秘主義；

Amazon 更適合精準(zhǔn)搜索與關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。

同一個產(chǎn)品，不同的敘事方式，結(jié)果可以相差十倍。

你不懂平臺邏輯，流量就與你無緣。

第三層，是對消費者的認(rèn)知。

人從來不是邏輯動物，人是會包裝邏輯的情緒動物。

讓消費者相信“我需要它”，比“我真的需要它”更容易促成下單。

那些草藥香包、轉(zhuǎn)運手串、艾灸膏貼能賣出去，不是因為它治病比西醫(yī)藥效好，而是因為它承載了“療愈我、陪伴我、許愿給我”的情緒錨點。

第四層，是對人性的認(rèn)知。

焦慮的人最愛玄學(xué)。
失控的人最愛儀式感。

泡澡、冥想、排毒、刮痧、凈化磁場……這些詞匯的共同作用是，給一個漂浮的靈魂制造掌控感的幻覺。

疫情之后，全球靈性消費全面上漲，水晶、泡腳包、中藥護膚爆賣不是偶然。

不是產(chǎn)品變好了，是焦慮變多了。

販賣焦慮可恥，但是，為人們的焦慮提供一個疏解的途徑，并把這個途徑推到市場，是利人利己的活兒。