用戶規(guī)模不大，但付費能力極強。

2025 年上半年，日本 AI 應用市場呈現(xiàn)出一個鮮明特征，用戶規(guī)模不大，但付費能力極強。

日本總務省 7 月發(fā)布的《信息通信白皮書》顯示，日本個人用戶的生成式 AI 采用率僅為 26.7%，只有中國（81.2%）的三分之一，也遠低于美國（68.8%）和德國（59.2%）。但 Sensor Tower 公布的《State of AI Apps Report 2025》顯示，日本用戶悄然成為多款內(nèi)購收入進入全球前列的 AI 應用的貢獻主力：比如日本一直是 ChatGPT 的第二大收入市場，而出海 AI 錄音產(chǎn)品「Plaud」正是憑借今年在日本市場的突飛猛進，一舉闖入今年上半年全球 AI 應用內(nèi)購收入 Top7，這也是唯一一款進入 Top10 的出海產(chǎn)品。

這也讓我們格外好奇，挑剔的日本用戶到底會為了哪些 AI 產(chǎn)品買單，又為何為之買單？在報告統(tǒng)計的今年上半年日本 AI 應用內(nèi)購收入榜單 Top10 中，我們看到了幾個品類不同的發(fā)展方向：

.效率工具類：通用型效率助手（ChatGPT、AI ChatBot、Claude）表現(xiàn)穩(wěn)健，而出海 AI 錄音 App「Plaud」在配套硬件的加持下，極大拓展了線下使用場景進一步突破了品類收入天花板；

.AI 社交類：「Character.AI」等全球爆款沒能在日本打開局面，但「LoveyDovey」、「SynClub」等“小而美”產(chǎn)品卻通過深入的本地化切入日本用戶；

.創(chuàng)意工具類：「PixAI」、「SpellAI」、「Suno」等圍繞二次元生圖與音樂生成展開，契合了日本長期旺盛的二創(chuàng)與內(nèi)容消費文化。

整體看來，在通用助手之外的品類，日本與主流視野中的歐美等市場在偏好單品上出現(xiàn)了較大的差異。作為一個在用戶消費水平和平均付費意愿上都相對領先的市場，日本始終值得關注，而發(fā)現(xiàn)痛點、深入本地化的產(chǎn)品，更有機會在此拿到結(jié)果。

效率類：通用助手表現(xiàn)穩(wěn)定，Plaud 成黑馬

在榜單前列，依然能看到「ChatGPT」和「AI ChatBot」等通用型產(chǎn)品的身影，它們依靠通用型問答、寫作、翻譯等功能，形成了穩(wěn)定的訂閱收入，而日本也是上述兩款產(chǎn)品中僅次于美國的第二大內(nèi)購收入市場。「Adobe Acrobat Reader」則通過為 PDF 工具增加 AI 總結(jié)、問答等模塊，證明“傳統(tǒng)工具+AI 增值”的模式在日本也能跑通。

「Adobe Acrobat Reader 」在現(xiàn)有產(chǎn)品中加入了 AI 聊天助手｜圖源：點點數(shù)據(jù)

最讓人意外的是「Plaud」。這是一款由出海團隊打造的 AI 錄音應用，配套硬件銷售，2025 年上半年收入直追「Grok」，已經(jīng)成為全球 AI 應用內(nèi)購收入 Top 7 中唯一的出海產(chǎn)品。點點數(shù)據(jù)顯示，「Plaud」7 月收入在 100 萬美元這一量級，Sensor Tower 抓取到的數(shù)字更大，達到了 260 萬美元，據(jù)此預估上半年的收入將輕松超過千萬美元，而日本正是「Plaud」最重要的收入來源國。

點點數(shù)據(jù)顯示，今年上半年以來「Plaud」日本收入增長相當顯著｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

日本職場文化催生剛需

今年 5 月底，Plaud 聯(lián)創(chuàng)許高與《福布斯日本》進行了對話，他說，“我們認為這款產(chǎn)品非常適合日本的職場文化，因為日本人有勤于做筆記和備忘的習慣。AI 錄音機可以減輕這類任務對精力和注意力的負擔。”

這并非空穴來風，日本職場講究“報聯(lián)相”（報告、聯(lián)絡、相談），他們重視團隊合作，要求縝密的層級匯報和事前溝通，隨之而來的是大量的信息整理需求，代表之一就是「會議紀要（議事録）文化」。據(jù)小紅書博主“七肯七肯”的分享，她經(jīng)歷的日本職場即使只是一個 5 人小會、15 人的討論也要求形成正式的會議記錄，并在 24 小時內(nèi)分發(fā)給與會者。

在日本，“口頭說的不算，寫下來的才算”，紀要不僅是一種形式，更是責任劃分和流程閉環(huán)的保證。然而，記錄卻是一門苦差事。一方面，它是制度要求；另一方面，日語交流的特點如頻繁的寒暄敬語、主語省略、依賴上下文的語境理解，也讓人工記錄的效率很低。

這正是 AI 錄音應用切入的機會，此前的代表是「Notta」，主打會議轉(zhuǎn)寫，長期位居日本 iOS 效率暢銷應用榜前列。而 Plaud 則在此基礎上走出了另一條路，通過 “硬件+軟件”結(jié)合，進一步做到隨時可用，拓展線下場景并撬動更多收入。

撬動線下場景，高價年會員成收入貢獻主力

從 Plaud 日本官網(wǎng)呈現(xiàn)的信息來看，其主要用戶除了職場人士之外，也包括記者、教師等知識工作者以及自由職業(yè)者等等，Plaud 能夠幫助他們記錄線下對話/講座/客戶溝通等場景中涉及的重要信息?！窹laud」還在應用內(nèi)建立了名為 “模板社區(qū)”的 UGC 功能，幫助用戶在各種場景下都能找到即刻可用的實用模板。

一個非常積極的信號是，現(xiàn)有用戶群已經(jīng)體現(xiàn)出了高頻、長期使用的特性。點點數(shù)據(jù)顯示，無限制的年度訂閱會員項目（40000 日元）已經(jīng)成為「Plaud」最大的內(nèi)購收入項目，占比在三成以上，其次是 Pro 年度會員項目（16800 日元），占比也超過 25%；作為對比，「Notta」仍以月度訂閱會員（2000 日元）為主要內(nèi)購收入項目。而這種高頻長期使用的特性，也成為「Plaud」得以突破日本轉(zhuǎn)錄類應用內(nèi)購收入天花板的關鍵。

銷售額激增 21 倍后，開啟深度本地化

作為一款搭配硬件使用的軟件，過去一年 Plaud 的銷量也呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截至 2024 年 12 月 Plaud 在日本擁有約 8 萬用戶，在 280 家線下實體店有售，銷售額相比當年年初增長了 21 倍。

今年 Plaud 宣布將日本作為首要開拓的市場，Plaud 在澀谷設立辦公室、成立日本法人，任命具有 DJI、BlackShark 等出海經(jīng)驗的 Watson Zhang 為總經(jīng)理，還引入曾服務 ASUS、阿迪達斯、OPPO 等品牌的 Nao Suzuki 擔任銷售總監(jiān)。同時，Plaud 通過獲得多項國際隱私安全認證、與職業(yè)球隊 FC 東京簽署官方合作，為品牌建立了更強的信任背書。

Plaud 的成功說明，通過找準需求痛點+用硬件拓展使用場景其實有機會突破現(xiàn)有品類的內(nèi)購收入天花板，而我們也觀察到，「Notta」在近期也跟進推出了旗下首款 AI 硬件產(chǎn)品 Notta Memo。

社交類：小而美的產(chǎn)品擦出火花，AI 時代百度繼續(xù)深耕日本

如果說效率類產(chǎn)品是日本市場的剛需，更多娛樂屬性的 AI 社交關注度就要低很多了。VTuber、Waifu 文化蓬勃發(fā)展的日本，其實并不是當前 AI 社交的熱點市場，有關這一點，我們曾在《AI 社交集體失靈的日本，卻被馬斯克打破僵局？》中有過觀察，「Character.ai」或是「Talkie」等主流產(chǎn)品沒能打入日本市場，但似乎并不妨礙一些“小而美”的產(chǎn)品階段性拿到結(jié)果、賺到錢。

Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，來自韓國廠商 TainAI 的 AI 社交應用「LoveyDovey」和百度旗下的「SynClub」雙雙上榜日本上半年最賺錢的 AI 應用 Top10，一個位列 Top4，一個位列 Top10。第三方數(shù)據(jù)顯示，「SynClub」是目前日本 AI 社交品類中月活用戶最多的應用，成為極具代表性的一個觀察樣本。

「SynClub」所屬名為 HICLUB 的開發(fā)者賬號，此前它針對日本市場推出的社交應用「GRAVITY」在當?shù)匾延幸欢ㄖ?。而在「SynClub」身上，也能看到不少團隊對于日本市場的獨到理解：

. TRPG 體驗和陪伴體驗并重。「SynClub」既提供大量 AI 角色、支持對話驅(qū)動劇情發(fā)展等 TRPG 基礎功能，同時也融合了陪伴型功能，例如陪睡 ASMR、天氣與新聞播報，甚至包括地震預警等具有生活實用性的內(nèi)容模塊，構(gòu)成一種“虛擬劇情+日常陪伴”的復合式體驗；

. 聲音體驗上的深度本地化。雖然 AI 語音已成為主流社交產(chǎn)品的標配，但「SynClub」的語音系統(tǒng)明顯更為細膩，其為日本市場專門制作了 100 多種聲音選項，涵蓋不同年齡層、性格特征乃至方言（如關西腔），并在每次進入對話時自動播放背景音樂，顯著提升了沉浸感；

. 圍繞日本用戶偏愛的“二創(chuàng)文化”進行功能布局。「SynClub」不僅支持圖片生成，還可一鍵將用戶的聊天內(nèi)容轉(zhuǎn)化為簡單動畫或漫畫，結(jié)合平臺內(nèi)的社區(qū)功能，鼓勵用戶進行分享與交流，進一步激發(fā)內(nèi)容共創(chuàng)。

整體看來，在 AI 社交這個品類中，日本用戶并不傾向于跟隨全球大盤，理解用戶需求，深入本地化的產(chǎn)品還是有機會跑出。

創(chuàng)意類：垂直深耕二次元更見成效

在圖片生成與音樂生成領域，分別有「PixAI」、「SpellAI」以及「Suno」進入收入榜單。

兩款生圖產(chǎn)品背后的團隊都是出海廠商，「PixAI」「SpellAI」分別由時代傳浮和 Polyverse 打造，但在定位上有些許差異。

「PixAI」是一個專門面向二次元用戶的生圖社區(qū)。它不僅提供了自研的二次元生圖專屬模型，還集成了多種主流 AI 模型和 LoRA 資源，降低了新手的使用門檻，強調(diào)“好上手、小白可用”。同時，PixAI 也在社區(qū)運營上投入較多，用戶可以在平臺分享作品、交流創(chuàng)作，并通過官方定期舉辦的主題比賽、活動增強互動感，牢牢綁定二次元用戶群體。

相比之下，「SpellAI」的產(chǎn)品功能更“泛”。除了圖像生成，它還疊加了 AI 社交和視頻生成 等功能，嘗試把 AI 創(chuàng)作與互動娛樂結(jié)合起來，整體定位更偏向綜合性的 AIGC 平臺，而不僅僅是生圖工具。

在商業(yè)化的表現(xiàn)上，專注的「PixAI」是表現(xiàn)得更好的一個。在 Sensor Tower 發(fā)布的上半年日本 AI 應用內(nèi)購收入排行榜中，「PixAI」排行 Top6，「SpellAI」排行 Top9，分別對應單月內(nèi)購收入數(shù)十萬、十萬美元以上這一量級（不包含網(wǎng)頁端收入）。

這或許說明，在日本市場，聚焦明確場景、營造社區(qū)氛圍的垂直工具，更容易激發(fā)用戶的付費意愿，而從海報等物料呈現(xiàn)的直觀信息來看，二次元用戶群體正成為這一階段最核心的爭奪對象。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點點數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。