2025年下半年，消費(fèi)市場迎來新一輪復(fù)蘇信號。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，社零總額回暖，不少新品牌仍面臨“有銷量無品牌、有爆款無復(fù)購”的增長焦慮，這背后，折射出的是從“流量驅(qū)動”到“品牌驅(qū)動”的行業(yè)性轉(zhuǎn)變。

每個(gè)新品牌都必須回答一個(gè)關(guān)鍵問題：應(yīng)該追求短期銷量，還是長期品牌建設(shè)？

為更精準(zhǔn)地回應(yīng)不同階段新品牌的需求，2025年，「天貓寶藏新品牌」在8月至9月期間，聯(lián)合天貓服飾、天貓家電家裝家居、天貓快速消費(fèi)品與天貓健康四大行業(yè)，在杭州舉辦了“熱浪新潮，向上生長”系列沙龍，邀約超200家新品牌，圍繞行業(yè)趨勢、平臺政策、IP聯(lián)動、內(nèi)容種草、品牌健康度等板塊展開分享與診斷，全方位助力品牌成長。

值得關(guān)注的是，天貓寶藏新品牌首次發(fā)布了行業(yè)定制版“新品牌5力模型”，為新品牌提供了從“賣貨”到“品牌”、從“爆品”到“長紅”的可復(fù)制路徑，幫助不同階段的新品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

品牌意識覺醒：

從流量打法到長期主義

資本與流量曾助推新品牌憑借“爆款神話”快速崛起，但這一模式難以持續(xù)。真正能走得遠(yuǎn)的品牌，源于對產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶溝通與品牌建設(shè)的長期投入。

品牌意識的覺醒，正成為新消費(fèi)品牌走向成熟的關(guān)鍵標(biāo)志。越來越多的新品牌開始關(guān)注搜索指數(shù)、會員占比、用戶忠誠度這些長期指標(biāo)，而不僅僅是短期的GMV和ROI。

正如天貓快消新銳品牌俱樂部主理人啟點(diǎn)所言：“短期爆發(fā)與長期發(fā)展從來不是對立關(guān)系。面對市場壓力，爆發(fā)式增長可解燃眉之急，但品牌的初心是走得更遠(yuǎn)。平衡短期銷售與長期價(jià)值積累，才是持續(xù)成長的關(guān)鍵�！�

平臺賦能：

從資源扶持到能力共建

作為消費(fèi)趨勢核心陣地，天貓持續(xù)加碼對新品牌的扶持。2025年，寶藏新品牌IP實(shí)現(xiàn)模式升級——從“資源扶持”轉(zhuǎn)向“能力共建”，從“打造標(biāo)桿”擴(kuò)展至“規(guī)模賦能”。

寶藏新品牌作為天貓專門扶持新品牌的營銷IP，2024年已服務(wù)超500家品牌。無論是通過小黑盒冷啟動新品，還是在大促前蓄水曝光，它為新銳品牌提供了一條可復(fù)制的成長路徑：低門檻進(jìn)入、階段化成長、確定性增量。

與此同時(shí)，寶藏新品牌 IP與天貓千星計(jì)劃等多項(xiàng)扶持政策形成合力。“天貓千星計(jì)劃”從8000+ 潛力商家中精選2000+，提供場域拓展、數(shù)據(jù)權(quán)益、一對一陪跑、傳播資源等支持。數(shù)據(jù)顯示，317家千星商家在今年二季度實(shí)現(xiàn)成交同比突破30%增長，其中41家商家首次單季度成交破千萬，更有373家商家在趨勢賽道中成為行業(yè)TOP1，展現(xiàn)了計(jì)劃對潛力商家成長的顯著推動作用。

更重要的是，寶藏新品牌聯(lián)動TMIC、小黑盒、天貓U先等生態(tài)資源，構(gòu)建出一套覆蓋“趨勢洞察-貨品打磨-內(nèi)容種草-明星助推-數(shù)據(jù)回流”的全域營銷鏈路，幫助品牌實(shí)現(xiàn)“上層設(shè)計(jì)”的延伸。

本次沙龍，天貓寶藏新品牌更針對四大行業(yè)特性，推出“新品牌5力模型”，并邀請專家深入解析種草策略，從數(shù)據(jù)洞察到內(nèi)容實(shí)操，多維度賦能新品牌成長。

新品牌5力模型：

科學(xué)經(jīng)營的新范式

真正的增長，從來不止依賴于單一爆款，更源于品牌系統(tǒng)能力的持續(xù)構(gòu)建。“新品牌5力模型”是天貓寶藏新品牌首次發(fā)布的行業(yè)定制化診斷工具，旨在幫助品牌系統(tǒng)評估健康度，跳出短期博弈，實(shí)現(xiàn)長期經(jīng)營。該模型從五個(gè)關(guān)鍵維度——綜合運(yùn)營力、流量運(yùn)營力、貨品運(yùn)營力、用戶運(yùn)營力、內(nèi)容運(yùn)營力——切入，協(xié)助品牌繪制“能力地圖”，識別強(qiáng)弱項(xiàng)，明確應(yīng)強(qiáng)化優(yōu)勢還是補(bǔ)足短板，精準(zhǔn)定位瓶頸與機(jī)會點(diǎn)，為品牌提供可持續(xù)成長的行動框架。

該模型強(qiáng)調(diào)因行業(yè)而異、因階段而策。每一項(xiàng)能力均對應(yīng)品牌經(jīng)營中的核心業(yè)務(wù)場景：

綜合運(yùn)營力決定消費(fèi)體驗(yàn)與口碑根基；流量運(yùn)營力影響增長速度和健康度；貨品運(yùn)營力反映產(chǎn)品矩陣的生命力；用戶運(yùn)營力是沉淀忠誠用戶的關(guān)鍵；內(nèi)容運(yùn)營力決定品牌能否高效傳遞價(jià)值、占領(lǐng)用戶心智。

“新品牌5力模型”的價(jià)值不在于評分高低，而在于幫助品牌發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的短板和增長點(diǎn)�！币回�(cái)商學(xué)院智庫專家羅廣平提到。

目前，超過200家新品牌參與了本輪診斷與策略共創(chuàng)，并獲得了來自平臺方的差異化扶持方案，讓每一步成長都能有據(jù)可依、有路可循。

行業(yè)破局：

四大賽道的機(jī)會洞察與策略選擇

四場沙龍雖行業(yè)特性不同，卻共同圍繞一個(gè)核心議題：如何在天貓生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從爆品到品牌、從銷量到心智的躍遷。

快消行業(yè)：以趨勢賽道突破紅海競爭

“快消行業(yè)的消費(fèi)者日益成熟專業(yè)，細(xì)分需求推動行業(yè)競爭升級、爆品迭代周期加速，對新品牌的增長、躍遷方式提出更高的要求。新品牌需把握行業(yè)的三大競爭關(guān)鍵要素：研發(fā)創(chuàng)新的“速度”、品類矩陣的“寬度”及用戶需求洞察的“銳度”，通過趨勢布局引領(lǐng)長線增長�！�天貓快消品類洞察及品牌策略負(fù)責(zé)人菀意指出。

如高端護(hù)發(fā)品牌NEXXUS瞄準(zhǔn)高端市場空白，精準(zhǔn)選擇與品牌調(diào)性高度契合的代言人，通過定制化內(nèi)容、粉絲專屬周邊及場景化互動，深度激活高凈值用戶群體。 借勢明星粉絲效應(yīng)與頭部直播間背書，618期間一舉躍居美護(hù)發(fā)細(xì)分賽道頭部，完成從新品打爆到高端心智建立。

“5力模型”重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：“用戶運(yùn)營力”的復(fù)購率及“流量運(yùn)營力”的拉新效率，會員經(jīng)濟(jì)成為增長核心。

消服飾行業(yè)：趨勢引領(lǐng)與種草轉(zhuǎn)化

服飾行業(yè)高度依賴趨勢捕捉和用戶粘性，增速快但忠誠度挑戰(zhàn)顯著。平臺持續(xù)輸出趨勢指引，助力品牌將流量轉(zhuǎn)化為品牌復(fù)利。

2025年618期間，服飾新銳品牌成交同比增長超120%，千萬級新品牌數(shù)量快速躍升。這背后還有天貓服飾在整合全域資源重磅扶持新銳品牌。以設(shè)計(jì)師品牌OGR為例，借力平臺趨勢策略，大促前提前鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)種草和素材優(yōu)化，將風(fēng)格設(shè)計(jì)力轉(zhuǎn)化為品牌搜索心智與用戶忠誠度，高效轉(zhuǎn)化站外興趣用戶，實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)式增長與品類占位。

“5力模型”重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：“內(nèi)容運(yùn)營力”的種草轉(zhuǎn)化和“用戶運(yùn)營力”的復(fù)購表現(xiàn)，構(gòu)建健康增長路徑。

家電家裝家居：場景深耕與長期價(jià)值創(chuàng)造

家電家裝家居行業(yè)的最大特點(diǎn)是用戶決策鏈路長、消費(fèi)周期長。中古風(fēng)、靈活移動式家具、療愈悅己、品質(zhì)升級、智慧家居等新興趨勢崛起，精準(zhǔn)布局成為起盤關(guān)鍵。

以睡眠環(huán)境品牌“躺島”為例，其明星產(chǎn)品“貓肚皮枕”巧妙結(jié)合人體工學(xué)功能與治愈系情感設(shè)計(jì)，快速搶占細(xì)分賽道頭部。面對跟進(jìn)模仿，躺島拒絕價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而依托天貓數(shù)據(jù)及用戶反饋，挖掘多場景需求，推出如雙人涼被、孕婦友好系列等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從爆品到矩陣的戰(zhàn)略升級。

“5力模型”重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)："貨品運(yùn)營力"和"綜合運(yùn)營力"，如何打造貨品矩陣（而非單一爆款）、提升動銷率、控制新品孵化成本是關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

健康行業(yè)：專業(yè)信任與內(nèi)容表達(dá)

健康行業(yè)正迎來代際變化、技術(shù)及政策的多重驅(qū)動，“專業(yè)信任”成為突圍核心。用戶愈發(fā)關(guān)注成分安全、臨床驗(yàn)證與專家背書及易于理解的內(nèi)容表達(dá)。

養(yǎng)生品牌“真不二”通過節(jié)氣文化、藝術(shù)聯(lián)名和擬人化IP等內(nèi)容方式，把硬核養(yǎng)生知識轉(zhuǎn)化為情緒療愈故事，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外全域溝通，其新品三伏貼上市即突破百萬銷售額。

“5力模型”重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：“內(nèi)容運(yùn)營力”的科學(xué)傳播和“用戶運(yùn)營力”的信任構(gòu)建，以“專業(yè)+內(nèi)容”雙驅(qū)動贏得市場。

共贏未來：

平臺與新品牌的共同進(jìn)化

新消費(fèi)正步入高質(zhì)量發(fā)展新階段，平臺與新品牌的關(guān)系，也已從單純交易全面升級為共同創(chuàng)造、彼此賦能的深度伙伴。平臺需要新品牌帶來活力和創(chuàng)新，新品牌需要平臺提供土壤和能力。

趨勢洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶運(yùn)營、內(nèi)容種草，已成為新品牌能否從“網(wǎng)紅”走向“長紅”的核心能力。平臺通過數(shù)據(jù)賦能、工具提供、資源對接，幫助新品牌構(gòu)建這些能力。從爆品打法到品牌建設(shè)，從流量運(yùn)營到用戶經(jīng)營，從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)作戰(zhàn)，新品牌正在平臺的陪伴下實(shí)現(xiàn)能力升級。

“熱浪新潮，向上生長”，不僅是本次沙龍的主題，更是流量退潮后的行業(yè)共識：新消費(fèi)的未來，屬于那些將短期爆發(fā)轉(zhuǎn)化為品牌復(fù)利的長期主義者。而天貓寶藏新品牌，正是它們成長路上最可靠的伙伴與助推引擎，陪伴品牌穩(wěn)健前行、實(shí)現(xiàn)真正意義上的向上突破。

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