01出租車(chē)司機(jī)的困境

上周去宜賓立案，在動(dòng)車(chē)站搭了一輛出租車(chē)。

司機(jī)挺開(kāi)心，大概是因?yàn)槲业穆烦瘫容^遠(yuǎn)，一路上都在跟我聊天，問(wèn)我做哪一行，從哪兒來(lái)。

最后，聊到了自己身上。

他說(shuō)以前除了出租車(chē)，其他都是黑車(chē)?，F(xiàn)在的情況完全變了，除了出租車(chē)是出租車(chē)，所有的車(chē)都可以成為網(wǎng)約車(chē)。以前他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有其他出租車(chē)，現(xiàn)在路上跑的每一輛車(chē)都是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

他從凌晨2點(diǎn)跑到了中午12點(diǎn)，再有兩個(gè)小時(shí)就要交班，扣完交給公司的費(fèi)用、充電費(fèi)、餐費(fèi)，他就只剩下70多塊錢(qián)。

以前午餐他還吃個(gè)快餐或者面條，現(xiàn)在常常買(mǎi)幾個(gè)饅頭將就。

眼見(jiàn)他越說(shuō)越難過(guò)，聲音也逐漸哽咽，幸好馬上抵達(dá)目的地，因?yàn)槲覍?shí)在不知如何安慰一位陌生的困在泥潭里的中年男人。

02律師的困境

律師的困境何其相似？

去年跑業(yè)務(wù)，在園區(qū)總是能碰到好幾波“律師”，以前只有有律師證的人才是律師的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在只要是個(gè)會(huì)說(shuō)話的人，都是咱們的對(duì)手。

不是律師，卻冒充律師招攬案源，已經(jīng)越來(lái)越正大光明。

前不久，某網(wǎng)紅律師翻車(chē)，被扒出其并沒(méi)有律師證，也見(jiàn)怪不怪了。

這樣的對(duì)比之下，其實(shí)律師的困境要更勝一籌。

因?yàn)橄胍_(kāi)網(wǎng)約車(chē)，你至少還得投資輛車(chē)。

而你想要冒充律師接案子，只需要會(huì)說(shuō)話即可。

5000元把案子拿下，再花500塊錢(qián)找個(gè)真律師把案子做了，即便將來(lái)出了任何事，也全是這個(gè)真律師擔(dān)著。

你也許會(huì)懷疑，給500塊錢(qián)有律師干？不，500塊錢(qián)還算良心了，前不久有咨詢公司跟我聯(lián)系，立案100，開(kāi)庭150，大量案件合作。

我驚得目瞪口呆，他們卻說(shuō)有的是律師干，只是想找更優(yōu)秀的律師來(lái)干。

03殘酷的二八定律

有背景有資源的律師，市場(chǎng)再怎么變動(dòng)，也動(dòng)不了他們的蛋糕。

即便是現(xiàn)在，也有律師一個(gè)案子就收幾百萬(wàn)的律師費(fèi)。

上學(xué)時(shí)，就曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，律師界的二八定律很殘酷，就是20%的律師掙了80%的律師費(fèi)。

這個(gè)推測(cè)還是過(guò)于樂(lè)觀了，也許是2%的律師掙了80%的律師費(fèi)，剩下98%律師內(nèi)卷可想而知。

到底是80%？還是98%？這對(duì)我們普通律師而言，不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是如何生存下來(lái)。

五年前，我舉家搬遷從遙遠(yuǎn)的邊疆來(lái)到舉目無(wú)親的內(nèi)陸發(fā)展，身邊遍地都是名牌大學(xué)畢業(yè)的律師。

加上自己連生兩娃，懷孕，待產(chǎn)，哺乳，懷孕，待產(chǎn)，哺乳，像一首無(wú)限循環(huán)的催眠曲，成功的把自己的律師事業(yè)給催眠了。

最慘淡的一年，是只接了一個(gè)5000元的案子，扣除律所管理費(fèi)和社保，一年也就倒貼了萬(wàn)把塊。

恰逢那年老公還在實(shí)習(xí)期間，每月工資2000多，連房租都不夠。

那時(shí)，除了我們一家三口（老二還沒(méi)生），還有婆婆媽、姑子姐和孩子，一家老小六口的開(kāi)支，沒(méi)用多少時(shí)間，積蓄就被掏空。

說(shuō)到這里，就不得不感謝我二妹和抖音平臺(tái)了，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我都靠用妹妹的抖音號(hào)每天直播兩小時(shí)維持生活。否則，也就沒(méi)有現(xiàn)在了。

所以去年有個(gè)律師在抖音直播跳舞引發(fā)爭(zhēng)議，我為跳舞的律師說(shuō)了幾句話，就是因?yàn)樽约焊型钍堋?/p>

只是小女不才，沒(méi)有才藝傍身，當(dāng)時(shí)直播只能談天說(shuō)地的說(shuō)說(shuō)家常而已。

04破局之道

自己畢業(yè)于不知名大學(xué)，父親是泥瓦匠，母親開(kāi)了間雜貨鋪，愛(ài)人是我大學(xué)同學(xué)，愛(ài)人的父母是地地道道的農(nóng)民。

加之自己還是一個(gè)長(zhǎng)相普通、不善應(yīng)酬、連生兩娃的女律師，這手牌拿到手里，即便是賭神來(lái)了，也不得不打起十二分的精神。

上周官方公布律師人數(shù)已達(dá)83萬(wàn)人，百萬(wàn)大關(guān)指日可待，加之無(wú)數(shù)法律服務(wù)工作者、法律咨詢公司，律師業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也許比我們想象中更為激烈。

坐以待斃，或者等待他人的拯救，絕不是明智之舉。

首先，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

比如，兩個(gè)理發(fā)師，剪一次頭發(fā)的價(jià)格分別是20元和200元，人們選擇200元理發(fā)師的底層邏輯是什么。

大抵是，更好的環(huán)境，更好的服務(wù)，更符合自身的發(fā)型設(shè)計(jì)。

同理，兩個(gè)律師，同樣的案子律師費(fèi)分別是3000元和3萬(wàn)元，當(dāng)事人選擇律師的底層邏輯是什么？

是你跟法院關(guān)系熟？是你的名氣大？是你效率高專(zhuān)業(yè)強(qiáng)？是你會(huì)來(lái)事善交際？還是你的收費(fèi)低？

歸根結(jié)底，無(wú)論是基于你的人際關(guān)系，或是名氣，亦或是其他能力，當(dāng)事人選擇你，是因?yàn)槟隳軌蚩焖儆行У貛退鉀Q問(wèn)題。

而作為普通律師的我們，要關(guān)系沒(méi)關(guān)系，要名氣沒(méi)名氣，于是只能從后面幾項(xiàng)下功夫。

①專(zhuān)業(yè)上多學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是我們不被淘汰出局的關(guān)鍵因素，別人可以躺平，可以刷抖音，看大劇，睡大覺(jué)，咱們必須自律，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

②服務(wù)客戶多用心。

大律師有資本高高在上。

咱們必須以服務(wù)者的姿態(tài)用心服務(wù)客戶，并且要讓客戶感受到我們的用心。

兩個(gè)人戀愛(ài)，你很愛(ài)他，他卻沒(méi)有感受到你的愛(ài)，這是多么遺憾的事情。

而你對(duì)客戶的案子很上心，客戶卻沒(méi)有感覺(jué)到你的上心，這不僅是遺憾的事，還很要命。

所以，如何讓客戶感覺(jué)到你心中有他，把他的事放在心上，至關(guān)重要。

③合理收費(fèi)。

收費(fèi)一定要合理，不要眼高手低，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

甚至可以根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個(gè)案子的情況，個(gè)案化收費(fèi)。

其次，要懂得宣傳自己。

有的演員是明星，大部分演員就是普通演員。

有的律師是精英，大部分律師就是普通律師。

普通律師，除了找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，一要讓別人知道自己是律師，二是讓別人知道自己厲害。

當(dāng)事人的口口相傳固然是最重要的，但是自我宣傳也不能落下。

因?yàn)槁蓭煴榈囟际?，?yōu)秀的律師也遍地都是。

朋友圈和公眾號(hào)，就是我主要的宣傳方式，免費(fèi)且實(shí)用。

05自我安慰

以前年輕時(shí)自己曾幻想，如果自己天資聰明、貌美如花，或是父母能夠讓我站在更高的起點(diǎn)，是不是就可以不用這么辛苦？

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，從小學(xué)時(shí)成績(jī)年年的倒數(shù)，到中學(xué)時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步直到考上大學(xué)；

從在班里不敢說(shuō)一句話，被老師誤以為是啞巴，到現(xiàn)在侃侃而談的自己；

從畢業(yè)時(shí)一無(wú)所有，到后來(lái)買(mǎi)房裝修負(fù)債累累，到現(xiàn)在還清了所有負(fù)債，有了兒女雙全的幸福小家；

做律師，從當(dāng)初一年接不上一個(gè)案子，到現(xiàn)在有了自己的小小團(tuán)隊(duì)；

寫(xiě)公眾號(hào)，從當(dāng)初寫(xiě)了幾年粉絲寥寥無(wú)幾，到現(xiàn)在粉絲幾萬(wàn)，偶爾還能接廣告創(chuàng)收。

我的人生前進(jìn)的如此緩慢，亦如我兒時(shí)的成績(jī)。

但人生最幸福的事情，莫過(guò)于通過(guò)自己的努力，生活在慢慢變好。

上坡的路的確辛苦，卻也讓人充滿期待。

天資平庸的自己，出生平凡的自己，最大的好處就是身處泥潭，退無(wú)可退。

而如果我的父母是高官或是教授，我用盡一生的力氣，也未必能達(dá)到他們的高度。

這樣一想，沒(méi)背景沒(méi)資源反而成為我們普通人最大的優(yōu)勢(shì)。

以上有的沒(méi)的，非常感謝大家看完，與各位伙伴們共勉！

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