張雪峰的言論，就是打著情懷的旗號來割韭菜
文/葉雨秋

張雪峰「槍聲一響捐五千萬」的承諾，本質是一場精心編排的《商人變形記》。當高價志愿填報課與他口中的家國情懷相撞，這場「情懷經濟學」的張力遠比戲劇更耐人尋味。
一、商業(yè)帝國的「認知矯正術」
張雪峰團隊2025年推出17999元的圓夢卡時，完美運用了馬斯洛需求層級的倒置邏輯：先以「避免滑檔」的生存焦慮擊中考生家庭的安全需求，再用「沖擊名?！沟慕鹱终信茊拘炎鹬匦枨?，最終用「規(guī)劃人生」的宏大敘事覆蓋自我實現(xiàn)需求。這種從物質到精神的立體收割術，恰好解釋了為何家長甘愿為志愿填報支付相當于二三線城市家庭半年收入的費用。而在「收割鏈」頂端，張雪峰卻突然啟動情懷敘事，正如奢侈品柜姐對著剛刷完卡的客人輕嘆「錢財乃身外之物」——本質是給付費用戶提供「認知補償」，讓焦慮消費轉化為道德升華。
更精妙的是，五千萬捐款的時間錨點設定在「槍聲一響」。這種懸置型承諾，既規(guī)避了公益組織要求披露的實時監(jiān)督，又創(chuàng)造了持續(xù)性的媒體記憶點。據鳳凰網調查顯示，該言論發(fā)布24小時內，「張雪峰捐款」關聯(lián)詞搜索量激增430%，其直播課程購買轉化率同步上漲17%。這場資本與情懷的化學反應，儼然成為新媒體時代最成功的品效合一案例。
二、「謀生導師」與「理想國主」的雙簧戲
當張雪峰在課堂上教學生「計算機專業(yè)去杭州，金融專業(yè)奔上?！沟纳娣▌t時，他扮演著現(xiàn)實主義的領航員；而當他哽咽著談起捐款要「培育國家棟梁」時，又瞬間化身理想主義的殉道者。這種人格分裂式的表演，恰恰切中了轉型期社會的集體潛意識——既渴望實用主義方法論，又需要精神烏托邦的鎮(zhèn)痛劑。
值得玩味的是，捐款對象尚未明確的情況下，已有教育自媒體推出《五千萬能買多少本升學指南》的諷刺漫畫。這種民間解構的背后，是公眾對「商業(yè)情懷」本能的不信任。就像某省教育廳官員私下調侃：「如果真要為教育做慈善，何不先給購買服務的農村家庭打個折？」但現(xiàn)實是，峰學蔚來2024年對貧困縣考生的「公益咨詢」，最終轉化率達32%成為新增付費用戶，印證了羅振宇那句「公益是商業(yè)的柔光濾鏡」。
三、「情懷泡沫」里的青銅時代
在張雪峰之前，俞敏洪早已演繹過「商人悲情」的戲碼：新東方股價暴跌時灑淚直播間，轉身卻通過東方甄選完成資本救贖。這種「情懷經濟學」的傳承，映射出教育培訓行業(yè)集體性的身份焦慮——當K12監(jiān)管鐵幕落下，從業(yè)者不得不用更柔軟的姿態(tài)包裹商業(yè)內核。
但張雪峰的進階之處在于，他將矛盾修辭法運用到極致：明明通過販賣確定性獲利（志愿填報本質上是對不確定未來的保險單），卻把不確定性包裝成家國情懷（「槍聲」象征的危機敘事）。這種商業(yè)策略甚至暗合了鮑德里亞的擬像理論——當教育公平成為被消費的符號，「捐五千萬」的承諾本身就成了比捐款更有價值的商品。
站在高考經濟的暴風眼回望，張雪峰式的悖論或許正是時代的一面鏡子：當我們嘲笑「兩萬塊改變人生」的荒誕時，轉頭就為「五千萬培育棟梁」的故事熱淚盈眶。這種集體無意識的搖擺，或許才是「情懷經濟學」生生不息的真正密碼。畢竟在這個時代，最動人的故事往往發(fā)生在理想主義面紗與現(xiàn)實主義算盤的接縫處。