一.創(chuàng)意派單

1.派罰單

做廣告是為了讓人過目不忘，主打情感招牌的廣告自然容易討巧。如果能與節(jié)假日巧妙結(jié)合，那就更能引發(fā)關(guān)注。于是，南京城市花園又利用鉆研起節(jié)假日營(yíng)銷。同樣是開罰單，將時(shí)間放在母親節(jié)，話題瞬間引發(fā)共鳴，然后碧桂園君不忘深情呼吁“陪媽媽來(lái)趟城市花園吧”。

2.派報(bào)紙

上海是國(guó)際大都市，不是高大上的招數(shù)可入不了上海白領(lǐng)們的法眼。碧桂園如果想在上海打響名聲，獲得大眾認(rèn)可，關(guān)鍵要融入上海文化。

碧桂園營(yíng)銷人采用了報(bào)童派《大公報(bào)》的形式，營(yíng)造老上海的感覺。派單人員一身報(bào)童裝扮，手拿《大公報(bào)》，沿街派報(bào)：“號(hào)外號(hào)外，碧桂園進(jìn)駐上海！”。

結(jié)果，這股“復(fù)古潮流”為碧桂園入駐上海打響的第一炮，之后，碧桂園又在“百樂門”召開新聞發(fā)布會(huì)，其在上海的十五大二級(jí)展廳也就順勢(shì)亮相，順利實(shí)現(xiàn)品牌落地。

3.派情書

“我是碧桂園，來(lái)自南方，24年來(lái)走過全世界許多地方，見過東南亞海島的椰林樹影，也體驗(yàn)過浪漫北方的冰天雪地，唯有你的美讓我戀戀不忘。”

這是初入青島的碧桂園寫給青島的情書，這樣赤裸裸但又深情款款的告白，青島能HOLD住么？

碧桂園初到青島，首要任務(wù)是品牌落地，“帥氣水手送數(shù)萬(wàn)封情書”的點(diǎn)子由此誕生。在之后，這種情書模式相繼被寧德碧桂園、曲靖碧桂園采用，不亦樂乎。

4.派錄取通知書

碧桂園發(fā)動(dòng)“牛津大學(xué)高材生”派萬(wàn)封錄取通知書，參與者將與派發(fā)者的合影發(fā)給碧桂園官方微信，便可獲得禮物。碧桂園派錄取通知書的時(shí)候，其國(guó)際學(xué)校奠基在即，實(shí)則也是在為此造勢(shì)。如此，學(xué)校、項(xiàng)目推廣兼顧，還運(yùn)用微推形式，后續(xù)蓄客力得到開發(fā)，一箭多雕。

其實(shí)，也不難總結(jié)，碧桂園君式的另類派單，是將之前高大上、板著面孔說話的樓盤廣告變得更接地氣，這無(wú)外乎就是翻著花樣將硬廣實(shí)現(xiàn)軟著陸。

二.創(chuàng)意社會(huì)化營(yíng)銷

”phone “戶外LED廣告

趁著IPHOEN熱，碧桂園翡翠山”承包“了深圳一家寫字樓的戶外LED，令人贊嘆的是，把LED戶外設(shè)計(jì)為IPHONE形狀，切合社會(huì)話題，令人矚目！難怪小伙伴紛紛在朋友圈提問，這是PS的？是假的？是真的！還播放著項(xiàng)目廣告呢！

打破常規(guī)，“超人”“新娘新郎”等上陣拓客

曲靖碧桂園（云南）萌萌噠正義超人，助力城市創(chuàng)文，傳播品牌正能量又能提高項(xiàng)目知名度。

浪漫的碧桂園十里金灘（青島東）利用七夕甜蜜之際，利用外國(guó)新娘新郎在商圈大派傳單作用的“喜帖”，引全城關(guān)注！

被碧桂園廣告包圍的一天

碧桂園的派單拓客，你學(xué)會(huì)了嗎？

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