一場被嚴重低估的老外入境狂歡。

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領域 | 入境游

01

昨天，在一家知名國際航司舉辦的中國通航紀念午宴上，我碰到了這家航司的銷售朋友。

剛坐下沒聊幾句，他忽然拋出一句話：

“你們怎么最近不寫寫入境游??？我們航班上的外國旅客現(xiàn)在比疫情前還多出170%—180%，尤其是北京大興、重慶、廈門這些航點，老外比例高得驚人。”

我很好奇，追問他現(xiàn)在中國航線是不是主要靠這些入境客人撐起來了。

他笑了笑，說：“你去攜程上搜搜票價就知道了，從中國直飛去新加坡，往返才兩千多塊，但如果是從印尼、馬來西亞出發(fā)直飛中國往返，普遍四千多起，貴了一倍?！?/p>

朋友像是總結(jié)，又像是在提醒：

“現(xiàn)在航司票價利潤做上去得靠老外啦，如果一條航線只靠中國市場，我們可能就賺幾百塊錢，但只要能把全球客源盤活，這條航線就能賺幾千元?！?/p>

他頓了頓，又補了一句，“老外愿意來中國了，也意味著我們這些航線，至少都能保住了?！?/p>

和他聊完，我忽然想起，9月初我在北京首都機場T3回國時看到的一幕。

自動通關(guān)那邊一眼望去幾乎空無一人，中國旅客刷臉走得飛快，但就在旁邊的人工柜臺前，烏壓壓地擠滿了各種膚色的外國人，有拖著箱子的商務客，也有穿T恤背包的游客，粗略一看，起碼兩三百人。

我站在小火車前和這些老外擠在一起的時候，忽然有種恍惚感，這和2019年，好像也差不太多了。

回到家我查了一下數(shù)據(jù)。

中國入境免簽政策擴容后，確實出現(xiàn)了一個反差很強的現(xiàn)象，出境游還在掙扎，但入境游其實早就開始復蘇，而且強勁得出乎意料。

根據(jù)國家移民管理局公布的數(shù)據(jù)，2025年上半年，有1364萬人次外國人是免簽入境的，占所有入境外國人比例高達71.2%。

倒推回去，等于今年上半年總共入境了1916萬人次外國游客，而且這個數(shù)字不含港澳臺，只算護照類外籍訪客。

近2000萬人次的老外是個啥概念？

其實這個人次規(guī)模已經(jīng)能和觀光立國的日本一較高下了。

日本觀光廳數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，訪日外國人約2151萬人次，領先中國大陸同期入境游客人次只有區(qū)區(qū)235萬。

如果我們再對比一下其他東亞、東南亞目的地就更明顯了：

馬來西亞：上半年約1926萬（含短停和陸路） 泰國：1661萬（數(shù)據(jù)截至6月29日） 越南：上半年1070萬 韓國：上半年882萬

這些國家里，不少以觀光驅(qū)動GDP增長，但在這個時間節(jié)點上，中國大陸的入境游客總量，已經(jīng)與他們并駕齊驅(qū)，甚至遠遠超車了。

事實上，如果再把港澳臺訪客加回來，那中國的入境總量將是遙遙領先的第一名。

02

中國的老外多了，而且正在呈急劇增多趨勢。

《2024中國入境旅游發(fā)展年度報告》顯示，去年全年，中國大陸接待國際游客2694萬人次（不含港澳臺），而2025年上半年，剛過去的這半年，就已經(jīng)接待了1916萬人次外國游客。

也就是說，2025年上半年就已經(jīng)完成了去年全年入境游客量的71%，照這個速度，下半年很可能會超過3500萬人，創(chuàng)下中國入境游歷史新高。

怎么算都知道這增速猛，畢竟2019年中國入境游歷史峰值也不過3188萬人次。

那問題來了，近2000萬老外涌入中國，為啥很多旅游業(yè)者沒太感受到？

前段時間，一家歐美外資藥企的HR朋友和我抱怨過這樣一件事，她戲稱自己準備改個頭銜叫駐京辦主任，或者干脆部門都改為“禮部”算了。

為什么？

她解釋稱，因為從去年底開始，她們公司平均每個月都有幾個總部高管飛來北京出差，會議流程照舊，開完會之后安排參觀故宮、逛頤和園、吃大董烤鴨三件套，忙得她不可開交。

朋友說，這些人都是借著免簽東風來蹭吃蹭玩的，行程不走旅行社，但從消費行為看，他們也算是為中國入境旅游市場實實在在做了貢獻。

事實上，中國免簽擴容帶來的是一個入境理由多樣化時代的爆發(fā)。

商務、探親、學術(shù)交流、藝術(shù)展覽、醫(yī)療出境、漢語學習，甚至是半自由職業(yè)者的駐留，都成了入境的隱形流量。

但由于他們穿著不像游客、行為不像游客、說話也不像游客，容易被旅游業(yè)者、城市系統(tǒng)自動忽略。

同時，我們對外國游客體感不強，也有文化偏差因素。

全球每個國家的第一大海外游客來源，幾乎都是鄰國。

正如日本、韓國最大的入境客源地都是中國，中國大陸現(xiàn)在入境最多的，其實也是韓國人和日本人，除此之外也不乏泰國、新加坡、越南人。

但問題是，他們長得和我們太像了。

而我們平時說老外，多半指的是吳京嘴里語言不通的黑哥們，抑或金發(fā)碧眼的歐美人，但實際上，大批來華的游客都和我們一樣是黑發(fā)黃皮的近鄰。

舉個例子，你在張家界看見的那幾個韓國游客，若不說韓語、不吃泡菜，你肯定不會第一時間覺得他們是游客。

但實際上，僅去年全年，韓國游客已經(jīng)占了張家界外籍游客總數(shù)71%。

再到去年底，韓國游客蜂擁而至。

我這半年隨手刷短視頻，光是看到的韓國人來中國旅游的視頻就有幾十條，有拍海底撈的，有打卡霸王茶姬的，有探店很久以前烤串的，有專門來學漢語的，還有百萬粉絲網(wǎng)紅在上海坐地鐵錄 vlog。

類似的情況，也在日本游客身上出現(xiàn)。

這些近鄰型游客出現(xiàn)，加深了我們與現(xiàn)實之間的錯位感。

最后，還是要說說城市結(jié)構(gòu)問題。

根據(jù)文旅系統(tǒng)數(shù)據(jù)，中國80%以上的外國游客集中在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶和西安等8個城市。

而在這些城市里，老外的流動又主要集中在國際機場、、老城區(qū)、核心商圈、知名景區(qū)。

如果你不住在這些地方，不搭乘國際航班，不在本地景區(qū)走動，那你可能真的會錯以為沒啥老外來啊。

但數(shù)據(jù)早就把真相揭示了，他們來了很多，只是我們沒遇見。

03

這場悄悄熱起來的入境游，對誰是機會？

隨著中國免簽朋友圈越擴越大，這些悄無聲息到來的老外，也開始悄悄改變一些城市的命運。

在邊境城市吉林琿春，我前段時間跟當?shù)匾晃宦糜螐臉I(yè)者聊起，她說了一個讓我印象特別深的細節(jié)：在某些俄羅斯節(jié)假日高峰期，琿春接待的入境游客中，俄羅斯人數(shù)量已經(jīng)超過了中國的任何一座城市，成為當?shù)氐牡谝淮罂驮吹亍?/b>

你聽說過琿春很美嗎？你可能沒去過，。

從東北一路到西南，這樣的例子其實不止一個。

四川雅安，也許在中國游客心中只是熊貓出沒的地方，但在日本人眼中，。

2024年，日本前往四川的旅行團不到50個，但2025年，已經(jīng)預約了超過180個團，國內(nèi)航空公司甚至專門調(diào)整運力，加密了東京、大阪、北海道直飛成都的航班，只為接住這波熊貓經(jīng)濟。

日本人坐飛機，轉(zhuǎn)高鐵，看從東京上野動物園歸國的熊貓香香。

日本游客雅安看熊貓

從東京到成都再到雅安，這種為熊貓奔赴中國的旅游行為，過去不可想象，如今卻成了日本人的儀式感打卡。

他們不再來北京、上海這種一線城市，直奔內(nèi)陸，把旅游路線深入到中國腹地。

這些被重新看見的地方，或許才是入境游最先落地的受益者。

正如那位外航銷售朋友和我說的，越來越多的海外航線不靠中國本地市場價格戰(zhàn)拼量，卻通過入境自由行、商務旅客、中轉(zhuǎn)人群等多元組合把利潤模型跑通。

這也解釋了為什么等看起來不起眼的國內(nèi)航點，正在變得異常忙碌，他們逐漸變成了航司眼里的中轉(zhuǎn)支點與出入境新客源地。

而這些城市接下來的基礎設施更新、航線布局、會展招商，都會悄悄圍繞入境游客做出反應。

但歸根結(jié)底，真正的機會，還是在我們每一座城市的服務細節(jié)里。

如果說上半場入境游是國家政策給的流量，下半場的入境游則是誰能用更短的路徑，做出更高的老外好感度。

誰能讀懂這些沉默的老外游客，誰就能在未來的中國旅游版圖里多占一格。

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