作為“第一個(gè)吃螃蟹”的游戲，《盛世天下》里CP的爆火、新演員的翻紅也讓影視經(jīng)紀(jì)公司看見(jiàn)了新的營(yíng)銷(xiāo)路徑和盈利可能。只要有盈利的可能、有融資的空間，這樣的合作模式就有發(fā)展下去的機(jī)會(huì)。

■內(nèi)娛生面孔，影游再就業(yè)

暑假過(guò)去，沒(méi)有古偶接檔的內(nèi)娛卻罕見(jiàn)地有新人補(bǔ)貨了。

最近，你可能會(huì)在各大社交媒體上刷到這幾個(gè)演藝圈的生面孔。

熟悉的偶像劇切片剪輯邏輯，古裝美女帥哥的曖昧互動(dòng)，配上帶感的bgm，那小味兒撓一下就上來(lái)了，讓人看得欲罷不能，不知不覺(jué)已經(jīng)循環(huán)了不下三五遍。

都是些不認(rèn)識(shí)的“糊咖”，二創(chuàng)視頻播放量卻詭異地與知名度形成了反比。b站的二創(chuàng)視頻動(dòng)輒十幾萬(wàn)播放量，先是女主一個(gè)回眸片段爆火出圈，突破百萬(wàn)播放量，隨著劇情發(fā)展，女主與兩位男主的cp向賽道也不乏幾十萬(wàn)播放量的視頻。

不僅播放量很可觀，而且圍繞女主其中一對(duì)cp的二創(chuàng)，已經(jīng)發(fā)展出了屬于自己的“進(jìn)行曲”。眾所周知，當(dāng)明星/角色/cp擁有了專(zhuān)屬的“進(jìn)行曲”時(shí)，多半已經(jīng)火爆出圈了一段時(shí)間。

這時(shí)，一些不明所以的網(wǎng)友會(huì)問(wèn)了，這到底是哪部新上線的古偶，怎么在哪個(gè)平臺(tái)都搜不到？

或許會(huì)有熱心人士?jī)A情解答：這不是影視劇，而是一款由真人演繹的劇情互動(dòng)類(lèi)游戲。

沒(méi)錯(cuò)，這些動(dòng)輒幾十萬(wàn)播放量的二創(chuàng)視頻，你叫不出名字卻火速飛升的小演員，靠的都是這款真人互動(dòng)影游——《盛世天下》的熱度。

在游戲中，最火的可謂是女主伍元照分別與九皇子禮治、四皇子禮泰兩位男主組成的“95CP”和“45CP”了。游戲確實(shí)也讓觀眾和玩家過(guò)足了嗑cp的癮：不僅在劇情里嗑，還要在路透里嗑，在營(yíng)銷(xiāo)號(hào)解讀里嗑，在演員直播過(guò)劇情的視頻里嗑……

由于兩對(duì)CP各有風(fēng)味，兩邊的CP粉也分別形成了陣營(yíng)。來(lái)自?xún)?nèi)娛、文游、史同?……各個(gè)圈子的粉絲齊聚一堂，甚至兩家粉絲已經(jīng)出現(xiàn)了隱隱的“粉圈火藥味”。

演員粉也開(kāi)始入場(chǎng)控評(píng)刷榜。在游戲角色的鮮花榜里，演員姚馳因?yàn)橛性缙诜e累的選秀粉絲，游戲剛開(kāi)始就將將其飾演的角色禮泰刷到了榜一，把“大女主”伍元照都?jí)毫艘活^。

這幾位內(nèi)娛“新進(jìn)貨”的小演員，也隨著角色和cp的爆火翻紅了一把。飾演女主的演員黃羿各社交平臺(tái)的點(diǎn)贊量斷層式增長(zhǎng)；兩位男主演員姚馳和官鴻拉到了一批入坑新粉；爭(zhēng)議藝人林小宅和梓渝風(fēng)評(píng)好轉(zhuǎn)；甚至連飾演反派女配的圻夏夏，變裝視頻也有了百萬(wàn)播放量。

CP破圈、全員上桌，儼然平齊一部小爆偶像劇的傳播聲量。有網(wǎng)友調(diào)侃：內(nèi)娛糊咖再就業(yè)，可以考慮一下真人影游這個(gè)賽道了。

等等，你們有沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)出圈模式，有點(diǎn)過(guò)于熟悉了？

別說(shuō)什么比偶像劇還好看了，這明明是高濃度復(fù)制了內(nèi)娛偶像劇式的營(yíng)銷(xiāo)套路?。?/p>

有演員發(fā)糖，有拍戲路透，有二創(chuàng)剪輯，有主角追劇repo，甚至還有對(duì)家粉絲撕X……

怎么身為一款游戲，卻走出了古偶炒作的營(yíng)銷(xiāo)套路？

■游戲當(dāng)劇看，營(yíng)銷(xiāo)新路子

其實(shí)一開(kāi)始，《盛世天下》主要走的還是正常游戲宣發(fā)的路子。

如果你平時(shí)愛(ài)看游戲主播的視頻，或許會(huì)感嘆《盛世天下》宣發(fā)投入之大。

點(diǎn)開(kāi)b站搜關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它搖來(lái)了游戲圈主播的半壁江山。逍遙散人、桃黑黑、某幻君、杜海皇等一系列頭部主播的商單，撐起了《盛世天下》超2500萬(wàn)的游戲錄屏播放量。

其中最出圈的主播桃黑黑，其直播《盛世天下》的熱度更是讓網(wǎng)友直呼“恐怖如斯”。除了17日晚上直播人數(shù)4分鐘突破10w+外，金句也是頻頻出圈，上周剛剛給反派女配“一萬(wàn)個(gè)雞蛋賞之”，這周又因?yàn)閹团鳑_鮮花榜榜首，結(jié)果給自己沖上熱搜榜了。

游戲本身的有趣片段，也在這些主播的節(jié)目效果中被不斷放大。游戲里皇帝一句“真是讓朕開(kāi)了個(gè)龍眼”，因?yàn)橹鞑兊哪X洞二創(chuàng)，被觀眾不斷重復(fù)玩梗，制作成表情包，還延伸出了“龍頭”“奶龍”等等“龍”系列的梗元素，實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播，也讓游戲的傳播聲量持續(xù)擴(kuò)大，最終成功破圈。

然而，吸引來(lái)的這批新觀眾入場(chǎng)后，關(guān)于《盛世天下》的討論風(fēng)向就暗自發(fā)生了改變。

《盛世天下》給足了玩家和觀眾影視劇般的強(qiáng)劇情氛圍，于是，大家關(guān)注的主體從“游戲好不好玩”“如何讓游戲可玩性更強(qiáng)”轉(zhuǎn)移到了“哪對(duì)CP是真愛(ài)”“哪個(gè)片段有糖”上。甚至在社區(qū)推薦主播時(shí)，也將主播偏向的男主列為了重要考慮因素之一。這種關(guān)注重點(diǎn)，本身就非常接近影視作品的觀劇模式。

《盛世天下》吸引來(lái)了一批深耕影視劇的“內(nèi)娛粉”，也促成了其“古偶式”的輿論走向。畢竟比起頂流生花換乘戀愛(ài)的審美疲勞，同樣是好嗑的CP，為什么不選擇更新鮮的面孔和更自由的劇情選擇呢？

這種請(qǐng)真人演員演繹游戲劇情的模式，雖然大多數(shù)新入坑的粉絲看著新奇，但是真人互動(dòng)影游早已經(jīng)有過(guò)許多先例。與《盛世天下》一樣，這類(lèi)真人影游都扎根“劇情”賣(mài)點(diǎn)，宣傳玩家對(duì)劇情的自由選擇。

可為什么只有《盛世天下》走出了一股內(nèi)娛古偶味的路子？是無(wú)心插柳還是有意為之？

細(xì)看《盛世天下》的宣發(fā)細(xì)節(jié)，從一開(kāi)始的物料形式就與之前的真人影游有著明顯的區(qū)別。

一般的游戲宣發(fā)，開(kāi)局一條標(biāo)配的橫版長(zhǎng)劇情PV，三分鐘概括主要設(shè)定和游戲玩法。《盛世天下》的宣發(fā)物料，則是截取了不同游戲進(jìn)度中最帶感的劇情片段，以“短視頻+文字解說(shuō)”的形式呈現(xiàn)，更像是移植了目前電影、電視劇宣發(fā)物料的制作手法。

甚至直接明晃晃打上“能互動(dòng)的爽劇”這樣的slogan，擺明了要跟影視劇搶飯碗：

這樣短平快、大反差、強(qiáng)刺激的劇情向短視頻，目的就是為了吸引來(lái)長(zhǎng)期習(xí)慣這類(lèi)型傳播模式的受眾。沿用了“內(nèi)娛風(fēng)格”營(yíng)銷(xiāo)，《盛世天下》也如愿以?xún)數(shù)仄迫κ斋@了新的受眾市場(chǎng)。

區(qū)別于其他的真人互動(dòng)影游的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，讓《盛世天下》進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域：影視級(jí)的制作、古偶風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)，真人互動(dòng)影游行業(yè)的一個(gè)新方向出現(xiàn)了。

■買(mǎi)斷制游戲，營(yíng)銷(xiāo)救成本？

然而，肉眼可見(jiàn)的精良制作和如此豪氣的商單投放，讓人不禁開(kāi)始質(zhì)疑：為什么要花這么大成本做新的營(yíng)銷(xiāo)模式？作為一款買(mǎi)斷制的游戲，《盛世天下》真的能賺到錢(qián)嗎？

買(mǎi)斷制游戲指的是，玩家在一次性購(gòu)買(mǎi)游戲之后便可終身享受所有游戲內(nèi)容，不需要在游戲內(nèi)額外付費(fèi)解鎖劇情。

區(qū)別于內(nèi)購(gòu)制，買(mǎi)斷制的盈利模式更加直觀，“能賣(mài)出多少份，就能賺多少錢(qián)”。但與此同時(shí)，由于沒(méi)有內(nèi)購(gòu)制游戲一樣多樣化的氪金機(jī)制，除了在游戲內(nèi)容和宣發(fā)上做文章，買(mǎi)斷制游戲難以開(kāi)發(fā)出其他路徑的營(yíng)銷(xiāo)手段。

首先，從制作成本出發(fā)，雖然叫“互動(dòng)影視作品”，但為了考慮回本，真人影游不可能像一部真正的影視作品一樣，投入過(guò)多人力財(cái)力去打磨影視細(xì)節(jié)，更不可能追求像長(zhǎng)劇一樣精良的服化道景。

此前的真人互動(dòng)影游作品，一般將制作重點(diǎn)主要放在劇本主題、劇情內(nèi)容和游戲體驗(yàn)感上。

與《盛世天下》出自同一制作團(tuán)隊(duì)的《隱形守護(hù)者》，因厚實(shí)的劇本功底和強(qiáng)烈的互動(dòng)代入感，被玩家奉為“真人互動(dòng)影游天花板”。

其中，在劇本的改編上，編劇團(tuán)隊(duì)就反復(fù)修改了三十個(gè)版本，在原作腳本十萬(wàn)字的基礎(chǔ)上，將新劇本的定稿加到了三十萬(wàn)字。但由于成本有限，為避免新人演員演技不足和劇組經(jīng)費(fèi)不夠的問(wèn)題，游戲劇情僅靠PPT畫(huà)面展示。

據(jù)制作團(tuán)隊(duì)New One Studio工作室透露，這部被譽(yù)為“國(guó)產(chǎn)神作”的《隱形守護(hù)者》，在制作、宣發(fā)上的成本約為一千萬(wàn)元，銷(xiāo)售量達(dá)到140萬(wàn)份，總流水接近億元。這讓當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測(cè)：真人互動(dòng)影游“看到了希望的曙光”。

然而，在2019年《隱形守護(hù)者》發(fā)布的此后6年里，真人互動(dòng)影游再無(wú)精品劇作，破圈營(yíng)銷(xiāo)反而成了影游盈利“四兩撥千斤”的杠桿。

這段時(shí)期，最賺錢(qián)的兩部真人影游，都來(lái)自男頻賽道。在男性玩家主陣地的Steam，《完蛋！我被美女包圍了》（下稱(chēng)《完蛋！》）靠著軟色情擦邊向的噱頭，吸引來(lái)了全球超過(guò)200萬(wàn)的銷(xiāo)售量；題材頗具爭(zhēng)議性的《情感反詐模擬器》（原名《撈女游戲》，下稱(chēng)《撈女》），在男性玩家的狂歡中，僅僅上線5天銷(xiāo)量便突破68萬(wàn)份。

2025年，帶著《盛世天下》殺回精品賽道的《隱形守護(hù)者》制作團(tuán)隊(duì)，想要在制作和宣發(fā)上“兩頭抓”。

一方面，《盛世天下》的制作規(guī)模比《隱形守護(hù)者》更大了。爆款網(wǎng)劇的班底，長(zhǎng)劇級(jí)別的嚴(yán)格選角，被網(wǎng)友扒出價(jià)值過(guò)萬(wàn)的劇服，預(yù)算像不要錢(qián)一樣往劇組里砸。除此之外，制作團(tuán)隊(duì)甚至還找來(lái)了歷史專(zhuān)家參與作品細(xì)節(jié)的打磨。

另一方面，從《盛世天下》在商單投放等宣發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方面下的大功夫，能看出制作團(tuán)隊(duì)想要“破圈”的野心?；ù髢r(jià)錢(qián)砸下頭部泛娛樂(lè)主播廣告位，鋪天蓋地對(duì)標(biāo)古偶的營(yíng)銷(xiāo)，很明顯，盛世天下想要效仿《完蛋！》和《撈女》，利用營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的放大效應(yīng)，在填補(bǔ)制作成本的基礎(chǔ)上，撬動(dòng)更大的用戶(hù)市場(chǎng)。

騰訊的入局，或許也推動(dòng)了《盛世天下》在營(yíng)銷(xiāo)思路上的轉(zhuǎn)變。作為一款宮斗游戲，在女性向賽道上做“偶像劇式”炒作營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)是一項(xiàng)更可行的新嘗試。

目前，這批被cp、演員、泛娛樂(lè)主播吸引而來(lái)的新玩家，已經(jīng)開(kāi)始了解到了真人互動(dòng)影游這個(gè)相對(duì)小眾的游戲圈層。社區(qū)內(nèi)開(kāi)始有玩家因?yàn)椤妒⑹捞煜隆返睦変N(xiāo)售機(jī)制玩起了《隱形守護(hù)者》，也有人發(fā)帖求推薦：“有沒(méi)有和《盛世天下》類(lèi)似的互動(dòng)游戲？”

但破圈之后帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和留存才是最重要的。許多新入坑的受眾不像老玩家一樣擁有游戲付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，一些人更傾向于“借賬號(hào)”“租賬號(hào)”來(lái)玩游戲，這樣的現(xiàn)象一旦成風(fēng)，對(duì)于買(mǎi)斷制游戲來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的打擊。

目前，對(duì)比《完蛋！》和《撈女》，投入巨大的《盛世天下》銷(xiāo)量情況顯得有些乏力。據(jù)第三方分析平臺(tái)Gamalytic統(tǒng)計(jì)，截止9月19日游戲上線第十天，游戲在全球的銷(xiāo)售總量?jī)H為28萬(wàn)份，銷(xiāo)售額堪堪突破千萬(wàn)，僅僅追平了當(dāng)年《隱形守護(hù)者》的總投入成本。

因此，能否用新的營(yíng)銷(xiāo)模式真正實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，是《盛世天下》出圈背后需要真正關(guān)注的問(wèn)題。靠影視劇的營(yíng)銷(xiāo)模式，能否吸引來(lái)真正愿意為游戲花錢(qián)的玩家？到底是“兩頭抓”還是“兩頭都不討好”，《盛世天下》的新嘗試是否可行，還是一個(gè)未知數(shù)。

但換個(gè)角度，作為“第一個(gè)吃螃蟹”的游戲，《盛世天下》里CP的爆火、新演員的翻紅也讓影視經(jīng)紀(jì)公司看見(jiàn)了新的營(yíng)銷(xiāo)路徑和盈利可能。只要有盈利的可能、有融資的空間，這樣的合作模式就有發(fā)展下去的機(jī)會(huì)。

退一萬(wàn)步講，不論最后的結(jié)果如何，《盛世天下》至少已經(jīng)做到了第一步——將產(chǎn)品送到了更多潛在用戶(hù)的屏幕中。不管是對(duì)于真人互動(dòng)影游還是對(duì)影視行業(yè)來(lái)說(shuō)，在信息大爆炸的短視頻時(shí)代，能夠被看見(jiàn)，就是好消息。

監(jiān)制 / 費(fèi)加羅夫人

微博 / @費(fèi)加羅夫人

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