來源：正和島（ID：zhenghedao）

作者：輕舟

退休之后，你準備干什么？

佛系躺平？看遍祖國、周游世界？還是三世同堂盡享天倫之樂？

上世紀90年代初，50歲退休的關玉香給出了不一樣的答案，創(chuàng)業(yè)。

誰也想不到，34年后，這個普通的退休女工會締造出一個金屬包裝行業(yè)的帝國：她創(chuàng)辦的奧瑞金科技年營收超138億，累計納稅突破100億元，為紅牛、元氣森林、青島啤酒等30多個大牌定制易拉罐，把工廠開到了海外。

她說，下一個30年，再納稅百億！

關玉香的故事，是一部寫給普通人的創(chuàng)業(yè)啟示錄，50歲開始創(chuàng)業(yè)，她沒有名校光環(huán)，沒有資本加持，甚至沒有一點行業(yè)積累。

“一股勁兒”和水滴石穿的堅持，她30年不滅。

抬頭一片蒼茫月，是我生生不死心。

1

兩次創(chuàng)業(yè)，結緣易拉罐

1939年，關玉香出生在沈陽的一個軍人家庭。受家庭環(huán)境影響，她骨子里流淌著軍人不服輸的精神，吃苦耐勞、踏實肯干，即使生活困苦，也不輕易低頭。

關玉香最初的創(chuàng)業(yè)基因，就在她服務了30多年的工廠里。

19歲時，因家境貧寒，她無奈輟學，進入北京儀器儀表公司，成為了一名普通的工人。

這一干就是32年，她也一步一個腳印地從基層工人晉升為車間主任。

50歲退休時，她本可以好好享受下退休生活，含飴弄孫，走走逛逛的，但她并沒有選擇這樣悠閑的生活。

退休即創(chuàng)業(yè)，她在北京創(chuàng)立了一家儀表盤工廠。她自信地認為，憑借自己多年積累的技術和經驗，一定能有番作為。盡管她付出了無數心血，日夜操勞，但無奈行業(yè)一片紅海，新工廠很難立足，不到三年就關閉了。

關玉香的創(chuàng)業(yè)首秀失敗了，但她的創(chuàng)業(yè)之火并未熄滅。

1994年去海南旅游時，她體驗到了改革開放的生機。尤其是這個旅游勝地的飲料行業(yè)十分發(fā)達，椰汁、芒果汁、咖啡等品類層出不窮。

她敏銳地捕捉到商機，她注意到飲料的包裝幾乎都不是海南本地制罐企業(yè)產的，尤其是易拉罐，多數來自中國臺灣和韓國。當地也有一些工廠，但沒有真正專業(yè)做基礎包裝的。

發(fā)現市場空白，關玉香覺得本土生產是非?？尚械?。機會眷顧有心有腦的人，海南文昌清瀾經濟開發(fā)區(qū)當時有個招商政策，政府可以墊資200萬支持七月建廠。

于是，她決定南下創(chuàng)業(yè)。從北京到海南，不變的是這位老太太過人的膽量，超人的毅力。

1994年，關玉香拿出幾十年攢下的30萬，加上200萬元政府墊付資金，在海南文昌成立文昌奧瑞金制罐公司。

同年，奧瑞金正式建廠，簡陋的生產線，16名工人。

200萬的墊資是要還的，而彼時的關玉香除了經歷過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，幾乎別無其他了。但當時她并沒有畏懼也沒多想，她后來回憶道：“那個時候想的就是要做這件事，怎么想辦法把它做成?！?/p>

幸運的是，這次關玉香的選擇是對的。大概3年后，這200萬就還清了。

2

41次往返，終與紅牛“共生”

初期，作為一個跨行的小廠，奧瑞金只能吸引到一些規(guī)模較小的飲料廠，利潤微薄，勉強度日。但關玉香并不氣餒，她守在文昌，和工人們同吃同住，事必躬親。

如果日子這么平平淡淡，可能奧瑞金會被淹沒在海南的瓶瓶罐罐里。但是，轉機很快來了——

泰國人許書標是天絲集團創(chuàng)始人，祖籍海南文昌。1991年，他攜妻女返鄉(xiāng)，并對故土進行實地考察。1993年，許書標受邀來華發(fā)展，在海南成立了海南紅牛飲料有限公司。

許書標回鄉(xiāng)投資的消息讓關玉香意識到，機會來了。紅牛在國外已經頗負盛名，如果能與紅牛合作，那奧瑞金就不愁訂單了，還能順勢與國際接軌。

可紅牛為什么要跟名不見經傳的小廠合作呢？

這一次，關玉香依舊沒有猶豫。談成了最好，談不成又沒什么損失，何不一試呢？

果不其然，得知奧瑞金是個剛成立一年多的小工廠，紅牛直接給了關玉香一個閉門羹。但同時，她也得知了一個關鍵信息，紅牛的工藝要求高于當時的標準，必須采用粉末補涂工藝。

在制罐行業(yè)中，罐體分為二片罐和三片罐。二片罐是由罐蓋和帶底的整體無縫的罐身組成的金屬容器；三片罐是由罐蓋、罐身和罐底三部分組成，需要在焊接完成后，對焊縫進行補涂。

當時，易拉罐普遍采用的是液態(tài)補涂技術，只有對防腐蝕要求更高的紅牛，要求供應商采用國際最先進的粉末補涂技術。

盡管只有紅牛如此要求，但關玉香敏銳地意識到，這是大趨勢，一定要做。

說干就干，關玉香果斷抵押房產，重金從海外引進這項技術和相關設備。

隨后的兩個多月里，她往返于海南、深圳、廣州等地41次，每次前往洽談，她都親自設計方案，易拉罐設計理念、生產流程優(yōu)化、成本控制措施，考慮得面面俱到。起初，紅牛的高管根本不看好奧瑞金，她一次次地被拒絕。

但她深知，這是她和奧瑞金唯一進入快車道的機會，她不能放棄。白天洽談、溝通細節(jié)，晚上惡補專業(yè)知識，對比競品優(yōu)劣勢，深入研究紅牛。她永遠有用不完的精力和困難打不倒的熱情，很難想象，她那時已經年近60了。

水滴石穿，國內領先的技術、完善周密的設計方案、年過半百卻真誠執(zhí)著的創(chuàng)始人，這些打動了紅牛，最終，奧瑞金成功拿下訂單。

1996年7月，奧瑞金第一個紅牛罐出廠，紅牛非常滿意，雙方正式達成合作協議。奧瑞金從此進入發(fā)展黃金期，到了1998年，奧瑞金年制罐產量已經突破1.5億個。

為了更加緊密與紅牛的合作，關玉香采用“廠貼廠”的模式，紅牛每在一個地方開設新廠，奧瑞金就緊跟其后。跟隨紅牛，奧瑞金分別在北京、湖北、廣東等地建立生產線，這不僅降低運輸成本，更提高了生產效率，為紅牛提供及時、優(yōu)質的包裝服務。

中國紅牛一直都是奧瑞金最大的客戶，營收貢獻率曾超過70%。

為紅牛提供優(yōu)質服務所積累的經驗和口碑，讓奧瑞金逐漸嶄露頭角，青島啤酒、加多寶、東鵬特飲、可口可樂、百事可樂等眾多飲料行業(yè)的巨頭，紛紛向奧瑞金拋出了橄欖枝，與奧瑞金簽訂了合作協議。

“想做成一件事，一定要有那股勁兒，沒有這個精神不行?！标P玉香回憶當年經歷，語氣依然堅定。

昔日的退休女工，認準了這件事，鉚足了勁向前。如今，已經成為名副其實的易拉罐女王。

3

技術突圍，“為民族產業(yè)貢獻力量！”

“當時，合同定了，定金交了，設備也安裝了，他不給我基礎資料。我去找他要，他說了一句話，‘我給你你看得懂嗎？’”。

這是關玉香自己的講述。奧瑞金成立之初，她向中國臺灣某企業(yè)購買設備，賣家不給她技術文件資料，并輕蔑地反問了她。

采訪片段中，已然走過這段“技術貧瘠期”的她，依舊苦澀地點了點頭，“這句話我記一輩子，我一定要在制罐行業(yè)搞明白，把技術這條路走下去，不能讓別人小瞧了我們?！?/p>

小是掌心里的鐵罐，大是打破國外壟斷的決心。

“研發(fā)一代，應用一代，儲備一代”，是奧瑞金的研發(fā)模式。

“為什么咱們的罐比國外的貴？”有一次，與奧瑞金合作番茄醬的企業(yè)家直接找到了關玉香。

不太可能，這是關玉香的第一反應，畢竟國內生產成本應該低很多。

而后來，經過反復推敲查驗發(fā)現，我國當時做番茄醬的概念鐵厚度是0.21mm，而國外是0.15mm，這大大提高了成本，影響客戶選擇，也影響消費者體驗。

就基板減薄問題，奧瑞金立馬開始研究，并率先將一種通過冷軋可以減薄厚度至0.1-0.17mm的DR材，應用到國內罐身產品上。

關玉香很自豪，“我們現在罐身鐵厚度可以做到0.12mm，基本和國際接軌了?！?/p>

這一步，與國際接軌；下一步，是占據一席之地。

覆膜鐵是讓關玉香很驕傲的新材料。

上世紀70年代，食品罐頭出口是中國一項較為重要的任務，國際前沿的覆膜鐵難題亟待攻克。

這項技術由日本首先發(fā)展，歐美國家緊隨其后，但他們卻都對去參觀交流的中國人員嚴格保密，不透露一絲信息。

研發(fā)這一材料，不僅有技術層面的難度，而且研發(fā)資金體量大，研發(fā)周期長，風險極高。但為了打破國外壟斷，2007年，奧瑞金正式調研立項，7年時間，成功投產。

2025年，覆膜鐵的驕傲還在延續(xù)。

在剛剛結束的中國罐頭工業(yè)協會成立30周年慶典上，奧瑞金斬獲四項榮譽——奧瑞金獲譽“中國罐頭產業(yè)堅守企業(yè)”、覆膜鐵DRD系列碗罐榮獲“最具創(chuàng)新力產品”、創(chuàng)始人關玉香榮膺“中國罐頭產業(yè)終身成就獎”、副總裁陳玉飛榮獲“中國罐頭產業(yè)工匠”。

中國罐頭工業(yè)協會成立30周年慶典，奧瑞金攬獲四項大獎，圖片源自今日奧瑞金

該系列的覆膜鐵不僅大幅提升包裝性能和環(huán)保水平，還通過設計優(yōu)化增強了產品辨識度和使用體驗，成為行業(yè)創(chuàng)新典范。

這背后依托的是奧瑞金強大的技術創(chuàng)新體系——公司擁有大量專利，多項研發(fā)成果，并主導或參與制定了40多項國際、國家及行業(yè)標準，持續(xù)推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

“科技創(chuàng)新是一個企業(yè)的核心競爭力，沒有科技創(chuàng)新，企業(yè)就不可能發(fā)展。我們一定要在這個行業(yè)里為國家爭光，為我們民族產業(yè)的發(fā)展貢獻力量！”

從被輕蔑看不懂說明書，到引領行業(yè)規(guī)范，30年如一日，關玉香以敢想能干的硬核決策力，懷揣拳拳赤子心，走出了一條爭氣又長遠的科技突圍之路。

4

84歲，納稅百億，捐款千萬

熱氣騰騰地折騰了一輩子的人，永遠也閑不住。

“人活著就得有點意義，不管你是一個普通工人還是從事著其他職業(yè)，盡你的力量去做事?！?/p>

2023年，84歲的她有一個明確的目標——納稅總額累計突破100億元。

在她看來，企業(yè)的發(fā)展離不開國家的支持，為國家納稅是企業(yè)家應盡的義務。

她常常對員工們說，“我們能有今天的成就，離不開國家的好政策，離不開社會的支持。我們要懂得感恩，用實際行動回饋國家和社會。”

截止2023年底，奧瑞金已經完成了100億的納稅。

關玉香說，“雖然我85歲了，但是，我蠻有信心奧瑞金在后30年還會為國家做出更大的貢獻”。下一步，奧瑞金希望在后30年的經營中，能夠再完成納稅100億的計劃。

關玉香對幸福的理解很簡單，也很樸素：工廠沒事、工人沒事、生意不錯、努力納稅。

除此之外，她還積極投身于各類公益事業(yè)。積極助學扶貧，累計捐款數額達2000多萬元。奧瑞金內部已形成慣例，工廠所在地會支持當地條件落后的學校，對學校的食堂、圖書館、廁所、體育場進行升級改造，并為貧困學生捐款。

“在力所能及的情況下，要把你的人生過得完美。那完美是什么？不是個人獲得什么，而是你給社會帶來了什么?！痹谡劶叭松饬x時，關玉香總結道。

5

50歲后，人生還有多少可能？

五十而知天命。

——孔子《論語·為政》

行文至此，不禁感嘆，這是一位怎樣的中國老太太？

50歲開始創(chuàng)業(yè)，失敗后又再度跨行創(chuàng)業(yè)，60歲以區(qū)區(qū)無名小廠拼出紅牛訂單，84歲完成納稅百億，提出30年再納稅百億。

蓬勃的生命力，熠熠生輝。

50歲，人生還有多少可能？

劉邦48歲起義，50歲滅秦，54歲稱帝，四百年的大漢江山由此開啟。

50歲的杜甫喊出“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，憂國憂民的白頭詩人念念不忘的，依舊是推己及人。

51歲的魯迅在輿論籠罩和生命威脅下，堅定地寫下“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。”筆桿硬，骨頭更硬。

“炸雞大王”哈萊德·桑德斯65歲創(chuàng)立肯德基，從破產餐館老板走向全球連鎖品牌創(chuàng)始人。

年齡不是枷鎖，反而給了行者更多沉淀的智慧和向前的勇氣，現在開始永遠都不晚。所以，陽光明媚，我們一直在路上。

起點可能決定不了終點，但這一次，我們有決心地起跑，終將到達想去而未至的遠方。

孔子曰：“不知命，無以為君子。”知先天之命，更有后天之命。

先天之命不可改，后天之命不可廢。從今天開始，把握后天之命，走人生修行的大道。

參考文獻：

[1].《55歲創(chuàng)業(yè)，84歲的她今年底要納稅100億｜商界木蘭》，中國企業(yè)家雜志

[2].《中國最牛退休女工，50歲創(chuàng)業(yè)，年入百億》，邱處機

[3].《從破產到百億帝國：“易拉罐大王”關玉香的逆襲傳奇》，高新技術產業(yè)研究與咨詢

[4].《奧瑞金閃耀中國罐頭工業(yè)協會30周年慶典，斬獲四大榮譽！》，麻瓜價投

作者簡介：

本文轉載自“正和島”（ID：zhenghedao），聚焦商界大勢與大事，理性地判斷，建設性地表達。

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