藍(lán)牙音箱應(yīng)該是目前增長(zhǎng)最快的3C品類。

根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2024年全球藍(lán)牙音箱市場(chǎng)規(guī)模為152.4億美元，2029年將增長(zhǎng)至382億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20.22%。

高達(dá)兩位數(shù)的增長(zhǎng)率足以說明藍(lán)牙音箱已經(jīng)在悄無聲息中走出了全球疫情的陰影，并開始一路狂奔。

但這仍然是主流品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，既有Sony、Bose和Marshall等深耕多年的傳統(tǒng)音頻巨頭，也有JBL、Anker等年輕新貴。

至于其他缺乏品牌影響力、技術(shù)創(chuàng)新力和多樣產(chǎn)品線的玩家，可能只是充當(dāng)背景的諸多白牌而已。

可是隨著戶外消費(fèi)活動(dòng)的井噴式增長(zhǎng)，一個(gè)在以往被大家忽略的細(xì)分品類正在悄然崛起——戶外藍(lán)牙音箱，其核心就是解決基于“戶外”這一場(chǎng)景下衍生出來的獨(dú)特痛點(diǎn)。

消費(fèi)者需要音箱具備更長(zhǎng)的續(xù)航能力以應(yīng)對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的戶外活動(dòng)，更高的防水防塵等級(jí)以抵御惡劣天氣，以及更耐用的材質(zhì)以應(yīng)對(duì)磕碰。

盡管傳統(tǒng)巨頭們也推出了戶外系列產(chǎn)品，但它們大多是基于已有產(chǎn)品線的延伸，并未將戶外市場(chǎng)的需求作為核心驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行深度布局，因此留下了一片可觀的市場(chǎng)空白。

正是在這樣的背景下，國(guó)產(chǎn)音箱品牌Tribit抓住了機(jī)會(huì)。憑借著對(duì)用戶需求的深刻洞察和出色的產(chǎn)品力，在海外市場(chǎng)贏得了廣泛的聲譽(yù)和忠實(shí)的用戶群體。不僅在2023年實(shí)現(xiàn)了銷售額破億的目標(biāo)，更是屢次登上亞馬遜音頻細(xì)分品類的BSR榜單。

一、用產(chǎn)品搶占藍(lán)海

像Sony、Bose等品牌，雖然音質(zhì)和品牌歷史深厚，但產(chǎn)品線覆蓋廣泛，戶外音箱只是其眾多子品類之一，為了保持品牌調(diào)性價(jià)格也會(huì)更高。

而像JBL這樣的競(jìng)品，雖然在戶外市場(chǎng)有所建樹，但其產(chǎn)品線同樣十分龐大，沒有足夠的資源讓戶外產(chǎn)品線保持競(jìng)爭(zhēng)力。

而Tribit作為一家專注于戶外藍(lán)牙音箱賽道的品牌，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)階段就顯得更為務(wù)實(shí)和聚焦，能夠有針對(duì)性地解決用戶的痛點(diǎn)。

這一點(diǎn)在品牌的核心系列StormBox上有非常明顯的體現(xiàn)。

戶外活動(dòng)是多種多樣的，不同的場(chǎng)景需要不同的產(chǎn)品。以騎行和徒步為例，Tribit用StormBox Micro 2完美解決了他們的需求——輕巧便攜、可掛在背包或自行車上，TechRadar在評(píng)測(cè)時(shí)稱該產(chǎn)品“幾乎是便攜音箱的性價(jià)比標(biāo)桿”。

而對(duì)于戶外派對(duì)和海灘聚會(huì)，品牌則推出了StormBox Blast來作為解決方案。這款大型音箱不僅具備震撼的低音效果，還有內(nèi)置的酷炫燈光，很適合在多人場(chǎng)景下使用，被Tom’s Guide推薦為“泳池派對(duì)的最佳平價(jià)音箱”。

而且，上述的兩個(gè)產(chǎn)品均具備行業(yè)領(lǐng)先的 IPX7 或 IP68 級(jí)防水防塵能力，以及長(zhǎng)達(dá)數(shù)十小時(shí)的電池續(xù)航，這些都是消費(fèi)者最關(guān)心的核心指標(biāo)。

而上述的產(chǎn)品策略更是體現(xiàn)了Tribit在出海前期的打法。

一方面，在完成了對(duì)用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察后，并沒有死磕音質(zhì)，而是將資源押注在了和戶外相關(guān)的功能上，和一眾白牌拉開了本質(zhì)的差距；另一方面，在知名度不足的情況下，避開了和傳統(tǒng)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，而是把重心放在了對(duì)性價(jià)比的提升上，幾乎全部吃下了那些“比上不足比下有余”的用戶群體。

讓Tribit得以在紅海市場(chǎng)中開辟一片屬于自己的藍(lán)海。

二、用社媒驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)

但Tribit在海外市場(chǎng)的成功也同樣離不開社媒平臺(tái)，而且和產(chǎn)品研發(fā)策略一樣，品牌的內(nèi)容策略摒棄了傳統(tǒng)的硬廣模式，轉(zhuǎn)而采用一種更具故事性和情感連接的敘事方式

簡(jiǎn)單來說，Tribit將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景作為核心內(nèi)容，并通過直觀的視覺呈現(xiàn)來吸引用戶。

在Instagram和TikTok等平臺(tái)上，Tribit 發(fā)布了大量展示其音箱在戶外場(chǎng)景下使用的短視頻和照片，用戶幾乎看不到傳統(tǒng)的棚內(nèi)產(chǎn)品照。而且這些內(nèi)容并非簡(jiǎn)單地展示音箱，而是將其融入到露營(yíng)、徒步、沙灘派對(duì)等充滿活力的生活場(chǎng)景中。

當(dāng)用戶看到有人拿著音箱玩滑板，或是在泳池邊曬太陽時(shí)依然播放著動(dòng)聽的音樂，這些場(chǎng)景化的內(nèi)容能夠飛鏟有效地激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，因?yàn)樗粌H展示了產(chǎn)品的功能，更是在傳遞一種自由、冒險(xiǎn)和享受當(dāng)下的生活方式。

此外，Tribit還鼓勵(lì)用戶提交自己的 UGC（用戶生成內(nèi)容），目前聚集在品牌官方標(biāo)簽#Tribit下的帖文數(shù)量已經(jīng)有1.3萬條了！這不僅為品牌提供了豐富的營(yíng)銷素材，更重要的是讓諸多真實(shí)用戶成為了品牌的傳播者。

可這還不夠，Tribit如果想要觸達(dá)更多的潛在客群，就需要借力打力，紅人合作就是最好的方式。

但品牌并沒有執(zhí)行傳統(tǒng)的策略，利用頭部紅人高舉高打，而是專注于合作腰尾部KOL和KOC，并通過精細(xì)化地投放，實(shí)現(xiàn)固定預(yù)算下的高回報(bào)。

Ricardo Santos，一位活躍在Instagram上的巴西街頭健身博主，內(nèi)容基本上都集中在戶外炫技和教學(xué)，目前擁有30.3萬的粉絲，是非常不錯(cuò)的腰部KOL。

巴西是拉美最大的國(guó)家，同時(shí)也是戶外健身氛圍最濃厚的地區(qū)，而藍(lán)牙音箱作為健身時(shí)的最佳拍檔，是非常適合嵌入到該場(chǎng)景的。

在合作視頻中，Santos手持StormBox Blas Lava來到了一處沙灘旁的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，并來到其中一個(gè)肋木架旁，然后在動(dòng)感十足的音樂中開始了街頭健身最經(jīng)典的動(dòng)作——人體旗幟。

在完成這一動(dòng)作后又瀟灑離去，并在視頻的最后展示了StormBox Blas Lava的開箱和App操作流程，并給出了非常不錯(cuò)的使用評(píng)價(jià)。

最后，這條以街頭健身為主要場(chǎng)景的合作視頻收獲了3961次點(diǎn)贊和71條評(píng)論，Santos本人不僅在帖文的簡(jiǎn)介處留下了同款產(chǎn)品的購(gòu)買方式和專屬Coupon Code，還同時(shí)指出了Tribit的官方賬號(hào)地址。

這樣做既能刺激高意向客戶下單購(gòu)買，還能讓被種草的用戶前往品牌頁(yè)面進(jìn)行瀏覽和關(guān)注，為品牌帶來銷量和聲量的雙提升。

三、如何做到對(duì)潛在用戶的有效觸達(dá)？

類似Santos這類的紅人，Tribit還合作了不少，通過使用SocialBook的【競(jìng)品監(jiān)聽】功能，我們就能看到這些具體的合作帖文，包括發(fā)布時(shí)間、點(diǎn)贊數(shù)量等在內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

通過其中大部分紅人的觀察，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)Tribit的紅人營(yíng)銷策略很有想法。作為一個(gè)3C品牌，Tribit并沒有在垂類紅人上花費(fèi)太多精力，而是以場(chǎng)景為核心挑選契合的紅人

上文中的街頭健身只是其中一個(gè)案例，Tribit還合作了粉絲數(shù)量只有4000多的桌搭博主，為了展示自己啊產(chǎn)品的防水性，還專門讓博主演繹了一場(chǎng)“不小心”澆水的測(cè)試；Tribit甚至還合作了走搞笑反差路線的高顏值紅人，在帖文中沒有一個(gè)文字提到品牌，也沒有一句口號(hào)，但通過視頻meme的形式得到了廣泛傳播，播放量超220萬......

由此可見，Tribit并不是很在意合作紅人的垂直度，也不是很看重他們的粉絲數(shù)量，而是只關(guān)注兩點(diǎn)：場(chǎng)景契合度、內(nèi)容表現(xiàn)力

畢竟天天關(guān)注3C圈子的用戶極大可能并不是藍(lán)牙音箱的目標(biāo)客群，戶外作為一個(gè)極其廣泛的運(yùn)動(dòng)，它是有很多細(xì)分場(chǎng)景的，只有找到它們才能真正做到對(duì)潛在用戶的有效觸達(dá)，而這正是Tribit執(zhí)行紅人合作的底層邏輯。

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