作者 | 知遠(yuǎn)

這或許是中國(guó)最“沉默”的巨頭之一。

當(dāng)別人借著時(shí)代東風(fēng)做房地產(chǎn)、搞金融、玩概念的時(shí)候，他選擇了一條最窄、最安靜的路：回到實(shí)驗(yàn)室，埋頭做藥。

他的人生，沒(méi)有什么驚人之語(yǔ)，甚至連他們公司的官網(wǎng)，都很少見(jiàn)他的報(bào)道。

然而如此低調(diào)之人，卻進(jìn)行過(guò)兩次“豪賭”：

第一次，是花光全廠家當(dāng)，賭一個(gè)沒(méi)人看好的抗癌藥，把一家生產(chǎn)紅藥水的小廠，從破產(chǎn)邊緣拉了回來(lái)。

第二次，是砍掉自家的“搖錢(qián)樹(shù)”，賭一個(gè)看不見(jiàn)未來(lái)的創(chuàng)新夢(mèng)，在中國(guó)藥最不被看好的年代，把所有錢(qián)都砸給了明天。

他就是孫飄揚(yáng)，中國(guó)“醫(yī)藥一哥”恒瑞醫(yī)藥的創(chuàng)始人，一個(gè)把中國(guó)制藥，從“紅藥水”帶進(jìn)“創(chuàng)新藥”時(shí)代的企業(yè)家。

時(shí)間撥回1990年，32歲的技術(shù)員孫飄揚(yáng)，走馬上任連云港制藥廠廠長(zhǎng)。

等待他的，不是滿眼風(fēng)光，而是一個(gè)爛攤子：

沒(méi)有高端設(shè)備，只有幾口大缸、幾口大鍋，

沒(méi)有高級(jí)產(chǎn)品，只有紅藥水、紫藥水，

唯一拿得出手的螺旋霉素、紅霉素，一片也只能賣(mài)一分錢(qián)，賺一厘錢(qián)。

所以一間300多人的藥廠，賬上卻只剩8萬(wàn)利潤(rùn)。

用孫飄揚(yáng)自己的話來(lái)說(shuō)就是：“累死也無(wú)法改變現(xiàn)狀”。

廠里的人也覺(jué)得，這個(gè)年輕人，怕是要來(lái)接“最后一棒”。

但這個(gè)南京藥學(xué)院（后合并為中國(guó)藥科大學(xué)）出來(lái)的高材生，看隔壁東風(fēng)制藥廠賣(mài)大山楂丸都能把廠子扭虧為盈，不信自己做不到。

所以他第一件事，就是革新產(chǎn)品。

那個(gè)年代，沒(méi)人關(guān)心小眾的癌癥患者，也沒(méi)人愿意攻克技術(shù)的壁壘。

他賭上一切，買(mǎi)下專(zhuān)利，甚至把注射劑改成膠囊，就因?yàn)椤颊吒枰?/p>

結(jié)果，一炮而紅。

第二年，藥廠利潤(rùn)暴漲1500%，營(yíng)收超百萬(wàn)。

所有人都說(shuō)：孫飄揚(yáng)，你賭贏了。

但他卻做了個(gè)更瘋狂的事：把全部利潤(rùn)，買(mǎi)斷另一個(gè)專(zhuān)利——中國(guó)醫(yī)科院藥研所開(kāi)發(fā)的抗癌新藥異環(huán)磷酰胺。

三年后，這款產(chǎn)品上市，一年賣(mài)出千萬(wàn)，再度證明了孫飄揚(yáng)的前瞻性。

可就在大家以為這不過(guò)是一個(gè)“賭徒”的時(shí)候，孫飄揚(yáng)再度讓人傻眼：他居然要研發(fā)創(chuàng)新藥。

這樣的決定，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，透露著“天真”。

因?yàn)閯?chuàng)新藥是錢(qián)砸下去，都不一定能聽(tīng)個(gè)響。

更何況，當(dāng)時(shí)的同行都忙著打廣告、搞營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)仿制藥就能賺得盆滿缽滿，搞新藥做什么？

比如哈藥集團(tuán)，2000年拿出12億元，爭(zhēng)奪央視春晚的“標(biāo)王”。當(dāng)年春晚零點(diǎn)，全國(guó)12億人跟著哈藥六廠旗下蓋中蓋一起倒數(shù)敲鐘。

結(jié)果這一年，哈藥實(shí)現(xiàn)了64億元的銷(xiāo)售收入。哈藥員工成了醫(yī)藥行業(yè)人人艷羨的對(duì)象，不僅能分房子，發(fā)貂皮，還有冰箱配彩電。

恒瑞呢？同一年，恒瑞醫(yī)藥上市，融資了4.8億，結(jié)果孫飄揚(yáng)拿出2億在上?；I建藥物研究所，做新藥。

坐擁3個(gè)國(guó)家二類(lèi)新藥，7個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品，28個(gè)國(guó)家級(jí)新藥證書(shū)的恒瑞，那年?duì)I收僅僅4.85億元，還不足哈藥集團(tuán)一成。

搞研發(fā)的，不如搞營(yíng)銷(xiāo)的，這就是當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。

無(wú)奈的恒瑞，也只能艱難的一邊仿制，一邊創(chuàng)新，以仿養(yǎng)創(chuàng)。

畢竟自己不做，永遠(yuǎn)受制于人。

那些年頻發(fā)的專(zhuān)利官司，就是例證。

所以外國(guó)人說(shuō)：“中國(guó)藥企只會(huì)抄襲”。

到2008年，中國(guó)老百姓看病吃藥，一半還是由老外說(shuō)了算。

到2016年，居然還有吃不起海外成品藥的病友，自己動(dòng)手買(mǎi)原料藥，按照病友們自制的《裝藥指南合集》配著吃。

直到“集采”大幕拉開(kāi)，靈魂砍價(jià)聲音四起，仿制藥黃金時(shí)代終結(jié)。

企業(yè)要活下去盈利，就必須走上做新藥的路子。

恒瑞，終于等來(lái)了自己的主場(chǎng)。

孫飄揚(yáng)揮刀改革：砍掉一批仿制藥管線，裁剪幾千名銷(xiāo)售，增加近千名研發(fā)人員，三年砸下180多億搞研發(fā)。

如今，恒瑞已是國(guó)內(nèi)臨床管線第一、營(yíng)收、利潤(rùn)更是創(chuàng)下歷史新高。

曾經(jīng)那個(gè)被人告、被人質(zhì)疑、被人唱衰的恒瑞，終于成了GSK、輝瑞等國(guó)際巨頭爭(zhēng)相合作的對(duì)象。

為什么恒瑞能跑出來(lái)？

用業(yè)內(nèi)另一家藥企創(chuàng)始人的話來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)始和恒瑞差不多，每年也投入，也去上海建了研發(fā)機(jī)構(gòu)。

可是“有動(dòng)搖有反復(fù)”，“孫總就是堅(jiān)持，就是不動(dòng)搖，最后我們就落后了”。

從連云港到全球，從8萬(wàn)利潤(rùn)到千億市值，從紅藥水到創(chuàng)新藥。

67歲的孫飄揚(yáng)用半生時(shí)間，回答了一個(gè)問(wèn)題：在中國(guó)，做好藥，行不行？

他沒(méi)有喊過(guò)口號(hào)，只是低頭，走了最遠(yuǎn)的路。

這是一個(gè)人的堅(jiān)持，也是一代中國(guó)“藥人”的長(zhǎng)征。

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