海拔2000多米的岷縣山區(qū)，一位初中畢業(yè)的藥農(nóng)通過(guò)直播鏡頭，讓千年藥鄉(xiāng)的道地藥材走出了大山，年銷售額突破3000萬(wàn)元。

　　“大家好，歡迎來(lái)到‘當(dāng)歸哥’的直播間!”在甘肅省定西市岷縣秦許鄉(xiāng)中堡村，於軍強(qiáng)每天都會(huì)在抖音、快手等平臺(tái)直播帶貨。鏡頭前，他熱情地向網(wǎng)友介紹岷縣當(dāng)歸的特點(diǎn)：“我們這里海拔2000多米，生產(chǎn)的當(dāng)歸味甘、辛，性溫，歸肝、心、脾經(jīng)，有補(bǔ)血活血之功……”

　　這位皮膚黝黑、笑容質(zhì)樸的中年人，是岷縣軍強(qiáng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理、岷縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。二十多年前，他背著麻袋在西安擺地?cái)傎u藥材，如今年銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元。

　　艱難起步，從打工仔到電商創(chuàng)業(yè)者

　　於軍強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)故事始于貧困與艱辛。他出生在岷縣一戶普通農(nóng)民家庭，母親常年生病，家庭經(jīng)濟(jì)困難。16歲時(shí)，他不得不輟學(xué)回家，承擔(dān)起養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)。

　　農(nóng)忙時(shí)在家種藥材，農(nóng)閑時(shí)外出打工，他干過(guò)建筑工人、酒店服務(wù)員、企業(yè)采購(gòu)員等多種工作。在西安打工期間，他白天工作，晚上背著麻袋在街頭擺攤賣當(dāng)歸，但收入微薄。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次偶然的交談中。當(dāng)晚於軍強(qiáng)照常在居民區(qū)門口擺攤，旁邊來(lái)了個(gè)賣兒童玩具的大學(xué)生。臨收攤時(shí)，大學(xué)生看他的藥材原封不動(dòng)，便建議道：“你的藥材這么好，怎么不拿去淘寶試試?”

　　“淘寶是哪條街?”這是於軍強(qiáng)當(dāng)時(shí)的反應(yīng)。這個(gè)看似可笑的問(wèn)題，卻改變了他的人生軌跡。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，艱難打開電商之路

　　2009年，岷縣藥材雖豐收但大量滯銷，藥材種植戶都為賣貨而發(fā)愁。得知消息后，於軍強(qiáng)毅然辭去工作回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)店，幫助鄉(xiāng)親們把藥材通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出去。

　　創(chuàng)業(yè)之路異常艱難?；氐郊亦l(xiāng)后，他發(fā)現(xiàn)村里沒有通寬帶。為了拉網(wǎng)線，他不畏嚴(yán)寒，在冰冷刺骨的雪地中挖出了一個(gè)星期的坑，親手栽下二十多根電線桿，才將寬帶接入家中。

　　網(wǎng)店開業(yè)后，整整一個(gè)月無(wú)人問(wèn)津。在他幾乎絕望時(shí)，終于迎來(lái)了第一筆訂單——一位揚(yáng)州客戶在咨詢了二十多分鐘后，決定“冒險(xiǎn)買一斤試試”。

　　就是這個(gè)49元的訂單，開啟了於軍強(qiáng)的電商之路。過(guò)了一段時(shí)間，客戶打電話來(lái)說(shuō)：“你們家的當(dāng)歸我收到了，這個(gè)當(dāng)歸真的很好，我很滿意?！甭牭竭@句話，於軍強(qiáng)感動(dòng)得熱淚盈眶。

　　產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著訂單越來(lái)越多，於軍強(qiáng)不再局限于銷售自家藥材，開始收購(gòu)鄉(xiāng)親們的中藥材。他創(chuàng)建了“電商+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，每年通過(guò)合作社與農(nóng)戶簽訂供貨協(xié)議，以高于市場(chǎng)價(jià)2-3元/公斤的價(jià)格保底收購(gòu)藥材。

　　這種模式讓農(nóng)戶獲得了實(shí)實(shí)在在的利益。岷縣秦許鄉(xiāng)下阿陽(yáng)村的藥農(nóng)於應(yīng)雪表示：“以前收了當(dāng)歸，心里七上八下，愁貨砸手里，白忙還賠本。這幾年大不一樣，政府實(shí)打?qū)崕头?，本地企業(yè)主動(dòng)上門教儲(chǔ)存藥材，我們老百姓心里可暖哩?！?/p>

　　如今，於軍強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)已從最初的3個(gè)人發(fā)展到20多名成員，與200多名農(nóng)戶達(dá)成了長(zhǎng)期合作意向。他的公司也從單純的線上銷售，發(fā)展到擁有工廠車間、合作社的規(guī)?；髽I(yè)。

　　直播帶貨，讓中藥材銷售煥發(fā)新生

　　近年來(lái)，於軍強(qiáng)抓住了直播電商的風(fēng)口，在抖音、快手等平臺(tái)開設(shè)了賬號(hào)。他的“當(dāng)歸哥”賬號(hào)全網(wǎng)粉絲量高達(dá)90萬(wàn)，成為岷縣中藥材銷售的新渠道。

　　於軍強(qiáng)把直播開到藥材廠房和田間地頭，不僅自己直播，還鼓勵(lì)員工直播。通過(guò)直播，觀眾能夠看到藥材從生產(chǎn)到加工到發(fā)貨的全過(guò)程，增強(qiáng)了信任感和購(gòu)買欲望。

　　“通過(guò)和粉絲情感互動(dòng)，提高粉絲黏性和忠誠(chéng)度?！膘盾姀?qiáng)掌握了網(wǎng)絡(luò)直播的門道，但他強(qiáng)調(diào)更重要的還是保證商品品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　2024年“雙十一”期間，他的網(wǎng)店創(chuàng)下了單日4000多個(gè)訂單的業(yè)績(jī)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值

　　在於軍強(qiáng)等電商帶頭人的推動(dòng)下，岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)正在從追求擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)量，向穩(wěn)量提質(zhì)轉(zhuǎn)變。定西市中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植率已經(jīng)達(dá)到84.2%。

　　岷縣縣委、縣政府舉全縣之力推進(jìn)以當(dāng)歸領(lǐng)銜的中藥材綠色標(biāo)準(zhǔn)化種植，構(gòu)建了以岷縣當(dāng)歸“甘味”品牌為標(biāo)志，區(qū)域公用品牌和企業(yè)商標(biāo)品牌為支撐的品牌體系。

　　這些努力得到了市場(chǎng)認(rèn)可?！霸坩簹w品質(zhì)那是實(shí)打?qū)嵉?，老客戶帶新客戶，回?gòu)潮一撥接一撥!”於軍強(qiáng)自信滿滿地說(shuō)道。

　　未來(lái)發(fā)展，數(shù)字化與品牌化雙輪驅(qū)動(dòng)

　　展望未來(lái)，定西市將立足新起點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模，“抓標(biāo)準(zhǔn)提質(zhì)量、抓招商延鏈條、抓品牌拓份額?！庇?jì)劃加快培育打造一批中藥材區(qū)域公用品牌和“甘味”農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)商標(biāo)品牌，不斷提升定西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　於軍強(qiáng)也表示：“讓更多有志青年加入到企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)賣好家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。”他計(jì)劃繼續(xù)讓遠(yuǎn)在城市的朋友收到來(lái)自原產(chǎn)地的好產(chǎn)品，也讓鄉(xiāng)親們的辛勞得到應(yīng)有的回報(bào)。

　　技術(shù)進(jìn)步與基礎(chǔ)設(shè)施改善也為岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。2017年，蘭渝鐵路開通，火車站就離於軍強(qiáng)的村子不遠(yuǎn)?！拌F路開通后，我感覺和世界沒有距離了，大大減少了時(shí)間成本。”於軍強(qiáng)說(shuō)。

　　如今在岷縣，像於軍強(qiáng)一樣的電商從業(yè)者正在不斷涌現(xiàn)。

　　全縣培育天貓店18家，京東店5家，淘寶、微店、拼多多等各類網(wǎng)店100多家。

　　帶動(dòng)電商從業(yè)人員2000余人。

　　這些電商新農(nóng)人讓岷縣當(dāng)歸這一“千年藥香”續(xù)寫更多輝煌篇章。

　　從田間到車間，從集市到網(wǎng)絡(luò)，岷縣當(dāng)歸產(chǎn)業(yè)串起農(nóng)戶增收鏈、電商創(chuàng)新鏈、市場(chǎng)交易鏈。紀(jì)實(shí)攝影家段雙奇攝影報(bào)道