作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，小紅上一張宜家投放在某地鐵的廣告走紅，這張地鐵廣告：藍(lán)底黃字，視覺簡潔有力，畫面中央只寫著巨大醒目的“便宜”二字，下方簡單標(biāo)注了家具廣場的名稱，讓宜家的這張極簡廣告格外顯眼。

看到如此直白又極具沖擊力的設(shè)計，意外走紅網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友稱：“這才是真正的設(shè)計”，被不少網(wǎng)友點贊。在社交媒體上迅速引發(fā)熱議，短時間內(nèi)收獲大量關(guān)注與討論。

網(wǎng)友辣評，“他可能不懂設(shè)計，但他一定懂營銷”，這可能是對廣告的最佳贊賞了。

“設(shè)計成本不超過5毛，在小紅薯上3000個點贊，已經(jīng)是巨大成功了”，其言下之意是：小成本大流量，巨爆！

有人直抒胸臆表達喜歡，“這要是宜家的廣告恁又要夸了”“作為設(shè)計師，我覺得這廣告確實挺優(yōu)秀”。

有人被廣告內(nèi)容打動，表示“如果我要買家居，我真會去看看，感覺應(yīng)該確實便宜”。

“實在的廣告，字大真抓人眼球”。

“簡直賺翻了”。

“換別的廣告不一定會看，但這樣設(shè)計的路過的人高低都得看兩眼”。

當(dāng)然，也有不同的聲音，有人表示“鉆了個審美疲勞的空子，如果所有商家都這么干就無效了”，如果從另一個角度看，其實也是網(wǎng)友的反向夸獎，宜家在精致主義的潮流中，敢于做減法，用直接凸顯賣點信息的廣告贏得了用戶的好感。

從營銷角度看，這張海報獲得廣泛討論，本身就是一種成功，也揭示了一個趨勢：消費者開始對“花哨”免疫，愿意對那些具有清晰信息的廣告買單。當(dāng)太多品牌沉迷于情緒營銷、饑餓營銷、人設(shè)打造時，宜家用一張“不像廣告的廣告”，回歸了傳播的本質(zhì)，傳遞信息，實現(xiàn)廣而告之。

真正有效的設(shè)計，不是炫技，而是解決傳播問題。這張海報解決的，正是“如何在混亂的傳播市場中被看見被理解”的問題。它提醒我們：有時候，少即是多，簡單即是深刻。

01

宜家的“便宜”海報，為什么會成為爆款？

看似簡單的一張海報，背后卻藏著宜家數(shù)十年沉淀的品牌營銷邏輯和用戶洞察。

首先，極簡，實現(xiàn)營銷破局。

在地鐵站這個信息爆炸、人流密集的空間里，人們被動態(tài)屏幕、促銷話術(shù)和網(wǎng)紅推薦輪番轟炸，感官早已疲憊。而宜家這張看似“極簡到近乎樸素”的廣告，反而制造出一種反差式的寧靜。它不喧嘩、不煽動、不制造焦慮，只是安靜地傳遞最核心的信息——品牌標(biāo)識、營業(yè)地址、核心競爭力。正因這份克制，使其成功跳出視覺噪音，讓其廣告信息真正能夠從被看見到被理解。

正如網(wǎng)友評論的那樣，簡單粗暴，直擊人心。

這種“少即是多”的策略，并非宜家獨有。例如，餐飲品牌“肥肥蝦莊”在電梯中的一組廣告，也深諳此道。碩大的“蝦好”二字占據(jù)畫面中心，既是產(chǎn)品品質(zhì)的直白表達，也是品牌名的巧妙呼應(yīng)。沒有復(fù)雜文案，沒有具體的優(yōu)惠信息，卻憑借強烈的視覺沖擊和精準(zhǔn)的品類聯(lián)想，瞬間抓住了大眾的注意力。

無論是宜家，還是肥肥蝦莊，都印證了一個道理：在信息過載的時代，真正的有效傳播，不在于說得多，而在于說得準(zhǔn)、看得清。當(dāng)品牌敢于做減法，把空間留給核心信息，不但能夠?qū)崿F(xiàn)差異化營銷，還能助力聲量最大化。

其次，網(wǎng)友的“辣評”本身就是二次傳播的素材，也助推聲量進一步發(fā)酵。

不少網(wǎng)友調(diào)侃，“我覺得設(shè)計一般，甲方挺優(yōu)秀的”“可能是甲方自己做的 連設(shè)計費都省了”“這個廣告好。直接把優(yōu)勢展示出來了”“建議全國商場統(tǒng)一這個風(fēng)格”“看起來是真的很便宜了”“美工都請不起，比那些花里胡哨的廣告，你說便宜不便宜吧”……

這些看似戲謔的評論，實則表達了人們對過度營銷的厭倦，而對那些信息明確、真誠溝通的品牌有著好感度，在一波又一波的討論聲中，也使宜家廣告持續(xù)發(fā)酵。這也使宜家無意中成了“反內(nèi)卷廣告”的代表，這種口碑反哺，遠(yuǎn)比品牌自說自話更有力量。

02

宜家爆款廣告背后，

其實還有更深層次的原因

為什么這次最不像設(shè)計的設(shè)計，能夠獲得4W+點贊，是因為這是宜家廣告，因為宜家品牌信任早已建立，無需贅述。

當(dāng)“藍(lán)底黃字”這一極具辨識度的視覺錘出現(xiàn)時，好像不再需要過多的文字贅述，消費者大腦便瞬間被激活，自動聯(lián)想到“高性價比”“北歐簡約設(shè)計”“自己動手組裝”等一系列的品牌認(rèn)知。這種長期堅持、高度統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)，像一種無聲的語言，讓宜家無需在每一張廣告上重復(fù)解釋“我是誰”“我賣什么”“我的品牌特質(zhì)是什么”，也早已在用戶心智中完成了深度占位，建立起了品牌與消費者之間的默契。

正因如此，一張只有“便宜”“賣家具”與地址信息的廣告牌，看似極簡到近乎樸素，卻依然能成為高效的傳播載體。使它不是孤立的廣告，而是品牌宇宙中的一個記憶坐標(biāo)點，依托宜家深厚的品牌資產(chǎn)，這張海報得以迅速被識別、理解并引發(fā)共鳴，最終在社交媒體上形成自發(fā)傳播與話題引爆。

或許，未來的品牌溝通，不在于你說了多少，而在于你敢不敢少說。宜家，從去品牌LOGO，到“無處不在”的聯(lián)想，也再次證明，當(dāng)一切喧囂退去，品牌本身，就是最好的廣告信息。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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